製品の調達101：製品を正しい方法で調達する方法は？

おめでとうございます、あなたは途方もない商業的実行可能性、戦略的優位性、高い需要、そして高い収益性を備えたユニークな製品のセットを見つけました。 言い換えれば、あなたはあなたのeコマース会社にとって正しいものを見つけました。

次のステップは、製品の入手方法を検討することです。

リーズナブルな価格の商品を見つけるのは簡単ではありません。 調査を実施し、サプライヤーを見つけ、一貫した品質管理基準を確保し、そしてもちろん利益を生み出す必要があります。 各eコマースビジネスモデルには、多かれ少なかれ特定の要求、弱点、および強みがありますが、それらはすべて同じ製品調達方法のセットを使用します。 秘訣は、どれがあなたのユニークなブランドに合っているかを知ることです。

全体として、収益性と成長を実現するには、優れた製品調達戦略が必要です。

製品の調達とは何ですか？

あなたがビジネスアイデアを確立した後、あなたは販売する製品をどこで入手するかを知る必要があります。 このプロセスは「製品ソーシング」と呼ばれます。

言い換えれば、Product Sourcingは、ビジネスチェーンを通じて販売する製品を見つけることです。

具体的には、製品の調達には、分析、市場とコストの評価、サプライヤーとの交渉、およびそれぞれに使用されるアプローチが含まれます。 商品の調達は、可能な限り安い料金で、合理的なマークアップを最大にして、ショップに最適な商品を見つけることを目的としています。

そこで専門知識が生まれます。十分な教育を受けていれば、競争力のある価格で商品を調達する能力を高め、ライバルをしのぐことができます。 たとえば、ライバル企業と同じ製品を見つけたが、よりリーズナブルな価格である場合、それらの販売を抑制し、それでも店舗に利益をもたらすことができます。 または、より安い価格で最高の製品を見つけた場合は、宣伝されている価格を同じに保ち、販売あたりの利益を増やすことができます。

どの製品調達オプションを検討する必要がありますか？

製品を調達するには、さまざまな方法を使用できます。 ほとんどのeコマース小売業者は、卸売業者または生産者とのコラボレーション、手作りの商品の製造、および直送会社との提携という4つの最も一般的なアプローチのバリエーションを使用しています。 他の人は、製品の調達方法として、市場、見本市、または会議を選択する場合があります。

最良の「製品調達オプション」というものはないので、決定を下す前に、検討すべきことがあります。「製品調達のプロセスは何ですか？」を参照してください。 予期しない障害が発生した場合に備えて、選択した戦略に関係なく、以下で説明する各戦略を理解する必要があります。また、調達戦略を変更する必要があります。 結局のところ、製品の調達は、それがもたらすことができる途方もない利益を考えると、持続性と好奇心の両方を促進する分野です。

製品を作成する

洋服のような日常の商品から、技術的なデバイスのようなさらに洗練されたものまで、インターネットのいたるところに自家製のアイテムがあります。 最近の多くの消費者は、独占的な手作りのアイテムを狩るために大金を払うことをいとわない。 その上、ほとんどの職人は自家製の商品をオンラインで売って生計を立てることができます。 ただし、日曜大工（DIY）の道を検討している場合は、覚えておくべきことがいくつかあります。

• 長所：明らかに、DIY商品をマーケティングすることの最も重要な利点は独自性です。 他の誰もあなたと同じ製品を持つことはできません。 ブランド名を最大限に活用できることは言うまでもありません。 立ち上げ費用も一般的に低いです。

• 短所：あなたの時間とあなたの会社の拡張性はあなたがDIY商品を売るときに注意する必要がある要因です。 言うまでもなく、手だけで製品を完成させるには時間がかかります。 したがって、効果的な方法でビジネスを監視するのに十分な時間があるかどうかを検討する必要があります。 また、物事が期待どおりに進まない場合は、計画を立てる必要があります。 たとえば、突然の製品の需要が指数関数的に増加しますが、それに追いつくことができますか？

**考慮すべき要素：**

• 必要な資料の入手先：地元の市場、アートマーケット、さらには友人や親戚からのものである可能性があります。 あなたは物資とあなたが材料に支払うつもりの金額を特定する必要があります。

• 注文の発送方法を決定する：郵便局やUPSショップに自分でスプリントする予定ですか、それとも配達サービスを利用して時間を節約したいですか？

• パッケージング：パッケージングは​​全体的なコストに下流の影響を及ぼし、後で出荷が困難になるため、パッケージングについて考えてください。

• アイテムの作成にかかる時間を計算します。製品の作成にかかる時間を知っておく必要があります。 また、投資したお金であろうと時間であろうと、すべての人件費を追跡するようにしてください。 また、事前に物を作ったり、注文を待ったりしますか？

