Saas SEO: SEO で SaaS ビジネスを成長させるための戦略

SaaS 企業は、顧客獲得を促進するという優れた仕事をしています。 ただし、これは主に、アフィリエイト マーケティングや Google 広告などの有料マーケティング戦略を通じて行われてきました。

SaaS ブランドは、これらのチャネルのコストを維持することは持続可能ではないことにすぐに気づき始めています。 さらに重要なことは、それらへの投資をやめると、トラフィックが突然停止し、販売も停止することです.

したがって、SaaS SEO は、持続可能で有機的な成長を実現する可能性があるため、主要な魅力となっています。 さらに重要なことは、長期的な結果が得られる長期的なキャンペーンです。

SaaS SEOとは？

典型的な SaaS SEO 戦略は、キーワードの識別、コンテンツ マーケティング、トラフィックの構築、ランクの追跡など、複数のことに重点を置いています。

SaaS SEO の本質的な要素は、Google のランキング要因が似ているため、他の SEO 戦略と同じままです。 どの SEO 戦略でも、次の要素は常に似ています。

• ウェブサイトの速度とインターフェース
• オンページとオフページの活動
• 技術的な実装

しかし、SaaS SEO は他のビジネスの SEO とどう違うのでしょうか?

SaaS は急速に成長している業界ドメインです。 多くの人が SaaS 製品に興味を持っていますが、同時に多くの人がそれらに気づいていません。 SaaS SEO は、これらの検索者をインテリジェントにターゲットにし、検索結果であなたの Web サイトがかなりの存在感を示すようにします。

したがって、SaaS SEO は一連のキーワードをターゲットにするだけではありません。 ユーザーのクエリとマーケティング活動をキャプチャして需要を生み出し、SaaS ブランドのリードを生み出すには、価値のあるコンテンツが必要です。

SaaS 企業が SEO 戦略を必要とするのはなぜですか?

先に述べたように、SaaS SEO は持続可能で長続きし、オーディエンスを適切にターゲットにしていますが、この戦略に投資する理由はたくさんあります。

成長の大きな可能性:

SaaS SEO:

• SEOコンテンツを使用してストーリーテリングの力を統合
• 目標到達プロセスのすべての段階でターゲット ユーザーをターゲットにします
• CRO のインサイトを活用して、より多くのコンバージョンを促進
• 強力な Web プレゼンスで競合他社を打ち負かすのに役立ちます
• CAC (顧客獲得コスト) を積極的に最適化するためのツールを提供します

これらを総合すると、SaaS ブランドが変革的な成長を遂げるのに役立つ可能性があります。 さらに重要なことは、ユーザー エンゲージメント、リンク、検索結果ランキング、ウェブサイトの健全性など、さまざまな指標を追跡できることです。

SaaS SEO による成長は検索に限定されません。

SaaS 戦略を効果的にするには、高品質のコンテンツが必要です。 ウェブサイトであろうとページ外の活動であろうと、価値のあるコンテンツは潜在的な顧客を教育し、関与させ、喜ばせることができます。 したがって、実行可能なコンテンツ マーケティング戦略を統合することで、検索からソーシャル メディア、電子メール、ビデオ、さらには有料チャネルに至るまで、成長の道を広げることができます。

新規顧客獲得のための持続可能なモデル:

顧客獲得を促進するための有料チャネルや有料マーケティングと比較して、SaaS SEO はより持続可能なモデルを提供します。 さらに、有料チャンネルからより多くのクリックやトラフィックを得ると、より多く支払う必要があります. 逆に、SaaS SEOでクリック数やリード数が増えると、CAC（顧客獲得コスト）が下がります。 有料マーケティングへの投資をやめると、潜在顧客からのクリックも止まります。 ただし、SaaS SEO は長期にわたって実行可能で価値のあるものであり続けます。

効果的なSaaS SEO戦略を構築するための重要なステップ

成功する SaaS 戦略を構築するには、複数の領域を対象とする包括的なアプローチを採用する必要があります。

実際的な目標と KPI を設定します。

SaaS SEO では、次の 2 つの目標を設定する必要があります。

SEO KPI:

まず、Google アナリティクス、Google 広告、SEMRush などのさまざまなツールと、データ主導のインサイトを使用して、典型的な SaaS SEO KPI を追跡します。

ビジネスレベルの目標:

「新規ユーザーのサインアップを改善する」などの目標を特定するのははるかに簡単ですが、これらの目標を設定するときは注意が必要です。 これらは、関係するすべての利害関係者と関係者にとって実行可能で達成可能なものでなければなりません。 また、SEO キャンペーンに関して目標を調整することもできます。 作成できるいくつかの目標は次のとおりです。

