8つ以上のベストShopifyFacebook広告のケーススタディ
公開: 2021-12-24Facebookは10年以上前から存在していますが、それでもブランド認知度を高めたい企業にとっては素晴らしいプラットフォームです。 月間23億8000万人以上のアクティブユーザーがいるこのプラットフォームを使用して、写真やビデオから有料広告まで、さまざまな方法でビジネスワードを広めることができます。
何百万もの企業がFacebookに広告を掲載しており、そこから学ぶことができる事例研究はたくさんあります。 優れたケーススタディでは、ブランドのマーケティングの課題、その目標、キャンペーンの主な側面、およびその結果について説明します。 これは、Facebook広告を成功させるためにマーケティングチームを導いたものの実際のスナップショットを提供します。 ケーススタディは、他の企業が新しいFacebook戦略を実行するときに遭遇する増大する問題を防止または対処するのにも役立ちます。
次のFacebook戦略を選択できるように、Shopifyストアが行ったFacebook広告の8つの優れたケーススタディのリストをまとめました。 これにより、さまざまな企業がソーシャルメディアプラットフォームでどのように成功したかがわかります。 それでは、詳細に飛び込みましょう！
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ブランド認知度に関するShopifyFacebook広告のケーススタディ
パンドラFacebook広告のケーススタディ
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2017年のホリデーシーズン、パンドラのジュエリー会社はドイツ市場でのブランドの認知度を高めることを望んでいました。 彼らはまた、ビデオ広告が他のFacebook広告タイプと同じ影響を与える可能性があるかどうかを見たいと思っていました。 彼らは、Facebookと協力して、成功したTVコマーシャルをプラットフォームに合わせて調整することからこの実験を開始しました。 元のコマーシャルを次に示します。
コマーシャルは、女性がボーイフレンドからパンドラのネックレスを手に入れていることを示す15秒のクリップに切り詰められました。 これもスマートフォン用の正方形フォーマットに発展しました。 その後、Pandoraは、18〜50歳のドイツの視聴者をターゲットにした広告を開始しました。この広告は、ユーザーのニュースフィードやインストリーム動画広告として表示されました。
結果：
最終報告書によると、ビデオ広告はホリデーシーズン中にブランド認知度を高め、10ポイントの支持を獲得しました。 Pandoraまたはケーススタディでは、お気に入りのスコアの計算方法は明らかにされていませんが、この値上げにより、コマーシャルのために他の宝石商よりもPandoraを好む顧客が増えていることがわかりました。 財務的にも、このイニシアチブはROIを生み出し、売上高は61％増加し、新規顧客は42％増加しました。
学んだ教訓：
ビデオは、鮮やかで、感情的で、説得力のあるものにすることができます。 Pandoraのケーススタディでは、Pandoraはすでに広告と販売で成功していると述べていますが、宝石商は、ビデオ形式がブランド認知度をさらに向上させる可能性があることを認識しました。
Pandoraは、わずか15秒で、ターゲットオーディエンスが製品を披露しながら、関係できるストーリーを伝えることができました。 好感度の上昇は、コマーシャルを見た人々がそれにリンクされ、マーケティング戦略のために他の会社よりも宝石商を好んだことを示唆しています。
Pandoraの成功の一部は、Facebookプラットフォームへのビデオの適応にも起因している可能性があります。 彼らはFacebookWebサイト用の新しいビデオを作成しませんでしたが、すでにTV視聴者の共感を呼んでいるコマーシャルを取り上げ、ペースの速いFacebookユーザーの注意を引くように調整しました。 これは、企業がオンラインの視聴者に対応しながら、すでに持っているコンテンツについて機知に富むことができる方法の完璧な例です。
リーチに関するShopifyFacebook広告のケーススタディ
Facebook広告のケーススタディをバッファリングする
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2016年の初めに、Bufferは、ブランドよりも個人を優先するアルゴリズムの変更により、Facebookでのブランド認知度とエンゲージメントの低下を確認し始めました。 それらの関連性を維持し、数字がそれ以上スリップするのを防ぐために。
