アフィリエイトマーケティングのセールスファネルを作成する方法[例付き!]

マイク・ベスティル

マーケティングの世界にいるなら、セールス ファネルについて聞いたことがあるでしょう。つまり、購入者のジャーニーを通じて顧客を販売に導くプロセスです。

しかし、アフィリエイト マーケターの場合、セールス ファネルの全体的な概念は少し異なります。セールス プロセスの一部だけがあなたに依存するからです。

この記事では、アフィリエイト マーケティング ビジネスのセールス ファネルを成功させるために考慮すべき最も重要なヒントについて説明します。

始めたばかりでも、アフィリエイトとしての現在の結果を改善しようとしている場合でも、アフィリエイト マーケティングのセールス ファネルを作成する方法を明らかにするので、必ず読み進めてください!

セールスファネルが必要な理由

まず第一に、なぜ販売ファネルが必要なのですか? コンテンツを書き、広告を掲載し、ソーシャル ポストを公開し、お金が入ってくるのを見るだけでいいのではないでしょうか?

キャンペーンの各段階が次の段階にどのように影響するかをよりよく理解したい場合は、セールス ファネルを設計することが大きな助けになります。 これはアフィリエイトとして役立つだけでなく、キャンペーンの他の部分で作業しているチーム メンバーや請負業者に必要なことを伝えるのにも役立ちます。

さらに、マーケティング活動を最大限に活用したい場合は、販売目標到達プロセスが結果の追跡に役立ちます。 これには、Web サイトのトラフィック、コンバージョン率、およびその他の主要な指標を理解することが含まれます。 このデータがなければ、何が機能していて、より良い結果を得るために最適化する必要があるかを知ることはほとんど不可能です.

適切なターゲットオーディエンスを引き付けることになると、セールスファネルも非常に役立ちます. プロセスの各ステップを明確に定義することで、宣伝しているアフィリエイト製品に興味を持つ可能性が高い人だけをターゲットにすることができます. これにより、時間とお金を節約しながら、全体的なコンバージョン率を向上させることができます!

最後に、セールス ファネルを熟考することで、潜在的な顧客との信頼と信用を築くこともできます。これは、顧客が最初にオンラインであなたに出会った場所に関係なく、スムーズでシームレスなカスタマー ジャーニーを提供できるためです。

アフィリエイト セールス ファネルに関連するカスタマー ジャーニー

アフィリエイト セールス ファネルへのカスタマージャーニー (別名バイヤー ジャーニー) をマッピングする手順は次のとおりです。

画像クレジット: https://www.smartinsights.com/

意識

最初のステップは認識です。これは、潜在的な顧客が、製品またはサービスが解決する問題に気付くときです。 コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア マーケティング、さらには有料広告など、さまざまなマーケティング活動を通じて認知度を高めることができます。

例: Water Freedom System のようなトップ サバイバル オファーの 1 つを宣伝したいとします。これは、ユーティリティに依存せずに自分のきれいな飲料水を提供する方法を人々に教えます。 「ウォーター オン デマンド」の DIY スキルに関心のある見込み顧客を引き付ける広告を掲載したり、Web サイトにバナーを掲載したりできます。

興味

誰かがあなたの提案に気づいたら、次のステップは関心です。 この段階で、顧客はあなたが提供するものと、それが彼らにとって有益である理由についてもっと学び始める必要があります. これは、利点とその問題点の軽減に焦点を当てて、潜在的なソリューションを軽く販売する必要がある場所です.

良いオファーをしてもアフィリエイトの売上が得られない場合、これが損失の可能性が高い段階です。 潜在的な購入者を次の段階に進める前に、適切なタイプの関心を持っていることを確認することが重要です!

例: Water Freedom の例では、水の危機に備えておくことが非常に重要である理由を視聴者に伝える短いビデオを含む販売前のページにマップできます。世界中で（悲しいことに真実です！）。

欲望

3 番目のステップは欲望です。これは、潜在的な顧客があなたの製品やサービスを欲しがり始めるときです。 これは通常、感情によって引き起こされ、あなたの提供物が彼らが抱えている問題をどのように解決するか、または何らかの方法で彼らの生活をより良くするかを示すことによって作成できます.

