製品戦略究極のガイド：製品の成功を確実にする方法は？

この記事では、製品の成功を確実にするために役立つ製品戦略の究極のガイドを注意深く準備しました。

新製品が発売されるたびに、企業がその製品がどのように市場に出回るかを判断することは困難です。 そのようなとき、製品戦略は、製品の販売を成功させるために取らなければならないすべてのステップを決定します。

今すぐ製品戦略についてもっと学びましょう！

製品戦略とは何ですか？

意味

製品戦略は、消費者のニーズを満たし、ビジネスのマーケティング目標を確実にするための条件を備えた製品の生産および事業活動の展開に関する決定を統合することです。

製品戦略には、特に重要な役割と位置があります。 これは、一般的なマーケティング戦略の基礎です。 製品戦略は、市場での競争において最も鋭い武器です。

製品戦略は、企業が投資の方向性を決定し、視聴者のニーズに合った製品を設計し、リスクや失敗を制限し、残りの部分を混合マーケティングで効果的に実装するよう指示するのに役立ちます。

市場における企業の地位を決定する要因は次のとおりです。

• 会社の製品は競合製品よりも優れた性能を発揮できますか？

• 克服する方法は？

• 顧客はどのように彼らから購入しますか？

上記のすべては、会社が適切な製品戦略を持ち、高品質の新製品を作成する場合にのみ実行できます。 ビジネスの成功の鍵となる要素はその製品です。 製品戦略を適切に決定することは、ビジネスの存続に不可欠です。

製品戦略の種類

コスト戦略

コスト戦略の重要な特徴は、最低価格で最高の製品を作成することです。 同じ商品を販売する場合、競合他社よりも良い価格を提供できれば素晴らしいと思います。 しかし、どうすれば利益を保証する低価格を提供できますか？ あなたの製品に良い価格を作り、あなたがあなたの競争相手を克服するのを助けるために多くの方法があります。

これが私があなたに与えたいアドバイスです：

多くの消費者は、心拍数機能を備えたSamsung S5のように、製品に必要のないものに追加料金を支払う必要があると不満を漏らしています。ユーザーの100％は追加料金を払いたくないと思います。 S5購入者の99％は若く、心拍数を測定する必要がないため、25ドルはこの追加機能にのみ使用されます。

そうすれば、より少ない製品機能でより安価な製品ラインに入ることができますが、顧客のメリットは変わらず、コストが大幅に削減され、競合他社よりもはるかに良い販売価格になります-これは価格競争力のある優れた方法の1つです製品。 次のことを考えてみましょう。

一部の低コストの不動産開発業者は、インフラストラクチャのメリットを大幅に削減し、顧客が自分で完了するための生の価格を発表しました。そのため、同じ場所にある他の周辺プロジェクトの半分の価格で提示​​できます。 これにより、販売能力が何倍も速くなり、資本回転率が速くなり、総利益は周囲のプロジェクトよりもはるかに高くなります。

したがって、競争力のある価格は、より多くの顧客を獲得し、より多くの製品を販売するために不可欠な要素であることがわかります。 これは、売上を増やして利益を確保するだけでなく、顧客と協力して長期的なビジネス上の利益を確保するのにも役立ちます。

差別化戦略

コスト戦略のように価格に焦点を当てるだけでなく、製品の品質を利用して製品を市場で際立たせることもできます。 最高の素材を使用したり、画期的な機能を備えた製品である可能性があります。 たとえば、Appleは独自のオペレーティングシステムを構築し、それに付随するアプリ市場が続きました。 それが何であれ、この方法は、製品を特別なものにし、顧客の興味、時には顧客の好奇心に訴えることに焦点を当てています。

簡単に言えば、製品の物理的または感情的な価値を向上させることにより、差別化戦略を使用できます。 黒くて光沢のあるすべてのコーナーを洗練させるには、物理​​的な値を徐々に調整する必要がありますが、価格を劇的に上げるには、感情的な値を上げることが依然として最も重要であることを忘れないでください。 この戦略のトップ製品は、限定版を発売することが多く、販売価格を上げる傾向がある製品であっても、価格を下げることはありません。

