景気減速時にキャンペーンでお金を節約する方法

予算を増やす必要がある場合があります。 広告費の削減が内部の問題によるものであろうと、業界全体に影響を与えるものであろうと、マイナス面を考えすぎないようにするのは難しいことです。 2020 年は、ほとんどの企業で広告予算が​​予想外に削減されているのが現実であり、マーケターは少ない予算でより多くの成果を上げることが期待されています。

しかし、予算を制限することは、変装した祝福になる可能性があります. 支出、戦術、目標を再評価し、最終的に効率化の触媒として機能することができます。

少ないものから多くを得るには、創造的な問題解決が必要ですが、それは可能です。 そして基本に立ち返ることから始まります。

デジタル広告の成功を測定する場所

デジタル広告の成功に関しては、ビジネスが正しい方向に進んでいることを示すシグナルである KPI について誰もが意見を持っています。 コンバージョン率に焦点を当てているものもあれば、獲得、チャーン、またはネット プロモーター スコアに焦点を当てているものもあります。

しかし、実際には、ビジネスはこれらすべての分野でうまく機能していても、全体としてはパフォーマンスが低下している可能性があります。 結局のところ、重要なのは利益と成長だけです。成長を促進するには、目標到達プロセスを埋め、見込み客を販売に向けて育て、それらの顧客を可能な限り長く維持する必要があります。

言い換えれば、成功はコンバージョンの生成にかかっています。 バイヤージャーニーのすべての段階で、見込み客を見込み客に、見込み客を顧客に、顧客を忠実な支持者に変えるなど、行動を起こさなければなりません。 他の指標の価値に異議を唱えることはできますが、すべてのビジネスはコンバージョンに焦点を当てる必要があります。

eMarketer のレポートから判断すると、企業は焦点を絞っているだけでなく、その焦点にこれまで以上に積極的に投資しています。 2022 年までに、企業は世界中で 4,272 億 6000 万ドルを支出して、オンラインで顧客を引き付けて維持すると予想されています。

この数字が全メディア広告費の 53.9% を占めるとすれば、企業はデジタル広告に依存していると言っても過言ではありません。 したがって、それらを使用する予算が限られている場合、難しい問題が残ります。

どこで支出を削減する必要がありますか?

支出は少なくなりますが、良いニュースは、おそらく改善の余地がたくさんあるということです。 ほとんどの広告予算は適切に投資されていません。 また、その誤用の性質はビジネスによって異なりますが、広告主が不十分な共通の領域が 1 つあります。

トラフィック。 ほぼすべての広告主が、トラフィックへの投資を改善できます。 証拠を探す必要はありません。すべての業界の平均 Google 広告コンバージョン率は、検索ネットワークで 4.4%、ディスプレイ ネットワークでわずか 0.57% です。

これは、検索広告トラフィックの 95.6% がコンバージョンに至らず、ディスプレイ広告トラフィックの 99.43% がコンバージョンに至らないことを意味します。 しかし、ターゲティングは問題の半分に過ぎません。 クリック後のランディング ページでコンバージョンが発生します。 したがって、より多くのコンバージョンを促進したい場合は、2 つの点を改善する必要があります。

セグメント化された広告とパーソナライズされたクリック後のランディング ページ

Commerce Signals の創設者兼 CEO である Tom Noyes 氏は、60 件の調査結果から、トラフィックの少なくとも 40% が無駄になっていることが証明されたと述べています。 検索広告に関連して、Disruptive Advertising の創設者兼 CEO である Jacob Baadsgaard 氏は、2,000 以上の Google 広告アカウントを監査した結果、その数は 60% 近くになったと述べています。

なんで？ Noyes 氏は、広告主がリアルタイムで使用できる予測可能な洞察のために質の高いデータを活用できていないと述べ、Baadsgaard 氏はこの問題を不適切なキーワードの実装にあると非難しています。 どちらも同じことを言っています。パーソナライゼーションは標準に達していません。

広告主は、ターゲットが絞られていないトラフィックをクリック後のランディング ページに誘導しています。 広告で幅広いグループや無関係なグループをターゲットにしており、クリック後のランディング ページをパーソナライズしていません。

これは、コストのかかる間違いになる可能性があります。 パーソナライゼーションが広告費を最大化する方法であることを示すデータはたくさんあります。 最も説得力があるのは、米国のマーケティング担当者の 88% がパーソナライゼーションによって測定可能な改善が見られたと報告しており、半数以上が 10% を超える上昇を報告していることです。

しかし、クリック前の段階でパーソナライゼーション ツールが利用できるにもかかわらず、コンバージョンにつながる意味のあるセグメントをターゲットにできる広告主はほとんどいません。 この問題を悪化させているのは、クリック後の段階でパーソナライゼーションを継続するためのツールがないことです。 その上、多くの広告主は、パーソナライゼーションをランディング ページで使用する戦術として認識していません。