十分に強い欲求を生み出すことができれば、アフィリエイト販売が容易になり、潜在的な顧客があなたの推奨する製品やサービスを購入する可能性が高くなります.

例: 今では、見込み客が販売ページにアクセスしており、テキスト セールス レターまたはビデオ セールス レターが製品に対する欲求を刺激しています。 幸いなことに、ほとんどのアフィリエイトはこのステップで何もする必要はありません!

アクション

最終段階はアクションです。これは、販売が実際に行われるときです。 これは、オンライン チェックアウト、電話注文、対面購入など、さまざまな手段で発生する可能性があります。

しかし、ClickBank のようなプラットフォームを介したサイトでのアフィリエイト マーケティングを考えると、購入の「アクション」は、顧客がクリックして購入し、チェックアウトするときに発生します。 そこから、Clickbank は支払いを処理し、コミッションをアフィリエイト (あなた) と製品所有者にルーティングします。

例: 販売ページが強力な場合、Water Freedom System を紹介した見込み客は、「購入」ボタンをクリックし、チェックアウト フォームに記入して、製品を購入することが期待されます。 出来上がり…それはアクションです！

最終的に、アフィリエイト セールス ファネルの手順は、販売する製品やサービスによって異なりますが、一般的なプロセスは同じです。 各段階を理解することで、潜在的な顧客を引き付けて変換するために効果的なことを確実に行うことができます。

このプロセスの詳細が必要ですか? Clickbank の仕組みの詳細をご覧ください。

販売目標到達プロセスの段階 (アフィリエイト vs 売り手)

セールス ファネルにはいくつかの異なる段階があることについては、以前に触れました。 特にアフィリエイト ファネルでは、これらの段階のいくつかはアフィリエイト (あなた) によって処理されますが、他の段階は販売者/製品所有者によって作成されます。

たとえば、販売前のページは通常、潜在的な顧客を販売ページに送る前にウォームアップするために、アフィリエイトによって作成されます。

セールス ファネルの一環として、アフィリエイトはメール リストを作成する際にメール アドレスを収集することもあります。 メーリング リストを使用すると、潜在的な顧客との関係を構築し、宣伝しているアフィリエイト製品またはサービスの購入に向けて誘導することを目的としたウェルカム メール シリーズを新規購読者に送信できます。彼らのニーズを満たす。

反対に、製品自体はサードパーティの販売者によって作成されます。 これは、顧客が購入するものです。 販売ページもベンダーによって作成され、顧客が製品を購入する場所です。 このページには、よくある質問への回答、障害を乗り越えてそれらを排除するなど、製品に関する必要な情報がすべて含まれている必要があります。

最後に、サンキュー ページがあります。これは、新しい購入者が購入を完了したときに表示されるページです。 このページには、製品の使用方法に関する情報と、カスタマー サービスが必要な場合の連絡先情報が含まれている必要があります。 このためには、カスタムの電話番号、電子メール、さらにはチャットボットなど、さまざまなコミュニケーション チャネルを検討する必要があります。

アフィリエイト ファネルにはこれら 2 つの主要なプレーヤーが存在するため、アフィリエイト ブリッジ ページを使用して 2 つをリンクすることができます。 このページには通常、アフィリエイトとベンダーの両方に関する情報と、販売ページへのリンクが含まれます。

アフィリエイト マーケティングのセールス ファネルを作成する際に考慮すべき手順

アフィリエイトが行う必要があるもう 1 つの決定は、開始時に何に焦点を当てるかです。 製品を念頭に置いて開始することを好む人もいれば、適切な製品と一致するオーディエンスを持っている人もいます.

ここに正しい答えも間違った答えもありません。それはすべて、個人的な好みと、自分に最適だと思うものに依存します.

