SEOとPPCの取り組みを効果的に組み合わせる方法

公開: 2021-12-21

多くのデジタルマーケティング担当者は、検索エンジン最適化 (SEO) とペイパークリック (PPC) キャンペーンを正反対の戦略と考えています。

この考えにはある程度の真実がありますが、SEO と PPC を同じコインの 2 つの側面、つまり検索と見なすのに役立ちます。両方の戦略を最大限に活用し、互いの目的を支援するために使用すると、検索広告でより多くの成功を収めることができます。結果？ブランド認知度、広告クリック、そして最終的にはより多くの広告コンバージョン。

今日の投稿では、検索キャンペーンの結果を急上昇させるために、SEO のプロが PPC の専門家から学べる 6 つの戦術を探ります。

ユーザーの行動を分析して有望なページを特定する

正しく行われると、有料広告は最初のページの上部にバブルアップし、オーガニックランキングに関係なく、クリックを獲得する可能性が非常に高くなります.

関連性の高い広告をクリックして、探しているものを反対側で見つけることで、ユーザーの行動指標が向上します。直帰率が低くなり、セッション時間が長くなることで、検索エンジンにポジティブなシグナルが送られます。 Google 広告は、コンバージョンを追跡し、より収益性の高いキャンペーンの入札を設定するのに役立ちます。

別のサイトのサイドバーに新しいスマートフォンを宣伝する PPC 広告を掲載したとします。ユーザーが広告をクリックすると、ホームページや一般的なカテゴリページではなく、宣伝するスマートフォンを宣伝するために特別に設計されたランディングページが表示されるはずです。有望なリードを間違ったページに送信すると、コンバージョン率が低下します。

特定のキーワードを対象とするページを作成するときは、SEO を介してコンテンツを宣伝するのと同じロジックを使用します。ユーザーをコンバージョンファネルのさらに下に押し上げるページに誘導する必要があります。ユーザーの最初の検索意図は、SEO と PPC において重要な要素です。入力された検索クエリに基づいて、検索者が Web サイトで探しているものを提供できますか?それとも直帰しますか?

上位の PPC 広告を通じてオーガニックコンテンツ戦略を知らせる

オーガニックキャンペーンの結果を待っている間、ベストプラクティスとして、PPC を利用して SEO キャンペーンコンテンツをテストし、最適化することをお勧めします。

たとえば、The New York Times は、ホームページに表示される見出しに対して A/B テストを実行しています。約 30 分ごとに、読者にさまざまな見出しを表示して、どれがより多くのクリックを引き付けているかを確認します。平均して、NYT の記事のほぼ 29% が複数の見出しを掲載しており、勝者を選ぶ前に最大 8 つの見出しオプションを使用する記事もあります。その結果、A/B テスト済みの NYT 記事は、最も人気のある記事リストにランクされる可能性が 80% 高くなります。

CTR を高めるためにメタタイトルと説明のタイトルと見出しをテストするだけでなく、PPC キャンペーンを通じてメタ説明とページコンテンツを自由に試して、視聴者がコンテンツにどのように反応するかを理解することもできます。

SERPブランドの認知度を高める

Google 広告の主な目的は、広告で強調表示されたオファーを宣伝する専用のランディングページにユーザーを誘導することです。理想的には、ユーザーがあなたの広告をクリックし (競合他社のキーワードをターゲットにしている可能性があります)、専用のランディングページにリダイレクトされ、オファーについて知り、CTA ボタンをクリックします。これらすべてが、一貫したブランド体験につながります。 Forbes によると、すべてのプラットフォームで一貫したブランドプレゼンテーションを行うことで、収益が最大 23% 増加する可能性があります。

一度あなたのブランドに気づいた人は、あなたのオーガニック検索結果をクリックする可能性が高くなり、競合他社よりもあなたを優先するという考えです. たとえば、メールマーケティングソフトウェアとマーケティングオートメーションプラットフォーム Moosend を検索すると、Moosend 検索エンジンの結果の上に次の Sendinblue 広告が表示されます。

この結果は、Sendinblue が、Moosend のブランドキーワードに対して、Moosend を含む他のすべての入札単価を上回ったことを示しています。

Moosend と同じ船に乗るのを避けるには、PPC キャンペーンを設定して、検索エンジンの評判管理の取り組みを一段と強化する必要があります。そうすれば、オーガニックな結果に加えて、誰かがあなたのブランドを Google で検索したときに、最初の有料ランキングスポットにも取り上げられます。この戦術は、ブランド化されたSERPを競合他社の侵入から保護するのに役立ちます.

