ビジネスのブログのプロモーション コンテンツを作成する方法

一度聞いたことがあるなら、何千回も聞いたことになるでしょう。コンテンツが売れてはいけません。

しかし、それが完全に真実ではなかったらどうなるでしょうか?

はい、コンテンツは主にトップオブファネルのツールです。 より幅広い視聴者を魅了し、信頼を獲得します。 しかし、それをうまく実行できれば、どのようなコンテンツ マーケティング戦略にも宣伝用の文章を書く余地はあります。

ここでは、コンテンツ マーケティング活動の整合性を維持しながら、プロモーション コンテンツを戦略に効果的に追加する方法を説明します。

プロモーションコンテンツとは何ですか?

プロモーション コンテンツは、製品やサービスの価値を伝えます。 情報を提供し教育することで意識を高める情報コンテンツとは異なり、プロモーション コンテンツは販売メッセージを特徴としています。

多くの場合、プレゼントや新規顧客割引などの効果的なプロモーションのアイデアが組み込まれています。 ケーススタディやハウツービデオのように、特定の製品やサービスの提供とその利点について詳しく説明する場合があります。 あるいは、新しいアイテムをハイライトする Instagram のリールのように、短くて魅力的なものかもしれません。

プロモーションコンテンツと情報コンテンツのバランスを見つける

プロモーション コンテンツは売上の増加に役立ちますが、戦略を引き継ぐべきではありません。

80/20 ルールに従ってみてください。 コンテンツの 80% を視聴者価値を優先する情報素材に確保し、20% を有益なプロモーションに残すことをお勧めします。

80/20 ルールにより、視聴者は主に教育的で価値のあるコンテンツのプロバイダーとしてあなたを認識するようになります。 宣伝文言が登場した場合、それは単なる売り込みではなく、有益な推奨事項として受け取られる可能性が高くなります。

見込み顧客を生み出すプロモーション コンテンツを作成するための 6 つのヒント

すべての販促資料は投資であり、コンテンツも例外ではありません。 プロモーション コピーから最良の結果を得るには、次のベスト プラクティスに従い、常に視聴者を第一に考えてください。

1. 対象読者を知る

コンテンツ マーケティングの ROI を最大化するには、特にプロモーション コンテンツの場合、適切な視聴者にリーチすることが重要です。 このタイプのコンテンツには説得力があり、何が動機になっているのかを知っている場合にのみ、人々を説得することができます。

企業には、一連のニーズ、好み、購買習慣を共有する対象読者がいます。 これらの共通点から、プロモーション コンテンツを作成する方法がわかります。

ターゲット ユーザーを見つける最も簡単な方法は、顧客の共通点に注目することです。 年齢、性別、家族状況、収入レベルなどの要素を考慮してください。 可能であれば、持続可能な製品を好むなど、共通の興味や好みも探してください。

視聴者のニーズを製品やサービスと比較してください。 あなたのビジネスが市場の他のどの企業よりも適切にこれらのニーズを満たす方法を探してください。 プロモーション コンテンツでは、このユニークな販売提案 (USP) を強調表示します。

2. キーワード調査ツールを活用する

効果的なプロモーション コンテンツは、視聴者が探しているものと一致します。 適切なキーワードを中心にコンテンツを構築すると、人々に購入を促すことができます。 あなたのキーワードが、あなたが提供するものを必要としない人々を惹きつけてしまったら、時間とお金の無駄になってしまいます。

また、競争力があまり高くないキーワードも必要です。 非常に多くのサイトが特定のキーワードをターゲットにしているため、トップ 10 にランクインすることはほぼ不可能です。

キーワード調査ツールは、賢明な選択に必要な情報を提供します。 無料のキーワード ジェネレーターなど、あらゆる予算に応じて利用できるツールがありますが、最高のキーワード調査ツールはそれ以上の機能を備えています。

Ahrefs、Google Keyword Planner、LongTailPro などのソリューションを使用すると、キーワード オプションに関する詳細情報が得られます。 キーワードを検索する人の数、ランク付けの難しさ、時間の経過とともに検索ボリュームが変化したかどうかがわかります。

この情報を使用して、「ちょうどいい」キーワードを見つけてください。 これらは、ターゲット ユーザーの検索方法と一致しており、ビジネスを生み出すのに十分なトラフィックを持っていますが、騒音の中に埋もれてしまうほどではありません。 これらのキーワードがプロモーション コンテンツの焦点になります。

3. 製品またはサービスの機能をメリットに変える

コンテンツの焦点を選択したので、次は人々に購入するよう説得する方法を考えます。 繰り返しになりますが、最終的には視聴者とそのニーズに焦点を当てることが重要になります。

人々は製品やサービスの購入を検討するとき、その機能を考慮しません。 10 コアの中央処理装置と毎秒 200 ギガバイトのメモリ帯域幅に情熱を注いでいるラップトップで「購入」をクリックする人はいません。

たとえあなたがコンピューターの専門家で、これらの言葉の意味を正確に知っていたとしても、内部のチップに合わせてマシンを選ぶわけではありません。 巨大なファイルを数秒でダウンロードしたり、Zoom 通話で遅延なく画面を共有したりする自分を想像して購入したのです。

これらの最終結果は、コピーライターが利益と呼ぶものです。 技術的な詳細とは機能、つまり製品やサービスが何をどのように行うのかを指します。

機能はあなたのビジネスとその製品またはサービスに関係しています。 メリットは顧客に関するものであり、購入後に顧客の生活がどのように改善されるかです。

初心者のコピーライターは、統計や仕様が購入者に好印象を与えると考えているため、機能に焦点を当てることがよくありますが、それが真実であることはほとんどありません。 買い物客は、問題が解決されたので、その製品やサービスを楽しんでいる自分を想像したいと考えています。

