トップ マーケターがペイド メディア、アーンド メディア、オウンド メディアの相乗効果により ROI を最大 1000% 向上させる方法
公開: 2017-11-28
ペイド、アーンド、オウンド マーケティングを別々に扱うと、マーケティング担当者のコンバージョン、ランキング、収益にコストがかかります。
最終的には、潜在的な結果の 50 ～ 100% をテーブルに残すことになります。
ただし、戦略的に一緒に使用すると、それぞれが他のものを増幅および増加させることができます. TUNE では、マーケティング担当者が有料マーケティングのコンバージョンをどのように押し上げ、オウンド メディアへの影響を拡大しているかを示す大規模なレポートを完成させました。 これは、より多くのオウンドおよびアーンド サクセス、パフォーマンス広告でのコンバージョン率の向上、ブランド マーケティングのリテンションの向上などを意味します。
理論的にはこれで十分ですが、証拠はより優れています。
マーケターは、ペイド、アーンド、オウンド チャネルを相乗効果的に活用すると、どのような結果を目にするでしょうか? 集めた事例のほんの一部をご紹介します。
これは、Better Together に関する 5 部構成のシリーズの第 1 部です。ペイド マーケティングとオーガニック マーケティングの要素
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支払い済み、獲得済み、所有済みの従来の定義は単純化されています。 伝統的な理解では、これらは別個の、別個の、サイロ化されたものです。 実際には、それぞれが残りのすべてに影響を与え、すべての有機的な形式のマーケティング (所有および獲得) は、すべての有料マーケティングと相乗効果があります。
そして、信じられないかもしれませんが、その逆です。
有料アプリのインストールは、オーガニック ASO を 17 ～ 148% 押し上げる可能性があります
一例: 有料アプリのインストールとオーガニック アプリのインストール。
TUNE の 1 つのクライアントは大手国際旅行会社です。 同社は通常、iOS App Store で毎日約 10,000 のアプリ インストールを取得しており、その 90% はオーガニックです。 また、複数のパートナーによるアプリ インストール広告により、同社は毎日約 1,000 件の有料インストールを追加しています。
これらのオーガニック インストールは、時間の経過とともに、アプリで興味深いことが起こっていることをアプリ ストアに知らせる要因となります。 これはこの会社の場合で、ある特定の期間に爆発的な結果が得られました。同じ量の有料ユーザー獲得で、アプリのインストール数が 2 倍になりました。
別の TUNE 顧客は、iOS App Store で通常 1 日あたり約 10,000 のインストールを取得する主要な e コマース プレーヤーです。
一般的には、25 ～ 50% が有料で、50 ～ 75% がオーガニックです。
最近、ペイドメディア、アーンドメディア、オウンドメディアの相乗効果により、興味深い結果が得られました。 ブランド マーケティング担当者は、わずか 2 日間で有料支出を増やしましたが、それは次の週のオーガニック インストールの 148% 増加と相関していました。
最終結果は？
有料インストールがわずか 20% 増えるだけで、1 日あたりのオーガニック インストールの 2 倍強になります。
これこそまさに、TUNE マーケティング コンソールに、有料獲得だけでなく、オーガニック … およびオーガニック ランキングを改善するためのツールも含めた分析とインストルメンテーションが含まれている理由です。
有料の SEM/PPC は、オーガニック SEO を 10 ～ 39% 向上させることができます
ただし、モバイルアプリのインストールにおける有料、獲得、および所有の影響だけが見られるわけではありません。 有料マーケティングとオーガニック マーケティングは、幅広いチャネルで一緒に使用すると効果的です。 たとえば、私が調査したマーケティング担当者は、有料検索によってオーガニック検索エンジンの最適化が最大 39% 向上したことを確認しています。
なんで？
マーケティング エージェンシー Coalmarch の Laura Simis 氏は、ページ トラフィックは SERP ランキングの要因であるため、有料メディアを介して特定のページへのトラフィックを増やすと、そのページのランキングが向上する可能性があると述べています。 逆もまた真です。有料キャンペーンの費用を削減すると、オーガニックランキングに悪影響を与える可能性があります.
