ラジオ放送局が PPC クライアントを取得する方法

今日のデジタル世界でラジオ放送局としての関連性を維持したい場合、中核となるラジオ広告の提供にこだわりながらそれを実現することはますます困難になってきています。 ラジオ広告は依然として多くの地元企業のマーケティング ミックスの一部ですが、デジタル広告のように成長していません。

ラジオ広告はデジタル化されつつありますね? 「ラジオ局が直面する課題」をダウンロードして、今日メディア業界が直面している最大の課題を克服する方法を学びましょう。

しかし、進化するメディア環境を受け入れ、サービスを多様化するラジオ放送局は、今後数年間で成長できる大きな立場にあります。 ペイ・パー・クリック広告 (PPC) は、クライアントに広告費用対効果をもたらすというビジネスをすでに行っているラジオ放送局にとって自然に適しています。 PPC とは何か、PPC がラジオ放送局にとって必須のサービスである理由、PPC クライアントを獲得して今すぐ収益を伸ばす方法について説明します。

PPCとは何ですか？

PPC はオンライン広告の一種で、誰かが広告をクリックするたびにプラットフォームに支払いが行われます。 これは、オンラインで 100 人の異なるユーザーに広告が表示され、そのうちの 2 人が広告をクリックした場合、その 2 回のクリックに対して料金が請求されることを意味します。 これは、企業にとってオンラインでの認知度を高め、リードと売上を増やす強力な方法です。 そして、MatchCraft の最新の調査では、PPC がいくつかの業界で増加していることが示されています。

PPC は、次のことができるため、今日のあらゆる広告キャンペーンに不可欠なコンポーネントです。

• 最も関心のある潜在顧客をターゲットにする
• 少ない予算から始めて、結果が向上するにつれて規模を拡大します
• 各キャンペーンのパフォーマンスに関する詳細な洞察を得る

ラジオ放送局が直面する課題

ラジオ広告支出は2020年に多くの広告主が経験したパンデミックによる不況から回復しつつあるものの、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の発生前の10年間は​​ほぼ停滞しており、依然として2019年の水準まで回復していない。

(米国のラジオ広告費。出典: Statista)

同じことはディスプレイ広告費にも当てはまらず、ディスプレイ広告費はラジオ広告費の総額に比べて小さく、米国では広告費総額の 50% に急速に近づいています。 PPC キャンペーンで一般的に使用されるタイプのディスプレイ広告は、クリックすると広告主の Web サイトに移動できる画像とテキストの組み合わせです。

(出典: InsiderIntelligence)

マーケティング予算がラジオからデジタルへと移行するにつれ、ラジオ放送局はピンチを感じています。 各社はより少ない広告費をめぐって互いに競争しており、長期的には価格を押し下げている。

多様なサービスがなければ、こうした傾向はラジオ放送局に問題を引き起こす可能性があります。

何ができるでしょうか？

PPC ソリューションを自社のサービスに追加することで、無線分野におけるコア コンピテンシーが他のプロバイダーとの差別化を図る資産となり、PPC クライアントを簡単に獲得できるようになります。

PPC広告を提供すべき理由

ラジオを使用すると、朝と夕方の通勤中など、一日の特定の時間に消費者の前に立つことができます。 PPC ソリューションを提供すると、ユーザーが画面を使用する 7 時間以上の残りの時間に連絡を取ることが可能になります。

PPC サービスを追加すると、既存のクライアントにより多くの価値を提供できるようになるだけでなく、ラジオ広告には (少なくとも独占的には) 興味がないかもしれないが、PPC サービスを必要とする将来の広告主という大規模な新しい市場への扉も開かれます。 。

PPC によるレポート機能の強化

PPC は、ラジオでは不可能な方法で、詳細で実用的なデータを生成します。 確かに、特定のユーザー層が最も視聴しやすい特定の時間帯にラジオ広告を再生することはできます。ただし、それ以上に、特定の視聴者に広告をターゲティングしたり、広告収益率を明確に知ることはできません。支出額 (ROAS) は、ローカル ビジネス クライアント向けです。

ラジオ広告は確かに結果をもたらしますが、その結果を正確に定量化することは困難です。

PPC レポート ソフトウェアを使用すると、キャンペーン内の各広告のパフォーマンスを正確に把握できる詳細なデータをクライアントに提供できます。 Google や Facebook などのさまざまな広告プラットフォームからデータを 1 つのダッシュボードに取得し、最も多くのコンバージョンをもたらした広告のみを掲載し続けることができます。

費やした広告費ごとにクライアントにとってどのような利益が得られるかを示すことで、実際のデータを使ってクライアントに自社の価値を示すことができます。 詳細なレポートを提供できることは、PPC クライアントを獲得し、デジタル広告費用の処理を信頼して既存の広告主に売り込むのに役立ちます。

