不動産ビジネスのためのEメールマーケティングを行う方法は？

新しい歯ブラシが必要なときは、急いで衝動買いすることができます。 薬局で並んで待っている間にも手に入れることができます。 家の購入や賃貸についても同じことは言えません。 住宅は高額な商品であり、決断を下す前に多くの検討と検討が必要です。

これは、不動産マーケターが彼らの信頼を得るためにクライアントを育成することに時間を費やさなければならないことを意味します。 彼らは急いで売りに出たり、潜在的な買い手に決断を迫ろうとしたりすることはできません。

不動産業者が、興味がない場所や価格帯から外れた場所にある家に、無関係な電子メールを送信して顧客に電子メールを送信するという話はたくさんあります。 不動産ビジネスでメールマーケティングを機能させるには、できるだけ多くの人にランダムな情報を送信するのではなく、しっかりとした戦略が必要です。

不動産のEメールマーケティングは多大な労力を要する可能性がありますが、その見返りは1本の歯ブラシを売るよりもかなり大きくなります。 この記事では、不動産の電子メールマーケティングについて知っておく必要のあるすべてのことと、それを使用して顧客を引き付け、維持する方法について説明します。

はい、不動産はデジタル化されました！

ミレニアル世代（1980年代初頭から2000年代初頭に生まれ、18歳から36歳までの年齢層）が世界中の住宅購入者の大多数を占めていることをご存知ですか？ これは、最初の家を購入して実家から引っ越そうとしている人がたくさんいることを意味するため、不動産業者にとって素晴らしいニュースです。

多数の見込み客を持つことは不動産業者にとって有益ですが、ミレニアル世代はまったく新しい一連の課題を提示します。 たとえば、ミレニアル世代は私たちの世代のデジタル革命の一部であり、新しいテクノロジーに精通しています。 代わりに、彼らはもはや印刷物、ラジオ、テレビなどの従来のマーケティングアウトレットの影響を受けず、代わりに、より的を絞った個人的なものを好みます。

全米不動産業者協会の調査によると、すべての世代の住宅購入者の住宅購入プロセスの最初のステップは、販売用不動産をオンラインで検索することです。 これが、不動産業者が従来のマーケティング手法を上回り、ターゲットオーディエンスとのより新しくより効果的なコミュニケーション方法を支持することが重要である理由です。 電子メールはこれを行うのに最適な方法です。 不動産業者にとってのEメールマーケティングには多くの利点があります。 最初に理解する必要があるのは、Eメールマーケティングを使用する理由です。

時間を節約し、あなたの努力からより多くを得るには

勝利の電子メールキャンペーンを作成したら（これについては後で説明します）、腰を落ち着けて自動化に任せる必要があります。 Eメールマーケティングの素晴らしいところは、自動化できることです。 したがって、電子メールリストを作成し、コミュニケーションを計画したら、販売の終了など、より高額なタスクに集中できます。

あなたの不動産ブランドを構築する

あなたの代理店のブランドはあなたの不動産のEメールマーケティングに明確に反映されるべきです。 あなたの会社はすでにあなたの文化で評判があり、あなたのEメールマーケティングはそれに基づいて構築されるべきです。 関連するコンテンツを作成し、価値を提供することで、ブランドを効果的に構築できます。

不動産の顧客や見込み客との関係を強化する

不動産業者としての主な目的は、クライアントや潜在的な購入者と交流することです。 ターゲットを絞った電子メールの爆発とキャンペーンは、確立されたパートナーシップを育成し、新しい見込み客にあなたのブランドを提示することによって、この目標を達成するのに役立ちます。 インタラクションを育む最も効果的な方法の1つは、不動産コンテンツを使用することです。

より多くの収入を生み出す

不動産のメールキャンペーンは、見込み客を育成し、売り上げに変えるための優れた方法です。 電子メールは、見込み客とコミュニケーションを取り、彼らのニーズについてさらに学ぶためのパーソナライズされた方法を提供します。 その貴重なデータを使用して、取引を成立させ、収益を生み出すことができます。

不動産Eメールマーケティングのベストプラクティス

不動産におけるEメールの重要性と、Eメールマーケティングの旅に出る前に考慮すべき主な要因を理解したところで、今度は、スマート不動産業者がEメールマーケティングを最適化するために使用する主要な戦術を掘り下げます。 不動産マーケティングにメールを使用するための最良のテクニックのいくつかを次に示します。