例：エルメスの製品をチェックして、攻撃したことのない雄牛の雄牛の皮を取り、お互いにガンクして最高品質の革を手に入れた方法を説明します。

フォーカス戦略

フォーカス戦略は、特定の買い物客のペルソナを対象とした戦略です。 あなたはあなたの顧客グループを理解し、彼らのためだけにあなたの製品をパーソナライズするために最も有望なグループを見る必要があります。 これは、売り上げを増やし、顧客ロイヤルティを高めるための優れた方法になります。

ビジネスキャンペーンでは、ターゲット顧客が何であるかを決定することで、キャンペーンの成功または失敗が決定されます。 適切なターゲット顧客を決定する場合にのみ、マーケティング予算を無駄にすることなく利益を最大化するために、ビジネスに有限のリソースを割り当てることができます。

製品戦略の主な構成要素

ヴィジョン

製品戦略にとって、適切な市場ビジョンは非常に重要な役割を果たします。 それはあなたの潜在的な顧客が誰であるか、そしてあなたの製品の彼らの使用があなたのビジネスに何を意味するかについての見積もりです。 Visionは、ターゲット顧客を特定し、製品を見つけ、これらの製品を使用して他の競合他社と対峙するのに役立ちます。 顧客のニーズを満たし、魅力的で競争力のあるオファーを提供するためのマーケティング計画を立てることを強くお勧めします。

目標

言うまでもなく、製品戦略には確かに大きな目標が必要です。 目標なしで戦略を開始することは、目的地のないルートを進むようなものであり、行き止まりになって混乱するようなものです。

したがって、製品戦略を作成するには、製品を構築することによって達成したい特定の目標とメトリックを設定する必要があります。 これにより、開発チームは明確な方向性を持つことができます。 さらに、製品がリリースされた後、製品戦略の有効性を測定するためにそれらに依存することもできます。

覚えておく必要があることの1つは、時間に基づいて目標を設定することです。 したがって、それらを完了することが不可欠です。 製品の成功に限られた時間を追加したため、製品開発の重要性が増します。

イニシアチブ

目標と同様に、製品イニシアチブは製品戦略の重要な要素です。 それらは、新製品の結果に影響を与える説得力のあるトレンドやアイデアです。

典型的な例を見てみましょう。HubspotはCRMとして立ち上げられました。 当時は、ソフトウェアを売るだけではありませんでした。 それが望んでいるのは、マーケティングオートメーションのソートリーダーになることです。 特に、ユーザーに新しいビジネスチャンスも提供します。 製品の影響により、HubSpotが今後どのようにツールを開発するかについての全体像と明確なビジョンが生まれました。

とりわけ、製品戦略を作成するためにコアコンポーネントを徹底的に研究しました。 それらに精通し、リリースする製品に応じて、または管理者の期待に応じて、この情報を整理する必要があります。

良い製品戦略とは何ですか？

優れた製品戦略には、ビジネス、顧客、競合他社、およびマクロ環境という4つの重要なコンポーネントが含まれている必要があります。 理解を深めるために、以下の各概念を明確にします。

1.あなたの顧客

お客様が必要とする製品を提供することは、ビジネスを成功させるための基盤となります。 したがって、顧客が誰であるかを判断することが最初に行う必要があります。 多くの企業が複数の顧客セグメントにサービスを提供しています。 たとえば、多くの銀行は、企業とユーザーの両方がサービスを使用することを許可しています。

したがって、顧客のニーズをよく理解する必要があります。 これにより、長期的な製品ロードマップまたは製品戦略の設定を開始できます。 顧客からフィードバックを受け取った場合は、製品ライフサイクル全体を通じて戦略をより適切に調整できます。

2.競合他社

ほとんどの企業には競争相手がいますが、直接の競争相手でなければ、間接的な競争相手になります。 言い換えれば、市場で同じ製品を販売している企業に出会うか、そうでなければ、彼らは聴衆に同様の価値提案を提供します。 そのような場合、あなたがあなたの顧客とあなたの製品を位置づけて、それを他から際立たせることができるように、製品戦略が必要です。

