製品キーワードを超えて: 現代の SEO コンテンツ マーケティング戦略の 4 つの要素

公開: 2022-12-30

一度うまくいったことが、再びうまくいくとは限りません。 それは起こります！

過去 10 年以上にわたり、複雑な B2B 企業の多くは、検索エンジンに最適化されたコンテンツを利用して、オーガニック トラフィック (およびリード) を自社の Web サイトに誘導してきました。 しかし、検索エンジンのアルゴリズムが進化し、検索トラフィックをめぐって競合する企業の数が指数関数的に増加するにつれて、有機的にランク付けすることがますます難しくなっています。

Content Marketing Institute の調査によると、調査回答者の 62% が、バイヤー ジャーニーのさまざまな段階にアピールするコンテンツを作成することが大きな課題であると述べています。 1そして、それはレポートの他の注目すべき課題の中で、メッセージングとの一貫性を達成し、製品を競合他社と差別化することで、1つの困難に過ぎませんでした. 1

同時に、最近インバウンド マーケティングに乗り出したばかりの企業は、多くの場合、訪問者を引き付ける手段として、ブランドの認知度や製品に焦点を当てたキーワードのみを検討しています。

完全なSEO コンテンツ戦略を活用することで、購入者の旅に沿った役立つコンテンツや、単純な製品やブランドの認知度を超えるコンテンツを作成できます。

では、複雑な業界が最新の SEO 主導のコンテンツ戦略をどのように活用して、オーガニック トラフィックを成功させることができるのでしょうか?

コンテンツのキーワードとトピックの 4 つのバケット

最新の SEO 戦略は、Web ページ、ブログ投稿、高度なコンテンツなど、作成するコンテンツを推進する 4 つの主な領域、つまり「バケット」に基づいて開発する必要があります。

これらの 4 つのバケットは次のとおりです。

  1. ブランド認知度
  2. リードジェネレーション
  3. ソートリーダーシップ
  4. 目的志向 / 権限構築

これらのそれぞれが何を伴うのかを詳しく見てみましょう。

ブランド認知度

ブランド認知度は、デジタル マーケターにとって最もなじみ深い SEO の「バケツ」です。 これは、見込み客が同様の製品やサービスを検索しているときに、検索結果であなたの Web サイトを上位に表示することで、あなたのブランド (会社や製品) を人々に紹介しようとするコンテンツです。 ブランド認知コンテンツの主な目標は、トラフィックを生成することであり、ある意味では、特定のターゲット キーワードを使用して簡単に達成できる成果を追求しています。

ここで、製品に焦点を当てた多くのキーワード調査が行われます。 大量の紙を他の企業に販売している場合は、それらの企業が紙製品に何を求めているかを掘り下げて、検索や会話でどのようなキーワードが出てくるかを確認します. そこから、それらのキーワードを使用してコンテンツを開発し、リングに帽子をかぶってビジネスに注目を集め、オーガニックトラフィックで勢いを増すことができます.

開始するのに最適な場所ですが、全体の構造ではなく、優れた SEO 主導のコンテンツの基盤に過ぎません。

リードジェネレーション

リード ジェネレーション SEO は、高品質のトラフィックを念頭に置いて開発する必要があるコンテンツの「バケツ」です。ブランド認知度 (製品/ソリューション) キーワード以外の特定のペルソナとその課題をターゲットにします。 このバケットには、分解する 2 つのコンポーネントがあります。

  1. 目標到達プロセスの最上位のコンテンツ— これは、ブランド認知度の観点からトピックにアプローチするときに、一般的に作成しようとは思わないコンテンツです。 それはあなたの特定のペルソナを見て、あなたが販売/提供するものに直接関連する要素だけに焦点を当てるのではなく、彼らの興味と問題を総合的に考えることです. 本質的には、関連する可能性のあるキーワードの検索量に関係なく、特定の視聴者にとって重要であることがわかっているハイパーターゲット コンテンツを作成することです。