• あなたがあなたの製品をどこに保管するかを決定してください：そしてあなたがあなたの家の中であなたの会社を経営するのに十分小さいなら、あなたのビジネスは明らかに成長するつもりはありません。 スペースのレンタル、店頭の開店、サードパーティロジスティクスの使用などのオプションを検討してください。

• コミュニケーションのタイムラインを作成する：Webサイトは、製品の作成にかかる時間を顧客に伝える必要があります。 この情報は、製品の説明、配送ポリシー、または確認メールに含めることができます。 率直で正直であることはあなたの会社にとって常に不思議なことであり、あなたの顧客は苦労して稼いだペニーをあなたに費やすことに自信を持っています。

ドロップシッピング

ドロップシッピングとは、通常の流通経路を経由せずに、製造業者から小売業者に直接商品を配送することを意味します。 ドロップシッピング方式を使用して商品を販売する場合、そのショップはサードパーティから商品を購入して顧客に発送します。

• 長所：この直送方法のハンズオフコンポーネントにより、製品、梱包、配送、および在庫を管理する必要さえありません。 人々は通常、新しいオンラインショップを立ち上げたばかりであるか、すでにしばらく市場に出ているかに関係なく、ドロップシッピング方式を使用してストアの製品カタログを増やします。

• 短所：そのようなアイテムを提供する唯一の店になることはないので、あなたはより多くの競争に直面するでしょう。 通常、ドロップシッピングを使用すると販売マージンが狭くなります。つまり、財務的に安定してより多くの利益を生み出すには、より多くの商品を販売する必要があります。

考慮すべき要素

• ドロップシッピングのサプライヤーを探す：使用するベンダーの調査とテストに時間をかけます。

続きを読む：米国の22のベストドロップシッピングサプライヤー。

• 彼らの参照をチェックしてください：サプライヤーが信頼でき、顧客からの肯定的なレビューがあることを確認してください。 BBBサイトの使用をお勧めします。

• サンプルを求める：アイテムが品質要件に準拠していることを確認します。 あなたのサプライヤーの製品はあなたのブランドの評判でもあるので、それらが高品質であることを確認してください。

多分あなたはこれを見逃したくないでしょう：

• 27ベストトレンドのドロップシッピング製品
• 9つ以上の最高のドロップシッピング製品調査ツール

メーカーを雇う/卸売業者と協力する。

メーカーと協力するということは、あなたの商品を生産するためにパートナーを雇うことを意味します。 仲介業者や商社と仕事をしたくない場合は、メーカーを雇うのが良い方法です。 顧客があなたの能力以上のものを要求しているために、自分で製品を作ることができない場合や、日曜大工の製品をスケールアップする準備ができている場合にも、メーカーと協力することが役立ちます。

• 長所：製造業者と提携することで、独占的な商品の販売が容易になります。 さらに、直送方法とは異なり、ブランドと製品の品質を管理できます。 その上、あなたはより低いコストであなたの製品を手に入れることができるかもしれません。

• 短所：多くのメーカーは、商品をまとめて注文するか、特定のMOQ（最小注文数量）に達する必要があるため、より多くの先行投資を行う必要があります。 中小企業は、この方法に十分な予算がない可能性があります。

卸売業者と協力することは、自分で商品を作成または組み立てることができない売り手に最適です。 この選択は完璧であり、会社のスケールアップも容易になります。

• 長所：製品を製造する必要はありません。

• 短所：多くの卸売業者は、商品をまとめて購入することを期待しています。つまり、より多くの先行投資を行う必要があります。 また、他の多くの店舗と同じ商品を販売するため、ブランド名を他の人から目立たせることは困難です。

考慮すべき要素：

• さまざまなオプションを探す：これはオンラインで簡単に行うことができます。

• 信頼性を確認します。他のビジネスと同様に、信頼できる人と協力していることを確認して、メーカーの評判を検索する必要があります。 その製造業者または卸売業者と協力したことのある人に連絡し、BetterBusinessBureauを少し掘り下げてみてください。

• 必要なライセンスまたは税金の詳細を含める準備をしてください：あなたが協力しようとしている製造業者は、あなたが合法的な企業も持っているという証拠を提供するように頼むかもしれません。

