ランディング ページのスケーリング: テンプレートが解決策にならない理由

ほとんどの広告主は 1 対 1 のパーソナライゼーションを目指していますが、目標を達成できていません。

それは理解できます。 1 対 1 のパーソナライゼーションが機能するためには、多くのことがうまくいかなければなりません。 適切な戦略、人材、適切なツールが必要です。

ただし、ほとんどの場合、クリック後のランディング ページを再考する必要があります。 広告を扱うのと同じように扱う必要があります。

クリック後のランディング ページを広告のように扱わなければならない理由

広告を 1 つだけ実行することはありません。 それは、聴衆を均質なグループのように扱うことを意味します。 そして、そうではありません。 彼らは、あなたのプロジェクトを異なる方法で検討している個人の集まりです。

そのため、異なるターゲットを設定します。 クリエイティブを調整します。 目標到達プロセスの段階に合わせてオファーを調整します。 最適なものを選ぶ前に、これらの広告のバリエーションをテストすることさえできます。 キャンペーンごとに、見出し、メディア、コピーなどの配置が異なる 10、20 以上の広告を掲載することは珍しくありません。

それは、オーディエンスがより関連性の高いメッセージに反応することを知っているからです。 テストを通じて、あるレベルのパーソナライズを作成しようとしています。 広告をパーソナライズすればするほど、クリックを獲得できる可能性が高くなります。

ただし、クリック後に何が起こるかがパーソナライズされることはめったにありません。

広告に一致するクリック後のランディング ページに見込み客を誘導する代わりに、ほとんどの広告主はキャンペーン トラフィックのキャッチオールとして 1 つのランディング ページを使用します。 その結果、キャンペーンのパーソナライズにギャップが生じます。

キャンペーンで可能な限り最高の ROI を実現するには、パーソナライゼーションを広告のクリックを超えて拡張する必要があります。 広告がターゲティングされ、テストされ、オーディエンスに合わせて調整されるのと同じように、クリック後のランディング ページもそうあるべきです。

もちろん、それには明らかな問題があります。 それが何であるかを発見するために読んでください。 また、クリック後のランディング ページのスケーリングでさらに問題が発生する運命にあるかどうかを確認するには、Instapage Scalable Creation 電子ブックをダウンロードしてください。

クリック後のパーソナライゼーションのスケーリングに関する問題

クリックを超えてパーソナライゼーションを拡張する際の主な問題は、多くの作業が必要になることです。 各広告または広告グループに独自のランディング ページがある場合、キャンペーンごとに数十のランディング ページを作成することになります。 従来の設計方法では不可能です。 しかし、それは今日のランディング ページ ビルダーにも当てはまります。 理由は次のとおりです。

テンプレートはクリック後のパーソナライゼーションには不十分です

ほとんどすべてのランディング ページ ツールは、WYSIWYG テンプレート エディターに基づいています。 これらを使用すると、テンプレートを選択してページ要素を挿入し、編集し、新しい位置にドラッグして、ページを公開できます。

ページの種類によっては、これで十分です。 クリック後のパーソナライゼーションの場合はそうではありません。

まず、広告をクリックした後に何が起こるかは、ランディング ページのデザインだけではありません。 考慮すべきページの読み込み時間、変換後に配信されるアセット、変換を完了するための「ありがとう」ページなどがあります。

第二に、テンプレートから始めることは、ゼロから始めるよりも簡単ですが、必要なレベルのパーソナライズを提供するには十分なスケーラビリティがありません.

繰り返しますが、キャンペーンごとに数十ページの話をしています。 同時キャンペーンを実施している場合はなおさらです。

テンプレートの読み込み、編集、公開、およびすべてのページが完全にパーソナライズされるまでこのプロセスを繰り返すことは、スケーラブルではありません。 特に、編集が必要になる可能性が高いと考えられる場合. 視聴者がビデオよりも画像を好むかどうかを判断する A/B テストの後、すべてのページを手動で編集しますか?