同社は、投稿の頻度を50％削減することに同意しました。 複数のトピックに費やす時間が少なくなると、相互作用のみを目的とした、より少ない、より質の高いトピックの作成により多くのエネルギーを費やす可能性があります。 たとえば、従来のリンクや高速キャプションを投稿する代わりに、複数段落のキャプションやビデオなど、さまざまな形式の実験を開始しました。 2016年に計画を開始して以来、2018年まで継続しました。
これは、Facebookで独占的に共有された1つのインタビューの例です。
結果：
2018年までに、Bufferは、週平均生産量が実験開始時の44,000から120,000にほぼ3倍になったと推定しました。 ウェブサイトの平均的な通常の義務は、1日あたり約500から約1,000に倍増しています。 2018年、Bufferは、投稿が5,000〜20,000人に達したのに対し、実験前の投稿は2,000人未満に達したと報告しました。
BufferはFacebookアルゴリズムが大幅に改善される前にプロジェクトを開始しましたが、このケーススタディは2018年に変更され、この手法はネットワークシフトを経ており、依然として高度なアウトリーチとエンゲージメントを提供していると主張しています。
学んだ教訓：
ソーシャルネットワークに投稿しすぎて、うまくいくことを願うのは簡単です。 しかし、到達したり関与したりしない一定の投稿に時間とお金を浪費する可能性があります。 彼らはあなたのページをささいなものに見せることができます。
バッファが見つけたのは、少ないほど多いということでした。 できることを何でも共有することに時間を無駄にするのではなく、時間をかけてブレインストーミングを行い、ターゲットオーディエンスに直接関連する洞察に満ちた投稿を計画することができます。
ビデオビューに関するShopifyFacebook広告のケーススタディ
TomcatFacebook広告のケーススタディ
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げっ歯類駆除事業であるTomcatは、人形でいっぱいのホラーをテーマにしたライブビデオイベントを試すために、2016年のハロウィーンの準備をしていました。 彼らの宣伝部門によって部分的に作成された物語は、森の中の幽霊の出る小屋で休日に数匹の気づかない10代のネズミの物語を語っています。
プロットの高さ全体を通して、視聴者はコメントを使用して、次にどのマウス人形が死ぬか、またはどのように死ぬかを選択するように求められました。 ビデオイベントの前に、Tomcatは、イベントの日付、怖がっているネズミの人形の写真、「ネタバレ：みんな死ぬ！」という見出しの映画ポスターも公開しました。
結果：
多くの人が齧歯動物を殺すのが好きであることが判明しました。 ライブビデオのユニークビュー数は230万回を超え、そのうち21％が積極的に参加しています。 追加のボーナスとして、このビデオはTomcatのFacebookのフォロワーを58％増やし、2017年のカンヌライオンズアワードでサイバーライオンを獲得しました。
学んだ教訓：
この例は、革新的なコンテンツマーケティングが、最もロジスティクスの高い企業でさえブランドエンゲージメントを獲得するのにどのように役立つかを示しています。 害虫駆除はビデオの乾燥した主題になる可能性がありますが、ブランドは創造的でユーモラスな方法でそれを強調しています。
この調査では、視聴回数とエンゲージメントに関して、双方向性がどのように莫大なボーナスを提供できるかも強調しています。 多くの視聴者はネズミが死ぬことに気づきましたが、それでも多くの人が参加したのは楽しかったからです。
これは、害虫駆除についてあまり深く考えていない人々からのブランドの関心を高めるだけでなく、エンゲージメントはアルゴリズム的にビデオを助けることもできます。 より多くの人がライブ動画にコメント、投稿、返信すると、より多くのフィードにプッシュされる可能性が高くなり、より多くの人がそれを見るようになります。
アプリのインストールに関するShopifyFacebook広告のケーススタディ
FoxNextGamesFacebook広告のケーススタディ
ケーススタディの詳細については、こちらをご覧ください。
