eコマースビジネスのための11以上の最高の販売促進ツール

公開: 2021-12-24

ここに消費者が愛するいくつかの手紙があります。セール。

成功しているeコマース企業は、販売促進が収益を増やし、顧客満足度を高め、ブランド認知度を高めるための最も効果的な方法の1つであることを知っています。販売促進ツールは、大きな成功を収めるために何十年も使用されてきました。ビジネスの製品のサイズに関係なく、あなたにもうまく機能する既存の販売促進手法があります。

あなたがお金の有無にかかわらずあなたのオンラインビジネスを促進する多くの方法を知っているならば、あなたは二度と低迷する販売に苦しむ必要はありません。そして、私はそれを支援するためにこのガイドを作成しました。この記事では、以下について説明します。

販売促進ツールについて知っておくべきこと。
あなたのオンラインビジネス（そして顧客）が販売促進ツールからどのように利益を得ることができるか。
それぞれの実際の例を備えたさまざまな販売促進ツール。

従来の割引率からVIPのみのスペシャル、他の補完的なビジネスとの共同プロモーションまで、さまざまなものがあります。すべてのビジネスに何かがあります。したがって、創造的で魅力的なプロモーションを使用して、eコマースビジネスでより多くの顧客を引き付け、より多くの収益を得る方法を学びたい場合は、読んでください。

販売促進ツールとは何ですか？

販売促進ツールは、組織が販売を増やしたり、製品やサービスの使用レベルを促進したりするために使用する戦術です。販売促進ツールにはさまざまな形式がありますが、同じ目標があります。つまり、ターゲットオーディエンスにeコマースビジネスの有料顧客になるように説得することです。

ソーシャルメディア、Eメールマーケティング、またはあなたのウェブサイトのような販売促進ツールを使用するための多くの無料のチャネルがあります。または、有料広告キャンペーンの焦点としてそれらを宣伝することができます。効果的な販売促進ツールは、画像、魅力的なコピー、およびロジックを使用して、ターゲット顧客の価値、ニーズ、および感情にアピールし、インセンティブオファーを使用して製品またはサービスを購入するように顧客を招待します。

なぜ販売促進ツールが必要なのですか？

最初、多くのオンラインビジネスはプロモーションや取引を提供することを躊躇します。彼らは、製品の品質を短くしたり、ビジネスに自傷行為をしたりする可能性があると考えています。それはひどいことですが、それは真実ではありません。ただし、実際には、eコマースビジネスは、次のような顧客と同じくらい多くの販売促進ツールから確実に恩恵を受けます。

利益を上げる：短期間のオファーは、消費者の間に切迫感と欲求を生み出し、売り上げを大幅に増やすことができます。あなたがいつものようにビジネスをしている場合よりも、販売促進ツールではるかに多くの利益を上げることができます。
リスクを最小限に抑える：販売促進ツールをバランスよく使用することで、eコマース企業へのリスクを最小限に抑えることができます。あなたのビジネスにとって持続可能ではない法外なまたは無限の取引を提供していない限り、あなたのプロモーションツールはお互いに有利な状況を作り出す可能性があります。
顧客維持：販売促進ツールは、長期的な顧客維持戦略としても機能します。
販売サイクルのスピードアップ：販売促進ツールは、見込み客を顧客育成の道に導くことができる素晴らしい目標到達プロセスのオファーです。

あなたのビジネスのための11以上の最高の販売促進ツール

あなたがあなたの製品を宣伝することを始めるために、ここに実際の例を伴ったx+最高の販売促進ツールがあります。また、これらのツールが達成に役立つビジネス目標についても説明します。繰り返し購入を促し、ブランド認知度を高め、売り上げを伸ばすことができるツールが表示されます。

1.クーポン

このツールは、eコマースビジネスにとって間違いなく非常に馴染み深いものです。クーポンは、買い物客が特定の商品を購入したときに貯金を取得できる証明書です。多くの場合、クーポンは商品と一緒に発行され、所有者は商品に対して指定された貯蓄または現金での払い戻しを受けることができます。

クーポンは次の目的で使用されます。

商品やサービスの販売促進
大型商品の販売
新製品のご紹介
ブランドを切り替えるように顧客を刺激する
繰り返し購入を奨励する

クーポンを配布する方法はたくさんあります。たとえば、ドアツードア、パッケージ内、メール、または多くのeコマースサイトの場合は電子メールです。カタログや雑誌などの印刷物のクーポンを提供することもできます。

クーポンで成功するには、マルチチャネルマーケティングキャンペーンと戦略的に作成されたランディングページですべての販売機会を活用してみてください。顧客が電子メールをクリックしてクーポンを見つけた後、引き続きセール商品や人気商品を宣伝して、買い物客にクーポンを現金化するように促します。

