ポッドキャスト エピソード #8 の再考 – 2017 年のトップ検索マーケティング トレンド

Rethink Podcast のこのエピソードでは、ポートランドを拠点とするデジタル エージェンシーである Upbuild の CEO である Mike Arnesen にインタビューします。 Mike は技術的な検索マーケティングの専門家として認められており、2017 年の検索マーケティングに関する彼の考えを共有するように依頼しました。

インタビューでは、AMP、レスポンシブ デザイン、音声検索、リンク構築について説明します。 また、プロジェクトを社内で行うかエージェンシーに委託するかを決定する方法、適切なエージェンシー パートナーを見つける方法、お互いに尋ねるべき 1 つの質問についても説明します。

会話を楽しんでください。あなたのビジネスに役立つヒントを 1 つか 2 つ手に入れていただければ幸いです。

このエピソードでは (セクションへの URL リンク付き):

• AMP (アクセラレーテッド モバイル ページ)
• レスポンシブ対。 アンプ
• 音声検索
• ブログ投稿と検索
• リンクビルディング
• プロジェクトの優先順位付け
• 何を修正するかを決定する
• T型マーケター
• 1つの質問

お気に入りの一節：

これは 2017 年の SEO にも当てはまり、コンテンツがゲームの名前になると思います。 これは、業界として AMP や高速化されたモバイル ページについて多くのことを話している現在、興味深く関連性があります。 Google の AMP プロジェクトの主任開発者である Malte [Ubl] 氏は、「コンテンツは王様であり、UX は女王様です」と述べたプレゼンテーションを行いました。 そして、それが AMP の目的です。

顧客は Web を通じてあなたを見つけています。たとえば、100% ではないにしても 90% の顧客とのやり取りがオンラインであるとしましょう。 彼らはあなたのオフィスの壁の後ろを見ません。 彼らはあなたのチームに会うことはありません。 彼らは電話で誰かとさえ話さないかもしれません。 あなたのウェブサイトは、優れたユーザー エクスペリエンスである必要があります。 それだけです。

ユーザージャーニー全体を通じて、できるだけ摩擦をなくすにはどうすればよいかを考える必要があります。 ページのタイトルやコンテンツを最適化するだけではいけません。 人々がサイトに来て、コンバージョンに至らないとしたら、それは私たちにとって何の役に立つでしょうか。 プロセス全体が最適化されていることを確認する必要があります。

私は、もはやどの企業もリンク構築をアウトソーシングすべきではないと思います。

このトランスクリプトは長さのために編集されています。 完全な尺度を得るには、ポッドキャストを聞いてください。

ネイサン・アイザックス：

マイク、あなた自身について教えてください。

マイク・アーネセン：

私は UpBuild という会社の創設者兼 CEO です。 私たちはここポートランドに拠点を置いていますが、チーム全体が全国に分散しています。 そして、ええ、私たちはテクニカル マーケティングと呼んでいるものを行っています。これは、SEO、分析、コンバージョン率の最適化に沿ったものです。 それがマニアックでマーケティングに関連するものであれば、私たちはそれを行います.

ネイサン:

私たちは両方とも、SEMpdx のポートランドの検索エンジン マーケターの役員を務めていました。 あなたと私は、SEMpdx のアドバイザーである Ian Lurie も知っています。 数年前のイベントで彼が言ったことを覚えています。彼は、世界にはいわゆる専門家、この「マーケティングの専門家」またはこの「SEOの専門家」がどのように存在するかについて話していました。 そして、あなたが深く掘り下げると、彼らはトピックの表面的な知識以上のものを本当に知りません. これを持ち出すのは、あなたの SEO に関する知識が非常に深いというのが私の意見だからです。

そうは言っても、検索マーケティングにおける 2017 年のトップ トレンドは何ですか?

検索マーケティングの 2017 年のトップ トレンド

マイク:

表面的なレベルと、深い技術的な雑草の中にあるものを持ち出すのは面白いです。 おっしゃる通り、私は SearchFest で基調講演をするつもりはありません。 私たちは皆、それを数回聞いたことがあります。 しかし、これは 2017 年の SEO のケースになると思います。コンテンツがゲームの名前になるでしょう。 これは、私たちが業界として多くのことを話している今、興味深く関連性があります。 AMP、高速化されたモバイル ページ。 Google の AMP プロジェクトの主任開発者である Malte [Ubl] 氏は、「コンテンツは王様であり、UX は女王様です」と述べたプレゼンテーションを行いました。 そして、それが AMP の目的です。

