広告費用対効果：それは何であり、どのように最適化するか？

ROASまたは広告費用対効果は、オンライン広告主にとって最も重要な指標の1つとして広く知られています。 ROASは、次のような基本的なマーケティングの質問に答えるのに役立ちます。「このマーケティングチャネルにXの金額を投入した場合、何を取り戻すことができますか？」

マーケティングは投資と見なされるため、これは非常に重要です。 マーケティングチャネルが収益性の高い配当を支払わない場合、投資する価値はありません。

この投稿では、広告費用対効果（ROAS）とその計算方法を紹介します。 次に、それが何であり、どのように最適化するかがわかります。

広告費用対効果（ROAS）とは何ですか？

ROASは、新規参入者にとって、広告費対効果を表しています。これは、広告に費やしている各ドーラーでカウントされるビジネスの収益を測定するために使用されるマーケティング指標として広く知られています。 ROASは、すべての目的と目的において、ROIや投資収益率など、慣れ親しんでいる他の指標と非常によく似ています。 この状況では、デジタル広告に費やすコストは、追跡している投資が有効になると見なされます。

いくつかの基本的な基本レベルで、ROASは広告戦略の効率を測定できます。 それはあなたの広告メッセージがあなたの見込み客をつなぐことができるほど効果的であるほど、あなたが何ドルもの広告費からより多くの利益を得るであろうことを意味します。 言い換えれば、ROASが高いほど、ビジネスはより良くなります。

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ROASの計算方法：広告費の簡単な収益計算式

方式

ROASは不可欠で堅牢な指標であるため、事業主が計算するのは少し複雑であると考えることができます。 幸いなことに、その逆はまったく真実です。 ROAS式は非常に簡単に実行できます。 それはあなた自身の総コンバージョン値に等しく、それはあなたが費やしている広告費用で割られます。

コンバージョン値は、特定のコンバージョンからストアの耳に届く利益を測定するのに役立ちます。 たとえば、100ドルの製品ユニットを販売するために広告費が20ドルかかる場合、ROASは5になります。つまり、広告に費やす1ドルごとに5ドルを稼ぐことができます。

例

ROASまたは広告費用対効果は、測定に役立つ最も単純な収益ベースの指標の1つとして知られています。 ROASは、PPCなどの特定のマーケティングチャネルで作成された総収益であり、そのチャネルで費やされた総金額で区切られています。

より明確にする例を次に示します。

10月に有料検索に10,000ドルを費やし、40,000ドルの収益を上げた場合、有料検索のROASは4：1米ドルになります。

ROASを最大化する方法は？

ご覧のとおり、そのコンバージョン値が割り当てられている場合は、アカウントの最適化を開始できます。 キャンペーンはすべて評価されるため、キャンペーンを分割する方法を決定する前に、十分な量のデータを分析することをお勧めします。 これは、キャンペーンごとに最低100回のクリックがあることを意味します。 短期的および季節性の変化にもかかわらず、評価パフォーマンスのために設定するために、より多くのデータを所有したい場合があります。

キャンペーンとアカウントをセグメント化する必要があります。これは、特定のオファリングとオファリングの密接なグループによって異なります。 ショッピングキャンペーンであろうと検索キャンペーンであろうと、これらのキャンペーンには、収益とボリュームのバランスが取れるように、サービスと製品の両方を分割する必要があります。

支出が最も多いキャンペーンは、コンバージョン数が最も多く、影響力のある支出を伴うすべてのキャンペーンの中で最も低いROASを保持します。 この状況では、広告主はより多額の支出を伴うキャンペーンに飛び込む必要があり、実際に機能しているものを詳しく見ることができます。

• コンバージョンにつながる検索用語
• 支出が最も多く、コンバージョンがないキーワード
• 予算の独占-収益が最も低い予算を使用することによる広告グループおよびキーワードのセットとして知られています
• あなたのビジネスを理解できない否定的なキーワード

「購入」、「オンライン」、「安い」、「販売」などの販売関連の意図とコンテキストを含む検索クエリに入札すると、コンテキストのない短いテールのキーワードであっても、これらの結果のコンバージョン率が高くなる可能性があります。結果として、検索ボリュームが増加します。 それはあなたのキーワードのより大きな文脈と意図が大きな追加になる可能性があることを意味します。

アカウントを最適化するために使用できる検索クエリと1日の予算を評価するだけではありません。 人口統計全体のメトリックを確認するとともに、ターゲットオーディエンスについて考える方がよいでしょう。 あなたの最愛の顧客は行動を起こす前にあなたのウェブサイトに様々な訪問をするつもりでしたか？ サイト訪問者をオーディエンスとしてオブザベーションとともに挿入し、正の入札単価調整比を追加することができます。