20世紀フォックスが所有するビデオゲームブランドであるFoxNextGamesは、最新のゲームの1つであるMarvelStrikeForceのソフトウェアダウンロード数を増やすことを目的としていました。 FoxNextは以前に他のFacebookビデオ広告ゲームを宣伝していましたが、スワイプ可能な写真カルーセル広告フォーマットをテストすることにしました。 トランプとしてデザインされた各写真は、ゲームのさまざまな側面を示しています。
この広告には、「今すぐインストール」という行動を促すボタンが表示され、ダウンロードできるアプリストアにアクセスしました。 FoxNextはFacebookとInstagramの両方でそれを立ち上げました。
結果：
Facebookによると、写真広告は、広告費用対効果が6％高く、収益が14％高く、インストール数が61％増加し、アプリのインストールあたりのコストが33％低くなっています。
学んだ教訓：
製品が視覚的である場合、カルーセルを使用すると、製品のさまざまな部分を誇示するのに最適な方法になります。 このケーススタディは、視聴者の関心を中心とした広告のデザインが各投稿を目立たせるのにどのように役立つかを示しています。 この場合、FoxNextはスーパーヒーローゲームを宣伝する必要がありました。 彼らは、ファン層がゲーム、冒険、漫画に興味を持っていることに気づき、ゲームの視覚的な物語を広げるためにトランプのように見えるカルーセルを作成しました。
リード生成に関するShopifyFacebook広告のケーススタディ
メジャーインパクトメディアFacebook広告のケーススタディ
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2019年、Major Impact Mediaは、より多くのリードを獲得したいと考えている不動産の顧客に関するケーススタディを公開しました。 Major Impactと連携する前に、証券会社（クライアント）は別の会社を雇ってオンラインのリード生成ファネルを作成しました。このファネルは、実行された2か月間リードを獲得しませんでした。 彼らは、より多くのオンラインリードを獲得できるプロセスを探して、メジャーインパクトに目を向けました。
リード生成プロセスの一環として、Major Impactは、世代をリードするターゲットを使用して一連のFacebook広告を作成しました。 Huge Impactにより、組織は、これらのリードが入ったときにそれをキャッチできるCRMを開発することもできました。
結果：
1日以内に、8つのリードがそれぞれ2.45ドルで受け取られました。 次の90日間で、マーケティング会社は、広告が370を超えるローカルリードを生成し、それぞれの平均コストが6.77ドルであると主張しました。 取得した各リードは、会社に名前、電子メール、および電話番号を提供しました。
これらの結果は大きな進歩のように見えますが、このケーススタディの読者は、潜在的なリードやROIの量が公開されていないことを覚えておく必要があります。 調査では鉛が得られたと述べていますが、これらのうちどれが実際の売上に貢献しているかは不明です。
学んだ教訓：
これは、ローカル地域の特定のオーディエンスからのリードを検索する場合に、Facebookの広告ターゲティングがどのように役立つかを示しています。 ミネアポリスの最初のマーケティングおよびソーシャルメディアキャンペーンは、地元地域の非常に限られた見込み客のグループを対象としていたため、成功しませんでした。
広告ターゲティングにより、不動産を検索している、または家の購入に関連している可能性のある地域の人々のニュースフィードに投稿を掲載できるようになりました。 一方、これは彼らにリードを獲得する上でより多くの成功をもたらした可能性があります。
エンゲージメントに関するShopifyFacebook広告のケーススタディ
HawkersFacebook広告のケーススタディ
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Hawkersのアイウェア会社がスペインの衣料品ブランドElGansoと協力してサングラスの共同ラインを作ったとき、HawkersのマーケティングチームはどのFacebook広告フォーマットが最もコミットメントを獲得するかを見極めることにしました。 2017年3月から4月の間に、通常の広告とFacebookの広告コレクションの組み合わせがリリースされました。
通常の広告には、写真、キャプション、サイトへの召喚状の接続が含まれていましたが、広告にはヘッダーまたはビデオがあり、下にサングラスの小さな写真が付いていました。
