オーディエンスと目標に合わせたソーシャル メディア広告プラットフォームの選択

ソーシャル メディア広告プラットフォームに関するこの記事は、Elevation Marketing の戦略およびマーケティング サービス担当副社長である Ryan Gould によるものです。

ソーシャル メディア広告プラットフォームのガイド

モバイル サービス ビジネスをオンラインで宣伝する場合、選択できるチャネルに事欠きません。 Facebook や Twitter から Instagram や Pinterest に至るまで、大きな選択肢があります。どのソーシャル メディア広告プラットフォームに投資して、有料の顧客を自分の思い通りに誘導しますか?

決定するチャネルは非常に重要です。実質的な ROI を確認するには、それぞれにリード タイムが必要だからです。 制作していないチャンネルで時間を無駄にするのは本当に嫌ですよね? 当然のことながら、ソーシャル広告プラットフォームのリストを以下にまとめました。

ビジネスの種類と引き付けたい視聴者に応じて、これらの人気のあるプラットフォームを 1 つ以上使用して、モバイル サービス ビジネスの成功を支援してください。

必要な調査を実施する

あなたの最初の責任の 1 つは、視聴者がオンラインで最も集中している場所を見つけることです。 彼らはどのくらいの頻度でソーシャル メディアを使用しており、具体的にはどのプラットフォームを使用していますか? 彼らはどの社会集団に属していますか? これは、ソーシャル メディアの広告予算を最大化するために必要な情報です。

次に作成する広告の成果を高めるために、各チャネルについて知っておくべきことを次に示します。

フェイスブック

ユニバーサル ソーシャル メディア ネットワークと見なされている Facebook は、月間 20 億人以上のユーザーを誇っており、潜在的に多数のターゲット人口にアクセスできます。

Facebook は、認知度、検討、またはコンバージョンを促進しようとしているかどうかにかかわらず、広告の目的について尋ねることにより、理想的な広告を作成するのに役立ちます。 次に、Facebook はオーディエンスについて尋ね、ユーザーの年齢、性別、言語、興味、行動などに基づいてアウトリーチをカスタマイズできるようにします。

現在の投稿を広告として使用することも、新しい投稿を作成することもできます。 利用可能なオプションには、カルーセル (2 つ以上のスクロール可能な画像またはビデオを含む広告)、単一の画像、単一のビデオ、スライドショー、およびキャンバス (より没入型のメディアリッチなストーリーを可能にする) が含まれます。

Facebookの戦術

見込み客が見たときの画面上の広告配置に関する限り、Facebook はここでもさまざまなオプションを提供します。 フィード、インスタント記事、インストリーム ビデオ、右カラム、マーケットプレイスがあります。

モバイル サービスのビジネス オーナーにとって朗報なのは、Facebook が見込み客の獲得に関して優れていることです。 Facebook の広告主が使用する最も一般的なモデルは、無料のリード マグネットや初回顧客割引などの特別オファーを提供するコンバージョン率の高いランディング ページにクリックスルーする Facebook 広告を作成することです。

フェイスブックの料金

AdEspresso が実施した調査によると、クリックあたりの平均コスト (CPC) は約 0.28 ドルで、1,000 インプレッションあたりのコストまたは CPM は約 7.19 ドルでした。 これは、モバイル サービス ビジネスだけでなく、すべてのビジネスを対象としていることを念頭に置いてください。Facebook で広告を掲載する際に直面することについてのアイデアを得ることができます。
65 歳以上のグループでは、CPC コストが最も継続的に低下しており、女性の CPC コストは男性より平均 0.04 ドル高くなっています。

Facebook では、広告の作成、ターゲット ユーザーの特定、Web サイトにアクセスしたもののコンバージョンに至らなかったユーザー向けのリターゲティングの設定を簡単に行うことができます。 広告を作成するときは、オーディエンスごとに異なる広告を掲載するようにしてください。 調査広告とリターゲティング広告でさえ、異なるものでなければなりません。

サービス ビジネスに最適な広告には、提供するサービスについて視聴者を効果的に教育する広告が含まれます。 リターゲティング広告は積極的な売り込みを行い、割引を提供して緊張をほぐし、見込み客に電話してもらう必要があります。

インスタグラム

この視覚中心のソーシャル プラットフォームは、毎月 5 億人以上のアクティブ ユーザーを誇り、B2C エンゲージメントに最適です。 また、Instagram はソーシャル メディアの中で最もエンゲージメント率が高く、Facebook よりも 60% 近く高く、Twitter よりも 2000% 高い.

Instagramは、女性やマイノリティの利用が多い18～29歳のユーザーに最適です。 Instagram 広告は、ランディング ページに直接リンクするように作成できるため、モバイル サービスの提供に直接関与できます。

Facebook と Instagram のソーシャル メディア広告費は似通っていると報告されています。 ただし、一部の統計によると、Instagram は Facebook よりも広告でより多くのエンゲージメントを経験しています。 モバイル サービスの広告チャネルを決定する際に考慮すべき事項。

Instagramのリストとオーディエンス

Facebook は Instagram を所有しているため、どちらのプラットフォームでも広告作成プロセスは簡単であると期待できます。 広告の効果を高めるには、カスタム オーディエンスに注目してください。 サービスのニーズや好みによってオーディエンスをセグメント化できます。 これは、ピクセル トラッキングまたはメーリング リストを通じて行うことができます。 さらに、過去にあなたと関わりを持った人たちのセグメント化されたリストがあることを確認してください。

