ウォルマートマーケットプレイスで販売すべき8つの理由

公開: 2021-09-21

MerchantSpringのRuthCastilloによるゲスト投稿

Walmart Marketplaceは、まったく新しいeコマースプラットフォームではありません。 2009年から存在していますが、AmazonやeBayなどのサイトほど人気はありませんでした。 それは、マーク・ロアがプラットフォームのCEOに就任するまでです。

ウォルマートは近年、いくつかの重要な戦略的買収を行い、eコマースポリシーを変更しました。これらはすべて、オンライン小売市場におけるAmazonのシェアに圧力をかけているようです。そして、2019年の売上高が40％増加したため、彼らの努力は成果を上げているようです。

Walmart.comは急速に成長しています（2020年には79％のeコマース成長が見られました）。市場は現在、何千もの売り手で構成されており、それはまだ成長しています。 Walmart Marketplaceは、米国の大企業と中小企業の両方で成功を収めている販売プラットフォームであり、ファッションから電子機器など、さまざまなカテゴリがあります。

そのため、多くのオンライン販売者は、「ウォルマートで販売を開始する必要がありますか？」と自問しています。答えは大きな脂肪ですはい。

ウォルマートマーケットプレイス

ウォルマートマーケットプレイスは、より多くの顧客にリーチするためのもう1つの優れたオプションとして浮上しています。さらに、Covid-19のパンデミックの発生により、購入方法の変化は非常に劇的であり、専門家はそれから戻ってくることはないと信じています。ウォルマートは、パンデミックの発生とShopifyとの新しいパートナーシップ以来、世界中の小売業者を歓迎し、より多くの販売者アプリケーションを承認してきました。

まだ確信が持てない場合は、この投稿で、ウォルマートマーケットプレイスでの販売を開始する理由について詳しく説明します。

ウォルマートマーケットプレイスで販売すべき8つの理由

1.ウォルマートは現在、アマゾンよりも競争が少ない

あなたがインターネット市場であなたの製品を提供するとき、競争は避けられません。人々にあなたの商品を購入してもらいたい場合は、AmazonやWalmartなど、それをホストしているサイト、または他のサードパーティの販売者と競争する必要があります。アマゾンには世界中に800万以上の売り手がいます。顧客が買い物にログオンするとき、彼らの注意を引くために多くの競争があります。しかし、それはウォルマートとは別の話です。

ウォルマートはアマゾンと比較して単なる斑点です。新しいマーケットプレイスの売り手の数は最近50,000を超えました。販売者が少ないため、競争に対処するために多くの戦略や広告費を費やす必要なしに、Walmart.comで販売する自由がはるかに大きくなります。

さらに、ウォルマートは、プラットフォームでの販売を許可するビジネスについて非常に慎重です。ウォルマートでの販売を受け入れることは難しいプロセスですが、長いプロセスは最終的に価値があります。

2.新しいオーディエンスへの露出の拡大

ComScoreによると、ウォルマートは米国で最も人身売買されている市場の1つになっています。このサイトは毎月、オンラインユーザーから1億回以上のユニークアクセスを獲得しています。市場での販売は、間違いなく、リーチとデジタルフットプリントを拡大します。 Walmartの顧客ベースは、Amazonの顧客ベースと似ていますが、同一ではありません。マーケットプレイスに参加すると、新しいオーディエンスにリーチできます。

ウォルマートのオンライン顧客の人口統計は魅力的です。ウォルマートの顧客の半数以上は、適度に高い世帯収入を持つ住宅所有者です。ウォルマートのオンライン顧客の3分の1以上はミレニアル世代（23〜38歳の人々）であり、言うまでもなく、この市場は家族に非常に人気があります。半数以上が結婚しているか、交際しており、ほぼ同じくらい多くの人が子供を持っています。

ウォルマートは顧客のためにお金を節約することを中心にブランドを構築しているため、人々は頻繁に取引を求めてウォルマートに来ます。競争力のある価格の製品を提供すれば、純新規顧客を獲得し、利益を増やす可能性が特に高くなります。

3.2日間の無料配送

Walmart Marketplaceが2日間の送料無料プログラムを導入したとき、Amazonと競争する準備をしていることが明らかになりました。顧客は送料無料を高く評価しており、それが促進されるとさらに高く評価されます。ウォルマートで販売を開始すると、それが得られます。このオプションは、土壇場で購入する顧客や、できるだけ早く配達する必要のある製品を探している顧客に人気があります。

顧客は、2日間の無料配送で製品を購入する可能性が高くなります。それらは緑色で強調表示され、群衆から目立つようになっています。他のサービスと同様に、ウォルマートには2日間の送料無料プログラムに参加したい販売者向けの厳格なガイドラインがあります。しかし、資格を得るのに必要な努力は報われるでしょう。ここにいくつかの明らかな利点があります：

2日間の送料無料プログラムの商品は常に検索結果の上位に表示されるため、検索ランキングが向上します。
顧客は専用のフィルターを使用して、送料無料の基準に基づいて製品をフィルターに掛けることができます。これにより、そのような製品がすぐに注目されます。
Buy Boxは、2日間の送料無料タグが付いた商品を好むため、Walmart Buy Boxの注目を集めています。これにより、商品が競合他社よりも高い価格で掲載されている場合でも、売り上げが増加します。

