EメールのP/Sとは何ですか？なぜP/SはEメールマーケティングで必要なのですか？

公開: 2021-12-24

メールの前の昔、ビートルズは手紙の最後に素敵な言葉として「P /SIloveyou」を歌ったことで有名でした。今日、P / Sはデジタルの世界に進出し、多くのマーケティングメールの最後に表示されています。しかし、私はまだ多くの企業がP/Sを本来あるべき優れたコピーライティング戦術として使用していないのを見ています。

Handbook Of Direct Mail：The Dialogue Method Of DirectCommunicationを書いたSiegfriedVogeleは、90％以上の読者が手紙の本文の前にP/Sを読んでいると述べました。これは最初の段落であり、最後の段落ではありません。これだけで、P / SをEメールマーケティング戦術に追加することは、顧客体験と売上を高めるために必見です。

2つの段落、いくつかの行動の呼びかけ、およびP / Sは、緊急性を効果的に生み出し、メッセージを強化し、より多くの価値を生み出す能力を持ち帰るのに必要なすべてです。どのように、あなたは尋ねるかもしれませんか？答えはこの記事にあります。これは、マーケティングメールでP / Sが必要な理由と、それを正しい方法で作成する方法を理解するのに役立ちます。読み続けます！

メールのP/Sとは何ですか？

P/SはPostscriptの略です。これはラテン語のpostscriptumに由来し、「後に書かれた」という意味です。 P / Sは、手紙が完成した後、手紙（場合によっては他の文書）に追加の考えを追加する機会です。

手書き文字やタイプ文字の古い時代には、書き終えて初めて追加したいものがあることに気付くことが多かったので、P/Sは本当に役に立ちました。また、知的なまたは機知に富んだ考えを含めるためによく使用されました。 P / Sは、さようならを言うときにあなたが与えるウィンクのように、手紙の中で最も魅力的な部分でした。

P / Sは、重要な後付けを追加するためだけに手紙全体を書き直すことから私たちを救いましたが、今日では、すべての電子メールで、ユーザーは送信する前に戻って徹底的に編集することができます。技術的には、電子通信ではP/Sは不要になりました。それでも、P/Sは依然として多くのマーケターや企業の間で人気があります。

2016年に、Kate Goldstoneは、直接の手紙を開いた受信者の79％が最初にP/Sを読むと述べた統計を引用しました。時代は変わりましたが、マーケターは、行動の呼びかけを強化し、FOMOを作成し、追加のボーナスやオファーを提供し、さらには証言を共有する方法として、依然としてP/Sに依存しています。

多くの人がP/Sを愛している理由と、メールにP/Sを含める必要がある理由を見てみましょう。

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メールにP/Sを含める必要があるのはなぜですか？

インターネットは私たちに文字から単語への電子メールのようなものの読者ではなくサーファーの文化を与えましたが、私たちは文書の最初と最後に何があるかに気付く傾向があります。あなたが開くのに十分興味を持っていた電子メールでPSを読んでいなかった時を想像できますか？

すべての事業主とマーケティング担当者が電子メールにP/Sを追加する必要がある理由のいくつかを次に示します。

要約する方法

ユーザーは、P / Sセクションを、マーケティングメールに記載されている内容の簡単な要約と見なします。彼らはPSまでスクロールして、時間の価値があるかどうかを理解します。したがって、割引、プレビュー、およびその他の残存価値を消費者に提供するために電子メールを作成している場合は、必ずP / Sにそれらを記載して、全員の即時の注意を引くようにしてください。

視覚的な利点

衝撃とポスト真実のコンテンツのデジタル世界では、人々はオンラインで見つけた盗作と解釈にうんざりしています。そのため、有用な情報を探すためにすべての単語を読むのではなく、スクロールして、電子メールの消費を最小限に抑えようとします。

実際、ユーザーの16％だけがコンテンツを単語ごとに読んでいます。ほとんどの場合、それをスキャンして、要点を選択しようとします。また、テキスト本文の視覚的に魅力的なP / Sは、電子メールの2番目に読みやすい段落です。もちろん、見出しの後。そして、ユーザーが見出しを超えることなくソーシャルメディアでコンテンツを共有することはすでにご存知でしょう。

