11 販売およびマーケティングのための確実なプロモーション活動

公開: 2023-05-24

マーケティング担当者なら誰でも、特にブランドがニッチ分野でまだ注目を集めていない場合、ブランドのプロモーションがいかに重要であるかを知っています。マーケティング担当者は、より多くの見込み客を獲得し、コンバージョンを増やすために、広告手法を多様化することを目指しています。しかし、マーケティングの世界は常に進化しており、マーケティング担当者は注意力持続時間の低下や消費者の購買行動の不安定さなどの要因を考慮する必要があります。

最適なマーケティングプロモーション活動を考えることが、ブランドを前進させることにつながります。 ここでは、キャンペーンを作成する前に試すべき 11 の広告戦略と重要なモデル、つまり AIDA セールスファネルを紹介します。

プロモーション戦略とは何ですか?

ビジネス推進戦略はマーケティング戦略の一部です。これは、業界内でブランドの地位を確立するために作成する広告方法に関係します。

これらの販売促進戦略は、設定された指標と KPI に基づいて機能します。マーケティングキャンペーンを作成する前に、明確なセールスファネルを作成してカスタマージャーニーを計画することが重要です。

セールスファネルは、顧客をある段階から別の段階に導くためのガイドとなり、最終段階ではうまくいけばコンバージョンにつながります。 マーケティングの販売目標到達プロセスは AIDA モデルを中心に展開する必要があります。各ステップの簡単な定義は次のとおりです。

ステップ 1: 認識

最初のステップは、ターゲットユーザーにオファーを紹介することです。ターゲットに合わせた戦略を立てるには、ターゲットとする視聴者の人口統計とサイコグラフィックを特定することが不可欠です。このようにして、最初のインタラクションにフックするメッセージやマーケティンググラフィックを作成できます。たとえば、製品やサービスを発売する前に、PR キャンペーンを作成してブランド認知度を高めることができます。

ステップ 2: 興味

顧客があなたのブランドを知ったら、適切に設計されたマーケティングプロモーション活動を通じて顧客の興味を引くことができます。たとえば、製品やサービスを中心としたコンテンツを公開できます。さらに良いのは、あなたのブランドジャーニーに関連するお客様の声や統計などの社会的証拠を示すことです。

ステップ 3: 欲望

オンラインとオフラインで話題を生み出した後、ターゲットユーザーの中に欲求を確立することができます。製品に関するチュートリアルや開封ビデオをアップロードして、製品やサービスの魅力をさらに高めます。あなたのオファーに興味を持ちそうな見込み客に限定的な割引を提供することもできます。これにより、緊迫感が生まれ、できるだけ早く行動するよう促す FOMO 感覚が確立されます。

ステップ 4: アクション

AIDA モデルの最後のステップは、ROI を左右するため、最も重要です。ここで、プロモーション戦略に行動喚起を組み込んで、見込み客に購読、ダウンロード、または購入を促すことができます。見込み顧客に、より多くのコンバージョンを促進するためのアクションを起こすよう促します。有料バナー広告、ランディングページ、パーソナライズされた営業メール、リターゲティング広告、さらにはコールドコールにも投資できます。

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11 コンバージョンを促進するマーケティングプロモーション活動

強力なプロモーション戦略に何が必要かを理解したところで、収入を生み出す広告の作成に移りましょう。ここでは、始めるための 11 のマーケティングプロモーション活動と、インスピレーションとなるいくつかの例を紹介します。

1. コンテンツ配信

コンテンツとは、オンラインで公開するものすべてを指します。コンテンツはあらゆる形式のメディアを使用できます。ブログ、インフォグラフィック、電子書籍からビデオやポッドキャストに至るまで、コンテンツは特定のトピックについてユーザーを教育します。たとえば、ビーガンレストランを経営している場合は、植物ベースの食事の利点についてブログを書くことができます。

コンテンツマーケティングを使用すると、視聴者に配信するコンテンツの種類を選択できます。また、エバーグリーンコンテンツを別のメディアタイプに再利用して、別の視聴者にリーチすることもできます。コンテンツを公開する前に、必ずリサーチを行って視聴者について知るようにしてください。まずは始められるアイデアをいくつか紹介します。

自分の専門分野に関連したブログを 101 件書く
ケーススタディを通じて社会的証明を紹介する
他の権威あるウェブサイトにゲスト投稿してみる
ホワイトペーパーを書く
最近のニュースや出来事について書きます
製品またはサービスのデモの開封ビデオを作成する
ポッドキャストをホストする