• 特定の SaaS 製品に対する需要の創出
• お客様の不満の理由を整理する
• オーガニック検索による新規顧客獲得の促進
• ウェブサイトのユーザー エクスペリエンスを最適化する方法を見つける
• 強固なパートナー ネットワークの構築

効果的な顧客ペルソナの構築:

SaaS SEO 戦略は、適切なターゲット ユーザーを特定できなければ、基本的に無駄です。 彼らの問題点を解決し、情報とウェブサイトを正しく提示するために、誰をターゲットにしているのかを知ることを強くお勧めします. たとえば、B2B SaaS SEO 戦略を実装している場合、ターゲット ユーザーは企業である必要があります。

効果的な顧客ペルソナを構築するには、次の 4 つの方法があります。

SaaS ブランド固有の顧客ペルソナ テンプレートを作成します。

データに裏付けられたインサイトを使用する:

データに裏付けられた洞察は、購入者のペルソナを作成する上で極めて重要です。 ここでは、既存の顧客からデータを取得したり、営業チームから情報を収集したり、市場調査を実施したりできます。

活用ツール:

Google アナリティクスなどのツールを使用して人口統計、年齢、性別などのデータを収集することも、実行可能なオプションの 1 つです。

競合他社が何をしているかを学ぶ:

独自の要素を統合することは別として、インサイトを収集する最も理想的な方法は、競合他社が行っていることから学ぶことです。

キーワードの調査と特定:

SaaS SEO のキーワード調査の実施にはさまざまな側面があります。 競合他社の分析を行い、SEMRush、Google Keywords Planner、Google Trends などのツールを使用する必要がある場合があります。 これには、マーケティング ファネルとしてターゲット オーディエンスの問題点を深く掘り下げることも必要です。これは、次の 3 つのカテゴリに分類できます。

じょうごの上部:

これらのキーワードは、最も簡単にターゲティングできます。 目標到達プロセスの最上位のキーワードは、通常、購入ジャーニーの初期段階で検索者によって使用されます。 当時、彼らは本当に決心していませんでした。 ここでは、顧客はセールス コンテンツを読みたがりませんが、ブランドの認知度、誠実さ、エンゲージメントを高める絶好の機会です。 有益なブログ投稿やインフォグラフィックなどを作成するには、キーワードをターゲットにする必要があります。

じょうごの真ん中:

漏斗の真ん中は、特定のソリューションへの欲求を示し、調査と評価の過程にある検索者です。 ここでは、比較キーワード、長所と短所、チェックリストなどをターゲットにする必要があります。

じょうごの底:

これらの検索者はコンバージョンに最も近いため、キーワードを特定して、決定を下すように誘導する説得力のあるコンテンツを作成する必要があります。 たとえば、ユーザーが「従業員管理プラットフォームの購入」のようなキーワードを検索している場合、ユーザーは購入の意思が高くなります。

キーワードを定義して、プラットフォームのランディング ページを最適化します。

適切な種類のキーワードを商用ページに統合することは非常に重要です。 このステップにより、これらのキーワードのSERPに確実に表示され、コンバージョンに最も近いランディングページに検索者を誘導できます.

次のようなキーワードを検討してください。

• 販売支援ソフトウェア、
• スケジューリングソフトウェア、
• 無料CRM、
• 労働者管理プラットフォームなど

検索エンジンでこれらのキーワードを使用している検索者は、SaaS プラットフォームを購入または購読しようとしています。

ターゲット ユーザーにとって価値のあるコンテンツを作成する:

SaaS SEO 戦略の成功は、コンテンツの品質に直結しています。 さらに重要なことは、質の高いコンテンツは、競合他社よりも優れたランクとパフォーマンスを発揮するのに役立ちます. それでも、コンテンツの品質を向上させるために実装できる実用的なポイントは何ですか?

コンテンツ戦略を立てる:

キーワード戦略を中心に、短期的および長期的な目標を達成するコンテンツ戦略を構築することをお勧めします。 あなたが書いているコンテンツは、ターゲットオーディエンス、SaaS業界のトレンド、ブランドの専門知識などを補完するものでなければなりません.さらに、セールスファネルの最下部にいるオーディエンス向けの記事を優先する必要があります.

