プロのビデオで専門知識を確立し、ブランドを高め、売り上げを伸ばす方法

ソーシャル メディアは、視聴者と関わり、オファーを宣伝し、単にソーシャル メディア上で「存在感」を示すだけではありません。 動画は、正しく行うと、すべてのソーシャル メディア活動において基本的な役割を果たすことができます。 ソーシャル メディアで動画を活用して売り上げを伸ばし、視聴者にあなたのブランドに反応してもらい、最も重要なこととして、専門知識を確立することができます。 この記事では、権威を確立し、専門知識を紹介するのに役立つ 3 種類の動画について説明します。

専門知識を示すことが重要なのはなぜですか?

あなたは自分の業界について豊富な知識を持っており、この知識はあなたが思っている以上に強力です。 あなたにとって常識のように思えることでも、幅広い視聴者にとっては非常に価値のあるものになることがあります。 そして、このビデオ ファーストの世界では、その知識を共有するのにビデオ以上の方法はありません。

ビデオを通じて専門知識を共有することでビジネスに役立つ主な方法は 3 つあります。

1. より多くの発見を得ることができます。 あなたの専門知識を紹介するビデオを共有することで、潜在的な顧客とコミュニケーションを取り、見られるための追加の手段が提供されます。 たとえば、不動産業者は家の売買の専門家です。 家を適切にステージングすることから、縁石の魅力を高めること、適切な価格を設定することまで、考えなければならないことがたくさんあります。 この知識を共有する動画を投稿することで、Google や YouTube でこの種の情報を検索している新しい住宅購入者 (または売り手) にリーチする機会が得られます。
2. 競合他社よりも目立つようにすることができます。 競合他社はビデオを使用して専門知識を共有していますか? 上記のシナリオを不動産業者と想像してみてください。 自宅の売却を検討していて、相談できるエージェントを探している場合、同じ資格を持ち、ビデオを使用しているのは 1 人だけの 2 人のエージェントのうち、どちらを選ぶ可能性が高いですか? 実際に彼らが自分のことを知っていることを示すビデオコンテンツを持つエージェント、またはそうでないエージェント?
3. 信頼を確立するのに役立ちます。 動画で専門知識を紹介すると、見込み顧客との間に信頼感が生まれます。 ビデオは、あなたのストーリーを伝える機会を提供し、視聴者にあなたにとって何が重要なのか、そしてなぜあなたが何をしているのかについての洞察を提供します. その信頼性と透明性は、信頼性を確立する上でこれまで以上に重要です。 これは、まだ有名なブランドではないオンライン ビジネスにとって特に重要です。 見込み客は、あなたが誠実で、経験が豊富で、実績が証明されていると信頼すれば、あなたにビジネスを提供する可能性が高くなります。

これらすべての利点があるため、知識を共有し、専門知識を紹介するプロのビデオで自分自身を宣伝しない理由はありません。 読み進めて、開始方法を確認してください。

専門性を確立する3種類のプロ動画

自分自身とビジネスを向上させるのに最適な 3 種類のビデオを見てみましょう。

1.ハウツーまたはチュートリアルビデオ

人々に何かをする方法を教えることは、潜在的な顧客に発見され、知識を共有するための優れた方法です. City Girl Flowers のブティック フラワー デザイナー、ジル ゲイナーの例を見てみましょう。 ジルは、花への情熱とフラワー デザインの専門知識をこの動画で共有し、視聴者に美しい赤いバラの DIY ブーケを作成する方法を教えています。 現在までに、ビデオは 43,000 回以上再生され、ジルのスキルを宣伝するという並外れた仕事をして、彼女は 3 つの企業クライアントを獲得しました。

チュートリアル ビデオで専門知識を示すのに長いビデオは必要ありません。お気づきのように、Jill のビデオの実行時間は非常に短い (1:08) ためです。 もちろん、すべての製品は異なるため、チュートリアル ビデオは常にこれほど短いとは限りません。 しかし、人々の注意力が日を追うごとに短くなっていく中で、最も重要なことは、視聴者を惹きつけ続けるために、すぐに要点をつかむことです。

あなたのビジネスや業界についてよくある質問はありますか? 多くの見込み顧客が探していると思われる特定のトピックはありますか? 彼らの質問に答えたり、そのテーマに関する知識を共有したりするビデオを作成して、彼らが次回それを見つけたときにあなたを見つけられるようにします。

2. 「自己紹介」またはビジネス概要ビデオ

あなたやあなたのビジネスに関するビデオは、あなたの「理由」を説明するのに役立ち、あなた自身の言葉であなたのストーリーを伝えるビデオは、信頼を確立するのに非常に効果的です。

