#SMX Liveblog：PLA＃32Bで売り上げを伸ばす

ねえ、オンライン小売業者！ あなたはグーグルと今Bingで製品リスト広告をしなければなりません！

Bing製品広告

スピーカー：BingAdsのBrittneyThomas

Brittneyは、MicrosoftのBingAdsの小売業界のリーダーです。 彼女は、小売およびBing製品広告に関するMicrosoftのビジョンをこのオーディエンスにもたらしています。 彼女は、マーケターと消費者を近づけるために、Bingが調査で消費者にどのようにインタビューしたかについてのビデオを見せてくれます—「消費者ファースト広告アプローチ」。

このアプローチの基盤は、小売業者の最も強力な資産である製品です。 製品広告は、フロントエンドの消費者のためにそれに対処し始めます。 今月は、Yahoo-Bingネットワーク全体で製品フィードが提供されます。

商品広告は、魅力的な形式で消費者に豊富な情報を提供します。 広告主自身の製品カタログからのカスタム画像に加えて、プロモーションテキストと価格が表示されます。

商品広告は3つのステップで設定されます。

キャンペーンインポートツールを使用すると、GooglePLAをBingに転送できます。 また、ショッピング広告は数週間前のBingロードマップに含まれています。 彼女は、オーディエンスはGoogleとは異なるため、キャンペーンはYahoo-Bingネットワーク用に最適化する必要があると述べています。

キャンペーン管理：キャンペーンが適切に編成されていないと、成功する可能性が低くなります。

スケーリング方法を理解するために必要なフィード属性のセットがあります。 次に、推奨される属性に情報を追加すると、エクスペリエンスがより豊かになります。

最適化されたデータフィードは、データの検証、製品の発見可能性、および変換の観点から検討できます。

キャンペーンの設定：商品のターゲットが具体的であればあるほど、どの商品を提供するかをより細かく制御できます。 すべての商品をターゲットとする商品ターゲットを少なくとも1つ作成します。 類似の製品IDをグループ化します。 次に、特定のブランドまたは製品タイプを含む追加の製品ターゲットを作成します。 製品ターゲットの属性は成功のために重要です。 経験則として、報告を考えてください。 ROIを向上させるために何を操作できるかを検討しています。 （ブランド、状態、製品タイプ、BingAdsラベル、BingAdsグループなど）

広告主は、キャンペーンの設定に多くの時間を費やしても、製品ターゲットの「すべて」のバケットを作成できない場合があります。 これにより、広告と機会が隙間をすり抜けることができます。 オーディエンスとパフォーマンスが異なるため、GooglePLAとBingPLAに包括的な戦略を使用しないでください。

Googleショッピング広告

スピーカー：Santiago Andrigo、Googleショッピング内の入札戦略のプロダクトマネージャー

2013年のGoogleショッピング：

• 10億以上の製品が宣伝されました
• 200％の成長（PLAは9月に前年比クリック）
• 23カ国

小売業者は、まるでデジタル棚にあるかのように製品をオンラインで表示する体験を楽しんでいます。 フィードバックは、運用の改善と最適化のためのより良い洞察への要望です。 彼らが全体的に見つけた最大の洞察は、小売業者がオフラインで管理するのと同じ方法でオンライン在庫を管理したいということです（ブランド、モデル、メーカーなど）。 Googleは、広告主向けのGoogleショッピングキャンペーンを3つの方法で変更しています。

1.小売中心のキャンペーン管理
製品の管理方法と入札方法を合理化します。

• AdWordsでデータフィードを直接閲覧します。
• 製品グループを使用して、よりきめ細かく入札する製品を選択します。
• すべての製品がキャンペーンに含まれていることを確認してください。

2.高度なレポート
製品属性または個々の製品ごとにパフォーマンスを表示します。

• 分析および専門家のパフォーマンス指標。
• 製品グループの構造に関係なく、アイテムレベルのパフォーマンスを追跡できます。
• キャンペーンを最適化するための新しい機会を特定します。

3.競争力のある景観データ
新しい入札状況レポートで報告された競争力のある指標で最適化します。

• ベンチマークの最大クリック率とクリック率で競合他社を追跡します。
• インプレッションシェアを使用して、競争環境に関する洞察を得ることができます。
• 入札シミュレーターを使用して機会を見積もります。

開始するための3つのステップ：

AdWordsでショッピングキャンペーンを作成し、ショッピングキャンペーンをカスタマイズして、新しいショッピングキャンペーンに切り替えます。

あるベータテスターでは、コンバージョン率が13％増加し、CPAが20％減少しました。

PLAキャンペーンを最適化する

スピーカー：ShowroomLogicの共同創設者であるPatrickBennett

新しいGoogleショッピング広告が問題を修正したため、彼のハックのいくつかはサンティアゴによって打ちのめされました。 これらのことはあなたの売上にプラスの影響を与えることは確実です。

1.整列します。 メーカーの考え方ではなく、消費者の考え方を考えてください。 買い物客は特定の商品を探しているのではなく、商品のカテゴリを探しています。

彼の経験では、3か月間の360の売り上げのうち、広告に製品タイトルが付いているのは40だ​​けでした。 PLAからの全売上高の89％は、製品タイトルを含むキーワードからのものではありませんでした。

2フィードで遊んでください。 検索クエリで商品のタイトルを導きましょう。 その大量の検索用語を製品タイトルの先頭に置きます。

3.「product_type」列に説明を入れます。 このコラムをいじると、他のどのコラムよりも多くの結果が得られました。 彼はこれをPLAキーワード拡張と呼んでいます。 彼はGoogleからより多くのデータが入ってくるのを見るでしょう、そして彼は除外キーワードで縮小し、製品タイプから単語を削除することができます。 Product_Typeをブレッドクラムと考えてください。

テストする価値のある追加の列：
価格：価格を上下に動かしてテストし、CTR/コンバージョンの影響を確認します
画像：商品にオプションがある場合は、ベストセラーや商品の周りの小さなロゴなどのバリエーションを使用してテストするか、すべてのオプションを表示します

キャンペーンの構造（このアドバイスはGoogleのアップデートでは廃止されました）：キーワードを洞察し、入札を管理できるように、商品ごとに個別の広告グループを用意します。

検索クエリ=$—彼は毎週3つのフィルターを使用します：
1.コストのかかる変換–砂に線を引く
2.キーワードヒーロー–これを独自の広告グループに分割したり、検索キャンペーンを作成したりすることができます
3.キーワード希望者

4.検索クエリレポートから検索キャンペーンを作成します。 PLAキャンペーンで他の検索ネットワークキャンペーンを決定します。 CPCはPLAが非常に低いため、優れたテストの場です。 検索クエリデータから検索キャンペーンを作成して、大量のCPAと低いCPAを確認します。

社内キャンペーン管理

スピーカー：Onrpaka Vudhikosit

PLAの利益最大化の目標

ROAS=オンライン収益/広告費
彼らが尋ねなければならなかった質問は、彼らが売り上げを上げているかもしれないが、彼らは収入を得ているかということです。 あなたが計算しなければならない多くの乗数があります

製品/カテゴリーの利潤最大化の概念にどのように適用しますか？
1.平均クリック単価、支出、クリック数、オンライン販売の履歴データを取得します
2.オンライン販売によるオフラインへの影響を判断する
3.関連する調整と費用を理解する
4.さまざまなレベルの入札費用で目標ROAS/CPCをテストします

利潤最大化の例

結果