小規模なフリーランス ビジネスのスケールアップ – 2022 年に行う方法
公開: 2022-04-21フリーランサーとして働くことは、とてもエキサイティングなことです。 自分の時間を自由に設定し、プロジェクトを選択して選択し、オフィス ワーカーがうらやむようなワークライフ バランスを見つけることができます。
しかし、すべてのフリーランスの事業主の人生には、少し真剣に取り組む時が来たことに気付くときが来ます。 言い換えれば、スケールアップしてビジネスを長期的に持続可能かつ安全なものにして、9 時 5 分のグラインドに戻る必要がないようにしたい場合は、「舞台裏で」多くの作業を行う必要があります。 」
この記事では、フリーランス ビジネスを次のレベルに引き上げるのに役立つ一連の簡単に実装できる一連の戦術と戦略を提供します。これにより、フリーランス ビジネスはもはや単なる情熱的なプロジェクトではなく、実際には堅実なビジネス ベンチャーになります。明るい未来とともに。
ニッチに焦点を当てる
大きな予算を持つクライアントが、特定の分野で実績のある専門家に大金を投じようとしているとしましょう。 彼らが適切な適合を見つけることができる限り、お金はほとんど目的ではありません.
あなたがあなたの名前を出すと、彼らはあなたのサンプルのいくつかを調べます。 これまでのところ、すべて良さそうです。
その後、クライアントはあなたの名前を Google で検索し、あなたが実はちょっとした何でも屋であることに気付きます。 あなたはこの特定のニッチで良い仕事をしましたが、他の複数の分野でも働いています.
突然、クライアントの頭の中で警鐘が鳴り響く。 彼らが求めているのは、この特定の分野に専念できる専門家です。 そのため、彼らはあなたを見送り、他の誰かと一緒に行きます。
これは頻繁に発生し、フリーランサーがビジネスを拡大するのを妨げる可能性があります.
重要なのは、ニッチな分野を選び、それに焦点を合わせ、スキルとブランドを開発することです。
ポジショニングがすべてです。 世界で最も才能のある人々の中には、他の人よりも何かの点で優れていた人もいるかもしれませんが、彼らは自分自身を適切に配置したことがないため、その才能に値する評価を得ることはありませんでした.
さらに、特定の分野の専門家になると、その名を広める権威ある人物になります。
レートを上げる
すべてのフリーランサーは、底辺から始めて、上に向かって努力する必要があります。 それはまさに獣の性質です。 あなたは新人で、見知らぬ人です。低賃金のクライアントを除いて、誰があなたに仕事を提供してくれるでしょうか?
ただし、経験を積み、より多くのプロジェクトを完了し、より多くの肯定的なフィードバックを引き付けて、レートを上げることが非常に重要です。
結局のところ、スケーラビリティとは、コストと利益のバランスを取る方法に関するものです。 料金を増やさない限り、単純に支出が多すぎるだけで、十分な収益を得られません。 したがって、フリーランスのビジネスは決して成長しません。
レートをどれだけ引き上げるかは、ニッチ、専門知識/経験のレベル、才能、クライアントからのフィードバックによって異なります。
新しい仕事に応募するときに料金を上げることができますが、既存のクライアントと料金について話し合うことも検討する必要があります. 彼らは今までにあなたにもっとお金を払うことができるでしょうか?
SEO 向けに最適化されたプロフェッショナルな Web サイトを立ち上げる
現時点でウェブサイトを持っていて、自分でデザインした場合は、もう一度見直して、改善できる点を確認する価値があるかもしれません.
プロの Web デザイナーや SEO の専門家を雇うことができれば、さらに良いことです。 これはまさに競合他社が行っていることであり、小規模なフリーランス ビジネスを拡大しようとしているすべてのフリーランサーが行う必要があることです。
プロのウェブサイトの利点は何倍もあります。 あなたの採用に関心のある見込み顧客は、常に最初にあなたの名前を Google で検索し、通常はあなたのウェブサイトが彼らの最初の寄港地となります。 専門的にデザインされ、よく整理されたウェブサイトで彼らを迎えた場合、あなたはすでに良い第一印象を与えています.
