販売コンテストは難しいゲームになる可能性があります。 大企業は、あまりにも使いすぎて輝きを失うことがよくありますが、中小企業は、日々の業務に埋もれて、それらをまったく使わない可能性があります。

これらのコンテストを実際に機能させるには、賢明かつ戦略的に使用することをお勧めします。 ここでは、チームのエンゲージメントと意欲を高めるだけでなく、会社の収益を健全に増加させる、エキサイティングな販売コンテストのアイデアをいくつか紹介します。

飛び込んでみましょう！

なぜ販売コンテストを開催するのか?

販売コンテストは、正しく行われれば、チームのエネルギーを高め、素晴らしい結果を生み出すことができます。 これらを展開するのに最適なタイミングは次のとおりです。

新製品の発売またはプロモーション

新しいものを立ち上げますか？ セールス コンテストは、チームにすべての機能とメリットを理解してもらうための素晴らしい方法です。

新製品の販売ごとにボーナスを提供して、全員が興奮して集中できるようにします。 他の製品と比較して新製品に 3 倍のポイントを付与することで、さらに一歩進めます。これにより、他の売上の価値を維持しながら、それにふさわしい注目を確実に得ることができます。

季節ごとの収益増加

閑散期や大規模なセールイベントの前に収益を増やす必要がありますか? タイミングよく競争すれば、状況が大きく変わる可能性があります。

明確な目標、期限、条件を設定して、魔法が起こるのを観察してください。 たとえば、ブラック フライデー期間中にターゲットを絞った販売コンテストを行うと、売上が大幅に増加することがよくあります。

新しい市場への参入

新しい分野やニッチ分野に拡大しますか? 成績優秀者を一か八かのコンテストのミッションに送り出します。 これにより、チームの絆が深まるだけでなく、新しい場所の地図上にブランドが掲載されることになります。

これは、強力な市場プレゼンスを構築し、ブランド認知度を高め、地元の連絡先やリードを生み出すのに役立ちます。 さらに、成績優秀者にボーナスを与えることで達成感が得られ、会社への忠誠心が強化されます。

セールスコンテストの長期的なメリット

適切に設計された販売コンテストは、単に売上を急速に向上させるだけではありません。 これらは、チームを真に変革できる永続的なメリットをもたらします。

まず、チームが明確な目標に集中できるようになり、目標を達成しやすくなります。また、誰もがより快適に販売数を追跡できるようになり、CRM の専門家になります。

さらに、これらのコンテストは、担当者が自分の頭で考え、独立して問題を解決することを奨励し、より自立して機知に富むようにします。 これらのコンテストを販売戦略に追加することで、より集中的で有能で自信に満ちたチームを構築できます。

販売コンテストの賞品とインセンティブのアイデア

販売コンテストに適切な賞品を選択すると、チームのモチベーションに大きな違いが生まれます。 ここでは、効果的な賞品のアイデアとその長所と短所をいくつか紹介します。

多額の現金報酬と同様に、賞金が常に人気となるのは、正直なところ、余分なお金が嫌いな人がいるからです。欠点は、賞金が少し非人間的であるように感じられる場合があり、長期的なモチベーションが育たない可能性があることです。

一般の表彰、専用駐車スペース、VIP チケットなどの表彰や地位の賞品は、受賞者に真に価値があり感謝されていると感じさせることができます。 これらの賞は個人の功績を強調し、威信を与えるため、永続的な影響を及ぼします。 ただし、特にチームが金銭的報酬を重視する場合は、すべての人に魅力を感じるわけではないかもしれません。

インクルージョン賞は、優秀な成績を収めた企業​​に独占的な社内イベントや旅行へのアクセスを提供するもので、継続的なモチベーションを高め、帰属意識を育むことができます。これらの経験は永続的な思い出を作り、チームの絆を強化します。 短所は？ これらの賞品は高額になる可能性があり、一部のチーム メンバーが切望する即時の満足感が得られない可能性があります。

クリエイティブセールスコンテストのアイデア

営業チームに次の革新的なコンテストのアイデアを提案してもらいます。

デイリーフラッシュコンテスト – 早く帰宅してください

「早く帰宅」デイリー​​ フラッシュ コンテストは、営業チームの 1 日にエネルギーを爆発させ、集中力を高めるように設計されています。 このコンテストは、長時間労働でワークライフ バランスを重視するチームにとって特にモチベーションが高まります。 これは、一日の早い時間に迅速で効率的な作業を促進するだけでなく、チームメンバー間の競争的でありながらも友好的な雰囲気を促進します。

活動:毎朝、会議の予約、通話、メールの送信など、主要な営業活動について具体的で達成可能な目標を設定します。これらの目標は、その日の全体的な売上目標と一致しており、公平性を確保して参加を促すために、より短い勤務時間内で達成できるように設計されている必要があります。

報酬: 1 日の目標を最初に達成したチーム メンバーは、早く帰宅できる特権を獲得します。正確な出発時間は、目標が達成される時期と標準的な勤務時間に応じて柔軟に設定できます。 この特典は個人的な時間を増やすだけでなく、通勤時間の短縮にもつながるため、魅力的な賞品です。

