不況に強いニッチ市場への販売を開始するための 7 つの戦略

公開: 2023-01-03

エージェンシーを不況に強いものにする方法を研究している場合は、デジタルサービスのプロバイダーとして、不況に強いニッチなクライアントでクライアントリストを埋めることが不可欠であることをおそらく学んだことでしょう。

この 100 万ドル規模の売り込み資料を使用して、新しいニッチ市場への販売の鍵を解き放ち、デジタルソリューションをローカルビジネスに販売します。

一部のニッチは、製品やサービスの需要が経済状況の影響を最小限に抑えるため、景気後退時に確実にうまくいきます. 医療や財務記録の維持など、経済がどのように機能しているかに関係なく、人々が対処しなければならないことがいくつかあります。

これらの永続的なニーズに応えるビジネスは、経済の結果としてのボラティリティに直面する傾向が少なくなります。あなたの代理店がこれらの不況に強いニッチにサービスを提供すれば、景気後退のリスクを軽減できます。

注目すべき不況に強いニッチ市場

どの不況に強い業界が注目されるべきかについての詳細が必要な場合は、ここで説明します. しかし、簡単に要約すると、迫り来る不況を考えると、注目に値する不況に強いニッチのリストです。

育児
家の修理
eラーニング
自動車修理
葬儀サービス
美容製品
ディスカウント小売
食品および飲料
ペットケア
会計サービス
ベビー用品

人々は不況下で生活必需品以外への支出を削減し、それらの商品やサービスを提供する企業はマーケティング予算を削減したり、完全に閉鎖したりする可能性があります。ただし、このリストのニッチは、同じ不況に直面しない必要不可欠な商品やサービスがあるという現実を示しています.

では、これらの不況に強いニッチ市場でより多くの商品を販売するには、どうすればよいのでしょうか? これらの戦略は、なじみのない業界であっても、より多くの売上を達成するのに役立ちます。

1. 調査を行う

当然のことかもしれませんが、見込み顧客にその分野の専門家としての印象を与えたい場合、新しいニッチ市場への売り込みを検討している場合、市場調査を実施することが不可欠な最初のステップであることは言及する価値があります.

すべての業界には、独自の専門用語、主要な出版物、マイクロトレンド、懸念事項があります。新しいニッチで成功したい場合は、販売したい新しい業界のこれらすべての側面に精通する必要があります.

市場調査に加えて、見込み客にアプローチする前に各見込み客を調査して、全員に同じ一般的な売り込みを送るのではなく、真剣に協力していることを示す必要があります。

2. 見込み客のニーズを満たす

ニーズ評価ツールを使用して、各見込み顧客が現在どこで優れているか、オンラインプレゼンスで最も役立つ場所を把握します。これにより、見込み顧客の現在のマーケティング戦略とパフォーマンスの全体像をまとめるためにさまざまなツールを使用して Google で費やす時間を節約できます。見込み客に関するレポートを作成したら、売り込みをカスタマイズして、見込み客の正確なニーズにアピールできます。

たとえば、彼らが PPC 広告に投資しており、ある程度の成功を収めていることがわかっているが、最新のリスティングや優れた SEO パフォーマンスを持っていない場合は、これらの弱点に対処することが彼らをさらに支援する方法についてのメッセージを作成できます。彼らのビジネス目標。

3. ホワイトラベルのサービスと製品を再販する

新しいニッチ市場に売り込むことでビジネスの不況に耐えられるようにするには、提供する商品を少し変更する必要があるかもしれません。たとえば、ビジネスのかなりの部分がこれまでウェブサイトの構築と維持を行ってきた場合、不況に強い新しいニッチ市場で見込み顧客のニーズを満たすために、より多くの PPC および SEO サービスを提供する必要があることに気付くかもしれません。

ホワイトレーベルの SaaS リセラーとして、これらの新しい分野で専門家を雇うことに伴う多額のコストを回避し、事業を迅速に市場に投入することができます。このようにして、新しい社内チームメンバーの採用とオンボーディングに費やされる非生産的な時間を心配する必要はありません。代わりに、方程式の販売側に努力を集中し、すぐに利用できるホワイトレーベルの専門知識を活用できます.

