売上高利益率：eコマースの成功のための重要な指標

公開: 2020-08-10

あなたがマーケットプレイスの売り手であろうと、あなた自身のオンラインストアを運営していようと、たくさんの売り上げが来るのを見るのは素晴らしいことです。この全体的な収入のどれだけがあなたのバックポケットに入るのかを知ることも不可欠です。

売上高の計算は、収益のどれだけが利益に貢献し、どれだけが会社のコストに使われるかを理解するのに役立ちます。

この重要なeコマース指標とそれを使用する理由を詳しく見てみましょう。

売上高利益率とは何ですか？

売上高利益率（ROSおよび営業利益率とも呼ばれます）は、eコマースストアのパフォーマンスを測定します。

それはあなたの収入のどれだけが利益になるかを示し、そしてこれはあなたの会社の成功のレベルについて多くを語ります。

この標準化されたメトリックは、あらゆる種類の業界で頻繁に使用されます。 eコマースマーチャントにとって、これは売上が実際に利益にどのように影響するかを理解するための便利なツールです。それは、在庫、送料、人件費などが考慮された後、あなたのポケットにどれだけのお金が入るかを教えてくれます。

売上高利益率が高い場合は、取り込んだ収益の多くを利益として維持します。それが低い場合、あなたはほとんど利益を維持せず、この収入のほとんどはあなたのビジネスコストをカバーするために投資されます。

売上高利益率はどのように計算しますか？

売上高利益率は、純利益を純売上高で割って計算されます。複雑に聞こえるかもしれませんが、3つの簡単なステップでプロセスを説明します。

ステップ1：必要な情報を収集する

売上高利益率を計算する期間を選択します。特定の月、四半期、または年を確認することをお勧めします。この指標は通常、時間の経過とともに継続的に追跡されるため、ビジネスにとって意味のある頻度を選択してください。

次に、焦点を当てている時間枠については、次のものが必要になります。

純収益：すべてのeコマースチャネルを介したすべての売上の価値
営業費用：スタッフの賃金、製品の費用、倉庫の賃貸料など、ビジネスに関連する出費の価値

これらの数値を計算するときは、税金、利子、外貨両替などの非運用コストを含めないでください。

売上高利益率の指標は、店舗のパフォーマンスを継続的に測定することです。このため、年ごとに変わる可能性があり、管理できない税金などを考慮に入れたくありません。これらの費用は、eコマースのパフォーマンスを反映していません。

これらの費用を除外することにより、実際の利益はメトリック状態よりも少し低くなります。ただし、これにより、パフォーマンスを正確かつ安定して示すこともできます。

ステップ2：純利益を計算する

純利益を得るには、純売上高から経費を差し引くだけです。

純利益=純収益–営業費用

たとえば、ペット用品を専門とするオンラインストアが、eコマースプラットフォーム全体から10万ドルの売り上げを集めているとします。また、運用費に40,000ドルを投資しています。ストアが純利益を計算する方法は次のとおりです。

純利益=100,000– 40,000

純利益=60,000ドル

ステップ3：売上高の計算式を使用する

これで、次の式を使用して売上高を計算できます。

売上高利益=純利益÷純収益x100

したがって、オンラインのペット用品店をもう一度見ると、売上高は次のようになります。

売上高=60,000÷100,000x100

売上高=60％

100を掛けて、メトリックがパーセンテージで表されるようにします。これにより、作業が簡単になります。それは単にあなたの収入の何パーセントが利益になるかを示しています。したがって、60％の売上高利益率は、獲得した1ドルあたり60セントが利益として保持されることを意味します。残りの40セントは、運用コストに貢献します。

オンライン販売者にとって売上高利益率が重要なのはなぜですか？

売上高利益率は、売り手が数か月から数年にわたる店舗のパフォーマンスを測定および評価するのに役立ちます。それはあなたのビジネスの監視を維持するための簡単な方法です。

さまざまな方法で使用できるため、これは重要な指標です。計画から分析まで、メトリックの有益な用途のほんの一部を次に示します。

新規販売者の場合：利益を上げずに高収益を達成するという初心者の落とし穴を回避するのに役立ちます
安定性や成長を追い求める店舗の場合：進捗状況を追跡できます
計画の場合：長期的な傾向を強調し、投資の計画に役立ちます
分析用：コストと売上がどのように相互作用しているかを確認できるため、重要な事業投資が将来の利益にどのように影響するかを監視するのにも最適です。
資金調達のために：健全で安定した売上高利益率は、債権者と投資家の信頼を得るために使用することができます。それは彼らに返済するあなたの能力を示しています

目指すべき売上高利益率はどれくらいですか？

2019年、業界全体の売上高利益率の中央値は約7.8％でした。最近では、2020年の第1四半期に、米国証券取引所の大企業で構成されるS＆P 500の平均売上高利益率は9.86％でした。

あなたの店がこれらの数字を上回った場合、あなたは市場全体よりも良い業績を上げています。しかし、優れた売上高利益率と見なされるものは、業界によって大きく異なります。

オンライン販売者にとって、それは完全に以下に依存します：

あなたのeコマースニッチとあなたが販売する製品
あなたの店のビジネスモデル
あなたのビジネスが確立された期間

ビジネスモデルが大量販売とわずかな利益に依存している場合、より低い売上高利益率が期待されます。多くの場合、新しく立ち上げられたeコマースビジネスは、名前を付けてビジネスにお金を再投資するため、売上高利益率も低くなります。

ここで業界の平均的な指標を見つけることができますが、通常、目標とする明確な数値はありません。あなたのパフォーマンスをあなたの業界内の同様の店のパフォーマンスと比較することができます。または、毎月または四半期ごとにROSメトリックをわずかに増やすことに集中することもできます。

どうすれば売上高を増やすことができますか？

売上高を増やすために、eコマースマーチャントは収益を増やすか、出費を減らすことができます。

両方を行うための措置を講じることは良い動きです。しかし、長期的にビジネスの収益性を高める可能性のある費用を犠牲にするべきではありません。

収益を増やすためのいくつかのアイデア

あなたの店、そしてあなたのAmazonとeBayのリストのためにSEOに投資してください
PPC広告、メールニュースレター、その他のeコマースマーケティング手法を使用してみてください
肯定的なレビューを顧客に求めることでコンバージョンを促進する
ロジスティクスのコストを相殺するために、高価値のアイテムを販売することを検討してください

経費を削減するためのいくつかのアイデア

輸送費と物流費の再交渉
テクノロジーを使用してビジネスをより効率的にし、お金を節約します
売上高の指標やその他のデータを使用して、不要な費用を特定します

売上高利益率が高いほど、コンバージョンの減少に対処するための準備が整っています。したがって、一貫して作業し、それを増やす計画を立てることで、健全な収益と安定したビジネスが実現します。しかし、これには時間がかかります。