AMP は、可能な限りシームレスにコンテンツをユーザーに提供し、可能な限り最高のユーザー エクスペリエンスを提供しようとするものです。 しかし、それは決してモバイルだけに追いやられるわけではありません。

UX (ユーザー エクスペリエンス) の部分は、私にとって非常に興味深いものだと思います。Google がそれを非常に具体的な言葉で述べているのを見ることができます。 コンテンツは常に重要ですが、今はユーザー エクスペリエンスが重要です。 オンラインでビジネスを行っている場合、顧客はウェブを通じてあなたを見つけます。たとえば、顧客とのやり取りの 100% ではないにしても 90% はオンラインです。 彼らはあなたのオフィスの壁の後ろを見ません。 彼らはあなたのチームに会うことはありません。 彼らは電話で誰かとさえ話さないかもしれません。 あなたのウェブサイトは、優れたユーザー エクスペリエンスである必要があります。 それだけです。

AMP対。 レスポンシブデザイン?

ネイサン：

ほんの数年前、私たちはすべての人にレスポンシブ Web サイトを持つように言いました。 レスポンシブ Web サイトと AMP はどのように連携し、共存しますか? 一方が他方を置き換えますか？ 多くのビジネス オーナーは、代理店に多額の投資をして、ウェブサイトをレスポンシブ サイトに移行してもらったのでしょう。 これを行い、すべてを AMP にするために、もう一度 X ドルを費やすように依頼していますか?

マイク:

それは面白い。 多くの点で、AMP はレスポンシブ Web デザインの欠点への対応と見なすことができると思います。 面白いことに、私はこれまでのキャリアを通じて、レスポンシブ Web デザインについてプレゼンテーションを行い、SEO としてかなり熱心に主張してきました。 そして数年後、私はこう言っています。

レスポンシブ Web デザインは素晴らしいアイデアです。 そして、最初に足を踏み入れた者として、パフォーマンスに最適ではない場合があることに気付きました. サーバー側のテクノロジーを使用して拡張し、デバイスの種類ごとに異なる調整を行わない限り、実装は非常に複雑になる可能性があります。 純粋なレスポンシブ Web デザインだけでは、理論的にはうまくいくとは限りません。

AMP の優れた点の 1 つは、サイト全体を AMP にできることです。 この AMP エクスペリエンスを特定のサブディレクトリまたはサブフォルダーに格下げする必要はありません。 すべてを AMP で記述できるため、サイト全体が一種のモバイル ファーストのアプローチになります。これは、Googleがモバイル ファーストに注力しているという発表を続けていることを考えると興味深いことです。 モバイル インデックスは、主要な情報源になるでしょう。 デスクトップは私たちの代替手段です。 特に、専用のモバイル エクスペリエンスや優れた応答性の高い Web サイトを持たないブランドにとっては、これは大きなニュースのようなものです。

後れを取り、成長が停滞し、モバイル エクスペリエンスが標準に達していない場合、それは変わりません。 おそらく悪化するでしょう。

ネイサン：

ビジネス オーナーは、「分析を見てみると、すべてのトラフィックがデスクトップにあり、モバイルにはまったくない」と言っているかもしれません。 しかし、それは本当に、モバイル エクスペリエンスが悪いためにデスクトップに来ているだけなのでしょうか? それとも、彼らが消費する方法ですか？ Act-On の視聴者は B2B 関係者が多いため、仕事中にあなたを雇う準備をしているときに、またはそれが何であれ、あなたの Web サイトを見ている可能性があります。 それについて何か考えはありますか？

マイク:

絶対。 モバイルとデスクトップでどのような傾向が見られるかについては、あなたが誰であるか、どの業界に属しているか、オンラインでのユーザーの行動がどのようなものかによって異なると思います。 そして、あなたが言ったように、人々がモバイルで最初のタッチをしただけで、コンバージョン ポイントに到達すると、常にデスクトップに移動し、仕事からそれを行い、長いフォームなどに記入して、適格なリードになることができます。 それは非常に異なって見えるかもしれません。

電子商取引は興味深いもので、画一的な傾向は見られません。 多くの人がモバイルでチェックアウトする傾向がある特定の業界があります。 しかし、一部のユーザーはモバイルでその購入を行いません。 特定の価格帯の場合もあれば、チェックアウト プロセスの長さによって、ユーザーがデスクトップに移動するかどうかが決まることもあります。 使用しているデバイスの種類に関係なく、これらのコンバージョン ポイントを可能な限りシームレスに通過できるようにすることが重要な要素です。

そして、それは私のような SEO の専門家にとって興味深いものです。 検索エンジンがサイトをランク付けする方法を知っている. ユーザージャーニー全体を通じて、できるだけ摩擦をなくすにはどうすればよいかを考える必要があります。 ページのタイトルやコンテンツを最適化するだけではいけません。 人々がサイトに来て、コンバージョンに至らないとしたら、それは私たちにとって何の役に立つでしょうか。 プロセス全体が最適化されていることを確認する必要があります。

あなたのウェブサイトで何を修正すべきかを知る方法は？

ネイサン：

社内のマーケティング担当者、CMO、または事業主として、彼らはどのように評価し、物事を修正する必要があるかどうかをどのように知ることができますか?