クーポンは、カートを放棄した顧客からの潜在的な売上を回復するのにも非常に効果的です。私たちのアプリAVADAEmailMarketingを使用してカート放棄メールを送信することは、顧客が購入を完了するために必要な微調整になる可能性があります。

探検：

Shopify割引コードジェネレーター
Magento2複数クーポンツール
Magento2クーポンコードジェネレーター

2. 1つ購入し、1つ入手します

1つ購入すると、1つの取引を取得できます。これは、販売促進の最も人気のあるツールの1つです。 2つの需要の高い商品を1つの価格で期間限定で提供することで、売り上げを伸ばすのに効果的な切迫感を生み出すことができます。また、在庫の清算にも役立ちます。そのため、企業にとって、この戦術は「自己清算」と呼ばれることがよくあります。

これの素晴らしい部分は、このツールがあなたに何も費用をかけないことです。実際、このタイプのプロモーションは売り上げを伸ばすように設計されています。

たとえば、20ドルで販売する製品に5ドルを支払います。 50％の割引を提供する場合、割引価格で1つの製品を販売することでわずか5ドルになります。ただし、1つ購入して1つのプロモーションを提供する場合は、1つのアイテムを正規価格で販売できます。したがって、最終的には、2つの製品のコストを差し引いて、$10を獲得できます。

このタイプの販売促進ツールは、製品ベースのeコマースビジネス以上のものでうまく機能します。また、サービスベースのビジネスにも使用できます。スパ、サロン、トレーナー、フィットネスセンターなどはすべて、クラスやトレーニングセッションでこの取引を提供できます。サービスはより時間に関連しているので、より多くを稼ぐためにより多くの時間を費やすだけです。

詳細：ShopifyでBuy One GetOneFreeを作成する方法

3.無料サンプル

サンプルは、最も重要な販売促進ツールの1つです。サンプルは、無料トライアル用の少量の製品として消費者に提供されます。無料サンプルは、製品に対する消費者の関心を高め、アイテムの品質を検証するのに役立ちます。

多くの企業はCOVID-19の期間中、このプロモーション戦術を一時的に停止する必要がありますが、それでも最高の販売促進ツールの1つである可能性があります。この戦術は、何かを購入するかどうかに関係なく、すべての店内の買い物客に無料サンプルを提供することで、消費者に通常は考えていなかった可能性のあるアイテムを紹介し、多くの場合、購入を促します。

サンプルは、消費者の玄関先で配達したり、郵送したり、直接受け取ったりすることができます。サンプルを別の製品に添付することもできます。中小企業の場合、サンプルの作成と配布にはかなりの費用がかかる可能性があるため、実行する前に費用を検討する必要があります。

ただし、サンプルを作成してはいけない場合があります。それは次のとおりです。

老舗商品
売上高が遅い商品
競合製品よりも何らかの点で優れていない製品
少し利益のある商品
壊れやすいまたはかさばる製品

多くの場合、無料サンプルは、食品、化粧品、香水、その他のアロマセラピー製品に最適です。 eコマース製品の場合、Webサイトにポップアップを追加して、消費者が自分のアドレスに送信される無料サンプルにサインアップできるようにすることができます。これは、新規加入者とより多くの売上を獲得するためにも非常に効果的です。

SnackNationが無料のサンプルボックスを備えたAmazonギフトカードを提供して、ウェブサイトの訪問者に上の画像の取引をチェックするように促す方法をご覧ください。

4.送料無料と返品

前に説明したクーポンに加えて、放棄されたショッピングカートのトンを減らすための別の治療法があります。これは送料無料と返品無料です。送料無料は、消費者が注文を完了するのを妨げる可能性のある最後の障害の1つを取り除くのに役立ちます。一方、無料返品は買い物客の購入に対する自信を高めます。

これはeコマースにとって重要です。顧客が以前にあなたから購入したことがあり、あなたが提供する製品を気に入った場合でも、ためらいが常に存在する可能性があるからです。オンライン買い物客の一般的な摩擦を取り除くことで、ビジネスの繰り返し購入と販売を促進できます。

電子メールで送料無料と返品無料のオファーを送信するか、プログラムについて訪問者に警告するためにWebサイトにポップアップを含めることができます。また、カートの放棄者がより早く決心するようにするための販売促進ツールとして送料無料を使用してください。

もっと詳しく知る：

Shopify送料無料ツール
Magento2送料無料バーツール

5.現金払い戻しの申し出

現金払い戻しのオファーは、基本的に、製品の価格から許可された、顧客に返送されるお金です。これは、消費者が商品の購入価格の一部を受け取るためのオファーですが、販売者（eコマースストア）の購入証明を持っている場合に限ります。