スケジューリング

電子メールは優れたマーケティングツールですが、過度に使用しないでください。 ニュースレターの計画を立て、関連するコンテンツのみを視聴者に送信するようにします。 「プッシーセールスマン」ではないことで、顧客の時間を大切にします。 さまざまなスケジュールを試して、最も多くのメールが開かれる時期を確認してください。

コンテンツを混ぜる

不動産の顧客は、メールマガジンからの物件リストを期待することがよくありますが、そのタイプのコンテンツに限定されません。 近くのレストラン、ツアーガイド、特定の不動産のエリアで訪問するのに最適な場所など、他の関連コンテンツを送信して、それを混ぜ合わせます。

販売は、製品のマーケティングではなく、顧客があなたから購入する意欲を感じられるように、顧客との実際の関係を築くことです。 コンテンツを変更することは、群衆から目立つためのもう1つの完璧な方法です。

小さいながらもアクティブなオーディエンスを維持する

有名なワイアードジャーナルの共同創設者であるケビンケリーは、1000人の真のファンを獲得することの重要性と、（どの業界に属していても）少数の人々があなたの会社を効果的にするのにどのように十分であるかについて素晴らしいブログ投稿を書きました。 ）。

これは特にEメールマーケティングに当てはまります。Eメールマーケティングでは、定期的にEメールを読むアクティブなメンバーのグループが少ない方が、やり取りすることのない多数の人がいるよりもはるかに優れています。

メールリストを定期的に更新し、Excelシート（またはサブスクライバーのリストを保存する場所）に新しいユーザーを追加し、要求された場合は削除してください。 購読解除を恐れないでください。 代わりに、あなたが提供しなければならないものを楽しむ人々にあなたのすべての努力を集中してください！

ニュースレターはあなたの親友です

メールマガジンは、一流の不動産業者がメールマーケティングを活用するための頼りになる戦略です。 メールマガジンは、メールの力を活用するための最良の方法です。 これが、B2Bマーケターの83％がマーケティング戦略に電子メールニュースレターを持っている理由であり、B2Bマーケターの40％は、電子メールニュースレターがコンテンツマーケティングのパフォーマンスにおいて最も重要な要素であると述べています。

ニュースレターは、視覚的に魅力的な形式でいくつかの不動産リストを表示するための優れた方法です。 一度に一人にあなたの財産リストを送ることは非常に疲れることがあります。 これが、ニュースレターが不動産業者がリストを紹介するために好む電子メールマーケティングリソースの1つである理由です。

ニュースレターは時間とエネルギーを節約するだけでなく、必要に応じて多くの人に連絡することもできます。 メールマガジンのマーケティングツールを使用して定期的または毎週メールマガジンを作成して送信するには、通常約10分かかります。これは、不動産業者が使用する必要のある主要な戦略の1つです。

メールのデザインを目立たせる

メールのデザインは非常に重要です。 視覚的に魅力的なコンテンツは、ユーザーの注意を簡単に捉え、もっと読むように促します。 さらに、見込み客がさまざまな不動産業者または代理店からのいくつかの電子メールニュースレターを購読している可能性があるため、電子メールが目立つようにする必要があります。

ブランドの価値観に従ってそれを行い、独特の独特の外観を採用することは、すべての違いを生みます。 あなたの聴衆があなたの電子メールを開くとき、彼らはあなたのブランドを自動的に認識するはずです。 ただし、これは、すべての電子メールとニュースレターが同じように見える必要があることを意味するものではありません。

さまざまなメールテンプレートを試して、さまざまな目的のためにそれらのいくつかをポケットに入れておきます。 サインアップ確認、予約確認、物件リストの電子メールなど、さまざまな目的のためにさまざまな電子メールテンプレートを作成できます。

このプロセスを可能な限り時間効率の良いものに保つには、事前に作成されたテンプレートを備えたメールマーケティングツールを使用して、メールを送信する必要があるたびに最初からやり直す必要がないようにします。

スマートフォンが世界中を支配しているため、モバイルデバイスでの電子メールのオープンは年々増加し続けています。 統計によると、すべての電子メールの約46％がモバイルデバイスで開かれています。 そのため、メールマガジンのテンプレートがモバイルフレンドリーで、表示されている画面に関係なく見栄えがすることを確認してください。

ランディングページを作成する

前述のように、住宅購入プロセスの最初のステップは、Zillowなどの物件集約Webサイトであるか、独自のWebサイトであるかにかかわらず、販売可能な物件をオンラインで確認することです。

