Sovrn の視点: CTO Demetrius の登場

業界の動向と出版社の機会に関する洞察

オンライン パブリッシャーは難しい仕事をしています。 ビジネス戦略と日常業務を管理する必要があるだけでなく、技術革新、業界のトレンド、市場の状況など、進化し続ける分野での新しい開発を追跡する必要もあります。

その作業を少し簡単にし、出版社が時代の先を行くのを助けるために、今日の出版業界における課題と機会について彼の洞察を得るために、Sovrn CTO の Demetrius Comes に話を聞きました。 Demetrius は、大手 Web ホスティング プロバイダーである GoDaddy で 7 年間、オンライン ゲーム業界で 15 年間過ごした後、Sovrn での役割に独自の視点をもたらします。

以下は、私たちの会話からの重要なポイントの簡単な要約です。

Q: オンライン パブリッシングとアド テクは比較的新しいものですが、業界の現状についてどう思いますか?

A:この業界の本当に興味深い点、そしてそもそも私がここに惹きつけられたのは、中小企業の成長と成功を支援するために構築されていることです。 オーディエンスを構築して収益を上げようとしている小規模なパブリッシャーにとって、鍵となるのはより多くの注目を集めることです。 そして、それには実際のコストがかかるため、パブリッシャーは提供する無料のコンテンツと引き換えに収益を上げる方法を必要としています。 私の考えでは、それがオープン Web の「契約」です。

この業界のエキサイティングな点は、それが提供する膨大な量の機会です。 単なるアドテク製品ではありません。 中小企業 (中規模から大規模の企業も含む) がさまざまな方法で収益を得るのに役立つ完全なソリューションを提供しています。今日ではもちろん、広告や商取引ですが、コンテンツ マーケティングや電子メール配信などの分野も検討しています。 各要素を重ね合わせて、より完全な戦略を作成できます。 そして、それは純粋な収益創出を超えています。 情熱を持って活動しているコンテンツ クリエーター向けに、サイトに誰が来て、何に興味を持っているかを理解するのに役立つデータと、オンサイト エクスペリエンスを最適化するのに役立つツールを提供できます。

Q: あなたのこれまでの経験から、私たちの業界に適用できる教訓はありますか?

A:実際、特に技術的な観点から、ゲーム業界とオンライン パブリッシングの間には驚くほど多くのクロスオーバーがあります。 特に印象に残っていることが 3 つあります。

まず、最終的にメタバースを生み出したゲーム業界のグラフィックスの進化があります。 ゲーム業界が成熟するにつれて、何百万人もの人々が同時にプレイするこれらの代替ユニバースを作成するには、ますます優れたグラフィックスが必要になりました (たとえば、 Second LifeやWorld of Warcraftなどのゲーム)。 これにより、ゲーマーでなくても仮想空間でやり取りしたり、さまざまな場所に旅行したり、製品を購入したりできる、今日形になっているメタバースへの道が開かれました。これらはすべて、超リアルなグラフィックスによってサポートされています. パブリッシャーにとって、メタバースの影響はまだ展開されていませんが、アフィリエイト マーケティングやプログラマティック広告などの戦術が仮想世界に進出するにつれて、収益化の新しい機会が確実に提供されると思います。

私が目にする 2 番目の教訓は、大規模なマルチプレイヤー ゲームにも関連しています。 ゲーム業界では、ゲームを同時にプレイする何百万ものユーザーを処理するために、バックエンドで大規模な分散システムを開発する必要がありました。 わずかな停止でも大きな問題になるため、これらのシステムはシームレスに拡張する必要がありました。 小規模から中規模のパブリッシャーは、同じ種類の課題に直面する可能性があります。 成長したい場合は、ダウンすることなく一定量のトラフィックを処理できる容量が必要です。これは、あらゆるタイプの停止が収益機会を犠牲にするためです。 将来的には、現在行っていることを超えて拡張したい場合があるため、スケーリングする能力が必要です。 そのため、パブリッシャーにとって、テクノロジー パートナーと、パートナーが提供する機能について、現在と将来の両方について考えることが非常に重要です。

第三に、ゲーム業界と出版業界の両方で、機敏で柔軟であることは絶対に重要です。 前進し続け、テクノロジーを常に把握し、チームを鋭く保つ必要があります。 たとえば、Cookie の減価償却の日付が 2024 年に延期されたことがわかったばかりです。残念ながら、多くのパブリッシャーは何もせずに座っているだけです。それはまさに間違ったことです。 この余分な時間を実験の機会として利用してください。 テストを設定して、Cookie データなしでどのような結果が得られるかを確認してください。 これらの実験を今すぐ実行してください。これにより、Cookie が最終的になくなったときに実装できる、しっかりとした実戦でテスト済みの計画を立てることができます。 そしてもちろん、このアドバイスは Cookie 以外にも当てはまります。 新しいことを試す。 実験。 結果を分析し、そこから学びます。 満足しないでください。

Q: あなたの観点から、業界の変化に先んじて将来の機会を計画するために、パブリッシャーが今日考えるべき最優先事項は何ですか?

A:私にとって、将来への準備はデータに集約されます。 しかし、それについてはいくつかの異なる方法で考えることができます。

• あらゆる業界で、効率性がますます重要になっています。 パブリッシャーとしての効率とは、適切な広告を適切な顧客に適切なタイミングで提供することを意味します。 しかし、それには膨大な量のデータと、そのデータを分析する機能が必要です。 そのため、機械学習を活用した機能がテクノロジーに組み込まれているパートナーを探す必要があります。パートナーは、より良い広告エクスペリエンスを作成するために必要な洞察を提供できます。
• その点をさらに発展させるために、今日の出版業界はほとんど計り知れない規模でデータを収集しています。 個々の企業は、機械学習機能を改善し、そのデータをパブリッシャーのために活用するためのより優れた機械学習モデルを開発するために常に取り組んでいますが、それだけでは十分ではありません。 データ量は今後数年間で指数関数的に増加し続けるため、業界として、これらの大量のデータを処理するためのより効率的な機械学習モデルを開発するために協力する必要があります。
• そして最後に、収益化の機会を一滴残らず絞り出せるように、分析を倍加し、方程式の両側の洞察を明らかにする努力をすることをお勧めします。 何が読者をあなたのサイトに誘導し、なぜ彼らがあなたの広告をクリックするのかを理解するだけでなく、広告主側で何が機能しているか (または機能していないか) を理解します。つまり、目標到達プロセスのサイズを大きくし、すべての機会でできるだけ多くの収益を得るようにする必要があります。

オープン Web でビジネスを成長させるための詳細な洞察については、Sovrn ブログを参照してください。 コマース、広告、データ向けのパブリッシャー ソリューションの包括的なスイートの詳細については、[email protected] までお問い合わせください。