多くの消費者は、見返りを得たとしても、オンラインアイテムにお金を使うことについてそれほど悪くは感じません。彼らにとって、それは最初からより少なく支払い、他の製品を買うために余分なお金を持っています。あなたのビジネスにとって、それはプロモーションのための小さな価格であり、あなたのeコマースサイトで購入するためのアカウントを作成するより多くの顧客がいます。

さらに、お金を払い戻すと、多くの場合、顧客からの忠誠心と売上が増加します。これは双方にメリットのある状況であり、使用する強力な販売促進ツールです。

6.フラッシュ販売

フラッシュセールはすぐに終了することがよくあります。これにより、顧客は急いで購入する必要があります。特にあなたがeコマースビジネスである場合、オンライン消費者はすでにそれらに精通しているので、多くのオンライン販売とフラッシュ販売は最も効果的な販売戦略の1つです。

このタイプの販売促進ツールを試すには2つの方法があります。第一に、あなたはそれらを特別にするために年に一度か二度だけフラッシュセールをすることができます。あなたの取引も75％オフのように非常に特別でなければなりません。第二に、毎月決められたスケジュールでフラッシュセールを行うことができるので、人々はイベントを予測し、急な通知で購入する準備をすることができます。

いずれにせよ、ソーシャルメディアとEメールマーケティングを利用して、顧客のフラッシュ販売の時期を発表してみてください。また、楽しいブランドのハッシュタグを作成して、視聴者を誇大宣伝し、購入してもらうこともできます。

7.原因関連のプロモーション

あなたの会社がチャリティーやフェアトレードなどの正当な理由で参加するとき、あなたはあなたのブランドを人間化するのを助けることができる微妙で効果的な販売促進ツールを使用しています。これらは多くの場合、プロモーションとは見なされません。しかし、技術的には、それらはビジネスに利益をもたらすことができる販売促進ツールです。

あなたはどんな規模のビジネスでも原因関連のプロモーションに参加することができます。たとえば、Appleは、アフリカでのHIV/AIDSとの闘いを支援するレッドブランド製品への熱意を示しています。

あなたのオンラインビジネスは同じ識別子と販売促進ツールを利用することができます。人々はしばしば自分の価値観に合ったブランドを探してサポートします。何かが世界とあなたにとって重要であるならば、あなたの製品を使用することは顧客にとっても非常に重要かもしれません。

8.ロイヤルティプログラム

ロイヤルティプログラムと報酬（必ずしもすぐに報われるわけではありません）は、顧客をやる気にさせる強力な販売促進ツールです。このツールには多くのアプローチがあり、プログラムをブランドやターゲット顧客に合わせて作成することもできます。

パンチカードは有名なオプションであり、購入者が特定の購入数に達すると、特別割引の対象になります。一部の企業では、カードを使用するたびに少額の割引を顧客に提供しています。オンラインビジネスの場合、これをユーザーが購入ポイントのマイルストーンごとに新しい賞品を獲得するためのロードマップとして再作成できます。

また、短期間にポイントを2倍または3倍にすることもできます。これは、売り上げの増加と顧客数の増加に最適です。ロイヤルティプログラムにサインアップするために一定数のポイントを提供することもできます。これにより、顧客は通常よりも多く購入するようになります。

この販売促進ツールが機能することを確認するには、忠実な顧客に割引を提供した後、十分な利益を維持するのに十分な予算が必要です。

上の画像の例では、Sephoraがオンラインとオフラインの両方の消費者向けにロイヤルティプログラムを設定する方法を確認でき、顧客がプログラムで期待できるマイルストーンとメリットを明確に示しています。

詳細：Magento2のリワードプログラムを構築するためのツール

9.コンテストと景品

Facebook、Instagram、またはターゲットオーディエンスのソーシャルプラットフォームなどのソーシャルメディアチャネルで宣伝されるコンテストや景品は、新しい顧客にあなたの製品に興味を持ってもらい、より質の高いフォロワーを獲得するための素晴らしい販売促進ツールです。

たとえば、プレゼントを実行し、フォロワーに番号にコメントして、コメント内の特定の数の友達にタグを付けるように要求できます。または、ストーリーを投稿して入賞して賞品を獲得することもできます。

あなたがあなたのプレゼントやコンテストについてあなたの既存の聴衆を十分に興奮させることができれば、これは基本的に保証された露出です。このツールは、ソーシャルメディアでのブランドのリーチを拡大するだけでなく、理想的な顧客ベースの中であなたの会社の認知度を特に高めます。