類似オーディエンスは、類似ブランドのオーディエンスに便乗するのに役立ちますが、これらのセグメントを慎重に使用して、ブランドのリーチとエンゲージメントを薄めないようにします。

実在の人物のカスタム画像は、Instagram や Facebook で最もうまく機能する傾向がありますが、広告は魅力的でなければなりません。 割引を提供し、ハッシュタグを使用して、広告をターゲット オーディエンスの最優先事項に保ちます。

ツイッター

毎月 3 億 2,800 万人のユーザーを抱える Twitter は、最も人気のあるソーシャル メディア チャネルの 1 つです。 他のソーシャル ネットワークとは異なり、Twitter は、特にモバイル サービス ビジネスのような B2C 組織との有機的なエンゲージメントにおいて依然として実行可能です。

有料広告に関しては、いくつかの選択肢があります。 プロモアカウント、プロモツイート、プロモトレンド、またはウェブサイトカードを選択できます。 既存のフォロワー、フォロワーに似たユーザー、カスタマイズされたオーディエンス、キーワードベースのオーディエンス、および性別、年齢、言語、場所に焦点を当てたその他の人口統計セグメントなど、さまざまな基準に基づいてユーザーをターゲットにすることもできます。

Twitter 広告のテスト

Twitter 広告を作成するときは、利用可能なさまざまなオプションを試し、常に関連性のある魅力的な画像を使用してください。 後者は、すべてのソーシャル メディア広告に対する適切なアドバイスです。 使用する画像は、コンテキストを提供し、ブランドに適合し、同時に注目を集める必要があります。

Twitter は簡潔なコミュニケーションがすべてであることを忘れないでください。そのため、短い単語と実用的な CTA を使用して、見込み客に電話をかけ、モバイル サービスの見積もりを取得してもらいましょう。

ピンタレスト

Pinterest は B2C にも適しており、ほとんどが 18 歳から 45 歳で、ほぼすべてが女性です。 ユーザーベースは他のソーシャルネットワークよりも小さいですが、それはすぐに変わる可能性があります. Pinterest を頻繁に利用するファンは、非常に忠実で一貫性がある傾向があります。 実際、Pinterest ユーザーの 25% が毎日ログインし、31% が毎週使用しています。 モバイル サービスのビジネス オーナーにとって朗報なのは、ピンナーの 90% 近くが Pinterest を通じて商品を購入したということです。

残念なことに、少なくとも 1 人のユーザーによると、Pinterest の平均 CPC は 1.52 ドル、CPM は 5.30 ドルです。
Pinterest にはいくつかの広告オプションがあります。 作成した Pinterest 投稿を紹介できるプロモピンがあります。 プロモート ビデオ ピン。ビデオ マーケティング コンテンツを有望な見込み客の前面と中央に配置します。 最新のアプリを宣伝できるプロモート アプリ ピン。 そして、バイヤーにとってより魅力的な情報を提供するリッチピンがあります。

有料ピンの種類

リッチピンにはメタデータが含まれており、Pinterest ユーザーに重要な詳細を提供します。 レシピ、記事、製品、アプリの有料ピンがあります。

Pinterest 広告の有効性について報告するのは時期尚早ですが、オーディエンスが定期的に Pinterest を頻繁に利用する傾向がある場合は、これらをテストすることをお勧めします.

Pinterest 広告を作成するときは、創造性を発揮してください。 プロモートされたピンを他のパックとは一線を画します。 多くの色を使用し、現在のトレンドに焦点を当てます。 また、Pinterest には独自の検索エンジンがあることも忘れないでください。 広告内にキーワードとハッシュタグを使用して、長く詳細な説明を含めるようにしてください。

広告作成時の考慮事項

これで、利用可能なさまざまなソーシャル広告プラットフォームについての洞察が得られました。 あなたの今の仕事は、最大の利益を生み出す一貫した魅力的な広告キャンペーンを開発することです。 まず、何を宣伝しようとしているのかを把握します。 最新のサービス提供またはそれらすべてに注目を集めようとしていますか? 広告の目的は何ですか? 特定のオーディエンス セグメントの認知度を高めようとしていますか? それとも、すべてのバイヤー ペルソナにリーチしようとしていますか? 広告にどのブランドの「ルック アンド フィール」を持たせたいですか?

これらの質問に対する答えは、より多くの地元の顧客を引き寄せるソーシャル ブランド戦略を策定するのに役立ちます。
視聴者がどこに集まり、それらのソーシャル チャネルで宣伝するかを調べます。 LinkedIn や Snapchat など、他にもありますが、上記の方法はモバイル サービス ビジネスに最適です。

追加のヒントとして、すべてのソーシャル広告にあなたの個性を吹き込むことで、ソーシャル広告を魅力的にします。 これにより、広告がより印象的になり、モバイル サービスの広告費を最大限に活用できます。

Ryan Gouldは、Elevation Marketing の戦略およびマーケティング サービス担当副社長です。 戦略的マーケティングとブランディングの専門家である Ryan は、Elevation のクライアントが問題を解決し、ビジネス目標を達成するのを支援しています。 Elevation は、リサーチ、ストーリーテリング、エンゲージメント、およびコンバージョンによって特徴付けられる、統合されたマーケティング ソリューションを使用します。 彼は、ブランドに活気を与え、さまざまなフォーチュン 500 企業と協力してきた実績があります。 ライアンは、創造的なデザイン、示唆に富む物語、革新的な問題解決を通じて、一貫した結果を達成することにおいて尊敬されている専門家です。

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