とはいえ、アフィリエイト販売ファネルの作成を開始する前に、いくつかの質問に答える必要があります。

• あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか?
• どのような製品またはサービスを宣伝しますか?
• 見込み顧客をリード獲得ページに引き付けるにはどうすればよいでしょうか?
• どのようなフォローアップ シーケンスを使用しますか?
• どのくらいの頻度でプロモーション メールを送信しますか?
• 製品やサービスを宣伝するために、他にどのようなマーケティング チャネルを使用しますか? (たとえば、Instagram でもっと販売したい場合は、Facebook や Pinterest での相互プロモーションを検討できます)
• 見込み客にどのようなボーナスや景品を提供しますか?
• 独自の販売ページを作成してリードをチェック アウト ページに送信しますか、それともベンダーのページを使用しますか (これについては次のセクションで詳しく説明します)。

製品を念頭に置いて開始する場合、それが何を伴うかを見てみましょう.

製品を念頭に置くことから始める

ここでの最初のステップは、収益性の高いニッチを見つけることです。 これは、さまざまな業界を調査し、アフィリエイト プログラムを利用できる業界を探すことで実現できます。 Clickbank では、この点に関して多数の選択肢があります。 ニッチを見つけたら、次のステップは、手数料とコンバージョン率に関して有利な条件を持つアフィリエイト製品を選択することです.

次に、製品に関するコンテンツを作成する必要があります。 これは、ブログ投稿、ビデオ、またはインフォグラフィックで行うことができます。 ここでの目標は、コンテンツを宣伝し、リード獲得ページにトラフィックを誘導することです。

リードを獲得したら、それらをベンダーの Web サイトに送信します。 そこから、見込み客を育成して販売し、その過程でコミッションを獲得するのはベンダー次第です.

オーディエンスを念頭に置いて開始する

また、適切な製品と一致させたいオーディエンスを持つこともできます. この場合でも、最初のステップはターゲットオーディエンスを見つけて、彼らとの関係を築き始めることです.

目的は、同様の問題、ニーズ、および願望を持っている人々のリストを作成することです。 これにより、今後の製品レコメンデーションがそのようなオーディエンスと一致しやすくなります。 リストの作成を開始するときに、宣伝する正確な製品がわからない場合がありますが、ここでの焦点は、はるかにオーディエンスベースです.

どうすれば彼らを助けることができるかについてフィードバックを得ることも強くお勧めします。 これは、調査、ソーシャル メディア、またはターゲット オーディエンスの人々と話すことによって行うことができます。

視聴者の問題点を掘り下げ、彼らがあなたに何を望んでいるのか (つまり、彼らが解決しなければならない大きな問題) を本当に理解することが、彼らの前に置く適切なアフィリエイト製品を見つけるための鍵です.

これらすべてを完了したら、製品に関するコンテンツも作成する必要があります。 カスタマー ジャーニーの 4 つのステップを覚えていますか?

それらは引き続き重要です。

リストとの関係を築き、それらを適切な製品と照合し、それに関する必要な情報を提供したら、前のステップと同様にベンダーの販売ページに送信するだけです.

セールスページとチェックアウトページへの見込み客の送信

前のセクションで、リードをベンダーの販売ページに送信することと、チェック アウト ページに送信することの意味について、もう少し詳しく説明することをお約束しました。

まず第一に、この 2 つの主な違いは、販売ページは人々に製品やサービスについてもっと知ってもらい、最後の抵抗をなくしてチェックアウト ページに誘導するように設計されていることです。

チェックアウトページは、人々がサインアップしたり、製品/サービスを購入したりするように単純に設計されています。つまり、事前に購入決定を下すために必要なすべての情報を持っています.

画像クレジット: https://support.clickbank.com

また、すべてのベンダーがアフィリエイトがチェックアウト ページにトラフィックを直接送信できるわけではありませんが、許可している場合は、アフィリエイト プロモーションの一環として検討することをお勧めします。 人を販売ページやチェックアウトに誘導する方が効果的かどうかをテストすることは、常に良い考えです。 このタイプのテストを通じて、コンバージョン率を高め、最終的にはアフィリエイトの収益を上げることができます。

とはいえ、リードを販売ページまたはチェックアウトページに送信することの長所と短所は次のとおりです.

