不動産業者の収入：あなたはいくら稼ぐべきですか？

公開: 2022-05-07

テクノロジーは最近多くの職業を時代遅れにしていますが、それでも不動産業者であることは良いことです。 Zillowやその他の不動産サイトは非常に人気がありますが、人々は依然として不動産業者に仕事を任せています。

2013年の購入者の88％は、エージェントまたはブローカーを通じて住宅を購入しました。その数字がわずか69％だった2001年以来実際に増加している数。

それで、あなたのサービスはこれまで以上に需要があり、不動産市場は長い間それよりも良く見えています。あなたはどのようにしてあなたがどれだけの価値があるかを正確に把握しますか？

トリッキーです。結局のところ、あなたの支払いは、たとえば銀行家や整備士よりも多くの要因に依存しています。標準的なサラリーマンの職業の誰かは、おそらく彼らが住んでいる場所と彼らがどれだけの経験を持っているかによって、賃金にわずかな違いしか見られないでしょう。また、手数料や販売している地域などについても心配する必要があります。

しかし、野球場の図を理解するために使用できるかなり科学的なプロセスがあります。その数に到達するために、私たちはあなたの収入に入るすべての要因を調べる必要がありますが、私たちはいくつかの統計から始めます。

米国の不動産業者の給与

労働統計局（BLS）によると、2016年の不動産業者の収入の中央値は44,090ドルでした。

ただし、ご想像のとおり、この数値は必ずしも完全なベンチマークではありません。それはあなたがあなたの経験と地元の住宅市場の価値を考慮してあなたがひどく過小に支払われているか、または過大に支払われているかどうかをあなたに伝えることができます。しかし、チャンスは、この職業の中央値よりもはるかに優れている可能性があります。

たとえば、BLSによると、最低10％の収益は22,230ドル未満で、上位10％の収益は112,570ドルを超えています。それは広大な範囲です。

何故ですか？ 3つの主な決定要因があります。

要因＃1：場所、場所、場所

不動産業者として、これはあなたの頭の中で今までに掘り下げられるべきです。ほぼすべての業界で支払うことになると、どこで働くかが重要になります。不動産の場合も同様です。

結局のところ、不動産業者は彼らの収入の大部分として、家の価格のパーセンテージに基づく手数料に依存しています。したがって、地元の市場での住宅の価格帯は、家に持ち帰る可能性のある量に影響します。

あなたが必要なだけ作っているかどうかを判断するために、あなたはあなたの地元の不動産市場に基づいていくつかの簡単な数学をすることから始めることができます。

2017年5月の米国の既存の住宅販売価格の中央値は252,800ドルでした。近所の販売価格の中央値がその数値に近い場合、収入はおそらく上記の全国中央値に近いはずです。たとえば、住宅販売が全国平均を20％上回る市場にいる場合は、給与の中央値を20％増やします。

要因＃2：手数料率

あなたの収入は、あなたが家を売るのにどれだけ成功しているかに応じて、全国の中央値とは大きく異なるかもしれません。それはあなたがコミッションを通してあなたの給料を稼ぐからです。あなたの委員会がどうあるべきかを考えましょう。

ほとんどの場合、ブローカーはあなたを基本給を支払わない独立した請負業者として扱い、完全に手数料に依存することを余儀なくされます。このシナリオでは、かなり高い手数料が予想されます。 6％のレートは業界ではかなり一般的ですが、購入者を表すエージェントと販売者を表すエージェントの間で分割されることに注意してください。双方を代表する場合、全体の6％を維持することができます。

したがって、例として、片側を6％で表し、家を$ 300,000で販売する場合、最終販売価格の3％を取得します。つまり、給料日は$9,000になります。

しかし待ってください—あなたはまだあなたのブローカーに支払う必要があります。一般的な60/40分割の場合、3％のコミッションで$5,400を維持します。そして、あなたは独立した請負業者なので、あなたはあなた自身の税金を払わなければなりません。

基本給を提供するブローカーで不動産業者のポジションを受け入れる場合（これは標準ではありませんが、業界では発生します）、はるかに少ない手数料を期待する必要があります。

ただし、給与などの手数料率は交渉可能であることを忘れないでください。

要因＃3：あなたの売上高の割合

次の質問は、1年に何軒の家を売るべきかということです。これは確かにあなたのスキルや市場の強さなどの多くの要因に依存しますが、より重要な問題はあなたが販売している家のタイプです。安い手数料で一年中安い家を売る人は20戸を売るかもしれませんが、4、5軒の高級住宅を売る人ほど多くは稼げません。

しかし、不動産価格の中央値で10戸の住宅を販売するだけで、不動産給与の中央値に簡単に達することができます。年間の合計で約75,000ドル、またはブローカーに40％の支払いが行われると、税引き前で約45,000ドルの手数料をそれぞれ3％獲得できます。あなたの手数料。

それ以上のことをしたいのであれば、より多くの家を売ろうとするのではなく、より価値のある家を売ることに焦点を当ててゲームを盛り上げるのが最善の方法です。

経験とハードワークの問題…たくさん

自分を短く売ってはいけません。非常に単純な2つの戦略、つまり、一生懸命働くことと経験を積むことによって、給与の中央値よりも1トン多く稼ぐことができます。

最初のもの、あなたはすぐに行うことができます。 National Association of REALTORS 2015 Member Profileによると、週に60時間以上働くエージェントは、平均して年間95,000ドルでした。あなたの効率を改善するために不動産業者のソフトウェアに投資してみてください。あなたはより多くの顧客を引き付けるためにあなたの不動産ウェブサイトを設計するのにいくらかの時間を費やすかもしれません。

構築の経験には時間がかかりますが、今すぐ作業を行うと、将来的には報われるでしょう。データはまた、15年の経験を持つエージェントが平均して年間約70,000ドル、つまり収入の中央値を25,000ドル上回っていることを示しています。また、できるだけ多くの不動産の本をむさぼり食うことによって、可能な限り自分自身を教育し、最高のものから学ぶことができます。

いくら稼ぎますか？

これは最も丁寧な質問ではありませんが、私たちは皆ここの友達です。あなたは通常、不動産業者としていくら稼ぎますか？不動産業者の給料を上げるためのヒントはありますか？ここで不足している給与に含まれる要因はありますか？以下のコメントでお知らせください。