2023 年の検索エンジン マーケティング (SEM) とは何ですか?

オンライン広告スペースは熾烈な市場となっているため、マーケティング担当者にとってオンライン広告を前面に押し出すことは困難です。 多くのブランドが、検索エンジン結果ページ (SERP) の最初の 3 位をめぐって競争しています。 これが、オンライン広告主が迅速なリーチと効果的なキャンペーンのために検索エンジン マーケティングに頼る理由です。 では、検索エンジン マーケティングまたは SEM とは何でしょうか? 今日のインターネット主導の商取引において、なぜこれが重要なのでしょうか? そして、広告主はどうすれば SEM で成功できるのでしょうか? 最後まで読んで確認してください。

検索エンジンマーケティングとは何ですか?

検索エンジン マーケティング (SEM) は「有料広告」とも呼ばれます。 これは、マーケティング担当者が Bing や Google などのプラットフォーム上で作成する有料広告に依存するオンライン広告の一種です。 SEM の目標は、広告主がブランドの Web サイトを SERP の上位にランクさせることです。

SEM と SEO の違い

これに相当する検索エンジン最適化 (SEO) は、オーガニック マーケティングと呼ばれます。 これは、SEO が SEM の無償バージョンであることを意味します。 SEO は、Google アルゴリズムの恩恵を受けるために、キーワード、ページ内およびページ外の要素に依存します。

検索エンジン広告はかつて、有料広告とオーガニック広告の両方をカバーしていました。 現在、有料検索、有料広告、スポンサー広告、ペイパークリック (PPC) などの流行語はすべて SEM に関連しています。 ブランド Web サイトの可視性を高めることは、入札に勝ったことを意味するため、SEM では非常に重要です。

SEM 広告は、SEO によるオーガニック検索結果よりも上位の検索結果に表示されます。 「広告」というラベルが URL の前にあり、これらの広告は 2 つまたは 3 つのセットになっています。

検索エンジンのマーケティングはどのように機能するのでしょうか?

SEM または検索エンジン マーケティングはキーワードに入札することで機能し、検索エンジンは Web サイトを検索エンジン結果の最上位に表示します。 ユーザーがクエリのキーワードを入力すると、Google や Bing などのプラットフォームが最も関連性の高い製品やサービスを検索します。

とはいえ、広告主はキーワード調査とテキスト広告へのこれらのキーワードの統合に関して戦略的である必要があります。 SEM 広告を最適化するとは、以下のターゲットを絞ったキーワードを含めることを意味します。

• 見出しまたはタイトルタグ (H1)
• 小見出し (H2)
• メタ記述
• URL ハイパーリンク
• ウェブサイトのコンテンツ
• アクションの呼び出し

以下は、見出しとメタディスクリプションにターゲットを絞ったキーワードを使用して、巧みに最適化されたコピーの例です。

その後、彼らのアルゴリズムは、対応するキーワードを持つ最も関連性の高いものを選択します。 次に、広告主は、コンバージョンを獲得する可能性が最も高いキーワードに入札します。 入札額が高くなるほど、ユーザーのクエリとともに検索エンジンの結果に広告が表示される可能性が高くなります。 ただし、マーケティング担当者は、ユーザーが広告をクリックするたびにのみ料金を支払います。

広告主は、さまざまな SEM プラットフォームを選択して有料検索広告を作成できます。 一部のプラットフォームでは、広告フォーマットを選択できます。 ただし、SEM 広告は主にテキストで構成されます。 たとえば、 Google では、動画、テキスト広告、イメージ広告、商品リストなどのキャンペーン タイプを選択できます。 ここでは、Google 広告で有料広告を作成する方法について説明します。

Google 広告プラットフォームで SEM 広告を作成する方法

検索エンジンのマーケティングの最初のステップは、検索ボリュームの多いキーワードを調査することです。 キーワードの検索ボリュームが大きい場合は、多くの人が検索エンジンでそのキーワードを検索していることを意味します。 これは、広告が一致して上位に表示される機会が増えることを意味します。

Google 広告は、有料検索広告にとって最も効率的なマーケティング プラットフォームの 1 つです。 マーケティング担当者は、SERP、マップ、モバイル アプリ、Web サイト、リスティングなどに表示されるさまざまなキャンペーン タイプとフォーマットを作成できます。

ただし、SEM 広告の場合は、検索結果に表示されるテキストベースの有料広告である「検索」広告を選択します。 キャンペーンを作成する方法は次のとおりです。

• Google 広告アカウントにログインし、 [キャンペーン]アイコンをクリックします。
• 「新しいキャンペーン」をクリックします
• キャンペーンの目的とマーケティング目標を選択します。 状況に応じて 2 つ以上の目標を追加できます。
• 「続行」を選択します
• キャンペーンタイプを選択して、顧客が広告を目にする場所を特定します (SEM 広告の場合は、検索キャンペーンを選択します)
• 検索結果のテキスト広告の検索オプションを選択します
• 「続行」をクリックします