役立つ情報を追加:

書かれた内容は、ユーザー/読者とあなたが提供するソフトウェアまたはサービスとの間の架け橋として機能する必要があります。 多くのマーケティング担当者は、キーワードを統合したり、競合他社の単語数を打ち負かしたりするためだけにコンテンツを作成するという過ちを犯しています。 しかし、検索者に実際の価値を提供するには、検索の意図を理解することが重要です。

インタラクティブな要素を含める:

フォーマット、画像、インフォグラフィック、およびブログの UI に焦点を当てることは、最も重要な要素の一部です。 これらは読書体験を向上させるだけでなく、ランキングにおいても重要な役割を果たします。

SaaS Web サイトのテクニカル SEO とページ上の最適化に取り組みます。

SaaS SEO ではコンテンツが非常に重要な役割を果たしますが、テクニカル SEO も同様に重要です。 たとえば、Web サイトでオンページ SEO の観点からいくつかの技術的な問題が発生している場合、すべての SaaS SEO 戦略がプラスの結果をもたらさない可能性があります。

Ubersuggest や SEMrush などのサイト監査ツールを使用してギャップを見つけ、それに応じて戦略を実装できます。

コンテンツを宣伝してバックリンクを獲得する:

検索ボリュームの高いキーワードの場合、SERP で上位にランクするにはバックリンクが必要です。 しかし、標準的なリンク構築戦略だけを行うことはできません。 無関係なトラフィックが大量に発生しても問題ありません。 ベスト プラクティスは、紹介トラフィックを促進し、業界の専門家としての地位を確立し、ターゲット顧客を見つけることです。

SaaS ブランドの実行可能なリンク構築戦略には、デジタル PR、ブランド メンション、リンク切れの構築、ゲスト投稿 (ゲスト投稿している Web サイトに応じて dofollow または nofollow 属性を使用) が含まれる場合があります。

SaaS SEO 戦略の結果の測定:

SEO またはデジタル マーケティング戦略を実施する場合、結果の測定は非常に重要です。 ただし、SaaS SEO 戦略の有効性を確認するには、構造的な方法が必要です。 通常、次の項目を確認する必要があります。

• 狙ったキーワードのSERPランキング
• オーガニックにターゲットを絞ったチャネルからのウェブサイトへのトラフィック
• オーガニック チャネルからコンバージョンに至ったユーザーを追跡するためのコンバージョン

さらに、特にSaaS SEOエージェンシーと協力する場合は、結果を測定することが重要です. サービスの実行可能性は、提供できる結果に直結します。

では、SaaS SEO 戦略の結果はいつ見られるのでしょうか?

これは、多くの SaaS ブランドが私たちに尋ねる率直な質問です。 ただし、これは、製品、業界、および競争環境を正しく理解していないと、答えるのが非常に難しい質問です。

たとえば、大規模な SaaS エンタープライズで、何千もの Web ページを所有している場合、エンタープライズ SaaS SEO 戦略が必要になる場合があります。これには、大量のキーワードをターゲットにする必要があります。

ここでは、戦略の成功を知るために、検索結果でブランドのシェアを確認する必要があります。 これは劇的な変化であり、実際の結果が表示されるまでに少なくとも 3 ～ 6 か月かかることを忘れないでください。 しかし、あなたは有機的なリードを得ることができます。これは不可欠です.

それでは、段階的なアプローチとして時間を理解しましょう。

キーワード調査:

ターゲット キーワードを特定していない場合、適切なキーワード調査を行うには少なくとも 1 か月はかかります。

ウェブサイトの技術基盤:

ウェブサイトの技術的なボトルネックを修正することは、Google がサイトを簡単にクロールできるようにするために重要です。 これには、ページ上の問題、ページの読み込み速度、Web サイトのモバイル バージョンなどを修正する必要があります。これらの変更にも時間がかかります。

ターゲット キーワードのコンテンツ:

SaaS SEO から結果を得るには、ターゲット キーワードに対して十分なコンテンツを用意することが重要です。 そのためには、長期的および短期的なコンテンツ戦略を構築する必要があります。 このステップにも時間がかかり、少なくとも 2 ～ 3 か月かかることがあります。

これらは推定にすぎず、さらに重要なことに、被リンクのプロファイルや業界の傾向なども関係しています。

SEO は有機的なプロセスです。つまり、結果が出るまでに時間がかかります。 SEO は直線的ではないことに注意してください。 SEO は SaaS ブランドに革新的な成長をもたらします。

• 検索エンジンでのオーガニック プレゼンス
• 見込みユーザーからのトラフィック
• 検索意図を満たす
• より多くのビジネスを得る

結論

SaaS SEO には、ブランドに革新的な成長をもたらす可能性があります。 この戦略への投資は価値があります。 SaaS SEO の重要性、必要な戦略、提供できる結果、結果が表示されるまでにかかる時間について概説しました。

このトピックについて他に質問がある場合、または SaaS SEO サービスについて知りたい場合は、当社のチームにお問い合わせください。