Facebook広告を使用してコンテストを宣伝するための7つのヒント
公開: 2020-03-10コンテストを開始し、誰もサインアップしない場合はどうなりますか？
コンテストのラジオの沈黙は現実的で懸念される問題です…
見込み客の目を超えて流れるコンテンツノイズが非常に多いため、無視されたり見落とされたりすることは驚くほど一般的です。
賞品がどれほど素晴らしいものであっても、ランディングページがどれほど美しくデザインされていても、フォローアップシーケンスがどれほど最適化されていても、コンテストプロモーションに誰も参加しなければ、すべてが無駄になります。
そのため、ブランドや代理店は、コンテストの露出を増やすためにFacebook広告を利用しています。
現在、Facebook広告の掲載に関する情報はオンライン上にたくさんあります。 そのため、目標の選択、キャンペーンの設定、およびすべてのバックエンドメカニズムの処理に関する詳細については説明しません。 代わりに、コンテストを宣伝するときにFacebook広告を最大限に活用するための7つのユニークなヒントを共有したいと思います。
注：この記事では「Facebookコンテスト」について話しているのではありません。 むしろ、ウェブサイトでホストされ、Facebook広告などの他のチャネルを使用して宣伝されるコンテスト。
＃1。 有機的なFacebookの投稿を宣伝する
Facebook広告キャンペーンの成功とコンテストプロモーションの成功には、社会的証明が不可欠です。 あなたの投稿を高く評価し、コメントし、関与する人が増えるほど、他の人もそれに倣いたいと思うでしょう。
広告マネージャーからFacebookキャンペーンの設定に直接飛び込むと、この強力な心理学のすべてを見逃してしまう可能性があります。 たとえば、Ads Managerで広告を複製または編集するたびに、その広告のすべてのエンゲージメントがリセットされます。 一方、広告を設定するときに[既存の投稿を使用]オプションを選択すると、すべての広告セットとオーディエンスのバリエーションでエンゲージメントが発生します。
ビジネスページからオーガニック投稿を見つけるには、広告エディタでリストされた投稿を確認するか、投稿IDを入力します。
有機的なFacebookの投稿を宣伝する。
＃2。 コンテンツを正しくする
プロモーションでオーガニックのFacebook投稿を使用することの欠点のひとつは、広告のコンテンツをテストして繰り返すことができないことです。 上記の社会的証明を最大限に活用するために、1セットのコピーとクリエイティブにオールインします。
このアプローチは少しリスクが高く、仮定に重きを置いていますが、このスタイルの投稿のベストプラクティスに従うことで、リスクを最小限に抑えることができます。 コンテストを宣伝するFacebookの投稿に含める必要のあるものは次のとおりです。
- 投稿の最初の行で人々を引き付けます。残りの行はモバイルデバイスで途切れてしまうからです。
- 利用可能な賞品を説明することにより、コンテストに参加するメリットを明確に説明します。
- 絵文字とテキストの書式設定を使用して、スクローラーの注意を引き、重要なポイントを説明します。
- コンテストへの参加期限を強調することで、切迫感を生み出します。
- Facebookのリンクプレビュー機能を最大限に活用してクリック数を増やすことができるように、ランディングページのメタ画像と説明を最適化します。
- Facebookの広告ポリシーと競争ルールに準拠していることを確認してください。
これがTheDogBookCompanyの良い例です。
Facebookでのコンテストプロモーションの例。
補足：クリエイティブをテストしてコピーしたい場合は、複数のオーガニック投稿を作成し、短いテストプロモーションを実行して、キャンペーンの残りの部分で最高のパフォーマンスのバリエーションを維持することができます。
＃3。 広告をコンテストのランディングページに合わせる
誰かがあなたの広告をクリックした後、あなたのコンテストのランディングページの経験はあなたのFacebookの投稿で提示されたコピー、コンテンツ、そしてオファーの自然な延長であるはずです。
コンバージョンを最適化するために、ランディングページでさまざまな要素をテストすることを選択できます。 ただし、1つのバリエーションを使用する場合は、Facebookの投稿と同様のコンテンツを使用することを強くお勧めします。 また、日付、賞品、約束がすべて一致していることを再確認することも不可欠です。
