成功するセールス アウトリーチ メール テンプレートを作成する方法
公開: 2022-09-15今日は、見込み客と大規模につながり、見込み客を育成し、より多くの取引を成立させるために使用できる、9 つの実証済みの戦術を使用してセールス アウトリーチ メール テンプレートを作成する方法を紹介します。
効果的なアウトリーチ メールを使用すると、ドンキー プロセスをユニコーン戦略に変えることができます。 キラー テンプレートを使用すると、営業メールをゼロから作成するのをやめて、見込み客に再び働きかけ、ユニコーン リードをより効率的に変換することができます。
販売プロセスを合理化する準備はできましたか? ユニコーンランドへの道は次のとおりです。
- セールス アウトリーチ メール テンプレートとは何ですか?
- セールス アウトリーチの 9 つの戦術とベスト プラクティス
- セールス アウトリーチ メール テンプレートの作成方法 (3 ステップのチュートリアル)
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セールス アウトリーチ メール テンプレートとは何ですか?
セールス アウトリーチ メール テンプレートは、セールス開発プロセスを簡素化および改善するための鍵です。 これは、あらゆるキャンペーンでカスタマイズおよび自動化できるセールス ピッチと考えてください。
通常、アウトリーチ メールはターゲットを絞ったオファーを宣伝し、見込み客をコンバージョンに導きます。 1 回限りの販売メールをあちこちに送信することもできますが、多くの場合、連続して送信するのが最も効果的です。
セールス アウトリーチの 9 つの戦略とベスト プラクティス
努力から望む結果を得るには、実績のあるセールス アウトリーチ戦術を使用する電子メール テンプレートを作成します。
すぐに戦略に取り入れて、より多くの開封と見込み顧客へのセールス アウトリーチへの肯定的な反応を生み出すことができる 9 つの戦術とベスト プラクティスを以下に示します。
- ソーシャル メディアで見込み客を見つける
- あなたのメッセージをカスタマイズします
- 実際の問題を解決する
- 特別オファーを宣伝する
- 「お持ち帰り」販売戦略を活用する
- 社会的証明を示す
- しつこい
- 販売支援コンテンツの作成
- 自動化ツールに投資する
1. ソーシャル メディアで見込み客を見つける
見込み客の販売は、あなたが思っているほど難しいものではありません。 対象とするオーディエンスのタイプに関係なく、ほとんどの顧客はソーシャル メディアを使用しています。
LinkedIn は B2B の意思決定者とつながるための最善の策かもしれませんが、Facebook や Instagram などのチャネルは、クリエイター、インフルエンサー、B2C の見込み客を見つけるのに最適です。
MobileMonkey のようなマーケティング自動化ツールを使用して、Facebook や Instagram で見込み客との会話を開始できます。 次に、より的を絞ったフォローアップのためにメール アドレスを収集できます。
2. メッセージをカスタマイズする
テンプレートが優れているからといって、リストのすべての見込み客にまったく同じメッセージを送信する必要はありません。 多くの場合、セールス アウトリーチ メール テンプレートは、特定のセグメントに合わせてカスタマイズすると最適に機能します。
名を使用することは、開始するのに最適な場所です。 しかし、パーソナライズされた電子メールは、基本をはるかに超えたものになる可能性があります。
たとえば、最初の接続につながったオファーやチャネルに基づいてメッセージを調整できます。 適格な質問への回答を使用して、フォローアップをパーソナライズすることもできます。
3. 実際の問題を解決する
セールス アウトリーチの成功は、多くの場合、自社ではなく顧客に焦点を当てています。 売り込みでは、見込み客が抱えている実際の問題に触れ、実際の解決策を提示する必要があります。
たとえば、新しい製品やサービスを宣伝できるインフルエンサーを特定したいとします。 関心を引くには、あなたの提案が重要な問題をどのように解決するかを伝え、彼らが断ることのできない提案にします。
4. 特別オファーを宣伝する
代わりに特別オファーを宣伝できるのに、毎日の売り込みで貴重なアウトリーチの機会を無駄にする必要はありません。 限定オファーを共有することで、見込み客が特別に選ばれたような気分にさせることができます。
それらをさらに魅力的にするには、共有するオファーが本当に排他的であることを確認してください. 言い換えれば、それらをあなたのウェブサイトに公開したり、限られたスポットや数量を提供したりしないでください.
5. 「お持ち帰り」販売戦略を活用する
売り上げを伸ばしたい場合は、継続的な割引を提供できます。 価格重視の見込み客を大幅に変換することはできますが、他の見込み客はうまくいかない可能性があります。
代わりに、切迫感を生み出す期間限定のオファーを試してください。 見逃すことへの恐怖 (FOMO) を作成することで、オファーが消える前にリードを今すぐ行動に移すことができます。
テイクアウェイ クローズとして知られるこの方法は、オファーが実際に期限切れになった場合にのみ機能します。 コンバージョンに至らない見込み客から離れる準備ができている場合にのみ、この戦術を使用してください。
6. 社会的証明を示す
群衆に同調するのは人間の本性です。 見込み客は、他の人があなたのビジネスから購入したことを知ったとき、同じことをしたいと思う可能性が高くなります.