さまざまな広告スタイルのマーケティング効果を確認するために、ホーカーズは通常の画像広告でオーディエンスの半分にアプローチし、残りの半分は設定されたフォーマットでアプローチしました。 同社はFacebookCommunityLookalike機能を使用して、スペインのフォロワーや関連ユーザーにリーチしています。
結果：
コレクション広告はエンゲージメントを86％押し上げました。 コレクション広告でも、他の広告よりも51％高い収益率が見られました。
学んだ教訓：
この調査は、商品やサービスのさまざまな要素を表示する広告が、どのようにオーディエンスにとってより魅力的であるかを示しています。 一連の広告では、視聴者はサングラスのラインのメインの写真やビデオだけでなく、たくさんのアイテムを見ることができます。 一般的な単一の画像またはビデオの場合、表示するアイテムの数を減らすことができます。 一部のユーザーは、1つの写真や動画にうまく反応しない場合がありますが、好みのさまざまなアイテムやスタイルを見ると、エンゲージする可能性があります。
コンバージョンに関するShopifyFacebook広告のケーススタディ
メルクのFacebook広告のケーススタディからのFemibion
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Merck Consumer Healthが所有するドイツの家族計画ブランドであるFemibionは、ターゲットオーディエンスに「FemibionBabyPlanung」と呼ばれる無料の赤ちゃん計画書を提供することでリードを生み出すことを目的としていました。 同社はFacebook広告を選択して、従来の画像を組み合わせ、広告とカルーセル広告を結び付ける多段階キャンペーンを開始しました。
キャンペーンは、「赤ちゃんを産む場所」または女性が子供を妊娠できる場所の趣味の良い写真を特集した一連のカルーセル広告から始まりました。 その後の広告は、本の写真と召喚状を特徴とするより伝統的な形式でした。
2016年12月に最初の広告がリリースされたとき、ドイツの女性の視聴者がターゲットにされました。 2017年を通じて、キャンペーンの後半では、定期的な広告は、カルーセル広告を操作したことがない女性を対象としていました。 このアプローチでは、すでに関心を示している人々は、無料の製品提供のためのより多くの広告を見るでしょう。 それは彼らにその申し出を思い出させるかもしれないし、彼らがそれを二度目に見たときにクリックするかもしれない。
結果：
2017年4月にキャンペーンが終了するまでに、コンバージョン率は35％上昇していました。 同社はまた、10,000件のリードを生成し、サンプル配布のコストを2分の1に削減しました。
学んだ教訓：
このケーススタディは、企業が優れた目標到達プロセスを介してリードを獲得することに成功した方法を示しています。 ドイツの女性を最初の一連のクリエイティブな「赤ちゃん作り」広告のターゲットにすることで、多くの視聴者の注目を集めました。 次に、商品に何らかの関心を示した女性に次のラウンドの広告を集中させることで、リードに転向するのに役立つ取引を視聴者に思い出させました。
製品販売に関するShopifyFacebook広告のケーススタディ
サムスンFacebook広告のケーススタディ
ケーススタディの詳細については、こちらをご覧ください。
中南米市場での需要を高めるために、Samsungは2015年のアルゼンチンでのGalaxyS6スマートフォンの発売を1か月のFacebookキャンペーンでサポートしました。 広告には、携帯電話のデザイン、カメラ、長いバッテリー寿命を強調した3つのビデオが掲載されていました。
毎週1本の動画が公開され、そのすべてがアルゼンチンの男性と女性を対象としていました。 サムスンはキャンペーンの第4週に、製品のより一般的なビデオおよび写真広告を開始しました。 そのような広告は明らかに、何らかの方法でビデオに関与した人々と彼らのそっくりな視聴者を対象としていました。
結果：
サムスンは、1か月にわたるキャンペーンから500％のROIを獲得し、新規顧客が7％増加しました。
学んだ教訓：
Femibionと同様に、Samsungは、プロモーションが続くにつれてターゲティングがより具体的になるマーケティング戦略を実装しました。 私は、広告の最初のラウンドにすでに関心を示している消費者に広告をターゲティングすることの利点を見てきました。 このアプローチは確かに、より適格なリードを達成しようとするのに役立つかもしれないもののようです。
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ShopifyFacebook広告を実行するための9つのヒント
