Slack のランディング ページが驚異的な成長を後押しする方法

Fortune 100 企業の 4 分の 3 以上が Slack を使用しており、このブランドが驚異的な成功を収めていることは間違いありません。 実際、TechCrunch によると、Slack の成長率は「前代未聞」です。 わずか 1 年で、同社は毎日のユーザー数 (現在 500 万人) と有料アカウント数 (現在 150 万人) の 3.5 倍を経験しました。

この目覚ましい拡大は確かに、オープンなコミュニケーション チャネル、ダイレクト メッセージング、音声通話、ビデオ チャットなどの新しいテクノロジと機能によるものですが、貢献したのはそれだけではありません。 Slack の大規模な成長に重要な役割を果たしたもう 1 つの要因は、クリック後のランディング ページを使用してコンバージョンを促進し、見込み客を有償顧客に育てたことです。

Slack がクリック後のランディング ページをどのように使用するかを見る前に、定義から始めましょう。

ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

ポスト クリック ランディング ページは、説得力のある見出し、魅力的なメディア、視覚的な合図、社会的証拠などの説得力のある要素を使用して、訪問者をオファーに変換するよう説得するスタンドアロンの Web ページです。 クリック後のランディング ページのオファーは、アカウントのサインアップ、ライブ デモ、ウェビナーまたはイベントの登録、電子ブックまたはホワイト ペーパーのダウンロードなど、さまざまです。

これを踏まえて、Slack がクリック後のランディング ページを使用してメール アドレスを収集する機会を逃している例から始めましょう。

Slack には、初心者向けガイドからトリックとヒントのガイド、部門別のガイドまで、役立つガイドのページ全体があります。

残念ながら、これらのガイドはどれもクリック後のランディング ページの後ろにゲートされていないため、同社は見込み客の貴重な連絡先情報を収集する機会を逃しています。

とはいえ、Slack がクリック後のランディング ページのメモを完全に見落としていたわけではありません。 それが、2013年の発売以来、彼らが大きな成功を収めてきた理由の一部であることを忘れないでください.

では、Slack はクリック後のランディング ページをどのように使用してコンバージョンを促進しているのでしょうか? 以下にいくつかの方法を示します。

Slack ポスト クリック ランディング ページの例

(短いページではページ全体を表示しましたが、長いページではスクロールせずに見える部分のみを表示したことに注意してください。ここで説明するポイントの一部を表示するには、ページをクリックする必要がある場合があります。また、一部のページは、下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があります。)

1. 無料アカウントのサインアップを生成するには

ポスト クリック ランディング ページを利用するほとんどの企業は、アカウントのサインアップを生成するためのページを少なくとも 1 つ作成しています。Slack も例外ではありません。

これは、Slack ソフトウェアを宣伝し、訪問者に無料アカウントへのサインアップを促す Bing 広告 (「slack 試用版」を検索した後) です。

ユーザーが広告のメイン ヘッドラインをクリックすると、訪問者に無料アカウントへのサインアップを促す次の Slack ポスト クリック ランディング ページに誘導されます。

ページの機能:

• フォーム フィールドが 1 つだけなので、訪問者は信じられないほど簡単にサインアップできます。
• 「無料」はいくつかの場所で強調されています。これは、無料のオファーを見逃すことが難しいため、効果的な戦術です。
• ダッシュボードのスクリーンショットは、見込み客がアカウントにサインアップすることを選択した場合に期待できることを正確に示しています.
• 顧客バッジはページに信頼の価値を追加し、見込み客に「これらの有名ブランドが Slack を信頼しているのなら、私も信頼すべきではないのだろうか」と考えさせます。
• ページの下部にあるカプセル化されたフォームは注目を集め、見込み客にオファーでコンバージョンするチャンスをもう 1 つ提供します。

A/B テストできるもの:

• 左上隅のロゴは Slack のホームページにリンクされており、ページからの出口として機能します。
• 見出しが本来あるべき見出しよりも長く、小見出しのようになっています。 この上に、UVP に焦点を当てた短い見出しを追加すると、訪問者の注意を引くことができます。
• CTA ボタンの色は、黄色やオレンジ色など、青とのコントラストが強い色でテストすると、より「ポップ」になります。
• 最初の CTA ボタンのコピーは、それほど具体的でもなく、説得力もありません。 より具体的で、メリットを重視した、一人称に変更します — たとえば、「私の無料アカウントを開始してください!」のように。 — より多くのクリックが生成される可能性があります。
• 「サインイン」ボタンと「Slack の仕組み」ボタンは、訪問者を変換せずにページから遠ざける可能性のある終了リンクです。
• 見込み客が電子メール アドレスを送信することをためらわせるプライバシー ポリシーはありません。