利点:このコンテストは、集中力と結果重視の考え方を促進します。目標を達成するとすぐに目に見える報酬があるとわかれば、従業員は高いエネルギーと集中力を持って一日を始める意欲が高まります。 これにより、労働時間がより生産的になり、先延ばしが減ります。

見返りを与える

Quid Pro Quo コンテストは、閑散期に具体的な特典を提供し、チームメンバーのモチベーションを維持しながら献身的に貢献できるように設計されています。

アクティビティの詳細:ビジネスの閑散期には、チーム メンバーがその日を遅く開始したり、早く退社したりできるようにします。このアプローチは、チームに当然の休憩を提供しながら、ワークロードを効率的に管理するのに役立ちます。

利点:このコンテストは、会社がワークライフバランスを重視していることを示すことで、経営上の決定に対する評価を奨励します。また、特典は閑散期でも生産性の維持に結びついているため、ビジネスの結果重視の性質も強調しています。

販売週間

Sales Week は、特定の毎日の目標を割り当て、累積報酬を提供することで、一貫したモチベーションと努力を維持することに重点を置いています。

活動:曜日ごとに、電話、電子メール、会議、デモなどの異なる営業活動を割り当てます。全体的な販売実績を促進するには、これらの活動を戦略的に選択する必要があります。

累積賞品: 1 週間で累積される報酬を提供します。たとえば、毎日の勝者は少額の賞品を受け取ることができますが、その週のトップパフォーマーは多額の月間または年間賞品を獲得します。

利点:このコンテストは一貫したモチベーションと努力を維持します。毎日の目標により、チームは 1 週間を通して積極的に取り組み、集中力を保つことができ、累積的な報酬により、継続的な努力と一貫したパフォーマンスが促進されます。

アップセルのターゲット

このコンテストは、毎月最高のアップセル収益を達成したチーム メンバーに報酬を与え、収益の増加を促進します。

アクティビティ:既存顧客のアップセルに関する明確な目標を設定します。毎月最高のアップセル収益を上げたチーム メンバーを追跡し、報酬を与えます。

利点:このコンテストは収益の増加を促進し、チーム メンバーが追加の収益機会を積極的に求めることを奨励します。これによりアップセルの文化が促進され、顧客との関係が強化され、全体的な売上が増加します。

オフィスの戦い

Battle of the Offices は、異なるオフィス間での友好的な競争を促進し、チームの精神を高めることを目的とした短期コンテストです。

アクティビティ:成立した取引の数、生み出された収益、新規顧客の獲得など、特定の販売指標に焦点を当てて、異なるオフィスの場所間で競争を組織します。激しい集中力と高いエネルギーを確保するために、コンテストは短く、理想的には 1 週間継続します。

報酬:優勝オフィスにチームディナーまたは同様のグループ報酬を提供します。この賞品は、チームの絆と祝賀を促進するものでなければなりません。

利点:このコンテストはチームの精神と友好的な競争を強化します。これにより、競争的な雰囲気が促進され、より高いパフォーマンスにつながり、各オフィス内の一体感が醸成されます。

メンター・メンティ・コンテスト

経験豊富な営業担当者と新人のメンターとメンティーの構成を組み合わせ、競争を通じてチームワークと知識の伝達を促進します。

アクティビティ:経験豊富な営業担当者と新入社員をマッチングして、メンターとメンティーのペアを作成します。これらのチームは、総合的なパフォーマンスに基づいて互いに競い合います。 特定の販売数の達成、トレーニング モジュールの完了、取引の成立など、ペアが達成すべき具体的な目標を設定します。

利点:このコンテストは知識の伝達とチームワークを促進します。経験豊富な担当者が専門知識とベスト プラクティスを新人に共有し、新人が迅速に成長できるよう支援します。 また、コラボレーションを促進し、チームの絆を強化します。

学んで稼ぐ

Learn & Earn は、トレーニング コースを完了した営業担当者に報酬を与えることで、継続的な学習に重点を置いています。

アクティビティ:営業プロセスに関連する特定のトレーニング モジュールまたはコースを完了するための目標を設定します。これらの教育上のマイルストーンを達成すると、証明書、ボーナス、または追加の休暇などの報酬を提供します。

利点:このコンテストは、継続的な学習と専門知識の開発を奨励します。これにより、営業担当者はスキルと知識を常に最新の状態に保つことができ、パフォーマンスの向上と売上の増加につながります。 また、チーム内で継続的な教育の文化を促進します。

Nimble: 販売競争の結果を追跡するための最適な CRM

Nimble のような CRM を使用すると、販売コンテストを効率化できます。その方法は次のとおりです。

• 一斉電子メールマーケティング モジュール:新しいコンテストに関する情報をチームに簡単に提供できます。
• カレンダー機能:イベントを計画し、アクティビティベースのコンテストの会議をシームレスにスケジュールします。
• Nimble Prospector Tool:見込み顧客データベースを迅速に拡張して、新しいリードを簡単に予約します。
• 堅牢なレポートモジュール:チームの結果を監視し、包括的な日次グラフで進捗状況を視覚化します。

Nimble は 140,000 人を超える専門家が目標を達成するのを支援しており、Capterra については 1,800 件を超える肯定的なレビューが寄せられています。 Nimble を 2 週間無料で試して、セールス コンテストがチーム、ビジネス オーナー、クライアントにとってどのように有利になるかを確認してください。