緊急性を生み出す手段

電子メールのコピーにP/Sを追加し、今書いた内容を要約すると、切迫感が生まれ、電子メールのサウンドがより説得力のあるものになります。 AP / Sを使用すると、読者はメッセージに適切な注意を払い、メッセージを明確に理解し、行動を起こす可能性が高くなります。

緊急の要素は、締め切り、利用可能なアイテムの数の制限、または受信者に行動を起こさせたいものであれば何でもかまいません。 P / Sセクションの緊急性は、間違いなく電子メールのパフォーマンスを向上させます。

行動の呼びかけ

ツァイガルニク効果について聞いたことがありますか？それは、未完成のタスクがあると私たちが不快に感じるときですので、そのストレスを和らげるためにできるだけ早くそれらを完了するようにしてください。そして、それがあなたの電子メールリーダーに起こることです：彼らは彼らが成し遂げたい行動への呼びかけを見つけるためだけにP/Sからあなたのマーケティング電子メールを読み始めます。

したがって、マーケティングEメールのP / Sは、CTAとして機能し、読者に目的のアクションを実行するように勧めることができます。このトリックはあなたの電子メールの内容を最適化し、あなたの電子メールのクリック率に影響を与えます。ピッチングビデオやランディングページなどにリンクしているP/Sセクションを使用できます。潜在的な顧客の問題と提供できる解決策に焦点を当てます。

接続用のチャネル

電子メールで何も販売していない場合でも、P / Sを使用して、オンラインの他の場所であなたをフォローするように視聴者を促すことができます。ソーシャルネットワーキングサイトへのリンクがあれば、読者はネットワークに参加したり、コンテンツチャネル（ポッドキャスト、ビデオ、ヒントなど）を購読したりできます。

これは、オンラインオーディエンスを増やし、ネットワークを拡大するための優れた方法です。さらに優れたカスタマーエクスペリエンスを実現するには、P/Sが視覚的に魅力的で読者とすぐに交流できることを確認してください。太字のテキストを使用したり、別のフォントや色で書き込んだり、別の情報ボックスとしてフォーマットしたり、ボタンに変えたりするなど。

個性の余分なタッチ

マーケティングの戦術やトリックはさておき、多くの人は本物の手紙をいつも読んでいるため、習慣からP/Sを読んでいます。また、新聞の最後のセクションは、最も面白いコンテンツが含まれていることが多いため、最初に読む頻度はどれくらいですか。それはおいしいデザートのようなものです。それが食事の中で最も満足のいく部分になることを知っているので、最初にそれを試してみたいと思います。

あなたのマーケティングメールでは、P/Sはそのデザートです。また、視覚的な利点があり、メール本文で言及するのを忘れる可能性があるため、好きなように書くことができます。受信者とのコミュニケーションに役立ついくつかの思いやりのある言葉や、メールを目立たせる面白い考えを追加できます。人々はブランドからのユーモアを非常に高く評価し、あなたをもっと覚えているでしょう。

上記のすべてのポイントで、マーケティングメールにP / Sを追加することが、エンゲージメントを向上させ、メッセージに個人的なタッチを追加する絶好のチャンスであることがわかります。あなたがあなたの電子メールを本物のそして思慮深い手紙に変えるとき、読者はメッセージが彼らに特別に書かれたと思うでしょう。これは、顧客の忠誠心を構築し、信頼を高めるのに最適です。

EメールマーケティングでP/Sを使用するにはどうすればよいですか？

さて、P / Sはマーケティングメッセージを強化し、より多くの価値を獲得するための真剣なコピーライティング戦術であることを知っているので、マーケティング活動を強化するためにP/Sを使用するいくつかの実証済みの方法を見る時が来ました。

