販売ランディング ページでの購入を増やす 8 つのテクニック

業界、ニッチ、オーディエンス、またはオファーに関係なく、すべてのマーケティング担当者が最も切望するコンバージョンは販売です。 バイヤーズジャーニー全体で作成したスクイーズページ、スプラッシュページ、リード獲得ページはすべて、1 つの最終的な目標、つまり販売を目的としています。

見込み客に無料の電子ブック、ウェビナー、レポート、ガイド、デモ、試用版を提供するには、専用のポスト クリック ランディング ページを作成する必要があることはわかっていますが、マーケティング ファネルの最後に最終的に大きな売り上げを確保するにはどうすればよいでしょうか? 見込み客は苦労して稼いだお金をあなたの製品やサービスに引き渡さなければならないので、メールアドレスを取得するよりも少し難しいです。

販売ページはこちらです。

販売ページとは？

販売ページは、製品やサービスの販売を確保するという特定の目的を念頭に置いて作成された、マーケティング ファネルの最後にあるスタンドアロンの Web ページです。 販売ポスト クリック ランディング ページのオファーは業界によって異なりますが、ページの目標は変わらず、訪問者を顧客に変えることです。

セールス ポスト クリック ランディング ページは、支払いを求めるクリックスルー ページであることが多いため、他のポスト クリック ランディング ページとは異なります。 通常、それらの CTA ボタンのコピーは、「購入」、「注文」、「購入」などのお金に関連するものを読み上げ、クリックすると見込み客を注文フォームに送ります。

メールアドレスを要求するだけでなく、人々のお金を要求しているため、販売ページは、通常のクリック後のランディングページよりもさらに説得力と説得力のあるものでなければなりません. これは、説得力のある販売言葉と説得力のある販売手法を活用したページを作成することを意味します。

他のマーケティング担当者がどのようにサービスを宣伝しているかを示すために、販売ページの最良の例をいくつかまとめましたが、完全な販売ポスト クリック ランディング ページ テンプレートがないことにも注意してください。 ただし、以下の例は、独自のページを設計するのに役立ついくつかの効果的なテクニックを示しています。

ポスト クリック ランディング ページで使用するセールス手法

緊急

人間の注意持続時間は金魚よりも短いため、訪問者の集中力を維持するために、販売ページで緊急性をすぐに強調することが不可欠です。 これを行うための効果的な方法と、迅速な意思決定を促す方法は、カウントダウン タイマーを利用することです。

ウェビナーへの登録、イベントへのサインアップ、クーポンのダウンロード、または製品の販売を探しているかどうかにかかわらず、カウントダウン タイマーを組み込むことでオファーを時間ベースにすることができ、緊急性が高まり、行動を促すことができます。

当社独自のウェビナー ポスト クリック ランディング ページでは、カウントダウン タイマーを使用してウェビナーの登録を促しています。

Stratfor の別の例を次に示します。今回は販売ポスト クリック ランディング ページです。 カウントダウン タイマーはありませんが、サブタイトルにより、訪問者は今日行動して 250 ドルのギフト カードを受け取る必要があることがわかります。

希少性

手に入れられないものを欲しがるのは人間の傾向です。 そのため、「残り X 席のみ」や「残り X 部のみ」などのコピーを使用して、販売ページで希少性を認識させることは、訪問者の決定に影響を与え、行動を促すための説得力のある販売手法です。

AppSumo は、このセールス ポスト クリック ランディング ページで「月額 1,000 ドルのビジネスを作る方法」コースを宣伝しています。

このページでは、193 スポットしか残っていないと主張しています。 彼らはこれを2つの異なる場所で宣伝しています.上の画像に見られるビデオの下と、支払いプランセクションのページの下部です. 訪問者は、ページに到着するとすぐに希少性に気づき、ページのほぼ全体を閲覧すると、再び思い出させられます。

世辞

感情は生まれつき強力で無意識であるため、ほとんどの人間の意思決定は感情に左右されます。 ハーバード ビジネス スクールのジェラルド ザルトマン教授によると、購入決定の 95% は無意識のうちに行われています。

したがって、販売プロセスに関して言えば、人間の感情に訴えることは理にかなっています。 彼らの感情に触れることで、見込み客にあなたの製品やサービスを購入するよう説得する可能性が高くなります

これを行う一般的な方法の 1 つは、訪問者が販売ページに到着したときにお世辞を提供することです。 訪問者を特別な気分にさせ、さらに特権を与えます。

American Motorcyclist Association は、セールス ポスト クリックのランディング ページでお世辞をうまく利用しています。

彼らは、いくつかの異なる場所でお世辞を示すことで、訪問者に歓迎されていると感じさせます。

• サブヘッダーで、見込み客に月額わずか 5 ドルで AMA メンバーとして「加入」していることを知らせます。
• 箇条書きのコピーでは、「それはあなたの乗り物についてです」と「あなたはあなたのために話す誰かが必要です」.
• 最後に、最後の CTA ボタンの前に、「AMA はあなたの味方です。 AMA は私たちの乗る権利を擁護します。 参加するのをこれ以上待ってはいけません！」 （緊急性の使用にも注意してください。）

