販売ページの最適化：コンバージョンを促進するための8つのオンラインコース販売ページ要素

公開: 2019-02-12

注：この投稿はCRO月間2019の一部です。＃Optimizein28Daysと共有して、最適化の認識を促進し、CROがビジネスの繁栄にどのように役立つかを確認してください。

世界のeラーニング市場は2016年に1,653億ドルの収益を生み出しました。また、2022年までに2,430億ドルを超えると予想されています。このような収益の創出により、オンラインコースの人気が高まっていると考えて間違いありません。そして人々は新しいことを学ぶために彼らのお金を投資する準備ができています。

何ヶ月も懸命に働いた後、あなたはあなた自身のオンラインコースを設計し、作成し、そして立ち上げました。しかし、どのようにそれを売るつもりですか？訪問者が今すぐ購読または今すぐ登録ボタンをクリックするように動機付けるにはどうすればよいですか？

答えは、オンラインコースのランディングページまたは販売ページを作成することです。オンラインコース販売ページでは、コースについて説明し、ターゲットオーディエンスにコースに登録するように説得します。これが複雑すぎると思われる場合は、事前に作成されたテンプレートをカスタマイズして独自のWebサイトを作成できるKajabiなどのプラットフォームを使用できます。しかし、最良の部分は、コースビルダーを使用して完璧なオンラインコースを開発し、組み込みのショッピングカートを追加してトランザクションを簡単に完了することができることです。

実際のコンバージョンを促進したい場合は、販売ランディングページが魅力的で説得力のあるものである必要があります。そのためには、次の8つの重要なオンラインコース販売ページの要素を考慮する必要があります。

1.強力でグリップ力のある見出し

訪問者がオンラインコースの販売ページで最初に気付くのは見出しです。ページの見出しは、訪問者がオンラインコースページを閲覧し続けるか、ページを離れるかの決定に影響を与える可能性があります。これは、非常に魅力的で強力な見出しを考え出す必要があることを意味します。

優れた見出しは、視聴者の注意を引くことに成功し、ページの残りの部分を探索するように視聴者を引き付けます。強力でキャッチーな見出しを作成するには、次の点を考慮する必要があります。

オンラインコースのすべての人をターゲットにすることはできません。ターゲットオーディエンスが誰であっても、直接それらに対処します。ターゲットオーディエンスは、マーケター、意欲的なライター、またはテクノロジーオタクです。あなたが彼らに正しく話しているかのように、常に彼らに直接話しかけてください。
コースの人生を変える大きなメリットを常に聴衆に強調してください。あなたのオンラインコースに彼らのお金を投資することは彼らの職業生活に大きな後押しを与えることができることをあなたの聴衆に伝えてください。
時間をかけてアイデアをリストアップし、最も魅力的でエキサイティングで強力な見出しを考えてください。

マライアコズは、ビジネスやブログのためのあなたのニッチを見つけることに関する彼女のオンラインコースの非常に強力な見出しを持っています。見出しはわかりやすく、非常に明確で、わかりやすく、訪問者が理解できるほどシンプルです。

2.説明的な字幕

サブタイトルは、完璧なオンラインコースの販売ページを構築するために焦点を当てる必要がある次の要素です。通常、字幕は2〜3のステートメントで構成され、見出しより少し長くなります。あなたはサブタイトルがあなたのコースに関してより有用で詳細な情報を与えることを確認しなければなりません。

字幕は明確で、要点を明確にし、同時に説明的である必要があります。これを実現するには、字幕がオンラインコースの理想的なターゲットオーディエンスと主な利点を強調していることを確認してください。

家を整理し、喜びのためのより多くのスペースを作成することに関するChristina Tipleaによるオンラインコースには、非常にシンプルでありながら有益なサブタイトルがあります。サブタイトルは、オンラインコースのメリットも強調しています。

3.オープニングストーリー

受講者が直面している問題や問題を、コースの販売ページに前もって載せないでください。代わりに、ストーリーの形で問題を紹介することは常に効果的です。正しく行われると、ストーリーはより関連性が高くなり、ターゲットオーディエンスの信頼を得るのに役立ちます。

あなたの物語は、変革と変化の経験を伝えるべきです。これにより、最終的にはターゲットオーディエンスがオンラインコースに投資するように動機付けられます。問題とそれが彼らに与える可能性のある影響について話します。次に、あなたの物語を通して、あなたは彼らに問題を解決し、彼らの人生に変化をもたらすあなたの可能性を示すことができます。

シンプルな抱擁からあなたの家を整理することに関するオンラインコースは完璧な例です。販売ページのストーリーは問題を浮き彫りにします。また、このコースが聴衆の変化にどのように役立つかについても話します。

4.販売ページのコースの説明

販売ページのコースの説明セクションでは、オンラインコースの期待される成果を強調する必要があります。彼らにコースの簡単な説明を与え、あなたのコースにサインアップすることの利点をリストしてください。