秘訣は、P / Sからのレッスンをマーケティングメールの本文に組み込むことです。受信者は、メッセージのすべてのグラフ段落を読んだ後、質問に対する回答を見つけることができるはずです。それを念頭に置いて、EメールマーケティングでP/Sを使用するための6つの便利な戦術を見てみましょう。

P/Sをパーソナライズする

AP / Sは通常、電子メールをパーソナライズする方法の一部です。会社の実在の人物の名前でサインオフします。このアプローチの目的は、電子メールをできるだけ個人的なものにすることです。これはほとんどメール受信者専用なので、その固有の利点を利用して、P/Sでさらに良いことを言ってください。

受取人の名前を言って、彼らが元気になるか、良い一日を過ごしてください。
以前の購入がどうだったかを尋ね、フィードバックを求めます。
それらの場所にいくつかの関連ニュースを対処します。
もっと。

ボーナスまたは新しいオファーを提供する

P / Sは行動の呼びかけとして機能できるため、私のお気に入りの用途の1つは、ボーナスまたは新しいオファーの導入です。あなたの電子メールのコピーを通して、あなたは製品または他のいくつかのオファーを販売していました。次に、P / Sセクションで、彼らが今行動すればもっと多くを得ることができると彼らに伝えます。これは、多くの人が抵抗できない切迫感を追加します。

ニュースレターを送信する場合も、同じルールが適用されます。メールの情報に関連するいくつかの製品を紹介したり、アカウントを作成してさらに独占的な取引を表示するようにユーザーに指示したりできます。ちょっとしたリマインダーを追加して、あなたの会社がどれほど素晴らしいかをさりげなく伝えてください。

受信者をフックします

ボーナスが常に最善の解決策であるとは限らないため、視聴者を引き付けることができる餌としてP/Sを使用できます。多くの場合、最も効果的なのは、主なセールスポイントをもう一度強調することですが、角度は異なります。なぜあなたはあなたの主なセールスポイントを思い出す必要がありますか？あなたの輝かしいコピーを注意深く見ずに、読者がメッセージの最後までスクロールする可能性が常にあるからです。彼らがそれをすべて読んだ場合、彼らが噛みたくなる別の重要な利点を提供します。

たとえば、オファーのお金を節約する側面を強調しようとしている場合は、劇的な影響を与えるために、余分な感情のような何かを追加します。コストを節約するために制作段階でどれだけ努力するか、または購読してくれてありがとうと言いたいと思います。

緊急性を作成する

電子メールの良いところは、その瞬間的な性質です。あなたはそれらを送り出し、数日以内にあなたはあなたのオープン率とクリック率が何であるかを知っています。電子メールの悪い点は、有効期限がほとんどないことです。したがって、ランディングページにアクセスするか、誰かに直接連絡して、読者が応答できるように、電子メールにあるすべてのものを確実に提供する必要があります。あなたの電子メールを通して、あなたは彼らに行動を起こさせるために最善を尽くしました。 PSあなたは通常あなたの最後のチャンスです。それを価値のあるものにしてください。

寄付の提案をする

コピーの最後にP/Sを配置し、それを「寄付」リンクにするという戦術を採用することは、資金調達のための賢明な動きとなる可能性があります。寄付を求めるのは決して簡単ではありませんが、巧妙に作成されたP/Sが決定的な要因になることは間違いありません。あなたが小さいけれど情熱的な会社、または自己ビジネスであるならば、これは必見の戦術です。あなたの会社が良い製品やサービスを提供し続けることができるように、いくらかの寄付を求めることは恥ではありません。 P / Sに感情を注ぐか、少し緊急性を与えることができます。

EメールマーケティングにおけるP/Sの例

ジョン・モロー

あなたのeコマースビジネスが売り上げを生み出すためにウェブサイトのトラフィックに大きく依存している場合、受信者に単に電子メールを開かせることは戦いの半分に過ぎません。あなたは彼らが実際にあなたの電子メールのリンクをクリックしてあなたのウェブサイトを訪問し始めることを望みます。 John Morrowは、このタスクを達成するために「lessismore」アプローチを採用しました。