私が示すことができる良い例はBoxです。 クラウドストレージ市場では、Dropboxよりもビジネスのニーズに適した製品になっています。 または、Airbnbは、他の主要ホテルのように世界中で一貫した体験を提供するのではなく、地元の人のように暮らす機会をゲストに提供します。

3.あなたのビジネス

営利企業の株主は、企業が多くのお金を稼ぎ、投資収益率をもたらすことを常に期待しています。 したがって、優れた製品戦略は、製品がどのように収益を上げるかを彼らに教えてくれます。 特に、誰もが期待するビジネス目標を達成する方法について説明します。

ブランドや個人に広告スペースを販売することで、Twitterなどの一部の消費者製品はユーザーベースを収益化しています。 または、Boxなどの顧客にサブスクリプションを販売することによって。 これらの企業は多くの異なるビジネスモデルを使用していることがわかります。 しかし、どのビジネスモデルがあなたのビジネスに最も適しているのか疑問に思っていますか？ 答えはあなたの店を定義することであり、あなたのチームはあなたのビジネスを促進するためにあなたの製品を活用する方法を理解するでしょう。

4.マクロ環境

たぶん、あなたはマクロ環境に精通していないでしょう。 これはあなたがよりよく理解するための説明です。 マクロ環境は、市場全般、特に製品に影響を与える可能性のあるテクノロジー、政治、経済、文化を表しています。 この効果は、短期と長期の両方で発生します。 したがって、製品戦略を実装するときは、次の要素を考慮する必要があります。

• 新興技術は顧客に影響を与える可能性があります。

• 顧客のニーズと行動を開発します。

• あなたの製品が需要があるかもしれない新興市場。

• 経済力は、顧客、予算、またはニーズに影響を与える可能性があります。

効果的な製品戦略を実行する方法は？

多くの企業は、不合理で効果的な製品戦略を実施しているため、顧客の目から見た製品の価値を下げています。 したがって、優れた製品戦略を実行する方法を知っておく必要があります。そうすることで、製品をより正確に配置できるだけでなく、収益性も高くなります。

製品戦略を定義する前にユーザーと話し合う

多くの製品マネージャーが製品戦略を開発するために使用する方法は、社内でそれを行うことです。 経験豊富な人でもこれを行います。 彼らは経営幹部とコミュニケーションを取り、マーケティングおよび製品チームとブレインストーミングを行います。 しかし、そのようにした後、彼らはそれが本当に難しいことに気づきます。

ここで問題となるのは、この内部アプローチが製品戦略を成功させるのに効果的かどうかです。 このアプローチには、製品のユーザーである重要な要素が欠けているようです。 製品戦略では、ユーザーが効果的である必要があります。 著者のスティーブ・ブランクは、ベストセラーのビジネス書「エピファニーへの4つのステップ」で、「建物の中には事実がないので、外に出てください」と指摘しています。

あなたの会社を出るとき、あなたの製品チームは市場機会を評価する方法を知る必要があり、それによって新製品のリスクを減らします。 これは成功と見なすことができます。 証拠をブレンドして、彼らは市場から彼らのビジネス本能を集めて、彼らが賢くて革新的な製品決定をするのを助けます。 したがって、製品チームが最初に行う必要があるのは、機会を客観的に検証するのに役立つ適切な質問を作成することです。

したがって、製品戦略を作成する前に、あなたとあなたのチームが外に出てコミュニケーションを取り、特にユーザーのニーズに耳を傾けることを強くお勧めします。

製品ビジョンの開発

このステップは、製品戦略の成功に貢献するための重要なタスクです。 高級製品のビジョンには、3つの重要な利点があります。

言及できる最初の利点は、ビジョンが魅力的であるほど、オペレーターがあなたが先に進むことを受け入れる能力が高くなることです。

第二に、製品のビジョンが優れているほど、より多くの人々があなたの製品の成功を助け、貢献したいと望んでいます。 業界のマーケティングおよびセールスチーム、開発者、専門家と話す準備をしてください。 これは、努力を分かち合い、製品の成功を支援する大きな力を生み出すのに役立ちます。