シングルタッチモデルとマルチタッチモデルで構成されるデフォルトのラストクリックアトリビューションモデルに基づいて、コンバージョンをアトリビューションするための多くの選択肢があります。 それらのそれぞれは、評価されたコンバージョンに本当に影響を与えるものを取得するためのさまざまな方法を提供します。

たとえば、ブランドキャンペーンでは、顧客が最終的に商品の購入やサービスについての質問を決定できるため、ROASが高くなることがよくあります。 次に、追跡されたコンバージョンアクションを完了する前に、ブランド名をすばやく検索できますか？ 彼らがあなたのブランドを検索する前に、あなたはこの顧客をあなたのサイトに連れて行くのを助けたものを見逃すかもしれません。 一般的に、目標到達プロセスの最上位の検索は、将来の顧客のために多くの最初のクリックに私たちを導いており、あなたはそれについて決して知らないかもしれません。 これらのキーワードは、ラストクリックで最初に表示されたものよりも価値が高くなる可能性があります。 したがって、さまざまなモデルを表示するのに役立つ最良の方法です。

より長い販売サイクルを含むアイテムまたはサービスを提供している場合、部分的なコンバージョン数が実際に発生するため、キーワードがコンバージョンに影響を与えているため、コンバージョンウィンドウが長いマルチタッチアトリビューションモデルは、より深い洞察を提供できます。

広告のROASが低いので、何ができますか？ まだ一時停止しないでください。 考慮すべきいくつかのステップは次のとおりです。

1.その精度を確認します

ROASが間違っている場合は、理由もなく競争の激しいキャンペーンを削除することをお勧めします。

ROARが低い場合に最初に行う必要があるのは、メトリックを確認することです。 ファーストクリックまたはラストクリックのアトリビューションモデルがROARSに影響を与え、キャンペーンの成功を失敗させる可能性があることに注意してください。 キャンペーンに意味のあるアトリビューションモデルを適用する必要があります。 広告費用以外の費用を追加しようとしていますか？ これらのコストはROASを歪める可能性があります。

2.広告のコストを下げる

ROASは、広告の費用と収益の2つの指標で構成されています。 低くすることができる場合は、ROASを大幅に改善することができます。

どのように見えるかは、あなたのビジネス、あなたの広告を管理している人、そしてあなたが不足している広告の種類に依存します。 ただし、広告費用の削減に取り組むことができる時期を詳しく調べることができるいくつかの要因があります。

• 広告管理に費やす時間を削減する：広告管理企業を利用している場合は、社内に持ち込むことができます。 社内の人が問題を抱えていて時間がかかりすぎると、アウトソーシングに時間がかかる可能性があります。

• 除外キーワードを確認する：ターゲットにしない条件で広告費を無駄にしていないかどうかを確認しましょう。 平均的なGoogle広告アカウントは、不適切なキーワードで予算の最大76％を浪費する可能性があります。

• 品質スコアの向上：Googleの品質は、広告がキーワードに関連している場合でも品質を測定する指標です。 それは目標を設定します。 品質スコアが高いほど、広告ランキングが高くなり、収益が増加し、無駄な広告費が削減されます。

3.広告によって生み出される収益を改善する

ROASの2番目の指標は、収益として知られています。 あなたがあなた自身の広告のコストを下げるために最善を尽くすすべてを完了したならば、あなたはあなたの広告から生み出されたあなたの収入を促進する方法を探す時が来ています。 ただし、CTRとCPCは今回の広告のどこで問題が発生したかを確認するために考慮されるため、他の指標でROASを取得する必要があります。 その後、ROASを強化するためにこれらの戦略に取り組むことができます。

ランディングページの最適化：広告に含まれるクリック率が高く、ROASが低い場合、問題はランディングページにある可能性があります。 また、ランディングページと広告の両方に同様の言語を適用し、説得力のあるCTAを装備し、ランディングページを最適化するための他の手順を実行することを保証する必要があります。

キーワードを再考する：適切なキーワードをターゲットにすることを考えていますか？ ROASが以下の場合は、キーワード調査を再開しましょう。 そして、あなたの広告が牽引力を得ることができる競争の少ないキーワードを再考してください。

入札の自動化：Google広告を掲載する場合は、Googleの自動入札機能の適用を検討することをお勧めします。 独自のターゲットROASを設定できます。

オンライン広告の目的は、トラフィックやコンバージョンを促進することではなく、お金を稼ぐことであることを忘れないでください。 あなたのオンライン広告が収入を生み出していない場合、あなたは何かを変える必要があります。 ただし、ROASが追跡されていない場合は、どこで変更を加える必要があるのか​​さえわかりません。