機能を利点に変えるには、購入者の立場に立って「それが私にとって何のメリットがあるのか​​?」と質問してください。

たとえば、掃除機のセールスポイントは、強力な吸引力や隅々まで掃除できるアタッチメントではありません。 それは「汚れの飛散が少なく、いつでも来客が可能なピカピカの床を実現する」というものです。

4. 社会的証拠を備えた USP を強調する

消費者の 99.9% がオンライン ショッピングの際にレビューを読んでいることをご存知ですか? 今日のバイヤーは、ビジネスの言葉をそのまま鵜呑みにすることはありません。 彼らは、同じような他の人が製品やサービスについてどう考えているかを知る必要があります。

消費者の意見は、コピーライターやコンテンツライターが社会的証明と呼ぶもの、つまり、他の人が製品やサービスを購入することで利益を得たことの証明です。 社会的証明は、プロモーション コンテンツを読むときに人々の反対意見を取り除くのに役立ちます。

プロモーション コンテンツに社会的証明を含める 1 つの方法は、推薦文や 5 つ星のレビューへの参照を追加することです。 その他のオプションには次のものがあります。

• 有名なクライアントを紹介する
• 業界の賞や栄誉についての言及
• あなたの製品やサービスを宣伝するインフルエンサーへのリンク
• YouTube からの顧客の開封ビデオなど、ユーザーが作成したマルチメディア コンテンツを追加する

関連するコンテンツであれば、プロモーションであらゆる種類の社会的証明を共有できます。 含めるレビューや感想文が、USP および製品またはサービスの利点に関連していることを確認してください。

5.共感できるストーリーを語る

人間は物語を通して世界を理解するようにできています。 良いストーリーは、私たちを感情的に他の人と結びつけ、同時に自分自身の経験を違った見方で見るのに役立ちます。 ストーリーは、私たちに成功へのインスピレーションを与え、新しい解決策を見つけ、優柔不断を打破することができます。

物語に対する私たちの根深いニーズが、ストーリー マーケティングを非常に強力にしているのです。 魅力的で共感できるブランドストーリーは、広告が達成できるものよりも深いレベルで消費者と企業を結びつけます。 そのつながりが、人々が他のブランドではなくあなたのブランドを選ぶ理由になる可能性があります。

プロモーション コンテンツでストーリー マーケティングを使用するのは、思っているよりも簡単です。 それは、視聴者との共通点、たとえば、この製品やサービスを開発するきっかけとなった問題点を見つけることから始まります。 あなたの製品がどのように問題を解決したかを読むことで、彼らも自分自身が安心しているのがわかるでしょう。

6. 派手な言葉や最上級の言葉は使わない

何が売れるかはわかったので、今度は売れないものについて警告の言葉を発します。それは、派手で、目もくらむような、最高の中の最高の言葉です。

この種の広告はマッドメン時代には効果があったかもしれませんが、今日の顧客はより多くの情報を持っています。 彼らは、おそらく顧客からの穏やかな賞賛に裏付けられた、明確な説明と検証可能な主張を期待しています。

うますぎるような話は避けてください。 これには、次のような使いすぎた「つなぎ」言語が含まれます。

• 最高
• 最安
• 最速
• 最も簡単な
• 100%
• 絶対に、完全に、完全に

このような言葉には実体がなく、簡単に捏造されます。 たとえば、「町で一番おいしいコーヒー」を提供していると主張しているダイナーやレストランが何軒あるでしょうか? たとえコーヒーが素晴らしかったとしても、それを「最高」と呼ぶのは誇張された感じがします。

最上級の言葉、つまり最も評価が高く、最も人気のある言葉を使用するのは、すぐに事実で裏付けるときだけです。 それでも、統計に焦点を当て、強調する目的でのみこの用語を使用する必要があります。

コーヒーの例にこだわって、地元の賞に言及したり、社会的証明を追加したりすることもできます。 「クリーブランドで最も売れているコーヒー」は信憑性があり検証可能ですが、「最高」はそうではありません。

派手な言葉ではなく真実に頼れば、プロモーション コンテンツのサンプルはより強力なものになります。

見込み客と売上を増やすためのコンテンツ プロモーション戦略

SEO に配慮したマーケティングやプロモーションのコンテンツを公開するだけでは十分ではありません。 より多くの視聴者にリーチするには、的を絞ったアプローチでコンテンツのプロモーション活動を強化する必要があります。

次のコンテンツ プロモーション戦略を開始してください。

• 最高のコンテンツを電子メール マーケティング リストと共有し、読者にもコンテンツを共有するよう促します。
• ソーシャル メディア チャネル上のコンテンツにリンクし、プラットフォームごとに有益な説明を追加します。
• ブログのトラフィックを増やすために、検索広告やソーシャル メディア広告に投資します。
• インフルエンサーとの関係を構築し、コンテンツを共有するよう促します。
• ゲスト ブログを書いて、オリジナルのコンテンツへのリンクを作成します。

これらのコンテンツ プロモーション戦略のうち 1 つまたは 2 つから始めて、慣れてきたらさらに追加してください。

Compose.ly でプロモーション コンテンツの技術をマスターする

ブログのコンテンツ戦略にプロモーション コンテンツを追加することは、特にプロモーション情報の共有に慣れていない場合には、怖く感じるかもしれません。 心配しないでください。Compose.ly のコンテンツ専門家がサポートします。

当社のコンテンツ ライター、コピーライター、マーケティング専門家は、各クライアントの対象読者に焦点を当てたプロモーション コンテンツを作成します。 単一のプロモーション ブログ投稿が必要な場合でも、コンテンツ プロモーションのアイデアを含む戦略全体が必要な場合でも、お客様がビジネスの運営と成長に集中できるように、面倒な作業は当社が行います。

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