説得力のある製品ビジョンがある場合、最終的な利点は、より優れた戦略的基盤を作成することです。

製品の目標を定義する

このステップはあなたには明らかなようです。 ただし、これは一部の製品チームがうまく機能しないことです。 したがって、事前に定義した高レベルのビジョンを使用して、製品で達成したい高レベルの目標を決定する必要があります。

おそらく、あなたが定義する最も重要な目標の1つは、新しいタイプの顧客を引き付け、各クライアントの生涯価値を高めることです。 あるいは、あなたの目標は、製品の成功に不可欠な理想的な指標であるかもしれません。 これは、戦略を評価するための非常に良い方法でもあり、そこから、より適切に調整することを検討してください。

これらの目標を設定することで、構築する必要のある製品の機能、機能、およびその他の側面に関する具体的な計画を通知できます。

製品ロードマップを実行する

特定の目標を明確に定義した後、製品ロードマップを実行する必要があります。 しかし、それを効果的に実装するにはどうすればよいですか？ 設定した製品目標を製品に関する実際の詳細に変換するにはどうすればよいですか？

加重スコアリングモデルを使用することを強くお勧めします。 これは、製品ロードマップに追加されたイノベーションを検討するのに役立ちます。 設定した製品目標（顧客満足度、継続性、新しい地理的領域への参入など）に基づいて、各トピック、機能、および叙事詩を特定してスコアを付けます。 たとえば、新しい叙事詩があります。 各製品の目標に基づいてスコアを付けます。

製品戦略について行う各決定が真の戦略に基づいていることを確認するには、フレームワークに優先順位を付けます。

製品戦略の例とテンプレート

ナイキ

私たちは皆、ナイキをクールでユニークな靴を販売する会社として知っています。 しかし、これらの優れた製品に加えて、市場で不可欠で人気のあるものの1つは、ナイキのスマートな製品戦略です。 2005年の例を見てみましょう。同社は、ナイキフリーという新しい靴のコンセプトを発表したときに多くの内部論争を巻き起こしました。 多くの従業員は、ランニングシューズが大胆でユニークな外観をしているため、ターゲットオーディエンスがこの製品を魅力的に感じないのではないかと心配していました。

しかし、同社はこれらの期待に逆らい、魅力的なマーケティング戦略とともに、慎重に考え抜かれた製品戦略を作成しました。 これらのおかげで、ナイキフリーは顧客から信じられないほどの話題を呼んでいます。

以下の製品戦略を通じてナイキから何を学ぶことができるか見てみましょう。

ナイキフリーマーケットビジョン

ナイキは、市場の可視性を決定する際に「自然なテクノロジー」に焦点を当てています。 同社が望んでいるのは、ユーザーに馴染みのある感覚を与える新しい革新的な靴を作ることです。 したがって、ナイキの研究チームは、ランナーが何を必要としているかを確認するためにトラックコーチを調査しました。

彼らはスタンフォード大学に行きました-この調査を行うのに理想的な場所です。 ここで、チームは裸足でランナーに会いました、そして明らかに、調査の結果はナイキが探していた重要な答えでした。 これは、従来のビジョンに反しているにもかかわらず、ナイキが画期的な製品を開発するために必要なイノベーションです。

ナイキフリー製品の目標

市場のビジョンと関連性が決まったら、新しい靴モデルの目標を設定する必要があります。 差別化要素があれば、靴の独自性が強調され、印象づけられます。 アスリートは、これがこれまで以上に速く走るのに役立つことを確認する必要があります。

この違いを生むために、ナイキは靴を履かずに走っている10人の女性と男性を対象に調査を実施しました。 研究チームは、スピードカメラと圧力センサーのおかげで、靴を履かずに走っているときに足がどのように反応するかを把握しました。 彼らが持っているデータのおかげで、目標は彼らが映画で観察したのと同じ動きを模倣した靴を作ることでした。