モジュール、コース資料、レッスンプランのリストなど、コースワークの詳細なリストを作成します。ボーナスコースの資料を提供している場合は、それについても言及することを忘れないでください。これにより、ターゲットオーディエンスは、オンラインコースに何を期待すべきかを完全に理解できます。

たとえば、Sarah Doodyは、ユーザー調査とユーザビリティテストに関するオンラインコースを開始しました。彼女のオンラインコースの販売ページには、コースから期待される成果のリストが概説されています。

このページには、5つのモジュールに分かれたコースワークの詳細も記載されています。

5.召喚状をクリアする

召喚状は、オンラインコースの販売ページの最も重要な要素の1つです。強力で、適切で、魅力的で、魅力的なCTAボタンを使用すると、コンバージョン率を高めることができます。したがって、非常に効果的で影響力のあるCTAを作成する必要があります。

オンラインコースの販売ページで対照的な色を使用して、CTAを強調し、ターゲットオーディエンスの注意を引きます。 CTAボタンが販売ページの残りの部分から目立つようにします。 Adobe Color CCなどのツールを使用して、CTAボタンに最適なカラーパレットを見つけることができます。

また、CTAボタンが十分に大きく、視聴者を即座に引き付けるのに十分な大きさであることを確認してください。 CTAボタンが小さすぎると、人々はそれを見つけるのに苦労するかもしれません。あなたの聴衆に向けられるように、常にあなたのCTAボタンのコピーを二人称で書くようにしてください。

たとえば、Shawn Blancは、フォーカスコースの創設者であり、タイムオーナーシップコースのライターです。このコースは、時間を管理するためのさまざまな戦略をサーに教えることを目的としています。

このオンラインコースのランディングページは白と灰色ですが、CTAボタンは濃いピンクです。また、ボタンの上にマウスを置くと、濃い青に変わります。これは、明確で大胆で大きなCTAボタンがあることの完璧な例です。

6.高品質のビジュアル

販売ページを魅力的に見せるために、できるだけ多くの高品質の画像とグラフを含めます。これにより、ターゲットオーディエンスがページに長く留まるようになります。ビジュアルは、必要な情報をより迅速かつ簡単に伝えるのにも役立ちます。

したがって、高品質の画像を利用して、オンラインコースに最適な販売ページを作成してください。見出しには、適切で高品質の画像を使用できます。可能であれば、元の写真を使用してみてください。そうでない場合は、関連するストック画像を使用できます。

グラフを使用して、オンラインコースの成功率の前後を示すことができます。これにより、ターゲットオーディエンスがサインアップするように動機付けられます。人々はビデオを見るのが大好きで、それはより長い間視聴者の注意を引き付けます。また、紹介文のビデオ、ブリーフィングビデオ、またはコースを作成する旅のビデオを追加することもできます。

たとえば、CreativeLiveのBrooke Shadenによるオンライン写真コースでは、美しい画像を使用して魅力的なビデオを作成しています。ビデオはコースの簡単な説明です。ビデオは非常に強力で、訪問者の関心を維持するのに役立ちます。

7.コースの紹介文を紹介する

社会的証明は、新しい人々にあなたのオンラインコースにサインアップさせるための最良かつ最も効果的な方法の1つです。オンラインコースの販売ページで以前の購読者からの推薦状を紹介すると、コースの信頼性が高まります。これにより、最終的にコンバージョンが増加します。

たとえば、クリスティーナニコルソンは、PRの習得と、中小企業にとってのPRの必要性と重要性に関するオンラインコースを持っています。このコースは、多くのユーザーがブランドを成長させ、拡大するのに役立ちました。下のスクリーンショットでわかるように、このコースには多くの紹介文があります。

8.価格の詳細を明確にする

あなたがあなたのオンラインコースから生計を立てたいならば、あなたはそれを請求する必要があります。そして、あなたのオンラインコース販売ページはあなたのコース価格をカバーする必要があります。

オンラインコースの販売ページのこのセクションは、非常にわかりやすく明確である必要があります。コースの料金体系をリストする必要があります。また、一括払いや月払いなど、さまざまな種類の支払いを提供している場合は、それらについても言及することを忘れないでください。

Melyssa Griffin on Pinfinite Growthのコースページにある価格の詳細は、非常にシンプルで明確です。彼女は聴衆に2つの支払いオプションを提供します。 1つ目は1回限りの支払いで、2つ目は5か月間の毎月の支払いです。

オンラインコースの販売ページを作成する準備はできていますか？

完璧なオンラインコースの販売ページの重要な要素をすべて理解したので、自分で作成する準備が整いました。完璧な販売ページを作成することの全体的な目的は、オンラインコースの販売に役立つことです。したがって、オンラインコースに最適な販売ページを作成するために時間を費やす必要があります。