SaaSマーケティングとは？ | | 知っておくべき 10 の実証済みの戦略

公開: 2020-04-30

マーケティングは非常によく耳にする言葉ですが、 SaaS マーケティングはそうではありません。これは、デジタルの世界におけるビジネスの鍵のようなものです。なぜ私たちはそれを重要なツールと呼んでいるのか疑問に思っていますか? あなたのビジネスがどんなに確立されていても、隠蔽されなければ機能しません。認知度を高め、ビジネスを成長させるには、それを公開して世界に売り込む必要があります。これはケーキウォークではありません。

マーケティングとは、商品やサービスを宣伝することです。古き良き時代とは異なり、マーケティングが買いだめや口コミなどのオフラインの方法に限定されていたのとは異なり、現在、トレンドは急速に変化しています. 現在のシナリオでは、デジタル技術の成長に伴い、マーケティング手法が飛躍的に増加しています。これは見かけほど単純ではなく、複数の企業が依存する幅広い見通しです。すべてがデジタルになりました。多くのデジタルマーケティング手法が実施されていますが、最も一般的ではないが重要なものの 1 つは SaaS マーケティングです。

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SaaSマーケティングとは？

SaaS は Software as a Service の略です。これにより、企業はサービスをソフトウェアの形で販売できます。 SaaS マーケティングは、すべてのデジタルマーケティング手法の統合です。しかし、それには正確に何が含まれていますか？

通常、物理的な製品を販売する必要があります。しかし、触れたり感じたりできない仮想サービスや製品に対して同じことをすることを想像してみてください。このようなサービスのマーケティングは、確かに難しい問題です。

SaaS では、顧客がブラウザで使用できるいくつかのソフトウェアサービスを提供しています。

通常、B2B 企業はこの形式のマーケティングを選択します。

個人が固定費でソフトウェアを購入し、現在はそれを行っていた初期の時代とは異なり、人々はサブスクリプションベースに依存するようになっています。これは、ソフトウェアの定期的な更新と変更によるものです。

ジェラートのマーケティングほど単純ではなく、これらの仮想サービスをマーケティングするためのさまざまな戦略とトリックが必要です。

SaaS マーケティングでは、急速に変化するデジタルマーケティング手法を使用した短い販売サイクルを理解する必要があります。顧客は、サービスを購入する前に、長い間考えずに決定します。これは、製品が最初に個人に強い影響を与えなければならないことを意味します.

SaaS マーケティングの実績ある 10 の戦略

タスクをより簡単にするために、いくつかの戦略を用意しています。これは簡単なことではありませんが、これらの戦略は、ランキングを上げてデジタルマーケティングゲームに勝つのに役立ちます。 SaaS サービスを販売するための実績のある戦略には、次のものがあります。

1.コンテンツマーケティング戦略:

コンテンツはデジタルリーダーです。すべてのコンテンツを 1 か所で提供することをお勧めします。これはまた、顧客がほとんど考えずに製品を購入することにつながります。コンテンツは、売り手と顧客の両方にチャンスを提供します。どんなに良い商品でも説明がなければお客様は離れてしまいます。 SaaS プロバイダーの大半は、高品質のコンテンツを提供しています。これには、バックリンクやその他のサービスが含まれます。これにより、顧客は自分のブログを読んで、商品を購入するよう説得できます。コンテンツは、的を射るのに役立つものです。

2.無料トライアル:

無料のあらゆるサービスから利益を得ようとするのは人間の傾向です。これは、リードジェネレーションで最も人気があり成功している戦略の 1 つです。いくつかの Web サイトでは、実際の登録を開始する前に 1 か月間の無料トライアルを提供しています。これは、サインアップの増加につながります。さらに、これはリードジェネレーションと顧客獲得に役立ちます。これはまた、空売りサイクルが原因であり、通常は SaaS マーケティングの一部です。

3.カスタマイズされたメール:

ほとんどの Web サイトは、コンテンツにアクセスする前にサインアップを求めます。いずれかのプラットフォームでメールにサインアップまたは登録すると、同じ Web サイトからのメールがメールボックスに届くことがよくあります。これは偶然ではなく、戦略の 1 つです。統計によると、パーソナライズされた電子メールは、見込み客と売上の 50% の増加につながります。フィードに何度か表示されると、少なくともたまにはクリックしたくなるでしょう。

4. SEO とウェブサイトの最適化:

SEO は、最も人気のあるデジタルマーケティング手法の 1 つです。適切な Google AdWords とキーワードを使用することは、他の SEO 手法の中でも重要な要素です。オンページ戦略とオフページ戦略の両方が驚異的に機能します。 CTA を使用して Web サイトを最適化することもできます。これにより、顧客は製品を購読したり、メールでフォローしたりできます。

5.インフルエンサーマーケティング:

Instagram は、すべてのデジタルマーケティング戦略のハブです。いずれにせよ、人々はソーシャルメディアのインフルエンサーにも目を向け、信頼するようになります。これに加えて、YouTube はデジタルマーケティングの優れた情報源でもあります。

6.紹介マーケティング:

紹介マーケティングは難しいものですが、かなり頻繁に使用されています。 SaaS ビジネスをテストし、紹介を取得します。これは、紹介の品質を維持するのに役立ちます。マーケティング用のテンプレートをデザインして、タスクを簡単にします。

7.インバウンドマーケティング:

お客様を引き寄せる磁石のようなものです。顧客の獲得から維持までのすべてのプロセスを含みます。したがって、これは重要なマーケティング戦略です。重要なのは、適切なターゲットオーディエンスを引き付けることです. 優れたコンテンツに加えて、市場の戦略とテクニックに関する詳細な調査が含まれています。

8.共同マーケティング:

これは珍しい用語ですが、多くのブランドが重要なマーケティング戦略として使用しています。共同マーケティングとは、マーケティングのために別の会社と手を組むことです。彼らは、インタラクティブなセッション、ウェビナー、イベントなどを主催することでこれを行うことができます。こうして生成されたリードは、企業間で分割されます。これにより、企業はその潜在能力を最大限に活用し、顧客の期待に応え続けることができます。

9.リターゲティング:

任意の Web サイトで商品を探している状況を考えてみましょう。現在、Google や他のサイトで何かを検索すると、同じ商品が割引価格で表示されます。これは偶然ではなく、あなたの願いが叶うのです。むしろ、リターゲティングと呼ばれるSaaSマーケティング戦略であり、検索結果に広告として表示することで顧客に製品の購入を促します. 顧客基盤とCTR（クリックスルー率）の向上につながります。

10. Facebook 広告と Google 広告:

統計によると、これらは顧客を獲得するための最も信頼できる方法です。すべての顧客を引き付けるわけではありませんが、CTR の向上に役立ちます。

結論

これらすべての戦略の中で、SaaS がそれ自体を販売するとしたらどうでしょうか? すごいですね。ただし、必要なのは顧客獲得のための適切なフレームワークだけです。素晴らしいサービスと製品を提供し、顧客を維持することで、あなたは前進し続けます。 NotifyVisitors では、さまざまなマーケティング自動化ソフトウェアを使用して、手間をかけずに製品を販売するお手伝いをします。他のすべてのマーケティング戦略の統合であるため、ターゲットオーディエンスに応じて適切なテクニックを提供し、変化する市場シナリオに応じて更新します.