プロダクトマーケティング戦略を作成するための＃1ガイド：例、指標、ガイドライン

成功した企業と成功に苦労している企業を区別するものは何ですか？

実際には2つのこと：

1. マーケティング
2. そして製品。

貧弱な製品で、それが見事に販売されたとしても、ビジネスはまったく利益を上げません。

一方、あなたが世界で最高の製品を持っているが、マーケティングが貧弱である場合、誰もあなたの製品について知ることはありません。

明らかに両方が必要ですよね？

しかし、今日は、受賞製品を作成する方法については説明しません。 今日は、受賞製品のマーケティング方法と、製品マーケティング戦略の最良の戦略についてお話します。

このガイドで、私はあなたがあなたの業界の他のすべての会社からあなたを際立たせるであろう勝利の製品マーケティング戦略を作成するのを手伝います。

これが私たちがカバーするものです：

• なぜ「マーケティング」を減らし、「製品マーケティング」を増やす必要があるのか
• 5つの最も重要な製品マーケティング指標とKPI
• 8つのステップでゼロから製品マーケティング戦略を確立する方法
• プロダクトマーケティングの9つのベストプラクティス
• プロダクトマーケティングを揺るがすことができた5つの最良の例

まず、製品のマーケティング戦略が実際に何であるかを見てみましょう。

プロダクトマーケティング戦略とは何ですか？

ビジネスマーケティング戦略と同様に、製品マーケティング戦略は、製品のブランディング、イメージ、差別化要因、価格設定、およびその他のプロモーションキャンペーンを開発および管理することを目的としています。 ほとんどの場合、このアプローチは会社のビジョンに沿っており、トップマネジメントによって開発されています。

製品マーケティング戦略は、市場で製品またはサービスを提供する方法、および競合する製品やブランドから自分を差別化する方法に焦点を当てています。

簡単に言うと、製品マーケティング戦略とは、製品をマーケティングするための最良の方法を指します。

• 例えば：

私がマイクロソフトのプロダクトマネージャーだとしましょう。 私の製品はMicrosoftOfficeSuiteです。製品マネージャーとしての私の仕事は、企業が他のどのビジネスアプリケーションよりもこのスイートを購入できるようにすることです。

どうすればこれを達成できますか？

簡単な答え：マーケティングを通じて。

しかし、どのようなマーケティングですか？

雑誌に広告が必要ですか？

地下鉄の看板？

いいえ、マーケティング部門には、誰もがMicrosoftOfficeを購入する理由を最もよく説明する製品マーケティング戦略を作成する必要があります。

それがあなたの組織にとって製品マーケティング戦略が意味することです。 それはあなたがそれらのより多くを売ることができるようにあなたの製品を提示して宣伝するための最良の方法を指します。

簡単ですよね？

素晴らしい！ それでは、詳細に飛び込みましょう。

なぜ企業は製品マーケティング戦略を作成する必要があるのですか？

不十分な製品市場戦略は、不十分に設計された製品と同じように、ビジネスに損害を与える可能性があります。

さて、あなたが効果的な製品マーケティング戦略を作成する必要がある理由はたくさんあります。

• 何よりもまず、優れたマーケティング戦略は、製品の利益を上げる方法を示します。

勝利する製品市場戦略は、あなたの製品のどの機能があなたのターゲットオーディエンスにとってより重要であるか、より重要でないかを教えてくれます。 これは、顧客の実際の問題点を解決し、売上を伸ばす製品を勝利に導くのに役立つため、非常に重要です。

• 第二に、優れたマーケティング戦略は、新しい市場への拡大に役立ちます。

あなたは今日あなたの市場で最高の製品を持っているかもしれませんが、明日はどうですか？ あなたの会社は新しい市場に拡大する製品を開発できますか？

これがあなたのマーケティング部門の出番です。彼らは次の拡張のための堅実な製品マーケティング戦略を作成し、あなたが新しい販売を行い、あなたのビジネスを成長させることを可能にします。

• 次に、マーケティング部門が会社の他の部門と通信できるようにします。

強力な製品マーケティング戦略を実施することで、会社は部門間のコストのかかる間違いや誤解を避けることができます。 たとえば、一部の企業は、マーケティングを社内のすべての部門の統合された部分として扱う必要があるときに、マーケティングを独立した部門として誤って扱っています。