あなたのニュースレターにサインアップするオプションを彼らに与えずにウェブサイトの訪問者を行かせないことが重要です。 これにより、より多くのユーザーが試してみることができるだけでなく、見込み客はオンラインにアクセスして閲覧しなくても、受信トレイで直接あなたの物件に関する知識を受け取ることができます。

メールマガジン専用のランディングページを作成するか、不動産のWebサイトにサインアップフォームを埋め込んでください。 ランディングページを作成したり、サインアップフォームを埋め込んだりするのは比較的簡単です。 覚えておくべきいくつかのポイントがあります：

• フォームをシンプルに保つ：ランディングページやフォームに多数の見出しやポップアップが表示されすぎないようにします。 できるだけ簡潔にコピーしてください。 目的は、さまざまな広告やコンテンツでユーザーを困らせるのではなく、ユーザーにメーリングリストに登録してもらうことです。

• 関連フィールドの追加：見込み客の名前とメールアドレスに加えて、希望予算、希望場所、入居日などの不動産関連フィールドを含めることができます。

  

• 最適化：大多数のユーザーはモバイルデバイスでランディングページにアクセスするため、フォームがさまざまな画面サイズに合わせて調整されていることを確認してください。 ターゲットオーディエンスがサインアップしやすくするほど、良い結果が得られます。

• わかりやすく目に見える行動の呼びかけ（CTA）ボタン：最後に、行動の呼びかけ（CTA）ボタンが明確で、鮮明で、目に見えることを確認します。

セグメンテーションが重要です

平均して、人々は1日に121通の電子メールを受け取ります。 毎日、世界は1,933億通のメールを受信して​​います。 人々は重要ではない電子メールを積極的に避け、セグメンテーションを電子メールマーケティングの重要な要素にします。

人口統計、場所、購入プロセスの段階、またはイベントベースのトリガーの開発などの基準に基づいてオーディエンスをセグメント化することがますます重要になっています。

あなたのコンテンツがより価値があるほど、あなたはあなたの消費者の心の上にとどまり、関係を発展させる可能性が高くなります。 セグメンテーションの結果、コミットメントが高くなり、オープンレートが高くなり、自信と評判が高まります。

サインアップフォーム、電話、ソーシャルメディアのやり取りなど、オーディエンスに関するできるだけ多くのデータを収集します。 見込み客について十分な詳細を収集した場合は、すべてをExcelスプレッドシートにまとめ、それに応じてオーディエンスをセグメント化します。

続きを読む：メールリストをセグメント化する方法は？

これらは、見込み客とつながるために精通した不動産業者によって使用される最も効果的な電子メールマーケティング戦術のいくつかです。

上記の戦術とは別に、一流の不動産業者は、メールマーケティングツールを使用して、上記で説明したすべてのことを支援し、ワークフローをスムーズで頭痛の種のない状態に保ちます。 ここに不動産のための最高のEメールマーケティングツールのいくつかがあります。

不動産ビジネスに最適なメールマーケティングツール

AVADAメールマーケティング

AVADAEメールマーケティングは非常に使いやすいです。 使いやすいインターフェースを備えており、トレーニングやガイドに時間を費やすことはありません。 事前に作成されたテンプレートは、はるかに多様性と想像力を提供します。1列、2列、または3列のレイアウトを作成し、写真とソーシャルメディアのオプションを表示し、ページのソーシャルな影響力を表示できます。

主な機能には、リードキャプチャ、リストセグメンテーション、電子メールの自動化、ドラッグアンドドロップの電子メール作成者、および包括的なレポートが含まれます。

AVADA Email Marketingは、アプリを試すための永久に無料のプランを提供します。 これにより、基本機能、1,000件の連絡先、および15,000件の電子メールが可能になります。 有料プランは、1,000人の加入者、無制限の電子メール、および全機能に対して9ドルから始まります。

アクティブなキャンペーン

Active Campaignの機能は、自動化を作成するためにかなり直感的であり、ドラッグアンドドロップビルダーを使用すると、自動化されたワークフローを数分で設定できます。

また、開始したりアイデアを得たりするのに役立つ事前に作成されたテンプレートもあります。 また、クリックマップ、地理追跡、ページ訪問など、すべてに関するレポートを取得します。 これは、何が機能していて、どこで人々が注意を払っているのかを判断するのに役立ちます。

カスタムフィールドを使用して、連絡先をセグメント化できます（連絡先フィールドは、場所や興味など、連絡先に関する追加データが含まれています）。 タグとカスタムフィールドは、自動化によって追加または削除することもできます。 もう1つの便利な機能は、アクティブキャンペーンのリードスコアリングです。これにより、サブスクライバーの過去の行動に基づいてスコアを付与できます。