広告費用対効果が重要な指標であるのはなぜですか？

クリックデータからわかること

これがどのように効果的に機能するかを紹介するために、あなたが法律事務所のパートナーであり、50％の利益率で新しい支払い顧客ごとに平均3,500ドルの収益を上げるというさまざまな架空のシナリオを実行できます。

上位5つのキャンペーンのデータは次のようになります。

ご覧のとおり、上記の結果に基づいて、キャンペーン3が勝者です。 これは、このキャンペーンのクリック率（CTR）が最も高く、クリック数が最も多く、クリック単価（CPC）が最も低いことを意味します。

それはいいことです。 ただし、これらのクリックの品質についてすべてを説明する必要はありません。 キャンペーン3のクリックが、「近くの法律事務所」ではなく「弁護士のジョーク」を検索している人からのものである場合、それらのクリックがいくら安くても、良いキャンペーンにはなりません。

コンバージョンデータからわかること

クリックデータではトラフィック品質に関する洞察があまり得られないため、コンバージョンデータを詳しく調べることができます。

コンバージョン率（CR）が比較的低いにもかかわらず、キャンペーン3は他のすべてのキャンペーンよりもパフォーマンスが優れている可能性があります。 この状況では、クリック単価は、低いコンバージョン率の影響に対処するのに十分なほど高くありません。

ただし、キャンペーン4は引き続き最後に行われます。 そのひどいコンバージョン率と高いクリック単価の中で、その生産はキャンペーン3からのリードのほぼ9倍のコストでリードすることができます。

現在、キャンペーン3のコンバージョン率がキャンペーン1のコンバージョン率の約半分であるという事実を示した場合、キャンペーン3の方がおそらくパフォーマンスが向上します。 おそらく、トラフィックのかなりの部分が関連するサイトを見つけられないか、キャンペーンがランディングページの変換が不十分であることを示しています。 または、トラフィックが低品質として知られている可能性があり、トラフィックが非常に多い場合でも、さまざまなキャンペーンから確実な数のリードを獲得できます。

ただし、以下の品質のトラフィックは、リードの品質も低いことを意味する必要がありますか？ その質問に答えるために、あなたはあなた自身のROASを知る必要があります。

ROASデータからわかること

あなたの法律事務所の最後の外観を詳しく見て、それらの販売データがどのようにパンアウトされているかを確認しましょう。

ご覧のように、実際の利益を最も多くもたらすキャンペーンがどのようなものであるかが突然明らかになりました。 キャンペーン3は、販売率（SR）が最も低く、販売単価（CPS）が最も高くなっています。

さらに重要なのは、フルフィルメントが販売からの収益の最大半分を占める可能性があるためです。 このキャンペーンのROASは92％しか知られていません。 したがって、会社は現在、このキャンペーンのケースでお金を失っています。

対照的に、私たちの最大の敗者のように見えたキャンペーン4は、最も収益性の高いキャンペーンと見なされます。

キャンペーン3のトラフィックよりもセールスファネルのトラフィックがはるかに少ないキャンペーン4へのトラフィックの場合、クリック単価は低くなりました。 おそらく、キャンペーン4トラフィックのランディングページは、リードをフィルタリングするためのより良い仕事をしており、その結果、コンバージョン率が低くなっています。

キャンペーン4の収益性の具体的な理由に関係なく、この種のシナリオは一般的です。 したがって、ROASデータは非常に重要です。 クリックとコンバージョンデータに基づいて、キャンペーン4に大幅な変更を加える必要がある場合があります。キャンペーン3にさらに多くの予算を投入する必要がある場合がありますが、どちらも悪い決定になります。

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最終的な考え

ROASは、マーケティングが本来の成果をどれだけ完璧に実行しているかを測定するための最も強力な指標の1つです。つまり、新しい収益を促進することです。 あなたが販売を通してあなたのオンラインマーケティングの努力を追跡している場合、彼らはROASを計算するために作成しています。 ただし、ROASデータの使用方法は、ビジネスに大きな影響を与える可能性があります。

このチュートリアルガイドを読んだ後、ROASデータがアカウントについて通知する内容と、最適化を最適化するためのアクションを実行する方法をしっかりと理解しておく必要があります。 目標はさまざまなキャンペーンによって異なりますが、最後の目標は変わりません。利益を増やし、自分のビジネスを成長させることです。