4.サブスクリプション料金を支払う必要はありません

ウォルマートマーケットプレイスで販売することの最も重要な利点の1つは、サブスクリプションや月額料金がないことです。

アマゾンや他のマーケットプレイスが売り手に月額または年額の出品料を請求するのとは異なり、ウォルマートはあなたが行う販売ごとに紹介料のみを請求します。紹介料自体は、販売する製品の種類に応じて6〜15％の範囲です。この料金は、商品が掲載されているカテゴリによって決まります。したがって、売上を上げていない場合は、お金を使うことを心配する必要はありません。

5.シンプルな価格体系

上記の点に続いて、ウォルマートで販売することの最も重要な利点の1つは、隠れた料金がないこと、そして価格設定構造が非常に単純であることを強調することが重要です。すべてのマーケットプレイスの売り手は、Amazonでの販売の主な欠点は、売り手の収益性に大きな影響を与える非常に複雑な料金であることを知っています。この場合、Amazonとは異なり、WalmartMarketplaceが優位に立っています。年会費はかかりません。製品リスト料もありません。代わりに、ウォルマートは販売されたアイテムごとにサプライヤーに紹介料を請求するだけです。

繰り返しになりますが、ウォルマートマーケットプレイスの紹介料は、販売後の個々の商品にのみ適用されます。たとえば、宝飾品のサプライヤーは100ドルの指輪をリストするかもしれません。リングの販売に続いて、ウォルマートはサプライヤーに20％のカテゴリーレートに基づいて20ドルの紹介料を請求します。

ウォルマートマーケットプレイスで販売する際に隠れたコストを心配する必要はありませんが、事前に紹介料を計算する必要があります。

6.簡単なチェックアウトプロセス

ほとんどの購入者は、複数のステップを含む複雑なチェックアウトプロセスに時間を浪費したり、新しいページの読み込みを必要としたりすることを軽蔑しています。このチェックアウトプロセスでは、買い物客が購入を放棄して他の場所に行くことがよくあります。幸いなことに、ウォルマートには、リードが簡単に製品を購入できる効率的な購入システムがあります。

Walmartは、チェックアウトプロセスを改善して、顧客にとってより効率的かつ迅速に行えるようにしました。さらに、彼らのチェックアウトプロセスは安全です。ウォルマートの取引は暗号化されているため、顧客は購入に自信を持っています。

Walmart Marketplaceで商品を販売すると、顧客は安全なチェックアウト体験を得ることができます。彼らはクレジットカード情報を安全に入力できるので、購入を完了する可能性が高くなります。それはあなたの会社のためにより多くのコンバージョンをもたらします。

7.自動化と統合の可用性

統合の容易さは、おそらくウォルマートマーケットプレイスでオンラインで販売する最も良い理由の1つです。ウォルマートで販売する場合、発生する可能性のある問題や問題に対処するのはあなただけではありません。 Walmart Marketplaceは、利用可能な最高のeコマース分析および在庫管理ツールのいくつかを提供することによって売り手を誘惑したいと考えています。

ウォルマートは50以上のソリューションプロバイダーと提携して、オーダーフルフィルメント、リスト、コンテンツ開発など、必要な支援を確実に受けられるようにしています。たとえば、ウォルマートとShopifyやPayoneerなどの企業との最近のパートナーシップにより、Shopifyの在庫および注文管理システムや一括リスト編集などのツールを販売者が使用できるようになりました。

他の統合ソフトウェアとツールは、クロスプラットフォームの在庫追跡、注文の自動確認、在庫が5ユニットを下回った場合の上場廃止など、さまざまなマイナーな操作を支援することもできます。

8.ウォルマートマーケットプレイスは継続的に成長しています

マーケットプレイスパルスによると、2020年5月の時点で、ウォルマートマーケットプレイスはeBayとAmazonの両方を上回っています。

2020年に、市場のGMVは100％以上増加しました。ウォルマートはeBayよりも大幅に小さいにもかかわらず、市場のGMVをドルで開示していないにもかかわらず、多くの売り手にとって2番目に重要な市場になっています。

ウォルマートの市場は1年で2倍以上になり、10万人のサードパーティ販売者に到達しました。 2年連続で2倍以上になりました。 2020年7月に50,000の売り手に達した後、市場は現在、月に5,000近くの新しい売り手を追加しています。

ますます多くの売り手が他の国から来ています。ウォルマートは3月に市場を拡大し、以前の米国のみの制限を撤廃しました。 7月の新規販売者の15％は中国でした。この数字は月ごとに増加しており、まもなく毎月1,000人の中国人販売者が含まれる予定です。

今日からウォルマートマーケットプレイスで販売を開始

ウォルマートは確かに独占的な売り手コミュニティです。そこで売り手になるには多くの努力と時間がかかりますが、同時に、メリットはデメリットを上回ります。ウォルマートはそのサービスの品質を重視し、評判の良い売り手とのみ協力しています。ただし、その代わりに、マーケットプレイスでは、売り手がプラットフォームで可能な限りベストセラーのエクスペリエンスを利用できるようになります。

リーチを最大化したい場合は、ウォルマートでの販売を検討する必要があります。あなたがそれらを市場で売るならば、あなたはあなたの製品を購入したいより興味のあるリードに到達するでしょう。

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