件名は新しいブログ投稿の公開を発表し、読者はプレーンテキストが入った簡単な電子メールを見ることができます。ジョンは、画像、毛羽立ち、気を散らすことなくクリックするためのリンクを提供しました。彼はただ読者にリンクをクリックして欲しいだけです。次に、彼のP / Sは、可能であれば情報を共有するように読者に求めます。

P / Sが機能するのは、人々がブログが役に立ったと思ったら、それを友達と共有することをいとわないからです。また、誰でもすばやく実行できる簡単なアクションです。

CoSchedule

上記のように、EメールマーケティングのP / Sは、読者に行動を起こすように促すCTAとして機能することができます。このトリックは、コンテンツを最適化し、電子メールのクリック率にプラスの影響を与える可能性があります。動画、ソーシャルメディアアカウント、売り込み、ランディングページなどへのリンクを追加できます。

CoScheduleは、P / Sで正確にトリックを実行し、1つではなく2つのCTAを提供しました。 1つ目は、読者にCoScheduleの14日間の無料トライアルを開始するように依頼し、2つ目は、専門家に無料のデモンストレーションを要求する別のオプションを示しています。同社は見込み客の問題を知っており、P/Sセクションだけで両方の状況の解決策を提供しました。

ニール・パテル

企業は、マーケティングEメールでいつでもP / Sを使用して、受信者の心にメッセージを思い出深いものにすることができる独自の考えを共有できます。大胆な発言をする1つの小さなことで、潜在的な顧客を購入者に変え、将来のビジネスに利益をもたらすことができます。

Neil Patelはこのメールで新しい仮想サミットを宣伝していたので、参加が無料であるという事実を強調したかったのです。彼はすでに「何を失う必要があるか」でコピーを終了しましたが、「真剣に、あなたは失うものは何もありません」でP/Sにもう1つのパンチを詰めることに決めました。それは、イベントが無料であることを読者に思い出させ、行動を起こすように彼らを少しからかった。優秀な！

ボーナス：ビジネスメールでP/Sを使用する方法

ボーナスとして、P / Sは、会社のアイデアに注意を喚起し、読者に行動を促すための個人的なタッチとして、ビジネスメールで意図的に使用されることがよくあります。あなたがB2Bビジネスであるか、単にパートナーと連絡を取りたいのであれば、これはあなたのための部分です。

「ビジネスメール」という用語は、実際の手紙を送信するよりもカジュアルなコミュニケーション方法であるため、少し馴染みがないように聞こえるかもしれません。したがって、ビジネスメールではいつでもP / Sを使用でき、ビジネスレターにP/Sを追加するのと同じ位置にある必要があります。

法律や苦情の手紙への返信などの深刻な主題では、P/Sは適切でない場合があります。 P / Sが適切であるか、または場違いに見えるかどうかを確認するには、自分で判断する必要があります。本格的なP/Sが必要な場合は、次のように記述してみてください。

P / S ：私たちはあなたの会社と一緒に仕事をすることを楽しんでおり、これからもそうしていきたいので、この問題の解決に役立つことを心から願っています。

ビジネス用メールの場合は、とりとめのない、絵文字、感嘆符または疑問符が複数ある、コンピューターのスラング、CapsLockを使用しないでください。メールが重要な場合は、レターヘッドに印刷して、その専門性を評価してみてください。

ビジネスメールの目的は依然として製品やサービスを販売することであるため、P/Sを利用してオファーを宣伝する必要があります。ビジネスメールのP/Sについて最も覚えておく必要があるのは、プロ意識を保ち、会社が期待する方法で話すことです。短く、要点をまっすぐに、そして自信を持ってください。

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私のP/S

恋愛映画のように「愛してる」という言葉をP/Sだけで表現してから久しぶりです。ただし、電子メールの時代とともに、P / Sは、信頼を高め、顧客ロイヤルティを高め、より多くの売上を獲得するための完璧なツールとして機能することができます。しかし、あなたの加入者にいくつかの愛を送ることを忘れないでください、彼らはまだあなたが注意を払うべき見通しの無限の源です。

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