これにより、オーディエンスを非常に熱心なものから完全に非アクティブなものにセグメント化できます。 その結果、あなたはあなたのマーケティング計画についてより多くの情報に基づいた選択をすることができます。 アクティブキャンペーンは無料プランを提供し、有料プランは月額$9から始まります。

キャンペーンモニター

すべてのリードと電子メールは不動産で重要です。 その結果、キャンペーンモニターを使用すると、さまざまなCRMおよびイベントチャネルと簡単に統合でき、収益を迅速に促進するカスタマイズされた電子メールキャンペーンを送信するために必要なすべてのデータを確実に入手できます。

リアルタイムのデータ監視が可能です。 送信を押すとすぐに高度な電子メールテストツールと分析が得られ、リアルタイムで出力をすばやく監視して最大化できます。

最後に、エンゲージメントと買収、キャンペーンなど、Eメールマーケティングプログラムの成功の全体像を見ることができます。 キャンペーンモニターでは、アプリを試すための無料プランを提供しています。有料プランは、2,500通のメールで月額$9から始まります。

不動産メールマーケティングキャンペーンのアイデア

代理店の専門分野に応じて、販売およびマーケティング計画に電子メールを統合するための多くのオプションがあります。 ここにあなたが試すことができるいくつかの不動産メールの例があります。

ウェルカムメール

ウェルカムメールは、新しいニュースレターの購読者に挨拶し、新しいクライアントに自己紹介するための優れた方法です。 新しいクライアントを安心させるには、温かく丁寧な口調で最新のリストを見せてください。

リスティングニュースレター

住宅購入者に新しい物件を紹介し、最新のリストで最新の状態に保つために、一貫してリストニュースレターを送信します。

オープンハウスの招待状

今後のオープンハウスイベントに潜在的なバイヤーを招待したり、フレンドリーな電子メールの招待状で予定を探したりします。

メールダイジェストとヒント

ブログ投稿や不動産ニュースを毎月のダイジェストで共有して、業界での権威を確立してください。 毎月のヒントニュースレターを送信することは、不動産市場に不慣れな初めての買い手と売り手とあなたの専門的なアドバイスを共有するための完璧な方法です。

フォローアップメール

友好的なフォローアップメールを送信して、販売が完了した後でも顧客との関係を育みます。 これは、サービスのフィードバックや紹介を求める良い機会です。

特別なオファー

顧客が住宅を売買するのを支援することに加えて、次のような特別なサービスを提供することもできます。

• 不動産のトレンドとニュースへの洞察

• 住宅評価

• 移転支援

• コミュニティ固有の検索

これらのリソースを利用して、新しいリードを生成します。 ソーシャルメディアやウェブサイトでそれらを宣伝し、新しいリードがニュースレターを購読するときに、サービスごとに異なる電子メールを含むドリップ電子メールキャンペーンを開発します。

各メールには、各サービスに関する詳細情報が記載されている必要があります。 たとえば、移転サービスを提供する場合は、手順を明確にし、関心のある加入者が詳細を送信できる連絡フォームを提供します。

クライアントの声

既存および以前のクライアントは、開始する可能性のあるどの広告キャンペーンよりも説得力があります。 彼らはあなたが持っている価値について直接の知識を持っており、リードはあなたよりも彼らのレビューを信頼する傾向があります。

これは必ずしも否定的なことではありません。 簡単に言えば、現在および以前の顧客とのやり取りを使用して、リードを説得してクライアントになることを選択できます。 その結果、あなたがあなたと一緒に働くことの利点について話し合うのではなく、あなたの新しいクライアントと以前のクライアントがあなたのためにそれをします。

ドリップメールキャンペーンを使用して、既存のクライアントに紹介文を求めます。 このアプローチには2つの利点があります。

• クライアントの満足度に関するデータを取得するのに役立ちます。

• それはあなたに財産を売るためにあなたのウェブサイトで使用するための社会的証明を与えます。

メールプロモーションの一環として得た紹介文も共有してください。 これは、購入の旅の終わりに近づいているリードでうまく機能します—彼らは育ち、家をリストしたり、購入したりすることができます。 この段階で証言を見ると、彼らはあなたを彼らの代理人として雇うことにおいて彼らが正しい選択をしたと彼らに自信を持って感じさせます。

最後の言葉

それでおしまい！ この記事が不動産のEメールマーケティングに関する貴重な情報を提供してくれることを願っています。 このトピックに関する詳細については、以下にコメントを残してください。