• 多くの質問をしてください：総処理と送料はどのくらいですか？ 未公開の将来の料金はありますか？ 商品の製造、履行、出荷にはどのくらい時間がかかりますか？ 彼らはどのように製品を保管して出荷しますか？ 製品を自分で発送して保管する必要がありますか、それとも彼らの責任ですか？ 要件とタイムラインは何ですか？ パッケージのブランディングに対して力がありますか？ 契約の条件は何ですか？ あなたのニーズに合わせて契約を結ぶことができますか？ カスタマーサービスとコミュニケーションはどうですか？ 在庫、製品、割引などの詳細を更新する頻度はどれくらいですか。 最小注文数量はいくらですか？

• サンプルを求める：メーカーとの次のステップに進む前に、販売する予定の製品を試してみることをお勧めします。 一部のメーカーはサンプルの料金を請求することに注意してください

市場

現在のマーケットプレイスは、Amazon、eBay、Shopify、Etsyなどの商品を検索するためのもう1つのオプションです。検索の専門知識と競争力に基づいて、別のベンダーから商品を購入し、価格を上げて利益を上げることができますが、それは珍しいことです。

• 長所：コストは低いです。 あなたが選ぶための幅広い製品とサプライヤーもあります

• 短所：さまざまなソースからサンプルを収集するのに数週間または数か月かかる場合があり、調達プロセスが長くなります。 また、腐ったリンゴがそこにあることに注意してください。 マーケットプレイスを使用して調達する場合、詐欺のリスクが高くなります。

見本市と会議

見本市、展示会、会議など。 これらの大規模な活動は、新しいベンダーやメーカーを世界に紹介し、一般の人々がこれまでに見たことのない新鮮な商品やなじみのない商品を紹介することを目的としています。

長所：見本市では、いくつかのサプライヤーが世界がこれまでに見たことのない新商品を発表します。つまり、あなたが新製品を最初に調達できるということです。 また、製品を直接見て、触れて、感じて、試してみると、調達プロセスをスピードアップできます。 あなたはサプライヤーによって展示されている製品を選ぶか、彼らにあなたのために製品を仕立てさせることができます。 カスタム作業は、ほとんどのサプライヤーによって実行されます。

短所：世界中の見本市を訪れるのは安くはありません。 見本市を訪れるのに最低3〜4日を費やす必要があるかもしれません。その価格は、ホテル、フライト、その他の費用、場合によっては数千ドルになります。

製品調達のプロセスは何ですか？

あなたがついに業界に足を踏み入れることがどれほどエキサイティングであるかを私は知っています。 ただし、そうする前に理解する必要のあるいくつかの要因があります。 顧客の需要、最小数量、ベンダーの生産性、配送コストなどの要因は、パフォーマンス、運用効率、および全体的な進捗に広範囲にわたる影響を与える可能性があります。 製品調達プロセスの詳細を学ぶことは、成功への準備を整えるのに役立ちます。

1.ストアデータとトレンドを分析します。

小売店全体の売上と成長を後押しするのに十分な市場からの需要がありますか？ それとも、特定の商品が特定の種類の店舗により適しているでしょうか？

また、現在、製品カテゴリのトレンドは何ですか。また、これらのトレンドに対応していると思われる企業はどれですか。 これらの傾向は他のカテゴリーに関連していますか？

2.消費者の需要を調査する

これらの質問を自問してください：あなたが探しているのは何ですか？ ソーシャルメディアで彼らを魅了するものは何ですか？ 彼らの懸念は何ですか？ 複数のプラットフォームでどのようなレビューがありますか？ どの科目が彼らに最も関与していますか？ そして、彼らはどうやって彼らが言っていることを彼らが買っているものと本当に同一視することができますか？

多くのマーケティング専門家は、既存の需要を備えた製品を提供することは、新しい製品で一般の人々を説得するよりも、小さな会社にとってはるかに優れていると信じています。 その論理に基づいて、棚に置くアイテムを選択する前に、買い物客が現在何に興味を持っているかを確認するのが賢明です。

アマゾンとインターネットの検索結果は、買い物客が現在検索しているものを見つけるための最良の方法の2つです。 製品調達のためのこれらの分析アプローチは両方とも非常に役立ち、すぐに利用できます。

アマゾンを使用する

どこを見ればよいか知っているなら、Amazonは貴重な製品データの宝庫です。 アマゾンのトレンド製品とベストセラーリストの標準ページをご覧ください。 アマゾンで販売されているものに関して十分な情報があります。

• トレンド商品：Amazonは、最もトレンドの商品を毎日リストしています。これにより、Amazonの大規模なショッピングコミュニティで人気が上昇および下降している商品の概要がわかります。

• ベストセラーリスト：各カテゴリまたはサブカテゴリで、Amazonは上位100のベストセラーをリストします。 最も需要の高いアイテムを知ることは、eコマースショップの賢い購入選択の前兆となる可能性があります。