どのように始めたのですか、なぜこの仕事が好きなのですか? サービス パートナーまたはベンダーとして、顧客があなたに自信を持っている理由は何ですか? ビデオは、彼らが快適に感じるだけでなく、あなたに投資するという決定に自信を持たせる絶好の機会を提供します。

動画が完成したら、ウェブサイトの「概要」ページ、Facebook ビジネス ページ、YouTube チャンネルの特集動画、または顧客があなたやあなたのビジネスについてもっと知りたいと思っているあらゆる場所で紹介することができます。

以下の例では、Scrubz Body スキンケア製品の Roberta Perry が、どのようにして自分のビジネスを始めたのか、どのくらいの期間運営されているのかという話をすることで、彼女の信頼を確立しています。 ロベルタは、自分のブランドの後ろに隠れるのではなく、ビデオに自分自身を入れることで、オンラインの見込み客が彼女の話を理解しやすくなり、Scrubz Body から購入する可能性が高くなります。

3.お客様の声動画

顧客の声は、あなたの専門知識が他の人にどのように役立っているかを示すため、ビジネスの最大の資産の 1 つになる可能性があります。 また、顧客の 90% が、購入行動がカスタマー レビューに基づいていることを示していることを考えると、2017 年にブランドを確固たるものにするためのマーケティング手法の第 1 位が動画の使用であると多くの人が感じていることは驚くべきことではありません。

お客様の声のビデオを作成するには、いくつかの方法があります。 1 つ目は、オーストラリアの The Blessed Bean コーヒー ショップのように、顧客があなたについて話しているのをカメラで記録することです。

ただし、顧客にカメラで話してもらうことなく、顧客の証言ビデオを作成することはできます。 これを行うには、非常に満足している顧客からのオンライン レビューを即興で紹介する必要があります。

NYC の Viên Restaurant は、Yelp のレビューを、料理とレストランの座席エリアの写真と組み合わせて掲載することで、これを行っています。 ビデオを見るにはここをクリックしてください:

効果的な動画を作成するためのヒント

ビデオを通じて最高の印象を与え、専門知識を紹介するには、いくつかの点に留意する必要があります。 以下のヒントに従うことで、動画をより多くの視聴者に届けることができ、より多くの人にあなたの専門知識を実際に見てもらうことができます。

あなたの個性をアピール

Scrubz Body の例で見たように、特に製品やサービスをオンラインで販売している場合は、自分自身と自分のパーソナリティをアピールすることで、信頼を確立することができます。 それは、会社名とロゴだけで知っている会社よりも、創業者や従業員とそのストーリーを紹介するブランドに信頼を置く方が簡単だからです.

明確かつ簡潔にする

これは、視聴者に特定のタスクの実行方法を示したり、特定のトピックについて教えたりする場合に特に重要です。

ビデオの作成を開始する前に。 共有したい情報、それをどのように提示するか、聴衆にとって最適な形式を決定します。 City Girl Flowers は、DIY ブーケを作成するプロセスを画面上の指示に従って非常に具体的な手順に分割することで、これをうまく実現しました。

動画を検索用に最適化する

あなたのビデオは、あなたの専門知識を示し、簡潔で、あなたの素晴らしい個性を際立たせることができます。 しかし、誰もそれをオンラインで見つけられず、あなたがそのトピックの専門家であることを確認できなければ、何の意味があるでしょうか? そこでメタデータの出番です。

動画を YouTube (Google に次いで 2 番目に大きい検索エンジン) で共有する場合は、必ずタイトル、説明、およびタグを追加してください。 これらを準備するときは、人々が検索するキーワード タームで動画を最適化します。 これを支援するための最良のリソースは、Google のキーワード プランナーです。必要な調査を提供し、最適化された説明を作成できるからです。

プロ仕様のビデオの作成を開始

この 1 か月間、視聴者がブランドに関与して反応し、売上を促進し、専門知識を確立するのに動画がどのように役立つかを見てきた. ビデオ マーケティングは近年増加傾向にあり、減速の兆しはありません。 ビデオ マーケティングを使用したことのあるプロのマーケターの 78.9% が、ビデオ マーケティングがビジネスに直接的な影響を与えたと述べていることを知ったとき、これは驚くべきことではありませんでした。

明らかに、ビデオ マーケティングは機能します。

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著者について
Megan O'Neill は Animoto のコンテンツ マーケティング マネージャーです。 彼女は、他の人がビデオを使用してブランドやビジネスの目標を達成するのを助けるのと同じくらい、ビデオを愛しています。