マイク：

私にとって最高のことは、人々が何かをしているのを観察することです。 社内のチームに尋ねるのも 1 つの方法ですが、サードパーティのエージェンシーに推奨事項を求めることでさえ、誰もが独自の偏見を持っているため、制限される可能性があります。 私たちは皆、テクノロジーに精通することに非常に偏っています。

ネイサン:

彼らは、誰かが彼らのサイトを使っているのを観察しました。 彼らはいくつかの潜在的な問題を認識しています。 彼らがそれを社内でやろうとするべきか、それともその問題に取り組むために代理店を雇うべきかを決定するために使用できる理論的根拠、方法、またはプロセスはありますか?

マイク:

クライアントがいます。 私たちに対する彼女のキャッチフレーズは、 「私は時間を最適化しています」です。 それはそれについて考える素晴らしい方法だと思います。 マーケターとして、私たちは皆、目の前に置かれた目標を持っています。特に社内のマーケターはそうです。 私たちは通常、かなり積極的な販売目標またはリード目標を設定しています。 時間を最適化する方法として考える必要があります。

妥当な時間内に社内であらゆる種類の推奨事項または改善を行うことができるリソースがある場合は、それを行う必要があります。 帯域幅がない場合は、迅速に行動してたるみを取り戻せる良いパートナーを見つけるのが得策かもしれません。 必ずしもたるみを拾う必要はありませんが、パートナーになる代理店を持つことで、分割して征服することができます.

T字型マーケター

ネイサン：

彼らがそのパートナーを選ぶ方法について何か提案はありますか?

マイク:

SEO の専門知識の必要性を満たす人を雇うときに探す必要があるのは、マーケティングのすべての側面にある程度精通しているが、その専門的なスキルセットを持っている人です。 [Moz の創設者] Rand Fishkin は、T 字型のマーケターの概念について語っています。T 字型のマーケターは、すべてを高いレベルで知っていて、特定の領域に深く入り込む人です。 SEO に深く関わっている T 字型のマーケターを見つけて、そのエージェンシーまたはその人、フリーランサーをミックスに参加させて使用します。

彼らは、あなたのマーケティング目標と、CMO が気にかけていることを理解している必要があります。 そして、そのキーワードは実際に質の高い訪問者をサイトに連れてくるでしょうか? そして、それをどのように測定しますか？ ランキングだけを見ているのでしょうか、それともコンバージョン ファネル全体が分析で適切に追跡されていることを確認し、ユーザーが最初にサイトにアクセスしたときからそのコンバージョン パスを最適化できるようにするためのデータを収集していますか? そのすべてが機能します。 SEO とは何かという点では、より全体論的な分野になりつつあると思います。 そして、それがSEOエージェンシーが行く道だと思います。

ネイサン：

彼らは外に出て、ある程度の能力を更新する必要があることを認識し、それが何であれ、T字型のマーケターを見つけ、彼らと会話を始めています. クライアントがそのプロセスについて聞いてほしくない質問はありますか?

あなたの代理店に尋ねるべき1つの質問? (またはクライアントに何を尋ねますか?)

マイク:

テーブルの両側がお互いに尋ねる素晴らしいことの 1 つは、 「このエンゲージメントでの成功はどのようなものか、何を期待していますか?」ということだと思います。 一方が考えた場合、私は今四半期の見込み顧客を 2 倍にしたいと考えており、もう一方は、あいまいなキーワードで Google のランキング 1 位を獲得したいと考えています。 何かを始める前に、同じページにいることを確認しましょう。

ネイサン：

コンテンツは王様であり、UX は女王様であると話してきました。 企業として考えるべきSEOのトピックは他にありますか？ 特に、音声検索にどのように対応すべきかについて興味があります。

音声検索

マイク:

音声検索は興味深いものであり、Google Home や Alexa などの素晴らしい機能によって多くの注目を集めています。うまくいけば、私たちの生活がずっと楽になるでしょう。