これは、メッセージングプラットフォーム Slack の素晴らしいビデオ広告の例です。これは、Slack がビジネスやチームに何ができるかを説明するビデオです。

2. ソーシャルメディア広告

ソーシャルメディアユーザーは、2025 年には 44 億 1,000 万人に急増すると予想されます。オンラインで自社のブランドを宣伝する企業が増えているのも不思議ではありません。ソーシャルメディアへの関与を増やし、パーソナライズされたインタラクションを行い、強力なフォロワーを獲得したい場合、ソーシャルメディアは究極の手段です。ソーシャルメディア上の広告により、企業は予算を管理し、キャンペーンを監視することもできます。

キャンペーンに 33,000 件のエントリーを集めた一例は、ボストンマラソンを後援した金融サービス会社、ジョンハンコックによるものです。ジョン・ハンコックは、デジタルマーケティング代理店の Amp と提携して、イベントの話題を生み出しました。

Amp は、金融サービスとランニングという 2 つのことに興味がある人々をターゲットにしたソーシャルメディア広告を作成しました。次に、広告に強力な #WeRunTogether ハッシュタグを埋め込みました。ターゲティング設定を使用することで、広告主はコンバージョンにつながる可能性のある質の高い見込み客にリーチできます。

3. 有料広告

有料広告への投資はビジネスの成長に貢献します。マーケティング予算、特に最新の広告手法をケチらないでください。

こちらも優れたターゲティングを備えたオンライン広告です。 MSI は、GS66 Stealth ラップトップのバナー広告に投資しました。ご覧のとおり、バナー広告は競合他社のブログに表示されました。しかし、この広告が成功した要因はそれだけではありません。素晴らしいグラフィックで読者の注目を集めます。

ブラックとシルバーのカラーは、洗練されたノートパソコンを表す完璧でエレガントな組み合わせです。この構造も目を引くもので、ラップトップのモデルとその下の詳細がバナーから飛び出ています。全体として、オンライン広告に料金を支払うだけでは十分ではありません。また、広告がターゲットユーザーにアピールできるように、魅力的なグラフィックとデザイン原則を統合する必要があります。

マーケティングデザインを DIY することもオプションです。しかし、この大きな重荷を肩から下ろして、ペンジと一緒に働いてみてはいかがでしょうか? 30 日間の返金保証付きで今すぐ Penji をお試しください。

4. 電子メールマーケティング

電子メールマーケティングでは、支出 1 ドルあたり 40 ドルの ROI が得られます。マーケティングプロモーション活動を送信する場合、最初のエンゲージメントが重要です。さらに、プロモーションメールを送信するということは、パーソナライゼーション、緊急性、さらにはゲーミフィケーションやインタラクティブ性を統合できることを意味します。

リストをセグメント化して、どのタイプの電子メールが特定の対象者に適しているかをテストすることもできます。

この Bonobos メールはインタラクティブなコンテンツによって機能します。シンプルですが説得力があります。 Bonobos はすべてのショーツに 25% の割引を提供していますが、ユーザーはメールをクリックしてサイズを選択するよう勧めています。顧客を惹きつけるインタラクティブな電子メールを作成することは、顧客の注意を引く確実な方法です。

5. インフルエンサーマーケティング

デジタルチャネルでの認知度を高めてフォロワーを増やしたい場合は、インフルエンサーとコラボレーションします。あなたのブランドの信念、価値観、原則に同調するマクロまたはマイクロインフルエンサーと協力します。

ウォルマートは賢明で、ソーシャルメディアチャネルで少なくとも 100 万人のフォロワーを持つ 7 人のインフルエンサーと提携しました。各インフルエンサーは、フィーディング・アメリカへのシェア、いいね、コメントごとにウォルマートが0.90ドルを寄付することをフォロワーに伝えるコンテンツをチャンネルに投稿した。インフルエンサーとコラボレーションするときは、社会的責任を真剣に受け止めるブランドを好む傾向があるため、感情的な要素を含めてください。

このキャンペーンは合計317万件の「いいね！」、21万6千件のコメントを獲得した。ウォルマートのエンゲージメント率は 23% 増加しました。全体として、同社は約 150 万ドルを調達し、飢えた人々に 1,666 万 6,667 食の食事を提供しました。