PPCクライアントを取得する方法

ラジオ放送局が PPC クライアントの獲得に関して限界を感じることは珍しいことではありません。 あなたのチームは従来のメディア空間には自信を持っているものの、デジタル サービスを地元の広告主に販売する方法には自信がないかもしれません。 以下の戦略を使えば、すぐに最初の PPC クライアントの予約を開始できます。

セールス インテリジェンス ソフトウェアを使用して PPC クライアントを獲得する

デジタル広告はデータがすべてですが、適切なセールス インテリジェンス ソフトウェアが面倒な作業をすべて行ってくれます。 地元の広告主の現在のデジタル パフォーマンスについて詳細な調査を行う代わりに、ソーシャル メディア、検索エンジンの最適化、そしてもちろん広告などの重要なデジタル マーケティング チャネル全体にわたるスコアと指標を提供する自動レポートを生成できます。

詳細なレポートから顧客との会話を始めることで、顧客のニーズを理解しており、データを使用してビジネスに測定可能な結果を​​提供できることを顧客に示すことができます。 これは、営業チームが見込みのある広告主との会話を開始するために使用する優れたツールであり、広告主がどこで遅れをとっているのか、PPC サービスが広告主の成功にどのように役立つかを示します。

自社の製品をバンドルして PPC クライアントを獲得する

デジタル広告などのサービスを専門とするデジタル代理店と競争するのは気が引けるかもしれませんが、ラジオに関する専門知識は、他の企業が簡単に提供できない競争上の優位性をもたらします。 提供内容をデジタル サービスに拡張することはできますが、デジタル マーケティングを提供する企業にとって、コンピテンシーのリストに従来のメディアを追加するのはそれほど簡単ではありません。 ラジオ広告と PPC 広告の両方を提供することで、オムニチャネル広告プロバイダーとしての地位を確立できます。

割引価格の製品バンドルを作成することで、現在および将来の広告主の両方に、より多くの広告費を使用して節約を享受するよう促すことができます。 既存のクライアントはすでにあなたのことを知っており、信頼しているため、バンドルされたパッケージで PPC 管理を提供できれば、デジタル支出をあなたに任せるさらなるインセンティブが得られるでしょう。 一方、将来の PPC クライアントは、魅力的なバンドルのオファーがあれば、ラジオを試してみることができます。

ホワイトラベル PPC を使用して配信する

ホワイトラベル PPC を使用すると、PPC クライアントを名簿に登録すると、サービスを簡単に提供できるようになります。 社内にデジタル広告の専門知識を持たないラジオ放送局にとって、ホワイトラベル フルフィルメントにより、スタッフの雇用と管理にかかる課題、リスク、コストが排除されます。

雇用する場合、顧客ベースを確立する前に、給料を前払いし始める必要があります。 ホワイトラベル PPC は、クライアントをオンボーディングするまでフルフィルメントの料金を支払う必要がないため、これを完全に防ぎます。

代わりに、あなたのブランドの下で働く専門家に広告主の PPC キャンペーンの管理を任せることができるため、より多くのクライアントを獲得し、この新しい収益源を拡大することに集中できます。 ホワイトラベル PPC を選択すると、標準以下のサービスを提供し、地元の広告主との確立された関係や信頼を損なうリスクも回避できます。 専門家が結果を提供してくれると確信できます。

紹介を通じて PPC クライアントを獲得する

人は知り合いからの推薦を信頼する傾向があるため、口コミは常に新しい顧客を獲得する効果的な方法です。 口コミ効果を大規模に再現するには、既存の広告主に新しい PPC サービスを他の人に勧めるよう促す紹介プログラムの作成を検討してください。

インセンティブとしては、定期的に購入するサービスの割引や、補完的なサービスが考えられます。 これは、高いコストをかけずに、新しいデジタル製品を見込みのある広告主に効率的に届ける非常に効果的な方法となります。

広告は変わりつつあります – 競合他社に先んじましょう

広告は変化しているかもしれませんが、適応できるラジオ放送局は、地元の広告主に従来型とデジタルの両方の広告サービスを提供できる独自の立場にあります。 ホワイトラベル PPC を使用すると、デジタル広告を既存のクライアントや見込み顧客に確実かつ大規模に配信できます。

ラジオ放送局として PPC クライアントを獲得するには、データの熟練度を実証し、セールス インテリジェンス ソフトウェアのレポートを使用して会話を開始します。 より多くの広告支出を奨励し、あなたのビジネスを推奨する人に報酬を与える正式なプログラムで紹介の力を活用するためのバンドルの提供を検討してください。

PPC 広告を使用すると、信頼できる収益源でメディア ビジネスを将来にわたって保証し、成長するデジタル広告市場の恩恵を受けることができます。