ナイキフリー製品イニシアチブ

ナイキが主な目標を設定した後に行うことは、自社製品のイニシアチブを設定することです。 上記のように、これらの靴は、従来の靴に新しく異なる外観をもたらします。 したがって、彼らはこの製品を購入するようにアスリートを説得する必要があります。 マーケティングチームは、主要な利害関係者がナイキフリーのデザインに関して抱えている懸念に対処する任務を負っています。

ナイキフリーはアスリートの走りを良くするのに役立ちますが、それでも顧客が忠実な靴から切り替えることを頼りにすることは非常に困難です。 したがって、ナイキのマーケティングチームは、アスリートがトレーニングとパフォーマンスを向上させるのに役立つ靴の利点についてアスリートを教育します。 特に、彼らはこれらの靴を強力なトレーニングツールとして位置付けています。 これらのイニシアチブのおかげで、ナイキの売上は増加し、製品の差別化は良い手段になりました。

コカコーラ、IKEA、アップル

目を閉じて、世界で最も印象的で象徴的な製品について考えてみてください。 コカコーラ、アップル、イケアなどの人気ブランドが思い浮かぶかもしれません。 なぜ彼らの製品は私たちの記憶に深く埋め込まれているのですか？ 特に、市場で同様の製品を取引している競合他社もあります。 これに対する答えは、彼らの製品戦略によるものです。 これらの戦略は、次のような基本的な人間のニーズを満たすことです。

• 自分自身を理解または表現する必要性

• 完全で独立している必要性

• グループに所属する、またはグループと同一視する必要性

グローバルな考え方で言えば、コカ・コーラは飲料会社であるだけでなく、特別なブランドでもあります。 コカ・コーラは、ソフトドリンクを提供するだけでなく、明確で象徴的な画像と説得力のあるメッセージを提供します。

Appleは、スマートフォンやラップトップを提供するだけでなく、驚くべき創造性とライフスタイルも提供します。 Appleは、最初の1兆ドルの企業として、どのブランドよりも見た目と使い心地を変えました。

上記の2つの有名なブランドに加えて、IKEAは多くの人々にとって記憶に残る名前でもあります。 見た目の美しさを備えたシンプルなデザインの家具を販売するだけでなく、イケアは労力を節約し、最高の成果を手に伝えることに専念しています。

アマゾン

アマゾンは、世界で最高かつナンバーワンの位置にあると評価されたeコマースウェブサイトです。 その哲学は顧客体験の改善に焦点を当てることであり、何よりも、会社は常に革新と改善に努めています。 そのため、Amazonの製品戦略は、決して時代遅れではなく、新しいものに関連付けられています。

これを明確にするために、興味深い例を見てみましょう。 アマゾンは、現在の製品を開発する際に最新のアプリの立ち上げだけに集中するべきではないことを知っているため、ハイテク巨人と戦いました。 彼らは、2007年にKindle電子書籍リーダーを発売して電子書籍市場を独力で再発明しました。それ以来、毎週100万を超えるKindle製品が販売されています。

では、オンライン書店としてスタートしたばかりの企業が、どのようにして市場にそのような影響を与えることができるのでしょうか。 公平を期すために、単なるタブレットは、Kindleよりもはるかに多くのアプリケーションを顧客に提供します。 この製品の最初の市場性のあるバージョンには、カラースクリーンさえありませんでした。

答えは、より良い製品を作ることではなく、顧客の側で競争に勝つこと、言い換えれば、それを利用するための合理的な製品戦略を構築することです。 アマゾンの成功の背後にある謎は、違いを生むものです。

アマゾンは、顧客が好きなものを提供できることを理解しています。これは、より便利で簡単な読み方です。 このKindle電子書籍リーダーデバイスを使用すると、すべての主要なオンライン出版社からの書籍のカタログを提供することで、顧客はお気に入りの書籍に簡単かつ安価にアクセスできます。 従来の書店を訪れたときに読者が1冊しか本を手に入れることができなかった以前とは対照的です。

企業は、Amazonの成功から製品開発の大きな教訓を学ぶことができます。特に、ほとんどの企業にとって、より影響力のある製品を作成するよりも、より速く、より大きな処理速度とより多くの機能を備えた製品を発売する方がはるかに簡単です。