社会的証明として知られている、幸せな顧客の証拠や素晴らしい称賛は、コールドメールに追加するのに役立ちます. たとえば、次のことができます。
- 特にインフルエンサー、有名人、有名ブランドの場合は、最も有名な顧客の名前を挙げてください。
- カスタマー レビューを共有するか、お客様の製品やサービスで得られた優れた結果を探るケース スタディへのリンクを張ってください。
- 獲得したすべてのユーザーまたはユーザーが達成した結果を合計し、統計を共有して、顧客ベースの規模を示します。
7. 粘り強く
営業担当者がコールド メールのアウトリーチを行う場合、1 通のメールであきらめるのはもったいないことです。 多くの場合、見込み客はあなたのビジネスを知り、あなたが提供する価値を理解する必要がありますが、これには時間がかかります。
そのため、粘り強く、何度もフォローアップすることが不可欠です。 自動化されたシーケンスにより、特定の間隔で見込み客をフォローアップし、価値を提供し、好機に応じて時間に敏感なオファーをドロップできるため、セールスアウトリーチがはるかに簡単になります。
8.販売促進コンテンツを作成する
高額商品の場合は特に、購入の意思決定が複雑になることがあります。 これらの意思決定を通じて見込み客を導くには、チームのセールス イネーブルメント ツールから最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツを使用します。
たとえば、自社の製品と競合製品を比較したドキュメントを共有して、見込み客が自社の優位性を理解できるようにすることができます。 または、あなたの製品が受賞したすべての素晴らしい賞を強調する配布資料を使用することもできます.
9. 自動化ツールに投資する
コールド メール テンプレートを 1 つずつ送信するのは非常に時間がかかり、大量の手動追跡が必要です。 時間を節約して結果を改善するには、セールス アウトリーチの自動化に投資してください。
MobileMonkey のようなツールを使用すると、アウトリーチ テンプレートを開発、パーソナライズ、およびテストできます。 また、フォローアップとデータ収集を自動化して、営業チームが常に最新情報を把握できるようにすることもできます。
セールス アウトリーチ メール テンプレートの作成方法
メール アウトリーチに何を含めるべきかがわかったので、ターゲット オーディエンスに適したシーケンスを作成できます。 MobileMonkey を使用してセールス アウトリーチ テンプレートと自動化されたシーケンスを作成する方法について説明します。
- ステップ #1: MobileMonkey オートメーションを開始する
- ステップ #2: 最初のメールを設定する
- ステップ #3: フォローアップ シーケンスを構築する
セールス アウトリーチ メール テンプレートを作成する方法 ステップ #1: MobileMonkey オートメーションを開始する
まず、MobileMonkey ダッシュボードを開き、[自動化] タブに移動します。 [セールス アウトリーチ]セクションまで下にスクロールし、[史上最長かつ最も持続的なフォローアップ ファネル]を選択します。
これは、2 週間にわたって 1 日 1 回メッセージを送信する、長いセールス アウトリーチ シーケンスです。 FOMOを作成し、見込み客を効率的に顧客に変えるのに理想的です。
この目標到達プロセスを開始するには、入力チャネル (Facebook、Instagram、または SMS) を選択する必要があります。 この例では、Instagram から始めて、メールのみのフォローアップに焦点を当てます。
メール テンプレートを作成する前に、Instagram の入力を構成します。 この例では、誰かがメール テンプレートにコメントしたときにトリガーするように Instagram コメントの自動応答を設定します。
次に、メールアドレスと電話番号を自動的に要求するように自動応答を設定します。 見込み客があなたのビジネスに適しているかどうかを確認するために、適格な質問を 1 つまたは 2 つ行うこともできます。
セールス アウトリーチ メール テンプレートの作成方法 ステップ #2: 最初のメールを設定する
Unicorn Detector を使用して、目標到達プロセスからロバの見込み客を除外できます。 次に、再エンゲージメントの自動化まで下にスクロールし、クリックして最初のセールス アウトリーチ メールを作成します。
目を引く件名で物事を開始し、見込み客がメールを開くように促します。 次に、メールの冒頭部分を使用して、すぐに見込み客を引き付けます。
上記の販売戦術を使用して、メールを導きます。 この例では、RoboBDR ツールの期間限定オファーを共有します。
すべてのセールス アウトリーチ メールに行動を促すフレーズ (CTA) を含めるようにしてください。 この例では、見込み客に 15 分間の電話を予約するように勧めます。
ステップ 3: フォローアップ シーケンスを作成する
メールを保存し、下にスクロールして、一連の次のメッセージを作成します。 以前のメッセージをフォローアップして、価値のあるものを提供してください。
この例では、RoboBDR ツールの販売促進コンテンツにリンクします。 このコンテンツでは、RoboBDR の機能に注目し、最近の賞を紹介し、いくつかの典型的な結果を共有しています。
サインオフする前に、見込み客にあなたとつながるよう促す CTA を追加します。 この例では、営業電話の予約を非常に簡単にします。
次に、残りの電子メール テンプレートを順番に設定します。 この自動化には、ロバの見込み客のシーケンスも含まれているため、特定のオファーに適していない場合でも、リードを引き続き育成できます。
結論
ブーム！ 一連のカスタマイズ可能なセールス アウトリーチ メール テンプレートを使用して、手動プロセスをユニコーン アプローチに変えました。 これで、大規模な見込み客に連絡してフォローアップできるようになり、最終的により多くの売上を得ることができます。
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