インターネット検索結果

Googleトレンドを使用して、世界が現在何に関心を持っているかを確認できます。

キーワード分析ツールを使用して、特定のアイテムのインターネット検索が毎月いくつあるかを示すこともできます。 ほとんどのツールは、ユニークなキーワードと同様の表現でGoogleの月間検索ボリュームを表示し、気づかなかったかもしれない同様の機能を持つ商品についての提案を提供します。

いくつかの有料ツールを使用できますが、無料のKeywordsEverywhereツールで十分です。

3.予算を検討します。

ターゲット製品のリストがある場合は、ライバルの価格設定を使用して費用を予測し、製品の調達について誰かに連絡する前に予算を設定できます（価格の半分が適切な概算です）。

たとえば、予算が少なく保管室が少ない新興企業は、以下を提供する製品調達パートナーを検索できます。

• 製品の購入と発送が簡単
• 小さなMOQと迅速な再注文処理時間
• 30日、60日、または90日の正味分割払い期間。
• 前払いの割引
• 一定のご注文金額で送料無料。

参照：直送

4.潜在的なサプライヤーまたは製造オプションを調査します。

この段階では、記事の最初のセクションを練習します。 オンライン卸売業者、見本市、または大規模なバイヤーの市場から販売するターゲット商品を探すことができます。 または、ドロップシッピング、卸売業者との提携、製造業の雇用など、他の製品調達手法を選択することもできます。

5.サンプルを求める

目で見ずに家を買いませんか？ いいえ。 最初に座っていない車を購入しますか？ いいえ。 答えは製品の調達についても同じです。 小売業者として、あなたはそれを自分で味わった後にあなたの店に製品を置くことはありません。 ベンダーに電話する前に、リクエストの一部をサンプルにする必要があります。これにより、スタッフからレビューを取得し、製品を綿密に精査し、製品の提供に含めるかどうかを検討する前に、サプライヤーがプロセスをどのように処理するかを確認できます。

彼らの会社がサンプル注文をタイムリーに処理し、製品を適切に梱包すれば、売り手は信頼できる可能性がかなりあります。 そうでない場合は、別の場所に移動するのが賢明な決断かもしれません。 サンプルを求めることは、調達戦略の重要な部分であり、製品の品質を評価するための優れた方法です。

もちろん、見本市や卸売市場に参加したことがあれば、特定の商品を直接見ることができます。 ショールームには通常、分析用のサンプルを提供できる担当者がいます。

6.条件を交渉します。

価格表は、あなたが誰と働いているかによって異なります。 料金、条件、スペシャルなどの要素について質問する必要があります。 また、前払いの注文割引、延長された支払い条件、または送料無料パッケージについて交渉します。 これらの要因はあなたのビジネス予算にとって非常に重要です。

特に膨大な数の注文をした場合、交渉するのに害はありません。 また、その製品の試運転をリクエストして、その製品に潜在的な可能性があるかどうかを確認することもできます。 それはあなたの店で試用される特定の数のユニットを求めるという形である可能性があります。 一部のサプライヤは、カタログ全体ではなく、ラインナップ内の特定の製品を顧客が試用できるようにしています。

7.レビュー、レビュー、およびレビュー。

サプライヤーとの長期的なパートナーシップを確立することを選択する可能性は、試運転中のサプライヤーの運営方法に大きく依存します。 テストの実行が終了したら、次の質問を自問する必要がある場合があります。製品は期待どおりでしたか？ それは人々が言うことよりも良いですか、それとも悪いですか？ あなたの顧客は製品にどのように反応しましたか？

これらの懸念に加えて、サプライヤーのパートナーシップについて質問する必要があります。 カスタマーサービスはどうでしたか？ パッケージはスケジュールどおりに、適切なアイテムと番号で到着しましたか？ あなたの店/あなたの顧客の手に来るときの商品の状態はどうですか？

また、予期しない事態が発生した場合に備えて、可能なサプライヤーのリストを用意してください

天候に応じて購買パターンが変化する世界では、企業の合併や完全解散、商品の入手困難、商品の品質低下など、あらゆることが起こり得ます。 事前にこのような準備をしていないために在庫切れの商品を購入したい場合、それは顧客維持に大きな打撃を与える可能性があります。

複数の製品ソーシングを見つけることは、あなたが必要なものを手に入れるだけでなく、あなたの顧客も彼らが必要とするものを手に入れることを意味します。

Shopifyで商品を調達するのに役立ついくつかのドロップシッピングアプリ

1. Orberlo：

Orberloは、何千ものサプライヤーからの製品を含むオンライン倉庫です。

電子機器、衣類、美容、おもちゃなど、ほぼすべての分野で何百万もの製品があります。 ペットを飼っている人のためのペットアクセサリーやハイテク愛好家のためのスマートフォンガジェットなど、Orberloの製品をオーディエンス向けのオンラインストアにキュレートすることができます。

