SGE と PPC - 将来はどのようになるでしょうか?

公開: 2024-06-07

ここ 1 か月間、デジタルマーケティング業界では、SGE が Google の検索結果にどのような影響を与えるかについての議論が活発になってきました。

SGE はまだテスト中ですが、インターフェースの性質とその外観により、広告主はそれが潜在的な収益に与える影響や、本格的な運用が開始された場合の将来がどうなるかについて考えるようになりました。外。

SGE とは何か、それが有料検索に与える可能性のある影響、関係者にとっての将来がどうなるかを見てみましょう。

SGEとは何ですか？

SGE または「Search Generative Experience」は、Google の新しい AI 主導の検索機能です。検索結果の表示方法と検索結果とのやり取りの方法が変わりつつあります。 SGE は、検索クエリの明確かつ簡潔な概要を結果ページに直接ユーザーに提供するため、複数の Web サイトをクリックする必要がなくなります。これは、AI が検索語を処理し、重要なポイントを凝縮したり、質問に答えたり、段階的な指示を提供したりする有益な応答を生成することによって実現されます。

ユーザーのクエリに対する回答を提供するだけでなく、インターフェイスのインタラクティブな性質により、ユーザーは回答に基づいてフォローアップの質問を 1 か所で行うことができます。

結果はページの上部に集中し、従来のオーガニックリスティングを押し下げ、場合によっては広告の既存の配置を再配置します。結果として、この展開は既存のトラフィックとコンバージョンレベルに大きな影響を与える可能性があります。

現在米国で展開されていますが、SGE はまだ開発中であり、現在はテスト段階にあることに注意することが重要です。

SGE は PPC にとって何を意味しますか?

SGE はまだ初期段階にあり、最終製品がどのようなものになるかについては 100% 確信が持てないことは注目に値しますが、それをめぐっては激しい議論が行われており、その結果、不動産の削減と上位の広告枠の減少につながっています。これにより、広告の競争が激化し、コストが増加する可能性があります。

現在の形式では、SGE は次のいずれかの方法で PPC に影響を与える可能性があります。

既存の広告スロットが少ない場合、または掲載位置が異なる場合、既存の広告スロットをめぐる競争が激化する
現在オーガニック検索に依存している企業が、損失を補うために有料広告を増やすか有料広告に切り替える必要がある場合、PPC全体での競争が激化する
ユーザーが探しているクエリに対する答えを SGE 内で見つけ、質問に対する答えを得るために広告をクリックする必要がない場合、CTR が低くなります。
AI サマリーによってユーザーがページ上部に長く留まり、広告への露出の可能性が高まる場合、エンゲージメントが向上します。
従来の CTR 指標から CPA 指標に焦点を移す – 特にクリック数が以前よりも少ない場合
収入源が突然減少した場合、戦略の変更を余儀なくされます。広告主は迅速に適応するために積極的に取り組む必要がある

SGE の影響に関係なく、既存のキャンペーンに大きな混乱が生じる可能性があるため、広告主が適応する準備を整えることが重要です。

SGE はクリックレス検索の増加につながる可能性がありますか?

SGE の主な影響の 1 つは、クリックレス検索の概念です。これは、ユーザーが探している情報を SGE ボックス内で見つけても、最終的には検索結果 (有料またはオーガニック) をクリックしない場合です。これにより、PPC 広告の CTR が低下し、Web サイト自体にアクセスする人が減り、その後のコンバージョンの低下につながる可能性があります。 2020 年時点でさえ、検索の 65% 近くがクリックレス検索で終了していましたが、SGE はこれをさらに強化するのでしょうか?

これにより、特に会話型クエリをターゲットにしている場合、広告主は戦略を再考する必要が生じる可能性があります。多くの場合、会話によるクエリは SGE によって簡単に回答されますが、実際のサービスや製品を提供するには、ユーザーがクリックして Web サイトにアクセスする必要があります。その結果、より会話ベースのキーワードを中心とした広告が減少し、サービス/製品ベースの購入目的の重いクエリに重点が置かれるようになる可能性があります。

広告の配置に関する考慮事項

今回の SGE の反復により、広告は SGE レスポンスの上にも下にも配置できることがわかりました。場合によっては、結果の上に広告が 1 つだけ表示されることもありますが、複数の広告が表示される場合もあります。現在、標準の結果が 3 件表示されているため、これは全体的な広告のパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。

SE ランキングによる新しい調査によると、ショッピング広告は 80% 以上の確率で SGE スニペットの上に表示され、サイドバーや SGE 結果の下に表示される場所は少なくなります。対照的に、テキスト広告は下部 (35%) に表示されることが最も多く、次に上部 (23%) に表示されます。

上記の調査のケースの 27% では、SGE スニペットを伴う広告はありませんでしたが、これらのキーワードがページ上部の広告を自然に生成しなかったキーワードではなかったというわけではありません。

これは、小売業者が商品の従来のテキスト広告ではなく、Google ショッピングをより重点的に推し進める可能性が高いことを意味するのでしょうか? これによりどのような影響が考えられますか?