音声検索で成功するための鍵は、強調スニペットや Google の回答ボックスを取得するための鍵と非常によく似ています。 Web ページでどのような直接的または暗示的な質問に答えているかについて、明確かつ簡潔です。 もちろん、人前で話すときの古いマントラは、あなたが伝えようとしていることを彼らに伝え、彼らに話し、そしてあなたが彼らに言ったことを彼らに伝えることです. ページのイントロでは、その暗黙の質問にかなり迅速に答える必要があります。 これを行うと、多くの音声検索結果や強調スニペットの結果を取得できます。Google は、これが優れたコンテンツを含むページであると判断し、質問にすぐに回答します。

ネイサン：

それは、ブログ投稿で言うのとは異なる方法でページ上で展開されますか? ブログの投稿で、質問をしたり答えたりするための近道として、TL;DR (長すぎる; 読んでいない) セクションを設けることをお勧めします。 そうですか？

ブログ投稿と検索

マイク：

全体として、ブログ投稿は、TL;DR セクションを上部に配置したり、編集者のメモを先頭に置いたりして、コンテンツを配信およびフォーマットする方法について、より高いレベルの柔軟性を提供すると思います。記事で取り上げる内容のプレビュー。 また、ブログ投稿は一般的に、強調スニペットの要件の 1 つであるロングテール ターゲティングだけを対象とするのに最適です。音声検索でも同じことが言えます。その強調スニペットの資格があります。

ブログ投稿は、最初の足場を築くための原材料を提供する可能性が高くなります。その後、その投稿を最適化し、物事を少し調整することで、その一歩を踏み出し、それに入ることができます.頂点。

リンクビルディング

ネイサン：

今日のリンクビルディングはどのようなものですか?

マイク:

リンク構築は依然として非常に重要です。 そして、私はこれのために多くの高射砲を得ることを見ることができます. しかし、もはやリンク構築をアウトソーシングすべき企業はないと思います。 これは内部タスクでなければなりません。 検索エンジンは、人為的に作成されたリンクや、努力によって得られたばかりのリンクにフラグを立てたり、値下げしたりできるようになってきています。 彼らが求めているのは、正当な注目を集め、注目すべきことを行っているブランドです。

価値のあるものとして認められるように、自分自身の権威、自然に発生する注目の基盤を構築する必要があります。 そして、外部の当事者があなたのビジネスを十分に理解し、時間を割き、適切な関係を構築するのに十分な注意を払うだけでは十分ではないと思います.

Act-Onが行っていることを見てください。 皆さんは独自のコンテンツを作成しており、独自のポッドキャストを作成しています。 あなたは何かをやっています。 あなたは素晴らしい会社であり、実際に注目に値することをすることで注目を集めています.

ネイサン：

私たちは多くをカバーしてきました。 そして、2017 年、そして今日でも、AMP を詳しく調べて AMP を導入することから、多くのことを行うことができます。 レスポンシブを行っていない場合は、レスポンシブ、音声検索、リンク構築、ユーザー エクスペリエンス全般について考え、自分のエコー チェンバーの外にあるリソースを実際に活用して、Web サイトの内容を体験してください。 おばあちゃんに、あなたのウェブサイトのカート プロセスを正常に完了できるか、またはホワイト ペーパーをダウンロードできるかを尋ねてください。

どのように優先順位を付け、それらすべてを行うのにかかる時間をどのように理解していますか?

プロジェクトの優先順位付け

マイク:

優先順位付けは非常に興味深い質問だと思います。 そして、概して、2017 年に私たち全員が認識することができることは、私たちのウェブサイトで可能な限り包括的であることだと思います. デバイスの種類や年齢層に関係なく、すべての人がサイトを利用できるようにします。 これには、モバイル フレンドリーでデスクトップ フレンドリーであることも含まれ、70 歳の祖父母がチェックアウト プロセスを確実に完了できるようにします。 ミレニアル世代の友人がプロセスを乗り越えて楽しい時間を過ごせるようにします。 その包含は重要であり、多くの優先順位付けを導くことができます.

それはまた、リソースの範囲内で、手段の範囲内で何ができるかを理解し、時間が進むにつれて徐々にそれを減らしていることを確認することでもあります.

ネイサン：

本日はお時間をいただき、誠にありがとうございました。 UpBuild についてもっと知りたい場合は、どうすればよいですか?

マイク:

UpBuild.io にアクセスして、私たちについて少し調べて、私たちが何をしているかを学んでください。

ネイサン：

わかりました、マイク。 どうもありがとうございます。

マイク:

ありがとう。