6. ロイヤルティプログラム

製品やイベントに関する話題を生み出すには、適切に設計されたプロモーション活動が必要です。ただし、顧客を維持するのが最も難しい部分です。そして、ロイヤルティプログラムはその部門で役立ちます。

DSW (Designer Shoe Warehouse) は、顧客にロイヤルティプログラムを提供するだけでなく、そのオファーをパーソナライズしました。彼らは以前に注文した顧客に電子メールを送信し、受信者をファーストネームで呼びました。さらに、このメールは対照的な色と「You are SO CLOSE!」というテキストでうまく作られています。このコピーだけでも、顧客に始めたことを最後までやり遂げるよう促します。

7. 屋外マーケティング

看板広告は今でも有効です。この Spotify OOH キャンペーンのように、強力なコピー、鮮やかな色、目を引くグラフィックを統合する限り。

Spotify Wrapped 2020 は、ユーザーが過去数年間のプレイリストを思い出すことができるキャンペーンです。そして、Spotify の看板が機能するのは、プラットフォーム上で音楽やポッドキャストを共有する複数のパーソナリティを選択したからです。

これは、ミシェル・オバマによる 2020 年夏のトップポッドキャストを示しています。一連の看板やソーシャルメディア広告を表示した後、このプラットフォームではユーザーエンゲージメントが増加しました。

8. ゲリラマーケティング

ゲリラマーケティングとは、人々との型破りで創造的な交流を指します。ゲリラ的なマーケティングプロモーション活動により、あなたのブランドを競合他社より際立たせることができます。中小企業は、コスト効率が高いため、このマーケティングタイプを活用できます。

ただし、マクドナルドのように、大手ブランドはゲリラマーケティングを利用して関連性を維持することができます。スイスで開催されたチューリッヒフェスト祭りの期間中、マクドナルドは横断歩道を巨大なマクドナルドのフライドポテトの絵に変えた。お腹を空かせたフェスティバルの参加者に、マクドナルドチェーンが通りの向かい側にあることを思い出させるのは賢明な措置だ。

9. 販促品

顧客に何か具体的なものを提供すると、顧客がその商品を使い続ける限り、ブランドへの忠誠心を植え付けることになります。ただし、価値のある販促アイテムを作成してください。どのような種類のプロモーション製品がユーザーの興味を引くかを知るために、次の質問を自問してください。

誰にアイテムを渡そうとしているのですか？
どのようなイベントに参加していますか？
販促アイテムを使って達成しようとしているマーケティング目標は何ですか?
予算はいくらですか?

こちらはドッグ＆キャットフードブランドIAMSのクールなプロモーションアイテムです。宣伝用のフリスビーはウェイトプレートの形をしており、同社の製品がどのように犬を強く健康にできるかを示しています。

10. イベント協賛

多額のマーケティング予算がある場合は、イベントのスポンサーになることで認知度を高めることができます。大きなイベントである必要はありませんが、関連性のあるイベントである必要があります。対象ユーザーが参加する可能性が高いイベントを選択してください。

たとえば、ペプシコは NFL スーパーボウルの公式スポンサーを務めています。ただし、スポンサーシップを単なるプロモーションキャンペーンのように扱わないでください。パートナーシップの背後にはもっと価値のあるものがあることを参加者に知らせてください。このスポンサーシップを機能させるのは、仲間意識とチームワークを促進する戦略です。

11. ダイレクトメール

最近、広告主はダイレクトメール広告を無視することがあります。テクノロジーの出現により、マーケティング戦略をオンラインに移行する方が賢明です。ただし、楽しさと創造性を統合すれば、カタツムリメールのオファーはまだ機能します。

KitKat は、無料の KitKat Chunky オファーのダイレクトメールで素晴らしい仕事をしました。ほとんどの顧客は、箱の中に何かがあるだろうと考えるでしょう。しかしキットカットは、パッケージが「郵便受けには大きすぎる」と独自のひねりを加えた。その後、同社は受取人に上記の住所で請求するよう勧めた。

要約

プロモーション活動でターゲットユーザーを魅了することは、それほど難しいことではありません。これらの広告をカスタマイズすれば、すぐに反応が得られるでしょう。

オンライン広告とオフライン広告があふれるこの時代では、優れたグラフィックスが不可欠です。マーケティングデザインを目立たせることが不可欠です。 Penji のようなグラフィックデザインの専門家に任せることは、可視性とコンバージョンを最大化するために重要です。

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