次の四半期ごとのマーケティング ロードマップを成功させるには、これらの上位 7 つのマストハブを使用してください。

年間のマーケティング計画を 4 つの四半期ごとのロードマップに分割します。 これにより、柔軟性を維持し、必要に応じて調整して、必要な結果を得ることができます。

四半期ごとのロードマップは、計画の再評価と修正を可能にするだけでなく、それを必要とします。 そのため、一貫した測定と分析がプロセスに組み込まれています。 意思決定はデータに基づいて行われ、情報が最新である間に迅速に行動します。

四半期ごとのマーケティング ロードマップとは何ですか?

アジャイルな四半期ごとのマーケティング ロードマップは、年間計画を生産的で焦点を絞った 90 日間の期間に分割します。 90 日間のマーケティング ロードマップとも呼ばれる四半期計画テンプレートは、通常、少なくとも次の質問に答えます。

1. どの重点分野または戦略的イニシアチブを優先しますか?
2. リソースはどのように割り当てられますか?
3. ビジネスの成長目標につながる各重点分野の具体的で測定可能な目標は何ですか?
4. それらの目標を達成するために、どのような具体的な活動を使用しますか?
5. 四半期を通じて、イニシアチブのタイミングと管理はどのように行われますか?

四半期ごとの計画を実施することは、インバウンド マーケティング プログラムの戦略的な年次計画を放棄することを意味するものではありません。 広角な視点、洞察、および取り組みの原動力となる「理由」への回答を得るには、その年次計画が必要です。

四半期ごとのマーケティング ロードマップの 3 つの主な利点

四半期ごとのマーケティング計画の例の構造と内容を詳しく見ていきます。 しかし、最初に、アジャイル マーケティング アプローチの上位 3 つの利点を確認する価値があります。

1. 生産性

コンバージョン率や結果が気に入らない場合は、 アジャイルな計画はシンプルさを保ち、データに基づいた変更や調整を柔軟に行うことができます。 また、イテレーションをより頻繁に行うことで、マーケティング チームは現実的な目標を設定し、プロセスを改善し、より迅速に作業する方法を学ぶことができます。

2. フォーカス

四半期のすべてのマーケティング ニーズを予測することはできません。 しかし、ほとんどの作業を 90 日間の短期計画に限定することで、チームは管理可能な数のイニシアチブに集中し続けることができます。 さらに、これらのアクティビティが目標にどのように適合するかを全員が理解しています。 これを、予定外のリクエストを評価して優先順位を付けるための新しい尺度にしてください。 それらは、計画したロードマップ活動と同等またはそれ以上に目標を達成するのに役立ちますか?

3. データに基づく意思決定

12 か月のメトリクスをくまなく調べることもできますが、古い情報では何を知る必要があるかわかりません。また、劣化したデータに基づいた決定は的を射ていない可能性が高くなります。 一方、リアルタイムのデータは、目標が達成可能か視野に入っているかをすぐに教えてくれるので、必要な調整を行うことができます。

デジタル マーケティング分析ツールを使用すると、重要な重点分野の進捗をより迅速かつ正確に追跡して、四半期ごとの目標を達成することができます。

• データボックス
• ラッキーオレンジ
• グーグルアナリティクス
• HubSpot 分析ツール

四半期ごとのマーケティング ロードマップに必要な 7 つの要素

90 日間のプランは意図的に機敏であり、効率を高めるように設計されているため、必要なものだけが含まれています。

1. 重点分野の選択
2. 明確に定義されたマーケティング イニシアチブ
3. バジェット
4. 定量化可能な目標
5. 仮説と仮定
6. 所有者の定義
7. 四半期半ばおよび最終結果のデータと分析

ここでは、長期的な目標と戦略計画を短期的なマーケティング目標に結び付けるロードマップ テンプレートに 7 つのコンポーネントをどのように組み込むかを説明します。 この計画を使用して、SEO、開発、コンテンツ マーケティング、セールス イネーブルメント、または目標に近づく可能性が最も高いあらゆる活動におけるチームの作業を進めてください。

1. 重点分野

年間のビジネス成長目標を出発点として使用して、改善が必要な KPI を特定し、ターゲットのバイヤー ペルソナに沿った重点分野を選択します。 プロジェクトを管理しやすく現実的に保ちます。 過度にコミットする誘惑に駆られないでください。

B2B マーケティング プラン テンプレートには、次のような重点分野が含まれる場合があります。

• ウェブサイトの魅力— 成長主導型のデザイン アプローチにより、定期的な更新、追加、および調整がより迅速かつ効果的に行われるため、タイムリーな調整を実装したり、トピック クラスター/ピラー アプローチを使用して、ターゲット ユーザーが適切なコンテンツをより迅速に見つけられるようにします。 あなたのSEOを改善しますか？ Web トラフィックからより多くの価値を得ることができます。
• コンバージョン率の最適化 — 訪問者が放棄するサイトのページと、より多くのコンバージョンを促進するために何を改善できるか?
• 見込み客の評価— 問い合わせフォームや会話型チャットボットを改善するにはどうすればよいですか?
• 見込み客の育成 — 主要な製品やサービスに合わせて、焦点を当てるべきコンテンツやマーケティング キャンペーンはありますか?
• イベントへの参加— インバウンド キャンペーンを保証する価値のある業界見本市、会議、またはウェビナーはありますか?
• ソーシャル メディアの関与— ソーシャル メディアを活用して、採用、製品の発売、またはその他のマーケティング活動を促進しますか?