コンテストを正しく行うことで、将来的に有意義なエンゲージメントと売り上げを伸ばすことができます。メールキャンペーンを使用して、景品の参加者数を増やすこともできます。

10.ギフトまたはバンドル

付加価値は非常に魅力的である可能性があるため、密接に関連する製品や最も人気のある製品を割引価格でまとめることができます。これは、より多くの人々にあなたのオンラインビジネスについて話してもらうための良い方法です。

または、既存の顧客または新規の購入者にブランドギフトを贈ることもできます。顧客があなたのブランドに忠実であるほど、彼らはあなたのブランドの贈り物を高く評価することが多くなります。その結果、あなたの会社を見つけ、覚え、チェックする見込み客の数を誰が知っていますか？

ブランドギフトとバンドルの両方が、あなたのビジネスの顧客の間でかなりの新しい関心を引き起こす可能性があります。

詳細：Magento 2のギフト＆バウチャーツール

11.紹介

新しい顧客を獲得することは、常に事業主のレーダーにあるべきです。新規顧客を引き付け続ける1つの方法は、既存の顧客が友人を紹介したり、ソーシャルメディアでブランドを宣伝したりするときに、割引を提供することです。または、買い物客の次の購入に使用できるクーポンを提供することもできます。

いずれの場合も、紹介がクーポンを獲得するのに十分であるかどうか、または新規顧客が最終的に購入した後にのみ割引を適用する必要があるかどうかを決定する必要があります。何かを購入したかどうかに関係なくクーポンを提供したい場合は、クーポンが有効になる前に必要な紹介の時間にしきい値を設定する必要があります。

たとえば、紹介を3回行うと、顧客は次回の購入で25％オフになります。 AirBnBは、この販売促進ツールの最も成功した例の1つであるため、彼らのプログラムを調べてインスピレーションを得ることもできます。

12.共同プロモーション

あなたの会社が複数のブランドを持っているか、あなたが関連または同じ業界の友好的な会社と提携しているかどうかにかかわらず、あなたはこの販売促進ツールを利用することができます。共同プロモーションを行うには、2つ以上のブランドの製品をパッケージにバンドルし、すべてのチャネルで宣伝するだけです。あなたのパートナーもあなたのために宣伝することができます、それは両方の会社のための無料の宣伝を意味します。

この強力な販売促進ツールは、ブランドのリーチを拡大することができます。それは、新しい潜在的な顧客に到達し、彼らにあなたの製品に精通する可能性を高め、将来的に転換するのに十分です。

13.スピンして勝つ

オンラインストアで使用できる最もエキサイティングな販売促進ツールの1つは、訪問者に賞品を獲得するチャンスを与えるコンテストに勝つためのスピンです。このツールを使用すると、買い物客が買い物に参加したり、メールアドレスを提供することで少額の報酬を獲得したりできます。

もちろん、手に入れるためにあまりにも多くの報酬を残さないように注意する必要があります。ただし、賞品に寛大であることは、強力な口コミマーケティング効果になる可能性があります。間違いなく、勝者は彼らの良いニュースを共有し、彼らの商品を披露したいと思うでしょう。このタイプのユーザー生成コンテンツは、オンラインストアをより多くの潜在的な顧客のレーダーに置き、彼らにあなたの製品やブランドをチェックするように促すことができます。

上の画像では、アプリ内のスピントゥウィン機能であるAVADAマーケティングオートメーションを見ることができます。賞品、ホイールデザイン、背景などを編集して、eコマースのウェブサイトに最も合うようにすることができます。

eコマースストアのプロモーションツールを入手する

販売促進ツールを使用するのに最適なアプリを選択してください

この記事で何度も言及したように、Eメールマーケティングは、販売促進ツールを向上させ、より多くのオーディエンスへのリーチを拡大するための優れたチャネルです。メールを使用して、プロモーションの発表、情報の更新、勝者の宣言、報酬の送信などを行うことができます。

今日使用すべき一番のメールマーケティングアプリはAVADAメールマーケティングです。これは、すべてのプロモーションキャンペーンを一か所で管理し、プロモーションツールのパフォーマンスを向上させるために必要な統計を確認するのに役立ちます。必ずアプリをチェックしてください。結局のところ、無料で使い始めることができます。

要約すると、eコマースの売り上げを伸ばすために少しのコストで実装できる12の最高の販売促進ツールがあります。

クーポン
1が1を取得購入
無料のサンプル
送料無料と返品
現金払い戻しの申し出
フラッシュセールス
原因関連のプロモーション
ロイヤルティプログラム
コンテストと景品
ギフトまたはバンドル
紹介
共同プロモーション
勝つためにスピン