ヒント＃1。 目標到達プロセスが最も大きな影響を与える可能性があります
マーケティングファネル、つまり顧客が購入するまで製品を発見するプロセス全体は、Facebook広告よりも重要です。 世界最大のFacebook広告を作成することはできますが、目標到達プロセスがうまくいかないと、変換されません。
では、目標到達プロセスをどのように最適化する必要がありますか？ まず、商品ページを最適化します。 商品ページにカウントダウンタイマーをインストールするとうまくいくかもしれません。 それはあなたのウェブサイトを美しく見せるわけではありませんが、人々が広告からそのページに連れて行かれたときに切迫感を生み出すのに役立ちました。
誰かが注文したときに平均注文額を上げるためにアップセルがあることを確認する必要があります。 したがって、誰かが購入せずにショップを離れようとしているときに、終了ポップアップを表示します。 カートページと放棄されたカートの電子メールも正しく実行する必要があります。 今後の研究のために効果的にアップセルする方法についてのこの記事があります。
Facebook広告の品質は、広告の成功度よりも、ストアのデザインの良さに依存します。
ヒント＃2。 広告よりもランディングページの最適化に多くの時間を費やす
商品ページを微調整するか、Facebook広告を微調整するかを選択する必要がある場合は、常に商品ページを選択してください。 何故ですか？ あなたの製品ページはあなたのFacebook広告ではなく、変換するものなので。 あなたの顧客はあなたのランディングページを彼らの友人に送るかもしれません。 または、検索クエリで商品ページが表示される場合もあります。
Facebook Advertisingは、リードを獲得するための1つのチャネルにすぎません。 広告は必要ですが、商品ページはコンバージョンエンジンである必要があります。 また、80-20の法則に従う場合は、時間の80％をWebサイトの調整に費やし、時間の20％をFacebook広告の調整に費やしたいと考えています。
少なくとも週に1回は、「売り上げを伸ばすために製品ページで何を改善できますか？」と自問してください。 「もちろん、盲目的にそれをするべきではありません。 何が最も効果的かを確認するためにA/Bテストを行うのは素晴らしいアプローチです。
ヒント＃3。 商品ページへのトラフィックを増やす
だから、あなたはおそらく私が製品ページに言及し続けていることに気づいたでしょう。 これは、トラフィックを製品コレクションやホームページに直接誘導するよりも、コンバージョンに至る可能性が高いためです。 これは、人々が最も頻繁に犯す間違いの1つです。
多くの場合、新しいストアの所有者は、自分のホームページやコレクションページがどのように見えるかさえ知りません。 そして、毎回、ホームページは写真を失い、プレースホルダーテキストが読み込まれます。 ホームページは製品を紹介するのではなく、製品を紹介する場所として設計されているため、トラフィックをホームページに誘導しても変換されることはほとんどありません。
顧客を製品ページに誘導する広告を作成することは、いくつかの理由でうまく機能します。 まず、特定の製品の広告を作成して、どの製品が最も売上を上げているかを見つけることができます。 第二に、顧客が欲しい商品についての広告を見たとき、彼らはその商品の同じページに行き着きたいと思っています。 彼らはそれを見つけるためにウェブサイトを検索する時間を無駄にしません。
ヒント＃4。 Facebookの広告エンゲージメントは重要です
広告エンゲージメントは、Facebook広告の成功に大きな役割を果たすことができます。 あなたの広告にコメントを残したり、コメントセクションで友達にタグを付けたりする人がいる場合、または多くの共有がある場合、それはあなたの広告を見たいと思っている人がいることをFacebookに知らせます。 そして、あなたはより低い広告費用で報われるでしょう。 そして、人々があなたのコマーシャルに従事している場合、あなたはさらに多くの聴衆を襲うようになるでしょう。 より広い聴衆はより多くの売上につながります。
ヒント＃5。 シンプルな広告が最適です
カルーセル、ビデオ、またはキャンバスの広告は、遊ぶのが楽しいかもしれません。 そして、あなたはそれらがあなたにとって最もうまくいくことに気付くかもしれません。 ただし、商品画像と要点のコピーを含む基本的な広告が最も効果的だったと思います。 物事をシンプルにしてください。