ベンダーの販売ページにリードを送信することの長所と短所

長所：

• ベンダーの販売ページは通常、変換するように設計されています。高品質のベンダーは、販売ページが可能な限り効果的であることを確認するために分割テストを行っています。 つまり、多くの場合、ベンダーの販売ページは、あなたがまとめたものよりも優れたコンバージョンを達成できるということです。
• ベンダーの販売ページには、製品に関するすべての情報が含まれています。リードをチェック アウト ページに送信している場合、リードが購入の決定に必要なすべての情報を持っているとは限りません。
• 多くの場合、ベンダーの販売ページにはお客様の声と社会的証明が含まれています。販売ページの最も重要な要素の 1 つは社会的証明です。 これにより、他の人が製品を試して気に入ったことを潜在的な顧客に示すことで、コンバージョン率を高めることができます。

短所：

• ベンダーの販売ページは、一部の見込み客に対して長すぎる/詳細すぎる場合があります。これは良いことのように思えるかもしれませんが、実際には悪いことです。 一部の見込み客は、販売ページ全体を読む忍耐力を持たない可能性があり、その結果、何も購入せずに離れてしまいます。
• ベンダーの販売ページには、一部のリードを思いとどまらせる可能性のあるアップセルが含まれている場合があります。アップセルとは、顧客が購入した後にベンダーが提供する追加の製品またはサービスです。 アップセルは多くの状況で役立ちますが、あまりにも多くの場合、またはメインのオファーに関係のないものがある場合、カスタマー エクスペリエンスを悪化させる可能性もあります。 繰り返しになりますが、アフィリエイトとして特定の製品 (他の製品ではなく) を提供する自由が常にあるとは限りません。 とはいえ、適切な調査を行うために何が可能かを知ることは良いことです。

見込み客を販売ページに送信することの長所と短所

製品所有者の販売ページ ページにリードを送信する場合の長所と短所は次のとおりです。

長所：

• 販売をより細かく制御できます– ベンダーの販売ページが変換されていない場合は、自分でその人を販売し、チェック アウト ページに送信するだけです。 これにより、販売をより詳細に制御でき、最終的にはその人が製品を購入するかどうかを制御できます.

短所：

• リードとのこのレベルの信頼を構築するには時間がかかります : リードを直接チェックアウト ページに送信している場合、通常、リードとの信頼を構築するのに時間がかかります。 これは、アフィリエイトが一般的に行っている以上の素晴らしい仕事をしていない限り、製品の全体像を完全に把握できていない可能性が高いためです.
• 彼らがチェックアウトページに到達するまでに購入することに納得していない場合、リードを失う可能性があります。これは間違いなく可能性であり、リードをどこに送るかを決定する前に知っておくべきことです.

全体として、どちらが適切かを判断する前に、各オプションの長所と短所を比較検討することが重要です。 繰り返しますが、すべては特定の状況に依存するため、正解または不正解はありません。 どちらのオプションが最適かわからない場合は、いつでも両方をテストして、特定のオファーに対してどちらがよりコンバージョンにつながるかを確認できます。

2 ClickBank クライアントが使用する実際のファネル

Clickbank の最近のコースでは、ビジネス開発の専門家である Kyle Kostechka が、ClickBank のアフィリエイト クライアントでコンバージョン率の高い結果が得られた 2 つの特定の目標到達プロセスを分析します。

1) リードマグネットファンネル

あなたがコンテンツ クリエーターであれば、このリード マグネット ファネルは非常に有益です。メール アドレスを取得するだけでなく、一連のメールを通じて購入者を変換することもできます。 無料のリソースを提供することで、少ない労力で良い結果が得られる可能性が高くなります!

ソーシャル ポストまたはコンテンツ サイトで潜在顧客をリード マグネット ファネルに誘導して販売を完了させたい場合、このファネルはアフィリエイトへのミッシング リンクでしかない可能性があります。

長所：

• コンテンツ クリエイターやパブリッシャー アフィリエイトに最適です。
• 実装が簡単で、どのリード マグネットにも使用できます。
• 何かを売る前に、関係の価値を構築します!

