SiteTuners ウェビナーの要約: Tim Ash がランディング ページの最適化に関する最高のヒントを提供 (インフォグラフィック)

ほとんどのマーケティング担当者は、クリック後のランディング ページがコンバージョンにつながり、ビジネスの成長に貢献するという理由だけで、素晴らしい仕事をしていると考えているかもしれません。 残念ながら、常にそうであるとは限りません。

SiteTuners のプレジデント兼 CEO である Tim Ash 氏は、最近のポスト クリック ランディング ページ デザインのウェビナーで、「太っていて幸せであることは、多くの代償を伴う罪を隠しています」と説明しています。 「代わりに、私たちが注目すべきは、失われた機会費用と無駄です。」

すべてのマーケターは機会損失を何度も経験しています。 そのため、当社の SiteTuners ウェビナーでは、最も一般的なポスト クリック ランディング ページの問題を診断します: ポスト クリック ランディング ページ デザインの 7 つの大罪:

ウェビナーの要約

SiteTuners ウェビナーの 3 つのポイント

1) 約束を守る

クリック後のランディング ページ エクスペリエンスは、メッセージ マッチとも呼ばれる、広告セットの期待に応えなければなりません。 広告からポスト クリック ランディング ページへのメッセージを一致させる場合、広告がポスト クリック ランディング ページに直接関連していることを確認して、見込み客が正しい場所に到達したことを認識できるようにします。

メッセージの一致は、次の方法で実現されます。

• 見出し
• 画像
• ボディコピー
• CTAボタン
• 配色
• 主な特典

メッセージの一致がない例を次に示します。 「最高のデジタル カメラ」を Google で検索すると、次の検索広告が表示されました。

Consumer Reports に精通している場合は、サブスクリプション ベースの消費者向けサービスであり、無数のテーマについて公平なレビューを提供していることをご存知でしょう。 したがって、「Consumer Reports から上位のデジタル カメラのエキスパート レビューを入手する」を見た後、検索ユーザーは、広告をクリックすると、最高のデジタル カメラのレビューを読むページに移動することを期待するでしょう。

彼らが見ているものは彼らの期待と一致しません:

「最高評価のデジタル カメラ」や「テスト済みの 56 を超えるデジタル カメラ モデル」という言葉から始まりますが、広告の約束を果たしているわけではありません。

このページで専門家のレビューを見る代わりに、訪問者が利用できる唯一のオプションは、サブスクリプション (「今すぐ参加」) を支払うことです。 これは、広告とクリック後のランディング ページとの間に大きな隔たりがあり、訪問者を苛立たせ、ブランドに対する否定的な印象を与える可能性があります。

マーケティング担当者は、視覚的に美しいクリック後のランディング ページを作成するだけではありません。 また、ページがアップストリーム エクスペリエンス全体と一致し、以前に作成した約束を守る必要があります。

• 広告とページの見出しを一致させる
• クリック後のランディング ページで広告テキストやキーワードを繰り返す
• 広告のオファーへの明確なアクセスを提供する

つまり、クリック後のランディング ページは非常に重要であり、コンバージョンの可能性を左右する可能性があります。

クリック後のランディング ページを改善する方法

消費者レポートの例を改善する明白な方法の 1 つは、クリック後のランディング ページにサンプル レビューを追加して、ユーザーが購読する必要がなく、広告の約束に忠実であるようにすることです。

もう 1 つの方法は、広告コピーを更新することです。 これにより、ユーザーがクリックしたら、アクセスに対して料金を支払うことを期待する必要があるという期待が設定されます。 また、無料のコンテンツを期待している見込み客がクリックしなくなるため、Consumer Reports の費用も節約できます。

2) テキストと視覚的な気を散らすものを減らす

訪問者があなたのページにたどり着いて、「どこを見ればいいの？」と疑問に思うべきではありません。 意図的な視覚的階層が常に存在する必要があります。これにより、コンバージョンを促進するための中心となるマーケティング メッセージ (価値提案、製品またはサービスの利点、CTA など) に訪問者の目を引き付けることができます。

優れた視覚的階層を作成するということは、不要なテキストや視覚的な気を散らすものを減らすことで、訪問者の認知負荷を軽減することを意味します。 これにより、気が散ることなく、見たい場所を見ることができます。

過剰なテキストの例

すでに圧倒されている余白のすべてのリンクに加えて、中央にもあまりにも多くのテキストがあります. 人々の注意力は信じられないほど短いものです — 彼らはあなたのサイトを読むことに時間を費やしたくありません (そしてしようともしません)。

テキストの巨大なブロックの代わりに、スキミング可能なコピーを提供します:

• セクションの見出し
• テキストの小さなチャンク
• 太字フォント
• 周囲の空白
• 関連画像

とはいえ、次のような視覚的な要素をページから排除してください。

画像が多すぎます

特に、それらが一般的なストックフォトや、オファーとは関係のない画像である場合. この例は間違いなく画像オーバーロードです:

不快なテキスト

巨大で目立たないテキストは、第一印象を良くしません。 この場合、背景画像の鮮やかな色とビジネスのために、読みにくいものもあります。

不要なポップアップ

これには、次のようなチャット ポップアップが含まれます。これは、即座に、巨大で、終了するのが非常に困難です。

まず、ほとんどの人は、ページを探索する前に助けを必要としません。 次に、チャットを閉じようとすると、チャットのポップアップがページの右側に表示され、その後再び左側に戻るため、チャットを閉じることができません。 さらに、ページの左下隅に別のチャット オプションがあるため、支援が必要な場合はウィンドウをクリックできます。

すべてのチャット機能を避けるべきだと言っているわけではありません — 確かに価値を提供できるものもあります — しかし、それらはスクロール、ホバリング、終了などのユーザー アクションによってトリガーされるべきです。

不要な動き

モーションは、重要なコンテンツから注意をそらすため、手榴弾のように機能します。 動きがあると、グラフィックが見えなくなり、テキストが読み取れなくなります。 アニメーションは絶対に必要な場合にのみ使用してください (たとえば、視覚的な合図を使用して CTA ボタンに注意を向けるなど)。

3) 信頼指標で信頼を築く

見込み客があなたの会社を信頼していない場合、彼らはフォームに記入したり、情報を提供したりしません。 訪問者の不安や疑問を軽減するには、その原因を理解し、対処する必要があります。 これは、信頼指標を使用して行うことができます。

社会的証明

社会的証明は、クリック後のランディング ページを説得するための最も強力な手法の 1 つです。 それは、改宗に対する肯定的な同調圧力のようなものです。 社会的証明の形式には次のものがあります。

• 顧客数
• 顧客ブランドのロゴ
• ペルソナベースの証言

トラストシール

見込み客がオンラインで製品やサービスの購入を検討している場合、財務データが悪用されないようにしたいと考えています。 Norton や McAfee などのトラスト シールは、この保証を提供するため、安心して情報を共有し、取引を完了することができます。

プライバシーポリシー

躊躇している訪問者が自分のデータに何が起こっているかを正確に知るのに役立つため、プライバシー ポリシーのリンクを含めることをお勧めします。 実際にリンクをクリックして表示しなくても、少なくともそこにあることは知っています。

2 優れた質問と回答

Q: モバイル ポスト クリック ランディング ページのゴスペルについて教えてください。

A: 人々はオンラインでフォームに記入することを好まないので、フォームを短くするか、創造性を発揮してください。

今日の全トラフィックの約半分がモバイルから発生しているため、モバイルのクリック後のランディング ページの最適化が重要であることは間違いありません。 コンバージョンを容易にすれば、コンバージョンの可能性が高くなります。

その主な要素の 1 つは、フォームを簡単に入力できるようにすることです。これには、次の 3 つの要素を考慮する必要があります。

1. 可能な限りフィールドを水平方向に広げ、CTA ボタンを同じ行に配置しないようにします。



2. 必要なフォーム フィールドのみを含めます。 フィールドの数は、オファーのマーケティング ファネル ステージに基づく必要があります。 見込み客が目標到達プロセスの下流にいるほど、訪問者に要求できる情報が多くなります。 これは、作成しているフォームの種類によっても異なります。



3. ページに 2 つ以上のフォーム フィールドがある場合は、ラベルの位置を外側に設定します。 これにより、訪問者は何を入力すればよいかを覚えようとするのではなく、行ごとに必要な情報を簡単に知ることができます。

Q: 規制の厳しい業界で信頼を築くにはどうすればよいと思いますか?

A: 業界ごとに 1 つまたは 2 つの推薦状を持つことは、信頼を築くためのより重要な方法の 1 つです。

証言の力を過小評価しないでください。特に、誰かの顔写真、個人情報、業界が添付されている場合はなおさらです。

各垂直業界を歓迎し、それぞれに特別なページを用意するために最善を尽くしてください。 セクターごとに 1 つまたは 2 つの証言を含めると、一般的なものを多数持つよりも効果的です。 企業は、あなたが特定の業界を理解していることを知りたがっています。

1 見積もり

SiteTuners の社長兼 CEO である Tim Ash 氏は次のように述べています。

誰もウェブで読んでいません。 私たちは皆、ライトマッチの注意力を持っています。そのため、完全な段落で書くことは、Web 用に書く方法ではありません。 スキミング可能なテキスト、リンク、セクションの見出しが必要です。

35 のポスト クリック ランディング ページのデザイン テクニックを習得する

このウェビナーでは、コンバージョンを改善するために行うことができる最も一般的な間違いと最適化について説明します。 ただし、ポスト クリックのランディング ページを最適化するための実証済みのテクニックは他にもたくさんあります。 見出し、コピー、フォーム、CTA、推奨事項など、知っておくべきすべてをカバーする単一のアセットにそれらすべてをまとめました。

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