「ニコチンパウチ」の検索などの一部の分野では、「Google ショッピング」タブが存在しないことがすでに確認されており、再び競争が激化しています。

Alternix のようなこの分野の主要ブランドは、SGE フォーマット内で Google ショッピングとテキスト広告の予算をどのように配分するかだけでなく、検索結果上のこの領域を最大化するためにさらに最適化する方法についても考慮する必要があります。商品フィードと Google ショッピングキャンペーン全体を適切に最適化することが、これまで以上に重要になります。

最終製品がどのようなものになるかに関係なく、現在のフォーマットでは、現在の広告オークションの競争力を大幅に高めることができます。

オーガニックトラフィックの減少はPPCの増加につながりますか?

PPC はオーガニックトラフィックの減少に対する反応と見なすこともできますが、必ずしも自動的なソリューションや理想的なソリューションであるとは限りません。 SGE 後のオーガニック可視化に苦戦しているウェブサイトの場合、広告オークションの競争が激化するにつれ、PPC 広告主の流入によりコストが上昇する可能性があると考えられます。

多くの場合、PPC も必ずしも自然な移行ではなく、市場の特定のセクションに他のセクションよりも自然に適しています。利益率が非常に低い場合、または AOV が小さい場合、多くの場合、PPC は実行可能な選択肢ではない可能性があります。このような状況では、マーケターはさまざまなチャネルを評価して、最適なチャネルを見つける必要があります。

チャネル多様化に備える

利用可能なさまざまなチャネルに目を向けると、おそらく以前よりも幅広い種類の有料メディアチャネルを使用してブランドの露出を最大化しようとしているため、多様化がこれまで以上に重要になるでしょう。各段階でファネルがどのように見えるかを把握する必要があります。

ソーシャルメディア広告や有料ソーシャルチャネルの活動は今後さらに増える可能性があり、ファネルの上部での可視性の向上を目指すブランドにとって人気となる可能性がある。ソーシャル、有料、PR が連携して、より全体的なブランディングエクスペリエンスを提供するようになるかもしれません。 SGE の展開では、マルチチャネルファネルを理解し、レポートできることが不可欠になります。また、新しいトラフィックを維持して誘致するために多様化する準備を整える必要もあります。

有料広告を利用できない企業への考え方

最後に、これが SGE の代替として有料広告を採用できない企業に与える影響については考えてみましょう。これらの分野の企業の将来はどうなるでしょうか? マルチチャネル戦略を展開している場合、不動産が縮小し続ける中で確実に認知度を高め続けるには、どのようにアプローチすればよいでしょうか?

現在、「使い捨て電子タバコ」などの大量キーワードで上位にランクされている Vape Superstore のような Web サイトにとって、SGE の潜在的な影響は重大である可能性があります。検索リストに Google 広告が表示されない場合、CTR は 45% に達する可能性があるため、この不動産を AI 主導の SGE 結果で複製すると、PPC または有料ソーシャルのバックアップオプションが利用できない場合、CTR に大きな影響を与える可能性があります。

ここでの興味深い質問の 1 つは、製品主導型だが Google ショッピングや商品リスト広告に移行できない分野において SGE はどのようになるのかということです。 SGE は、この分野で AI を使用して、ユーザーに実行可能な結果 (つまり製品) をどのように提供するのでしょうか?

まとめ

最終的な SGE の結果に関係なく、展開による潜在的な損失に対抗するために、企業がトラフィックソースを多様化し、ブランド構築に注力する必要があることは否定できません。この多様化の影響は Google 広告を超えて広がるでしょう。

SGE は、企業に対し、これまでにない有料広告全体でマルチチャネルアプローチを使用するよう求めます。広告主として、私たちは利用可能なトラフィックを最大限に活用するために多様化する準備をする必要があります。