しかし、キャンペーンがパーソナライズされればされるほど、より関連性が高くなります。 そして、関連性は収益を意味します。 つまり、広告がパーソナライズされている場合、訪問者をパーソナライズされたクリック後のランディング ページに誘導する必要があります。 広告からポスト クリックのランディング ページまで、パーソナライゼーションは一貫性を保つ必要があります。 そうしないと、広告とページで不一致のエクスペリエンスが提供されます。

良いニュース

ただし、広告とクリック後のランディング ページの両方をパーソナライズできれば、より少ない費用でより多くのコンバージョンを生み出せることがデータから示されています。 しかし、ほとんどの人はこれを行うためのリソースを持っていません。 幸いなことに、新しいクラスのソフトウェアにより、さまざまな規模のビジネスが可能になります。

クリック後の自動化

クリック後の自動化は、広告主がクリック前の段階からクリック後の段階までパーソナライズし、改善を継続するために最適化することを可能にするソフトウェアのクラスです。 広告マッピング、スケーラブルな作成、最適化、パーソナライゼーションの 4 つの柱により、あらゆる場所の広告主は、すべての広告に対してパーソナライズされたクリック後のランディング ページを作成できます。 その結果、主要なランディング ページで平均の約 4 倍のコンバージョン率が達成されました。

限られた予算でのビジネスのメリットを考えると、これがなぜそれほど意味があるのか​​が簡単にわかります。 コンバージョン率は平均の約 4 倍であり、少ないトラフィックで主要なランディング ページで同じ数のコンバージョンを生成できます。 いくつかの例…

以下の例は、広告クリック数が 10,000 回の仮定の状況を表しています。

例 1: 金融

金融業界では、Google 検索ネットワークの平均 CPC は 3.56 ドルです。

つまり、クリック後のランディング ページで 10,000 回のクリックを生成するには、35,600 ドルかかるということです。 平均コンバージョン率は 4.17% (前に表示) で、10,000 回のクリックのうち 417 回のみがコンバージョンになることを意味します。

Google ディスプレイ ネットワークでは、数値が少し異なります。 1 回のクリックを生成するのに平均 0.81 ドルかかります。 つまり、10,000 回のクリックを生成するには、8,100 ドルを費やす必要があります。 GDN でのコンバージョン率がいかに低いかを確認するまでは、これがお得に思えます。 平均コンバージョン率が 0.80% の場合、10,000 回のクリックのうち 80 回しかコンバージョンに至らないことを意味します。

しかし、Instapage ユーザーの平均コンバージョン率をここに適用すると、別の結果が得られます。

• 検索時: 16.2% のコンバージョン率で、クリック後のランディング ページへのわずか 2,500 回のクリックで 405 回のコンバージョンを生成できます。つまり、$8,900 相当のクリックでほぼ同じ数のコンバージョンを獲得できます。
• オン ディスプレイ: 16.2% のコンバージョン率で、わずか 500 回のクリックで 81 回のコンバージョンを生み出すことができます。 つまり、405 ドル相当のクリックでより多くのコンバージョンを獲得できるということです。つまり、7,695 ドルの差があります。

総貯蓄

Instapage の平均コンバージョン率を達成している金融会社は、このシナリオでディスプレイと検索を合わせて 34,395 ドル節約できると期待できます。

例 2: 旅行

旅行業界では、検索ネットワークでの平均クリック単価は 1.42 ドルです。 したがって、クリック後のページで 10,000 回のクリックを生成するには、14,200 ドルの費用がかかります。

しかし、検索における旅行業界の平均コンバージョン率はわずか 3.95% です。 したがって、10,000 回のクリックのうち、コンバージョンに至るのは 395 回のみです。

ディスプレイ ネットワークでは、それ以上のものはありません。 旅行ビジネスの平均 CPC は 0.53 ドルです。 つまり、クリック後のランディング ページへの 10,000 回のクリックで 5,300 ドルの費用がかかり、コンバージョン率がわずか 0.39% の場合、コンバージョンに至るのは 39 回のみです。

しかし、Instapage の平均コンバージョン率を考えると、これらの数値は大きく異なって見えます。

• 検索時: 16.2% のコンバージョン率で、クリック後のランディング ページへのわずか 2,500 回のクリックで 405 回のコンバージョンを生成できます。
• オン ディスプレイ: 16.2% のコンバージョン率で、ポスト クリック ランディング ページへのわずか 300 回のクリックで 48 回のコンバージョンを生成できます。

総貯蓄

Instapage の平均コンバージョン率を達成している旅行会社は、このシナリオでディスプレイと検索を合わせて 15,791 ドル節約できると期待できます。

Instapage で広告費を最大化

ほとんどの広告主のキャンペーンが、トラフィックのターゲットが絞られていないために成果を上げていない場合、予算を最適化するには、オファーに適した人を特定する必要があります。 しかし、その予算を最大限に活用するということは、ページのコンバージョンを維持することを意味します。 Instapage を使用すると、少ない費用でそれを行うことができます。 業界で唯一の PCA ツールとして、あらゆる規模のチームがすべてのキャンペーンにわたってパーソナライゼーションを拡張できます。 Enterprise デモでその方法を確認してください。