SERP ブランドの認知度を高めるには、キーワード調査を行い、キーワード候補を選択し、オーガニックおよび有料キーワードのランキングを追跡することで、キャンペーンでターゲットとするブランドキーワードのリストを拡大してみてください。閲覧中
SE ランキングツールを使用すると、競合他社の有料キャンペーンの履歴にあるキーワードのパフォーマンスを分析することで、より多くの洞察を得ることができます。使用するのに最適な変換コピーを見つけるだけの問題です.

テスト地域とローカル市場

企業が市場を別の国に拡大する場合、広告は、探す必要があるギャップをよりよく理解し、その国の視聴者に関する情報を取得し、選択した地域をすばやくテストし、成長と拡大の機会を理解するのに役立ちます。

ローカル検索で PPC 広告を使用することで、Web サイトでのローカルリードを増やすことができます。

これを行う効果的な方法は、PPC キャンペーンを使用して、キーワードで新しい地域をターゲットにすることで得られる ROI を決定することです。たとえば、米国のいくつかの都市をターゲットに設定するとします。 PPC キャンペーンの力を利用して、いくつかのテストを簡単に実行して、競争率が最も高い都市 (たとえば、最も高価な検索クエリと高い CPC) と、より多くのリードと売り上げをもたらす場所を見つけることができます。

PPC リマーケティングによる過去の訪問者の育成

SEO ができない PPC の側面の 1 つは、リマーケティングです。つまり、Web サイト、ソーシャルメディアページ、または電子メールで既にあなたとやり取りしたことがある人をターゲットにします。

SEO を通じて質の高いオーガニックトラフィックを獲得することは、決して簡単なことではありません。特定のターゲットキーワードの SERP のトップにページをランク付けし始めるには、貴重な時間を簡単に数か月または数年かかる場合があります。

ここで、PPC リマーケティングに助けを求める必要があります。過去の訪問者が購入する準備ができたら、2 回目でも 10 回目の訪問でも、彼らの頭に浮かぶようにしたいと考えています。したがって、当然のことながら、Google や Facebook 広告などに広告を設定して、自分の存在を少し思い出させるものを送ります。AdRoll や ReTargeter などの Google のサービスやツールを使用してこれを実現できます。あなたの潜在的な顧客と人々の心。

たとえば、過去 45 日間にサイトにアクセスしたユーザーを対象とするキャンペーンを設定できます。このキャンペーンでは、次回の購入時に 10% の割引を提供できます。または、買い物客がカートに何かを残している場合は、購入を完了するのを忘れたことを親しみを込めて思い出させることができます。

さらに、ソーシャルメディアの人気を考えると、リターゲティングキャンペーンを設定して、商品を見た人やショッピングカートに何かを残した人に広告を表示できるようにする必要があります。

ユーザーと検索エンジン向けにランディングページを最適化する

SEO と PPC には、ほぼすべてのデジタルマーケティングキャンペーンの成功に決定的な役割を果たす 1 つの共通要素があります。もちろん、ターゲットを絞ったトラフィックをウェブサイトに誘導し、売り上げとリードを生み出すのに役立つランディングページのことを指しています。

PPC 広告またはオーガニックリスティングがクリックされるたびに、理想的には、訪問者に変換してもらいたいと考えています。そのため、ユーザーと検索エンジンの両方に合わせてランディングページを最適化することに集中する必要があります。

最適化するときは、オファーを販売するという包括的な目標を見失わないでください。あなたのページは世界中のすべての関連情報を提供できますが、人々が望む行動を取らなければ、貴重な時間とお金が無駄になります.

ランディングページの最適化には、顧客中心のコピーの作成、説得力のある画像の追加、ページ読み込み時間の高速化、リード獲得フォームの変更、魅力的な CTA ボタンの追加などのタスクが含まれます。最適化されたランディングページは、SEO および PPC キャンペーンだけでなく、マーケティングキャンペーン全体にとっても重要であることを忘れないでください。

最終的な考え

結局のところ、検索で上位にランク付けされればされるほど、より多くの訪問者があなたのページに来て、コンバージョンアクションを完了します。

ただし、当然と思われる顧客の流入が得られない場合は、SEO が期待どおりに機能していない可能性があるため、デジタルマーケティング戦略に再アプローチする必要があります。