Web サイトには、次の要素も必要です。
- あなたのプロの顔写真
- あなたが何をしているのかを概説するよく書かれた「私について」ページ
- クライアントの声
- 作品例
- 役立つリソースへのリンク
なぜSEOの専門家も必要なのですか？
SEO の専門家がウェブサイトの最適化をお手伝いし、Google で適切なユーザーに表示されるようにします。 したがって、常に新しいクライアントを探す必要はなく、見込み客は検索エンジンに特定のキーワードを入力してあなたを探してくれます。
Web デザイナーと SEO の専門家を雇うのは高く感じますか? ビジネスを拡大するための入札では、いつでも資金調達オプションを検討できることを忘れないでください。
仕事をアウトソーシングする
アウトソーシングは非常に人気があり、約 54% の企業が業務の一部をアウトソーシングしています。
フリーランサーにとって時間は非常に重要ですが、本質的に自分の上司である場合、時間を管理するのは難しい場合があります。 働く時間を決めるのは私たち次第であり、すべてのプロジェクトを完了できるように十分に組織化されているかどうかは私たち次第です.
作業中のスパナは、多くの場合、1 対多のプロジェクトを担当しています。 それは起こります: 新しいクライアントが連絡を取り、問い合わせをする前に、処理しきれないほど多くの仕事を抱えています。
このような場合、業務を外部委託することは役に立ちます。
仕事をアウトソーシングすることは本質的に悪いことではありません。 実際、フリーランサーとして、それは単に良いビジネス慣行です. 燃え尽き症候群や締め切りの遅れを招くことなく、より多くのクライアントを獲得し、ビジネスを拡大できます。
もちろん、質の高い仕事を提供できるプロのフリーランサーを見つけることが重要です。 Upwork や Freelancer などの Web サイトを使用して、リモートの才能を見つけたり、LinkedIn を使用したりできます。
最高のフリーランサーを何度も利用できるように、フリーランサーと強い関係を築くことも賢明なアイデアです。
また、あなた (およびあなたのフリーランサー) がすべてのプロジェクトを常に把握できるようにするには、かんばんプロジェクト管理ツールの使用を検討してください。
デジタル製品を作成する
最後に、製品を作成することは、フリーランサーがやらないことのように思えるかもしれません (結局のところ、あなたはサービスを販売するためにここにいるのですよね?)。
しかし、ビジネスを拡大しようとしている場合は、ビジネスが継続的な収入を生み出す必要があり、コストを削減する方法を見つける必要があることを繰り返します。
製品を作成することは、受動的収入の一形態であるため、ビジネスを拡大するための賢明な方法です。 あなたがクライアントに甘い話をして定期的に商品を届けている間、あなたの製品は裏で売られています。
そして、それはスケーリングにとって素晴らしいことです。
もちろん、ハードワークが最初に来ます。 まず、どのような製品を販売するかを決定し、次に製品を作成し、それを販売する必要があります。
これにはすべて時間と労力がかかり、しばらくの間は、クライアントの仕事を減らすことになるかもしれません. ただし、長期的には、それだけの価値があります。
どのような製品を作成する必要がありますか?
これは部分的にニッチに依存しますが、フリーランサーが作成できる最も明白な製品の 1 つはオンライン コースです。
先ほど説明したポジショニングに話を戻すと、その分野の専門家であるフリーランサーは、長年の経験とポジショニングを利用して、他の人に自分の仕事を教えるコースを作成できます。 たとえば、成功したコピーライターは、他の人にコピーの書き方を教えるコースを作成できます。
これを実現するには、先ほど説明した成分がさらに必要になります. ポジショニングだけでなく、専門的なウェブサイト (聞く価値があることを証明できなければ、誰もあなたを教師と見なしません)、SEO 戦略 (人々があなたとあなたの製品を見つけるのに役立ちます)、ニッチも必要です。自分で作ったこと。
最終的な考え
これまでお話ししてきたことすべてに加えて、フリーランサーとしての基本を覚えておく必要もあります。 それは、締め切りを守り、模範的な顧客サービスを提供し、クライアントとコミュニケーションをとることを意味します。 その際、メッセージ アプリを使用する場合は、勤務時間中は必ず通知をオンにしてください。
それ以外に、小規模なフリーランス ビジネスを拡大するには、時間、労力、粘り強さが必要ですが、適切なツールを使用して適切なツールを使用し、財務を管理するために他の人を時々オンボード (アウトソーシング) する限り、非常にやりがいがあります。