Oberloシステムは、製品ハンティングの専門知識を磨き、ショップに最適な直送製品の調達方法を見つけるのに役立ちます。 Orbeloを使用して、新星、潜在的な製品、および大衆が発見していない隠されたアイテムを見つけることができます。

Orberloを無料で使い始めることができます。 クレジットカードは必要ありません。

2. Syncee –グローバルドロップシッピング

Synceeは、大小の小売企業にすぐに販売できる商品のみを提供し、在庫の懸念を取り除きます。

Synceeを使用して、世界中の何千もの信頼できるベンダーを探索し、アイテムをショップにすばやくインポートして販売を開始できます。

2020年11月の時点で、自動注文はSynceeで利用できます。 この最新の追加により、顧客がショップで注文した後、SynceePayPalまたはクレジットカードを介して直送商品の代金をベンダーに直接支払うことができます。 支払いの詳細は小売業者に直接送られ、これまで以上に多くの時間を解放します。

ほとんどの人がSynceeを次の目的で使用します：ベビー用品、衣類、アクセサリー、おもちゃ、釣り道具、香水など。

価格：

• 14日間の無料トライアル：30製品
• 基本：月額$ 29/500製品
• プロ：月額79ドル/10.000製品
• ビジネス：月額$129/30.000製品

3.印刷：オンデマンド印刷

Printfulはオンデマンド印刷会社です。 プレミアムプリントや刺繡素材のリスクのない販売を提供します。 Printfulは在庫、梱包、出荷の管理を行うので、会社の発展に集中できます。

Printfulを使用すると、カスタムブランディング（すべてのクレジットがあなたに渡されることを意味します）が可能になり、より包括的な製品カスタマイズオプションが提供されます。 さらに、割引価格で製品サンプルを要求できるため、マーケティングを開始する前に、製品がどのようになるかを確認できます。

何よりも、ここPrintfulにはMOQ（最小注文数量）はありません。 何かに多額の投資をする前に、ストアのコンセプトや製品を自由に試すことができます。 月額料金や前払い料金もありません。 あなたは履行と輸送のために支払う必要があるだけです。

4.モダリスト。

Modalystは、配達時間がかなり短い供給ネットワークであり、米国の直送業者にアクセスできます。 Modalystで販売するインディーズレーベル、人気商品、低価格商品を見つけることができます。

Modalystドロップシッピングカタログには、多国籍ブランドの何百万もの流行のアイテムが含まれています。 Modalystでは、洋服、靴、ジュエリー、その他のアイテムを独自に選択できます。

Modalystの他の機能は、デジタル在庫です（利用可能で、アイテムをパッケージ化して出荷する準備ができている機能のみ）。 製品の同期、および簡単なエクスポート。

価格：

• 趣味：無料（5％の取引手数料）、25製品の制限。
• スタートアップ：月額35ドル（5％の取引手数料）、250製品の制限。
• プロ：月額$ 90（5％の取引手数料）、無制限。

5.クリエイティブハブ。

Creative Hubを使用すると、アートを販売するためにアーティストである必要はありません。 この英国を拠点とするマーケットプレイスでは、ストアで販売する現代アーティストの高級アートにアクセスできます。 各ピースには、小売価格（入手可能な最低価格）とベンダーとしてのシェア（小売価格でいくら稼ぐか）が付属しています。

6ポンドの均一な海外配送料金があります。これは非常にリーズナブルで、配送が簡単で、世界中のどこにいても誰にでも販売するのに役立ちます。 Creative Hubには写真のフレームは含まれていませんが、上記のいずれかのアプリを使用して、写真をすばやく入手して提供できます。

今すぐ無料で開始でき、販売を開始したときにのみプリントの料金を支払います。

価格：

• 無料：最大3GBのストレージ
• プロフェッショナル：£16.00/月; 1TBまたはストレージ。 追加の1TBは月額£10かかります。
• 代理店：£98.00/月; £98.00/月; 追加の1TBは月額£10かかります。

結論

上記のアイデアはあなたの出発点です。 重要なことは、販売する適切な商品と、店舗に供給する適切なサプライヤーを見つけることです。

利益を上げ始めるには、調査、予算編成、価格交渉を行う必要があります。 また、衝動買いを避けることは、売れない株への無駄な投資と、場合によっては破産につながるだけです。