サービスと製品の提供を迅速に拡大できることに加えて、ホワイトラベルソリューションを販売することで、この経済的に不確実な時期におけるリスクを軽減することもできます。過剰な雇用や不適切な人材の雇用によって赤字になることを心配する必要はありません。代わりに、販売を完了するまで費用は発生しません。そのビジネスが終了した場合、ホワイトラベルソリューションの購入もすぐに停止します。

4. インサイダーの知識を持つ営業担当者を雇う

ホワイトレーベルの再販業者として、エネルギーと予算を販売プロセスに集中させることができるため、不況に強いクライアントでいっぱいの健全なパイプラインを構築できます。あまりなじみのない新しい業界で成功する可能性を高めるには、自分に欠けているインサイダーの知識を持っている営業担当者を雇うことを検討してください。

次の 2 つのオプションがあります。

その業界内の役割から、物事の販売側に飛躍している営業担当者を見つけてください。
ターゲットとするニッチのクライアントと幅広く仕事をしてきた経験豊富な営業担当者を見つけてください。

どちらのオプションでも、業界に精通した人物を味方につけることができ、より多くの取引をより迅速に成立させることができます。

彼らは役立つインサイダー関係を持っているかもしれませんし、一夜にして学ぶのが難しい方法で話す方法を単に知っているかもしれません. いずれにせよ、適切な営業担当者は、新しいニッチでの成功への道を短くすることができます.

5.ネットワーキングの機会を探す

ビジネスを不況に耐えるものにするためにアプローチする新しいニッチには、ローカルネットワーキングイベント、業界のニュースレターや出版物、オンラインフォーラム、または業界のメンバーがやり取りするその他の方法がある場合があります。

新しいニッチ市場に真剣に取り組んでいる場合は、これらの方法のいずれかを通じてネットワークを構築し、見込み客にあなたのことを知ってもらうことが有益です。地元の業界イベントに参加したり、業界の出版物に寄稿したりしても、最初の重要なクライアントを獲得できる可能性が高くなります。

ニッチな分野で経験を積めば積むほど、口コミで紹介されて、雪だるま式に成功する可能性が高くなります。ただし、始めたばかりのときは、自分自身 (または営業担当者) をそこに配置することには価値があります。

6. マーケティング戦略を更新する

マーケティング業界にいるあなたは、優れたマーケティング戦略がいかに強力であるかを誰よりもよく知っています。新しいオーディエンスにリーチしてエージェンシーの不況に耐えられるようにするには、マーケティング戦略を見直してみる必要があるかもしれません。

現在、代理店のマーケティングをどのように行っていますか? PPC と SEO 戦略を効果的に使用して、発見可能性を向上させていますか? これらのニッチでターゲットとする、特定の分野に特化したキーワードを考えてみるとよいでしょう。これらはどちらも、ターゲットクライアントのレーダーに乗るのに役立ちます.

ターゲットとしている不況に強いニッチ市場のクライアントに対応するコンテンツマーケティングを作成することも、効果的なマーケティング戦略の 1 つです。あなたの地域で医療および歯科医院の頼りになるマーケティング代理店になりたい場合は、このテーマに関するブログ投稿やその他のコンテンツを作成する必要があります.

7. クライアントに確認する

ターゲットとするニッチ市場に最初の数人のクライアントを獲得したら、そのクライアントとそのニーズに特に注意を払うことが重要です。どの業界にもそれぞれの特異性があるため、他のクライアントでは経験したことのないことが発生する可能性があります。これらには、たとえば、予期しないピークシーズンの変動が含まれる場合があります。業界のクライアントに適切にサービスを提供できるようにできる限りの準備を整えるために、最初の数人のクライアントからできる限り多くを学ぶ機会を利用してください。

これを行う良い方法は、定期的なチェックインを確立することです。既存のクライアントに対してはすでにこれを行っているかもしれませんが、新しい業界のクライアントの固有のニーズと問題点について学ぶにつれて、もう少し深く掘り下げる価値があるかもしれません。たとえば、毎週のチェックインメールは、代わりに電話である場合があります。

適切な戦略を使用すれば、不況に強いニッチ市場のクライアントに対して、より多くの売上を達成し、より多くの収益を生み出すことができます。