2. イベント登録の促進

Google と Bing で PPC 広告を掲載するだけでなく、Slack はソーシャル メディアでもオファーを宣伝しています。

Slack が今後のイベント Frontiers を紹介するために作成したこのツイートをご覧ください。これは、サンフランシスコで開催される 2 日間のカンファレンスです。

ユーザーが投稿の説明にあるリンクをクリックすると、このセールス ポスト クリック ランディング ページに移動し、そこでイベントについて学習してから、クリックして登録ページに移動します。

ページの機能:

• ツイートとページは message matchを使用するため、見込み客がツイートをクリックしてページにアクセスしたときにがっかりすることはありません。
• ナビゲーション メニューは、訪問者をページのさまざまなセクションに移動させるアンカー タグで満たされ、より便利で楽しいユーザー エクスペリエンスを提供します。 また、訪問者がスクロールするときも追跡します。
• 講演者のプレビュー- 氏名、所属、顔写真が表示され、会議で誰から話を聞くかを正確に示します。
• 詳細で説明的な議題は、見込み客がイベントに参加した場合に期待できることを正確に示しています。
• 価格セクションでは、希少性と緊急性の両方が活用されています。 彼らは見込み客に、早期に登録すれば最良の取引が得られることを知らせ、早期登録の供給は限られています。
• Twitter からの顧客の声は、ページに社会的証拠を追加し、他の人が Slack に満足していることを見込み客に知らせます。

A/B テストできるもの:

• ページの下部 (FAQ セクション全体、Twitter フィード セクション、およびソーシャル メディア ボタン) にあるいくつかの終了リンクは、訪問者がイベントに登録する機会を得る前にページを離れる潜在的な方法を提供します。
• CTA ボタンのコピーは改善される可能性があります。 「私の席を守ってください！」 または「私の場所を予約してください！」 「登録」や「今すぐ登録」よりも説得力があります。

3. 投資資金の提供

Slack は、Accel や Spark Capital などの他の有名企業と提携して The Slack Fund を設立しました。これは、よりシンプルで快適で生産的な職場を実現する製品を開発するチームを支援するための投資ファンドです。 彼らは次のように、いくつかのブログ記事の下部で The Slack Fund を宣伝しました。

上の例で読者が「Slack Fund に申し込む」をクリックすると、次のクリックスルー ページが表示され、資金を申し込むことができます。

ページの機能:

• ページの上部に表示されるパートナーシップは、このオファーを提供するために会社が誰と協力しているかを訪問者に知らせ、信頼と安心感を提供します.
• 最小限のコピーで箇条書きにすることで、訪問者はページをざっと見て、最も重要な情報を推測することができます。
• Slack が資金を提供した他の企業のロゴは、訪問者が自分で資金を申請するよう説得するのに役立ちます。
• このようなクリックスルー ページは、ビジターがオファー全体を読み、クリックして次のページに移動するまで入力するフォームが表示されないため、ビジターの不安や威圧感を軽減するのに役立ちます。

A/B テストできるもの:

• ヘッダーとフッターのナビゲーション リンクは気を散らし、オファー全体を表示する前に訪問者をページから遠ざける可能性があります。
• 「Get Started」CTA ボタンは、見込み客が資金調達を申請できるフォームに移動する必要があります。 代わりに、Slack API ページを開く別の終了リンクです。
• 会社のロゴの追加の出口リンク、「もっと探していますか?」 リンクやソーシャル メディア ボタンも気を散らすものとして機能し、訪問者を変換せずにページから外してしまう可能性があります。
• フォールドの上にある「あなたの会社を提出する」リンクは、注目を集める CTA ボタンに変更する必要があります。 小さなハイパーリンク付きのコピーが溶け込んでいて、クリックするように説得することはほとんどありません。
• CTA ボタンのコピーは改善される可能性があります。 コピーは、「資金提供のために会社を提出してください」などの説得力があり、より良い結果を生み出す可能性があります。
• 青の CTA ボタンの色は、ページの他の場所で使用されているため、あまり目立ちません。 色をオレンジなどの明るい色に変更し、ボタンを大きくすると、より多くの訪問者の注意を引くことができます。

これらの Slack ポスト クリック ランディング ページは、あなたにインスピレーションを与えましたか?

Slack は、これまでに説明した他の企業ほど多くのポスト クリック ランディング ページを使用していない可能性がありますが、メール アドレスを取得し、見込み客をリードに変換するためのポスト クリック ランディング ページの重要性を理解していることは明らかです。有料の顧客でさえ。

これらの Slack ポスト クリック ランディング ページの例のうち、次のポスト クリック ランディング ページのデザインに影響を与えたのはどれですか? 学んだことを取り入れて、Instapage でページの作成を始めましょう。 Instapage Enterprise のデモに今すぐサインアップしてください。