＃4。 コンバージョンを最適化する
Facebook Pixelをインストールしている場合は、詳細を送信した後、コンテストの参加者を「ありがとう」ページに送信してください。 次に、コンバージョンに合わせてキャンペーンを最適化し、そのパフォーマンスを追跡できます。
以下の例では、すべてのコンテストエントリの費用が$ 2.94で、合計153エントリであることがわかります。 このデータを使用して、フォローアップシーケンスとキャンペーンの収益性を判断します。
FacebookAdsManagerでコンテストのコンバージョンを表示しています。
コンバージョンのためにFacebookキャンペーンを最適化することのもう一つの利点は、Facebookアルゴリズムが、コンバージョンにつながる可能性が高いオーディエンス選択の人々に広告を自動的に配信することです。 キャンペーンは、Facebookが収集するデータと、関連するユーザー特性の比較に基づいて最適化されます。
＃5。 オーディエンスセグメントをテストする
有機的な投稿を使用しているためにキャンペーンのクリエイティブ要素をテストしていない場合でも、ターゲットを絞った分割テストを実行して結果を最適化することができます。
Facebook広告を使用してコンテストのプロモーションをテストする方法はいくつかありますが、最も一般的な方法は、さまざまなオーディエンスセグメントをターゲットとする複数の広告セットを作成することです。 たとえば、リマーケティングオーディエンスのパフォーマンスを、インタレストターゲティングや顧客の類似オーディエンスと比較してテストできます。 広告の配置、オーディエンスの場所、およびその他のさまざまな人口統計学的要因をテストすることで、さらに詳細にするオプションもあります。
＃6。 予算の大部分を早めに使いましょう
Facebook広告キャンペーンを設定する場合、ほとんどの人はキャンペーン期間全体に予算を均等に配分します。 コンテストでは、この理論を真っ向から裏返す必要があります。
キャンペーンの最初の2日間で、予算を分散させる代わりに、その予算のかなりの金額、たとえば40〜50％を費やします。 そうすることで、ターゲティングに有効な変更を加え、社会的証明を成長させるのに十分な初期のエンゲージメントと関心を生み出すことができます。 同様に、コンテストの性質は、口コミマーケティングで火をつけることです。 したがって、参加者がコンテストを共有して他の人に紹介するようにコンテストを設定した場合、コンテストが勢いを増したときに、キャンペーンの残りの期間の広告にそれほど多くを費やす必要はありません。
私はまた、あなたの予算のまともなチャンクをコンテストの最後の24時間に割り当てます。 緊急性が増幅された状態でコンテストに参加する可能性が高くなります。
＃7。 Facebookのコンテストと広告ルールを遵守する
残念ながら、Facebook広告のポリシーと競争ルールに従わない場合、Facebook広告アカウントを無効にしたり禁止したりするのは思ったよりもはるかに簡単です。 つまり、Facebookの広告ポリシーを注意深く読み、以下のコンテストのベストプラクティスに従う限り、心配する必要はありません。
- エントリーページで利用できるコンテストルールを提供します。
- Facebookがあなたのスポンサーではなく、コンテストに関係していないことを明確にしてください。
- たとえば、宝くじや有料のコンテストなど、許可されていないコンテストを把握します。
- コンテストが開催される場所の法律を理解します。
- いいねやコメントなどの行動を強制的に行わないでください。
- コンテストはビジネスプロフィールでのみ管理してください。
- 写真やその他のユーザー生成コンテンツなどの送信されたエントリを使用するための明示的な許可を取得します。
結論
全体として、Facebookはコンテストを宣伝するための強力な広告プラットフォームです。 ただし、注意しないと、予算をすぐに使い果たしたり、アカウントを停止したりする可能性があります。
起動する前に、必要な時間をかけてこれらのベストプラクティスをよく理解してください。 後悔することはありません。
幸運を！
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