「まあ、このツールには動的テキスト置換が付属しています。 私のページはすでに自動的にパーソナライズされています。」

真の 1 対 1 のパーソナライゼーションを実現するには、広告からクリック後のランディング ページに複数のキーワードを一致させる必要があります。 ムハンマド・ファハドは次のように詳しく述べています。

動的テキスト置換は、特定の場所の一致などの単純な単語の変更に対して機能します。 しかし、単純なキーワードや場所の挿入では、訪問者の意図のコンテキストを一致させることはほぼ不可能です。

これを行うには、まったく新しいエクスペリエンスを必要とする堅牢なコンテキスト マッチングが必要です。 これは、ポスト クリック ページごとに異なるページ レイアウト、異なる画像背景、ページを見ている人に基づいた異なるストーリー ナラティブが必要であることを意味します。

見出しとコピーの単語を一致させるだけでなく、文脈、物語、意図を一致させる必要があります。 そのためには、より深いパーソナライゼーションが必要です。 高度にカスタマイズ可能なビルダーの自由度だけでなく、動的テキスト置換などの機能によって提供されるスケーラビリティも必要です。

唯一の解決策は、クリック後の自動化です。

クリック後の自動化をスケーラブルにする 2 つの機能

クリック後の自動化は、広告主が最初の広告インプレッションから最後のクリックまでパーソナライズされたキャンペーンを作成できるようにするソリューションです。 これは、広告マッピング、スケーラブルな作成、パーソナライゼーション、最適化の 4 つの柱に基づいて構築されています。 スケーラブルな作成機能により、ランディング ページ ビルダーのテンプレートよりも優れています。 方法は次のとおりです。

スケーラブルな作成

スケーラブルな作成は、ユーザーが何十ものクリック後のランディング ページを簡単に作成できるようにする PCA の柱です。 基本的なシナリオを考えてみましょう:

あなたは、18 歳から 28 歳、29 歳から 40 歳、41 歳から 51 歳、52 歳から 65 歳の男性の 4 人にセグメント化されたオーディエンスに対してキャンペーンを実行しています。 これらのグループのそれぞれがあなたの製品を異なる方法で使用し、異なる方法でそれについて話し、異なる購入動機を持っていることを知っています。

ページの要素をオーディエンスごとに調整する一方で、同じ本文コピーと CTA を各オーディエンスでテストすることにしました。

ランディング ページ ビルダーを使用している場合は、グループごとにテンプレートを読み込んで、ページを数回再作成する必要があります。

ただし、クリック後の自動化を使用している場合は、ランディング ページを 1 つだけ作成し、ボディ コピーと CTA を Instablock™ として保存するだけで済みます。これにより、両方のページ セクションを 1 つの場所に保存してから、将来的にインポートすることができます。ページ。

スケーラビリティに関しては、これは非常に貴重です。 もう 1 つの機能として、グローバル ブロックがあります。

これらのランディング ページをすべて実行し、最終的にそれらを改善したいと考えてみましょう。 元のボディ コピーを新しいボディ コピーに対してテストし、テスト後、新しいボディ コピーが優先されます。 そのため、複数のページで古い本文のコピーを新しいものに置き換えたいとします。

ランディング ページ ソフトウェアを使用している場合は、これらを手動で変更する必要があります。 そして、最大で 4 ページしかありませんが、30 ページまたは 40 ページになったらどうなるかを考えてみてください。 リブランディングを行って、各ページのロゴ、会社名、配色を変更しなければならなかった場合はどうしますか?

ビジネスによっては、数日、数週間、数か月かかる場合もあります。 ただし、グローバル ブロックを使用すると、数回クリックするだけで済みます。

テストの終了後、ブランド変更、または著作権情報の更新などの小さなことでも、グローバル ブロックが役立ちます。 グローバル ブロックを使用すると、複数のページでインスタブロックを使用できます。 中央のダッシュボードを形成することで、PCA ユーザーは好きな数のページに Instablock を挿入できます: 画像、コピー、見出し、CTA など…

カスタム ページ デザインのスケーリングに関して、これほど価値のある機能はありません。

クリック後のランディング ページのスケーリングの詳細

真にパーソナライズされたクリック後のランディング ページを作成するには、広告の速度で移動できる必要があります。 テンプレートを使用した遅れた設計プロセスでは、うまくいきません。 しかし、広告主がクリック後のランディング ページを拡大しようとするときに犯す間違いはこれだけではありません。 あなたはそれらのどれかを作っていますか？ Instapage Scalable Creation 電子ブックを請求して、調べてください。

ここで電子ブックを入手