    以下に例を示します。輸送用コンテナで構築された構造物の製造業者は、輸送用コンテナに関連するキーワードに焦点を当てたブランド認知度コンテンツを作成します。これは大量であり、多くのトラフィックをもたらし、ドメイン オーソリティに役立ちますが、そのトラフィックの多くは決して顧客になる。 彼らのリード ジェネレーション コンテンツは、特定の業界内の 1 人のペルソナに非常に具体的に焦点を当てています。 このタイプのトピックの良い例は、「完璧な建設現場の準備のための X Pro のヒント」です。私たちのペルソナはこれを気にかけていますが、私たちが提供するものには、建設現場を準備するための直接的なソリューションはありません。

  2. 適格なペルソナがサイトに表示されたら、関連性の高いミドル オブ ザ ファネル コンテンツとコンバージョン オファーを用意して、彼らを維持し、あなたとの関係を開始するよう促す必要があります。 これらは「結論」または「ブラス タック」のコンテンツであり、純粋に取引を求めており、実際に製品やサービスを購入したり、(単にあなたを知るのではなく) 詳細情報を要求したりする資格がある訪問者向けに作成されています。 .

コンテンツ開発プロセス全体を通してバイヤーズ ジャーニーを念頭に置いておくと、これらのオファーを作成するのに役立ちます。 そのペルソナを引き込むために作成したトップ オブ ファネル コンテンツと、これらのミドル オブ ファネルおよびボトム オブ ファネルのオファーとの間に相乗効果があるはずです。 この高度なコンテンツは、訪問者が何を求めているかを深く掘り下げるため、目標到達プロセスの最上部のコンテンツで具体的にどのペルソナをターゲットにしているかを考え、次のステップへの行動を促すフレーズを提示する必要があります。バイヤージャーニーに基づくコンバージョンオファー。

ソートリーダーシップ

ソート リーダーシップのコンテンツは、必ずしもそれ自体であらゆる種類のオーガニック トラフィックを引き付けることを意図したものではなく、その分野の専門家として会社を確立することを目的としています。 とにかく特定のキーワードでランキングに入る可能性がありますが、ここでの本当の目的は、ソーシャル メディアで話題を呼び、バックリンクを獲得することです。

ソート リーダーシップのコンテンツを公開することは、自社を競合他社と差別化する絶好の機会です。 市場の認知度を示し、スペースの現在のトレンドについて話し合うことで、最も競争の激しい業界でもブランドをリーダーとして確立できます。

目的志向 / 権限構築

目的を推進し、権威を構築するためのコンテンツの鍵は表現です。 ここでは、自分のストーリーを語り、自分の使命を説明し、自分が提供するものを信じている理由を説明できます。 ここでの信憑性は非常に重要です。訪問者や顧客は、それ以外のものを見抜くことができるからです。 この種のコンテンツは、同じ考えを持つユーザーとつながり、バックリンクを獲得するのに役立ち、SEO にプラスの影響を与えます。

この傘の下のコンテンツ トピックでは、多くのブランドにとって重要な部分であるため、企業が行った社会的原因や慈善活動についても説明できます。

ここでのもう 1 つの重要な要素は、戦略を立てることができる2 番目の SEO ランドスケープが開かれることです。 たとえば、持続可能性について書いている場合、あなたが追求している主な製品関連のトピック群に加えて、それらの話題のキーワードでランク付けして、この接線的な主題の権威になることができます. これは、2 倍のチャンスがある完全なボーナス SEO 戦略のようなものです!

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すべてを結び付ける

SEO主導のコンテンツ作成のこれら4つの側面すべてを考慮に入れることで、SEO戦略と成果を新しいレベルに引き上げることができます. トラフィックや有望な見込み客の獲得に失敗している場合は、SEO 戦略を見直して、これら 4 つの重要な分野を組み合わせてください。

SEOの謎を解く

SEO は進化し続ける獣であるため、適切な戦略を見つけるのは難しい場合があります。 頻繁に更新される Google のアルゴリズム、人々の検索習慣の変化、およびその間のすべての間で、 SEO を適切に行うには柔軟性と理解が必要です。

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新しい行動を促すフレーズ

ソース

1 Content Marketing Institute、製造における 3 つのトップ コンテンツ マーケティングの課題 [新しい調査]、2022 年 11 月 16 日