サンフランシスコのマーケティング代理店の責任者は、主要な家系図サイトで実行したテストを通じて、同じ関係を確認しました。
マーケティング コストを削減するために、オーガニック検索で既に 1 位にランクされているキーワードで広告を一時停止するテストを行いました。 一晩で支出が 15% 減少しましたが、売上も 22% 減少しました。 総コンバージョン率は 20% 低下しました。 一時停止したキーワードを再開するとすぐに、コンバージョン率はテスト前と同じ 20% も回復しました。
– Meehan Digital プリンシパル Ryder Meehan 氏
We Are Boutique の Michael Bates 氏も同様の効果を見ました。
クライアントがローンチ期間後に PPC 予算を削減したところ、PPC チャネルを介したセッション数が 62% 減少しました。 また、オーガニックランキングは安定しており、サイトのコンテンツもほぼ同じままであるにもかかわらず、他のチャネルからサイトに戻ってくる訪問者数が 33% 減少しました。 PPC の予算が再配分され、キャンペーンが初期段階の調査クエリを対象とするように最適化されたため、サイトに戻るユーザーが再び増加し、サイト全体の収益が増加しました。 オーガニック コンバージョン率は前月比で 74% 増加し、収益は 39% 増加しました。これは、サイトに戻るユーザーの割合が再び改善されたためです。
これは、小さなブランドやブティック エージェンシーだけが経験する反応ではありません。
10 億ドル規模のブランドでも同様の結果が得られています。 私たちがインタビューしたマーケティング担当者によると、検索エンジンのマーケティング予算が 7 桁にも及ぶ大規模な企業も同じことを目の当たりにしています。
つまり、消費者が検索結果ページのオーガニック エリアと有料エリアの両方で同様の結果を目にすると、異なる行動が引き起こされるということです。 そして、このペイド、アーンド、オウンドの相乗効果は、画面が小さいために表示される結果が少ないモバイルではさらに重要になります。
オーガニック SEO と有料のリターゲティング広告で売上が 22% 増加
SEO や SEM、オーガニック アプリや有料アプリのインストールだけではありません。 ペイド、アーンド、オウンド メディアは、オーガニック SEO や有料リターゲティングなど、仮想のすべてのチャネルで相乗効果を発揮します。
その人気のあるスペースは、マーケティング リーダーが有償で所有資産を強化し、すでに機能しているものでより多くのアクションを促進する方法を示しています。 一例を次に示します。
5 年前、私たちはコンテンツ マーケティングのおかげで、検索エンジンのポジショニングを通じてオーガニック マーケティングに取り組み始めました。 このメカニズムを通じて獲得したトラフィックは、新規顧客への売上の 77.4% を占めました。 2 年前、私たちはこのトラフィックを利用して、Google AdSense と Facebook 広告を通じてリマーケティング活動を開始しました。 これにより、リマーケティングによる有料広告でも達成しているオーガニックトラフィックの使用により、優れたセグメンテーションが可能になりました.
– elMejorTrato の CEO、Cristian Rennella 氏
結果？
収益が 21.9% 増加し、Rennella によると、彼がここ数年で行った最高のマーケティング戦略の動きです。
オーガニック ソーシャル広告と有料ソーシャル広告は、ソーシャル ソースの売上を 680% 押し上げることができます
オーガニック ソーシャルとペイド ソーシャルは相乗効果があることでよく知られており、ペイド、アーンド、オウンド メディアで最も一般的なものの 1 つです。
しかし、社会活動から生み出される売上はどうでしょうか?
OrionCKB のマーケティング担当副社長である Sandra Rand は、12 年以上にわたってソーシャル マーケティングの実験を行ってきました。 オーガニックとペイド ソーシャルを適切な比率で混合することで、彼女はソーシャル コマースを大幅に増やすことができました。
あるクライアントは、製品に焦点を当てていない、または購入への行動を促す強力な呼びかけを伴うブランディングビデオを見ましたが、実際にFacebookで有機的に注目を集めています. 感情的なレベルで人々を襲い、会社の使命の重要性を彼らに売り込んだため、共鳴しました。 有料のソーシャルバジェットを投入すると、それが軌道に乗り、売上が続きました。
– OrionCKB のマーケティング担当副社長、Sandra Rand 氏
広告費が下がり、広告費用対効果が急上昇したのと同じように、売り上げも伸びました。
「オーガニック向けの動画を広告として使用するこのアプローチにより、アクションあたりのコストが 3.6% 削減され、広告費用対効果が 24% 向上しました。 ボリュームの増加に伴い、Facebook による購入数を 680% 増加させることもできました。」
それが印象的です。
オーガニック ソーシャルは、有料および獲得した Web トラフィックを 1000% 増加させることができます
オーガニック ソーシャルは、オーガニック (および有料) の Web トラフィックにも影響を与える可能性があります。
マーケティング担当者は、オーガニック ソーシャルがペイドの改善に直接関係することを知っていますが、ニュージャージー州のデジタル マーケティング会社である TeliApp が製造業のクライアントにもたらした劇的な影響を見たことがある人はおそらく多くありません。
私たちの 2 つの異なるクライアント (保険フランチャイジーと家庭用品の製造業者および販売業者) にとって、製品に関連する現在のイベントについて投稿することは、単に製品自体について投稿するよりも効果的であることに気付きました。 裏付けとなるデータは圧倒的だったので、それぞれのオーガニック検索キャンペーンと有料検索キャンペーンの両方を修正しました。 あるクライアントでは、同じ 3 日間で Facebook ページのフォローが 1,900% 近く増加し、対応する Web サイトのトラフィックが 1,000% 以上増加しました。
– Joshua Weiss 氏、TeliApp の CEO
より多くの例とより多くの洞察
完全なレポートにはさらに多くの例があり、ペイド、アーンド、オウンド マーケティングの相乗効果が発生する理由についての洞察もあります。
そして、重要なのは、マーケティング担当者がそれらをより多く実現する方法です。
このレポートには、SMB およびエンタープライズ企業のマーケターによる数億回の有料クリックおよびタップからのデータが含まれています。 Vodaphone、El Corte Ingles (ヨーロッパ最大の小売グループ)、北米のトップ e コマース サイト、米国最大のソーシャル アプリやショッピング アプリなどの企業向けにキャンペーンを構築した 50 人以上のマーケターから洞察を集めました。 .
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