特別なオファー

企業が特別な取引やプロモーションを提供するとき、それは緊急販売テクニックに似ています。 訪問者は、この取引が永遠に続くわけではないことを知っている可能性が高いため、すぐに利用する可能性が高くなります. このタイプの取引は通常、別の方法で宣伝されます。 「今すぐ購入」、「すぐに行動」、「待たないで」などのフレーズを使用するのではなく、コピーには「特別プロモーション」または「特別オファー」と具体的に書かれています。

Daily Burn が、30 日間の無料トライアルと最初の有料月の 50% オフの特別オファーをどのように宣伝しているかを見てください。

“期間限定オファー”

この手法は「特別オファー」または「特別プロモーション」に匹敵しますが、「期間限定オファー」という正確なフレーズを使用して、訪問者に購入を促します。 残りの販​​売数量に言及することで、希少性などの他の販売手法を組み込むことができます。 また、「期間限定」割引クーポンを提供して、購入をためらう可能性のある人を誘惑することもできます。

「期間限定オファー」は、訪問者がランディング ページに到達するとすぐに、このセールス ポスト クリック ランディング ページで強調表示されます。 スクロールせずに見える位置にあり、黄色の背景に配置されているため、多くの訪問者の注目を集める可能性があります。

返金保証

今日の社会では、多くの人が、特にインターネット上で、詐欺に遭ったり、売られすぎたり、利用されたりすることを恐れています。 多くの見込み客は、セールス プロモーションでのあなたの発言に用心深く、あなたのオファーに同意することをためらっています。

彼らの心配を解消し、安心させ、信頼できる会社であることを納得させるために、リスク リバーサルを使用できます。これには、返金保証や 100% 満足保証を提供して信頼を構築する手法が含まれます。 顧客が特定の期間 (通常は 30 日または 60 日) 内に製品またはサービスに満足していない場合は、問題なくお金を取り戻すことができます。

The Economist は、販売ページのサブスクリプション オプションの下に返金保証を提供しており、顧客が 100% 満足していない場合は、サービスを受けていない部分が返金されます。

これは、Nerd Fitness Academy の別のセールス ポスト クリック ランディング ページで、同じテクニックを示しています。

ページの下部に向かって、顧客が Nerd Fitness Academy からの結果が表示されない場合、または単に購入に満足していない場合、60 日間の返金保証を提供します. 彼らはまた、払い戻しが「非常にシンプル」であり、「質問なし」で完全に提供されていることを明確にしています.

UVP に焦点を当てた見出し

訪問者の注意を引くような魅力的な見出しがなければ、訪問者はページの残りの部分を閲覧するために留まらない可能性があります。 通常、見出しはユーザーがページで最初に目にするものであるため、見出しがユーザーの欲求とニーズを満たし、望ましい結果を約束することが重要です。

これを行う最善の方法は、ユニーク バリュー ポジション (UVP) を強調することです。

UVP により、競合他社との差別化を図る 1 つの品質を強調することができます。 そのため、提供された利点の完全なリストで訪問者を圧倒するのではなく (彼らは忘れがちです)、見出しで 1 つの UVP を強調し、それをサポートするためにページの残りの部分を使用します。

Double Your Freelancing のこの販売ページの見出しをご覧ください。

明確な「ビフォア アンド アフター」の図 (雇われたフリーランサーから非常に価値のあるコンサルタントまで) を描き、その変革が起こる特定の時間枠を提供するため、非常に説得力があります。

社会的証明

社会的証明は、口コミのオンライン版です。肯定的な仲間からの圧力のように、人々が特定の決定を下し、行動を起こすように影響を与えます。

販売ページに社会的証明を含めることは非常に重要です。なぜなら、人々は販売目的の会社よりも仲間を信頼する可能性が高いからです。 実際、訪問者は、サードパーティの製品レビューを信頼する可能性が、企業自体の製品説明よりも 12 倍高くなります。

したがって、あなたの会社が提供できる印象的な結果を説明するよりも、現在満足している顧客に提供した結果の証拠を示す方がよい. 販売ページに目に見える社会的証拠を表示することは、ブランドが見込み客との信頼を築くための強力な方法であり、それを行う方法はいくつかあります.

Home Chef は、信頼性を高めるために、食事配達サービスに関する CBS ニュースの記事を含めることにしました。

この動画では、Home Chef が他の 3 つのミールキット配達サービスと比較して顧客に最も多くのお金を節約していることを説明しています。

GetResponse は、価格ページで 2 つのお客様の声を使用しています。 お客様の氏名、所属、顔写真が記載された各証言に注目してください。

その下には、GetResponse を信頼している有名企業のバッジがいくつかあります。 これらのインクルージョンはどちらも、ページに信頼性を追加するのに役立ちます.

これらの販売テクニックを使用して独自の販売ページを作成します

販売ページは、可能な限り最も効果的な方法で製品を視聴者に宣伝する機会を提供します. 長い販売ページを使用し、適切な販売手法を組み込むことで、オファーを徹底的に説明し、訪問者との信頼を築き、より多くの顧客を獲得できます。

上記のテクニックを使用して、Instapage とデザイナー フレンドリーなプラットフォームを使用して、独自の専門的でコンバージョン率の高い販売ページの作成を開始します。 あなたのコンバージョン率はあなたに感謝します。