Google で検索エンジン マーケティング広告を設定すると、広告グループを作成して視認性を高めることができます。 他の有料ディスプレイ広告も作成している場合は、選択したマーケティング目標に基づいて、Google がキャンペーン タイプの提案を提供します。

検索エンジンマーケティング広告を最適化する方法

SEM キャンペーンを最適化すると、上位のスポンサー付きスポットに掲載される可能性が高まります。 検索広告や SEM 広告に入札する場合は、ウェブサイトの品質スコアなどの他の要素も重要になります。 検索エンジンのアルゴリズムは、たとえ入札金額が低くても、品質スコアに基づいて Web サイトを選択することがあります。

次の理由により、ランディング ページの最適化は不可欠です。

• より高いバックリンク
• 権威を向上させる
• 広告の掲載順位を高める
• 直帰率を下げる

ランディング ページの品質スコアを向上させるには、次のヒントを実行してください。

1. 関連するランディング ページ

ランディング ページはユーザーのクエリと意図に関連している必要があります。 一般的な Web ページではなく、正確なランディング ページにユーザーを誘導します。 ランキングを表示するには、ランディング ページのキーワードが広告のキーワードと一致する必要があります。

以下は Wix の例で、ブランドの内容を説明する明確なコピーが付いています。

プロのヒント:広告グループを使用し、すべての広告グループにターゲットを絞ったキーワードを含めます。 たとえば、オンライン スポーツウェア ショップを運営している場合は、女性用、男性用、子供用に異なる広告グループを作成します。

2. ページの読み込み時間が速い

あなたが入札に勝ち、最初のスポンサー付きスポットを獲得したとします。 よくできました！ 次の部分は非常に重要です。ユーザーが探しているものが見つかるまでランディング ページに留まるようにする必要があります。 また、読み込み時間の遅さや煩わしいポップアップなどの要因によって、ユーザーがページを放棄することがあります。

ランディング ページが 3 ～ 5 秒以内に読み込まれるようにして、ランディング ページを最適化します。 画像を圧縮して 150KB 未満になるようにし、適切な画像の代替テキストも書き込みます。

Netflix のランディング ページにはポップアップや邪魔なフォームがなく、見出しと行動喚起に直接アクセスできます。

プロのヒント:ポップアップや多すぎる Flash など、サイトの読み込み時間を遅くするものはすべて削除して、ユーザーの離脱を防ぎます。

3. ナビゲートが簡単

Web デザインのナビゲーションでは 3 秒ルールに従ってください。 サイトにアクセスしてから最初の 3 秒以内に、ユーザーが望むものを提供します。 コピーは明確かつ簡潔にして、大量のテキストを避けてください。 箇条書きを使用すると、テキストを簡単に読み取れ、要点をすぐに理解できるようになります。

ユーザーが簡単にサインアップできるよう、2 つのフィールドのみを備えた CodeCademy のクイック フォームを確認してください。

プロのヒント:すべてのランディング ページは、ユーザーに行動を起こすよう説得する必要があります。 CTA ボタンには、コントラストのある色を使用したわかりやすいコピーを使用してください。

4. 信頼と安心の設計

eコマースショップを運営している場合、ユーザーに信頼してもらうためには信頼性が不可欠です。 ランディング ページには、レビュー、お客様の声、評価、賞、バッジ、認定資格などの社会的証明を表示します。ユーザーが必要とした場合に連絡先情報が簡単に見つけられるようにしてください。

Casper は、評価、お客様の声、顧客数を特徴とすることで、社会的証明の信頼性を確保しています。

プロのヒント:オファーと価格については透明性を保ってください。 チェックアウトプロセスの前に、該当する追加料金を含めて製品またはサービスの料金の見積もりを提供してください。

最終的な考え

検索エンジン マーケティングは、ブランドを世に広める効果的な方法です。 戦略的なキーワードと戦術的な最適化手法により、品質スコアを向上させ、競合他社よりも高い入札を行うことができます。

最後に、ランディング ページのヒーロー画像やイラストをユーザーに訴えかけます。 ビジュアルコミュニケーションは、ユーザーをサイトに長く滞在させる最初のフックです。 マーケティング心理学を統合することで、色やタイポグラフィーがユーザーの購買行動に影響を与えるようにします。 当社のプロのグラフィック デザイナーは、適切なカラー パレットとフォントを使用してユーザーの感情を呼び起こす方法を知っています。

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