2) 記事じょうご

この特定の目標到達プロセスは、購入者の旅の販売前段階でニュース記事として表示されるため、健康およびフィットネス製品のコンバージョン率が非常に高くなります。

健康とフィットネスの世界のお客様は、最新の流行のダイエットやワークアウト ルーチンに目がくらむことがありますが、この漏斗を使用すると、雑音を遮断し、自然に感じられる好奇心に基づいた方法で、お客様の前にメッセージを伝えることができます。

長所：

• 内容は興味深く有益であり、読者との信頼を築きます!
• 製品は、読者がコンテンツに関与した後にのみ言及されるため、読者はそれに興味を持つ可能性が高くなります!

アフィリエイト マーケティング ビジネスでこれらの種類の目標到達プロセスを使用する方法の詳細については、完全なコースの販売ページをご覧ください。

ランディングページとファネル構築ソフトウェア

ランディング ページの作成からインターネット上でのライブ公開まで、作業を完了するには適切なツールが必要です。

幸いなことに、予算に関係なく、ランディング ページの作成に使用できるランディング ページ ビルダー ソフトウェアがたくさんあります。

1 つのオプションは、独自の Web サーバーにインストールする自己ホスト型のランディング ページ ソフトウェアです。これにより、ランディング ページのルック アンド フィールを完全に制御できます。 ただし、制御には、必要に応じてソフトウェアを維持および更新する責任も伴います。 技術的な知識を持っていることは、ここで間違いなく役に立ちます。

一方、ClickFunnels や Convertri など、サードパーティがホストするサードパーティのランディング ページ ソフトウェアを使用することもできます。 ソフトウェアの保守や更新について心配する必要はありません。それはすべてプロバイダーによって処理されます。 ただし、ランディング ページのルック アンド フィールをすべて自分で行う場合に比べて、それほど制御することはできません。

目標到達プロセスにおける重要な考慮事項の 1 つは、潜在的なリードをリターゲティングする能力です。 リターゲティング オプションを使用すると、サイトにアクセスしたことがあるがまだ適切なアクションを実行していない (つまり、リストにオプトインしていない) ユーザーに広告を表示できます。 リターゲティングを有利に利用することは、コンバージョンを増やすための優れた方法になる可能性があるため、使用するランディング ページ ソフトウェアを決定する際に検討する必要があります。

最後に、これらすべてのセールス ファネル オプションは圧倒される可能性があることをお伝えしたいと思います。 ただし、これらすべてを自分で処理する必要はないことを認識することが重要です。

クライアントがセールス ファネルを設定して最適化するのを専門とするマーケティング エージェンシーは無数にあります。

アフィリエイト マーケティングのまとめのセールス ファネル

アフィリエイト マーケティングのセールス ファネルを構築することは、キャンペーンを最適化し、収益を増やすための優れた方法です。 見込み客を獲得して販売プロセスに導くことができれば、より多くのコンバージョンにつながり、最終的にはより多くのお金を手に入れることができます。

アフィリエイトとして、このプロセスを完璧にすることは、ランダムで小さなアフィリエイト コミッションか、大きな一貫したコミッションかの違いです。 言い換えれば、アフィリエイト マーケティングでセールス ファネルを使用していない場合は、テーブルにお金を残している可能性があります。

最後に、完璧なセールス ファネルは存在しないことを忘れないでください。 いろいろ試して、あなたとあなたの視聴者にとって最適なものを見つける必要があります。 同時に、追跡に細心の注意を払うことで、目標到達プロセスを最適化し、時間の経過とともに結果を改善することができます!

販売目標到達プロセスを実現するための支援が必要な場合は、Kyle Kostechka と ClickBank による Spark による新しい目標到達プロセス ワークショップをチェックすることを忘れないでください!

著者略歴：Mike Vestil

Mike Vestil は、世界中を旅しながら 12 か月で 0 から 150 万ドルのビジネスを構築したことで知られる作家、投資家、講演者です。