2.明確に定義されたマーケティングイニシアチブ

次の四半期の目標に基づいて、推奨されるイニシアチブを明確に定義し、各重点領域内のマーケティング活動の概要を含めます。 それぞれについて論文を書く必要はありません。 それらを1つか2つの文で要約してください。

上記のような四半期ごとのマーケティング計画テンプレートで基本事項を概説すると、すべての主要な利害関係者を参加させることができます。 目標を達成するために使用する具体的なマーケティング戦術のスナップショットを提供します。 たとえば、イニシアチブが、Web サイトのコンバージョン フォームとチャットボットから生成された SQL (セールス認定リード) を評価する方法を改善することである場合、次のようなサンプル ロードマップ イニシアチブ ステートメントを使用できます。

「マーケティング部門は営業部門と会い、一般的なギャップや新しい資格基準について話し合います。 改善の機会と結果を測定するための計画について話し合います。 マーケティング部門は、ランディング ページとチャット フローを調べて、コンバージョンとその品質を向上させるためにコンテンツをどのように変更する必要があるかを判断します。」

3. 予算

重点分野内の 1 つのイニシアチブに 50,000 ドルの費用がかかり、年間のマーケティング予算が 100,000 ドルの場合、明らかに四半期計画の範囲を調整する必要があります。

繰り返しになりますが、高額なイニシアチブが大きな ROI をもたらすと確信している場合は、データを収集して分析し、その根拠を示し、提案されたイニシアチブがどのように影響を与えるかを示してください。

関連:マーケティング マネージャー向けの 7 つの最高のマーケティング予算テンプレート

4. 定量化可能な目標

マーケティング戦略のロードマップでは、重点分野ごとに SMART 目標を設定する必要があります。 (覚えておいてください: 具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限があります。) 四半期ごとのロードマップの目標は、その年のマーケティングと販売の KPI の少なくとも 1 つに直接影響を与える必要があります。

結果を効果的に文書化し、(リーダーシップとチームに) 長期的な信頼を植え付けるには、正確でリアルタイムのデータ、測定可能な値、および定義された期間が必要です。

• 第 3 四半期の終わりまでに、Web サイトのセッションから連絡先へのコンバージョン率を 0.75% 向上させる
• 第 3 四半期の終わりまでに、新しいマーケティング認定リード (MQL) の月間数を 25% 増やします
• 第 3 四半期の終わりまでにブログの購読者を 15% 増やす

分析ツールを使用して、フィールドが多すぎる変換フォーム、構造やナビゲーションの混乱、不適切な CTA の配置などの問題領域を特定します。

5. 仮説と仮定

各重点分野とそれに関連するイニシアチブを推奨する理由を説明してください。 目標または一連の目標を達成する上で、各イニシアチブがどのような役割を果たすかを示します。 たとえば、次のような仮説を含めることができます。

「コール トゥ アクション (CTA) とコンバージョン フォームをウェブサイトのトップページに配置することで、ウェブサイトのセッションから連絡先へのコンバージョン率が 0.75% から 1% に増加すると予想しています。」

6. 定義された所有者

四半期ごとのマーケティング計画を実行するには、チームの努力が必要です。 マーケティング チームの誰が、提案されたロードマップ内のさまざまなイニシアチブを支持しますか? マーケティング部門に複数のチーム メンバーがいる場合は、必ず賛同を得てください。 義務、締め切り、報告責任を割り当てます。

7. 四半期半ばの進捗状況と最終結果の評価

四半期ごとのロードマップを使用すると、年間計画に多くの柔軟性が追加されます。 各四半期の途中で進捗を評価します。 長所と短所を特定し、調整を計画し、計画された活動の変更を文書化します。

最後に、各ロードマップ期間が終了する 2 週間前に、これまでの結果を評価して、次の四半期の次のステップを評価および改善します。 特定の目標に向けて目立った進歩を遂げたが、勢いを維持するためにもっと時間が必要な場合は、その分野を次の期間の重要な重点分野に含めてください.

試みたイニシアチブがうまくいかなかった場合は、次のロードマップ期間にマーケティング戦術を調整します。 または、それを破棄して別の方法を試してください。 四半期ごとのアプローチにより柔軟に対応できます。

同じ結論に達する前に 1 年分の労力と予算を費やすよりも、3 か月後に戦略が機能していないことを認識する方が適切です。 また、デジタル マーケティングは実験が必要なスピードで進行するため、短いサイクルは知識を構築するための優れた方法です。

このアプローチにより、次の 90 日間の管理しやすく定義された活動計画を立てることができます。 明快さを利用してチームを活性化し、再評価するたびに測定可能な結果の興奮と勢いを活用してください。

私たちの経験では、マーケティング チームは、四半期ごとのアプローチの可能性を非常にエキサイティングな変化だと感じています。 ただし、それがどのように機能するかを伝えるには、少し助けが必要な場合があります。 そのため、この四半期ごとのロードマップ ワークシートを作成して、ビジネスに完全に適合し、管理しやすい 90 日間に分割されたマーケティング プランを作成できるようにしました。

以下をクリックして確認してください。質問がある場合は、いつでもお問い合わせください。 私たちは B2B のインバウンド マーケティング戦略に息を吹き込んでおり、90 日間の計画も独自のインバウンド プログラムを推進しています。

この記事は、2018 年 3 月に最初に公開されたものであり、その後、包括性と現在のベスト プラクティスのために更新されています。