ナイキ、コカコーラ、イケア、アップル、アマゾンがどのように製品戦略を構築したかを見ると、製品戦略をよりよく理解できるかもしれません。 もちろん、これらは刺激的な例であり、今すぐチームで製品戦略を開始することを検討している可能性があります。 もしそうなら、あなたに強くお勧めする2つの理想的な製品戦略テンプレートを見続けてください。

Hubspotによる製品戦略テンプレート

HubSpotは、マーケティングおよび販売用のソフトウェアを開発および販売する米国を拠点とする会社です。 HubSpotは、HubSpot CRMキャンペーンを実行するために必要なすべてのツールを提供するソフトウェア（オールインワンマーケティング）の名前でもあります。

ご存じない方もいらっしゃると思いますが、Hubspotは今日世界をリードするマーケティングおよびCRMサービスプロバイダーの1つです。 ただし、そうなるために、HubSpotはソフトウェアを販売するだけではありません。 その目標は、マーケティングオートメーションのソートリーダーになることです。 また、新しいビジネスチャンスがユーザーに明らかになります。 Hubspotは、製品を位置付け、Hubspotが時間の経過とともにどのように機能するかについて明確なビジョンを作成するために、より大きな全体像を描きました。

上記のように、Hubspot製品は非常に成功しています。 その成功の背後には、彼らの製品が構築した戦略があります。 ビジネスオーナーは、Hubspotの製品戦略テンプレートを使用して、このような論理的で効果的な戦略を構築できます。 リンクをクリックして、今すぐ表示して利用してください。

Process.stによる製品戦略テンプレート

Process.stによる製品戦略テンプレートを使用すると、新しい製品ラインまたは既存の製品の新しい製品戦略を準備するように指示されます。

最も効果的な製品戦略を作成するために必要な手順を実行します。 最終的な目標は、製品戦略をカバーするレポートと、この戦略を実行に移すための明確な手順を用意することです。 作成フェーズでは、戦略を繰り返して改善する必要があることを覚えておく必要があります。 その上、継続的な努力は最大の効果を得るための戦略の鍵となるでしょう。

このサンプルは、次のセクションに分かれています。

• 準備された研究タスク

• 構造の記述と文書化

• 変更によるドキュメントの改善

• 戦略を実装する方法を開発する

従業員の個々のタスクを実行する責任を割り当てるタスクを割り当てるなど、利用できる優れた機能があります。 誰がそのタスクで最高かを知ることは良い考えです。 さらに、タスクのウィジェットとフォームフィールドを使用すると、この製品戦略の作成中に情報を共有し、重要な情報を保存できます。 フォームフィールド、期日、およびタスクの割り当てにより、このプロセス全体がスムーズに実行され、より良い戦略を構築するのに役立ちます。

Process.stによる製品戦略テンプレートの使用を開始するには、ProcessStreetアカウントが必要です。 次に、このテンプレートをそのアカウントに追加します。 このテンプレートを完全に編集して、チェックリストとして実行できます。

結論

上記は、製品戦略の究極のガイド：製品の成功を確実にする方法の記事です。 製品戦略は、ビジネスのビジネス戦略の基盤であり、バックボーンです。 生産レベルが高いほど、市場での競争は激しくなり、製品戦略の役割はより重要になります。 製品戦略が形成された場合にのみ、企業は投資、調査、設計、生産、取引を行うことができます。 特に、製品戦略がうまく実行された場合にのみ、ビジネスの市場戦略が効果を発揮し始めることができます。

この記事を通じて、効果的な製品戦略に必要なコンポーネントを理解し、特定することを願っています。 その上、ナイキ、コカコーラ、IKEA、アップル、アマゾンなどの有名なブランドの例があなたを刺激します。 前述のテンプレートを使用すると、製品戦略を簡単かつ効果的に準備するのに役立ちます。

学ぶべきビッグブランドの例：

• ハーレーダビッドソンのマーケティング戦略がどのように最も成功したバイクブランドの1つになるか
• コンバースのマーケティング戦略がどのように最も成功したスニーカーブランドの1つになるか
• ザラの0ドルの広告戦略とそれが成功する理由