特定の製品にトラフィックを誘導します。 この製品で最も視覚的に魅力的な画像を選択してください。 「本日限定50％オフ」など、商品を宣伝する短い文章を書いてください。
私たちのカルーセルとビデオ広告はかなりの数のビューを持っていることがわかりました。 しかし、結局のところ、目標は売り上げを増やすことです。 そして、シンプルなFacebook広告が、最良の結果を生み出したのです。 どのようにうまく機能しましたか？
これらのタイプの広告は、広告ではなく通常の投稿のように表示されます。 カルーセル広告は広告のように見えますが、Facebookプラットフォームでは標準広告の方がシームレスに見えます。
ヒント＃6。 Facebook広告の掲載は、80％がテストで20％が最適化されています
始めたばかりの場合、受賞製品を見つけて最高のパフォーマンスの広告を作成するのに時間がかかる場合があります。 Facebookの広告に費やされた時間のほとんどは、テストに費やされました。 多くの場合、テストは、さまざまな製品のさまざまな広告を作成して、どの機能が最も優れているかを確認するという形で行われます。
受賞製品を見つけたら、それだけではありません。 1つの成功した広告に依存しないように、さまざまなアイテムをテストし続けます。 また、広告コピー、写真、オファー、およびターゲティング基準をテストして、何が最も効果的かを確認する必要があります。
ヒント＃7。 成功したらスケーリング
広告のスケーリングは少し難しいかもしれません。 Facebook Advertisingでの成功の重要な部分は、拡張性にあります。 そして、これがあなたができることです：
広告の内訳を見てください。どのターゲットオプションが最小のインプレッション数で最小のコンバージョンコストをもたらしますか？ そのリストを取得し、これらの特定のターゲティングオプション用に個別の新しい広告を作成しますが、それ以外はすべて同じにします。
たとえば、ギリシャのコンバージョンコストは最も低く、インプレッション数が最も少ないことに気付いた場合、ギリシャのみをターゲットにした広告を作成したことになります。 また、最初のコマーシャルからギリシャを削除することを検討する必要があります。
これを続けると、最も効果的な広告の広告の数が増え始め、元の広告を「壊す」ことなくすばやく拡大できるようになります。
ヒント＃8。 スケーリングは1：1ではありません
スケーリングは、売り上げを2倍にするほど簡単ではありません。 50ドルの広告から10件の売り上げが得られたとしても、100ドルの広告から20件の売り上げが得られるとは限りません。 より多くの広告予算でより多くの売上を得る可能性がありますが、それはあなたが現在得ているものを2倍にするつもりはありません。 ゆっくりとスケーリングします。 広告が成功したら、1日5ドルを広告に追加して、売り上げが大幅に減少するのを防ぎます。
また、広告に多くの費用をかけるほど、拡大縮小が難しくなることに注意してください。 つまり、5ドルの広告から10ドルの広告に増やすと、コンバージョンを2倍にすることができます。 それでも、500ドルの広告から1000ドルの広告に移行した場合、それは確かに不可能になります。
ヒント＃9。 リターゲティングのための予算がある
リターゲティングとは、ウェブサイトにアクセスして購入せずに離れた顧客に広告を表示することです。 あなたが表示する広告は、彼らがあなたの店で見ていたのと同じ製品のものです。 消費者はすでにあなたのブランドを知っているので、リターゲティング広告はコンバージョンに非常に効果的です。
参考までに、広告予算全体の4分の1をリターゲティングに費やしたいと思うでしょう。 高価な商品をマーケティングしている場合は、広告予算の大部分をリターゲティングに費やしたいと思うでしょう。 なぜなら、顧客はおそらく、購入する準備ができる前に、あなたの製品をもう数回見る必要があるからです。
50ドル未満の商品は、顧客が最初または2回目に見たときに喜んで購入するのに十分な手頃な価格である可能性があります。 しかし、150ドルの製品は、消費者に購入の準備ができていることを認識させるために、さらにいくつかの広告が必要になる場合があります。
Facebook広告の実行にあまり詳しくない場合は、ShopifyストアでFacebook広告キャンペーンを成功させる方法に関する包括的なガイドをご覧ください。
最後の言葉
それでおしまい！ この記事のケーススタディと提供されたヒントが、Facebook広告やShopifyストアの掲載に役立つことを願っています。 さらに議論するためにコメントを残してください。 :-)