• 次に、それはあなたがあなたのターゲットオーディエンスのために一貫したメッセージを作成することを可能にします。

最後に、そしておそらく最も重要なこととして、それは一貫性を保証します。 マーケティングメッセージとの一貫性が高いほど、優れています。

メッセージングで至る所にいる企業は、通常、顧客からあまり注目されません。ターゲットオーディエンスに混乱をもたらすことさえあります。

理解して追跡する5つの製品マーケティング指標とKPI

製品のマーケティング戦略に取り掛かる前に、会社の成功を測定するために使用するメトリックと主要業績評価指標（KPI）について詳しく知ることが重要です。

追跡するものだけを改善できるため、次のメトリックとKPIに注意を払うことが重要です。

プロダクトマーケティング指標＃1：収益

従うべき最も重要な指標は収益です。

収益は単純な指標です。収益が上がれば、製品市場戦略は良好です。 それがダウンした場合は、いくつかの変更を加える必要があります。

そのため、収益の数値を注意深く追跡することが重要です。

製品マーケティング指標＃2：製品の使用法

収益に密接に関連する指標は、製品の使用量です。

より多くの人々があなたの製品を使用するほど、あなたの製品は顧客の目標となる問題点を解決するので、より良いものになります。 優れた製品マーケティング戦略を実施している場合、使用数は時間の経過とともに劇的に増加します。

プロダクトマーケティング指標＃3：価値の高いアクションの頻度

製品の使用に直接関連する指標は、価値の高いアクションの頻度です。

すべての製品には、ユーザーにとって価値の高い特定のアクションがあります。 したがって、これらの重要なアクションを定義し、追跡に焦点を合わせて、ユーザーが製品でそれらのアクションを実行していることを確認します。

最終的な目標は、製品の重要な部分となる価値の高いアクションを作成することです。 たとえば、Zendeskのヘルプデスクソフトウェアについて考えてみてください。 ユーザーは検索機能なしでは生きていけません。つまり、検索機能は製品の不可欠な部分であり、顧客にとって物事を簡単にするものです。

プロダクトマーケティング指標＃4：既存顧客維持率

追跡するもう1つの重要な指標は、保持率です。特定の期間に何人の人が製品を使用し続けますか？ これは、顧客があなたの製品に戻ってそれらを再び使用する可能性に関するデータを提供するため、追跡することが重要です。

プロダクトマーケティング指標＃5：ネットプロモータースコア

追跡するのに最適なメトリックの1つは、ネットプロモータースコア（NPS）です。これは、顧客が製品を推奨する可能性に関するデータを提供します。

NPSが高いということは、優れた製品市場戦略が実施されていることを意味する場合や、製品が不十分または高価格の製品であり、顧客が他の人に勧めないことを示している可能性があるため、この指標を追跡することが重要です。

ゼロから製品マーケティング戦略を作成する方法–ステップバイステップ

あなたはおそらく以前にこの状況に陥ったことがあるでしょう：あなたはあなたの会社の新しい立ち上げのための製品マーケティング戦略を書くように頼まれました、しかしあなたはどこから始めるべきかわかりません。

または、あなたはスタートアップのために働いており、これらの戦略がどのように作成されるかについての広範な背景なしに、その場で製品マーケティング戦略を開発する必要があります。

いずれにせよ、すぐに崩壊する弱いものを構築するよりも、強力な基盤から始める方が良いので、製品市場戦略を最初から確立する方法は次のとおりです。

ステップ1：市場の状況を分析する

製品マーケティング戦略をゼロから作成する最初の部分は、現在の市場の状況を理解することです。

あなたの会社の新製品が顧客の問題を解決しない場合、または同じことをしている複数の製品がすでにある場合、あなたは確かにあなたの会社の新製品がどれほど素晴らしいかを指摘し続けたくありません。

代わりに、顧客のために解決しようとしている問題を理解し、製品を他のソリューションよりもユニークで優れたものとして位置付ける方法を見つけることが不可欠です。

あなたがする必要がある研究の2つのタイプがあります：

• 市場調査
• そして競争力のある研究。

市場調査では、ターゲット顧客が直面している問題と課題を理解することに焦点を当てる必要があります。 あなたはこれらの人々について可能な限り学びたいので、あなたの製品がこの絵にどのように適合するかを発見することができます（これについては後で詳しく説明します）。

他の製品が市場で失敗または成功した理由を見つけることも良い考えです。それはあなたの会社がどこに立っているかについてのより良い考えをあなたに与えるでしょう。

• あなたがしたい最後のことは、市場で失敗した他の会社の過ちを繰り返すことです。

競争力のある研究のために、現在入手可能な製品のいくつかを見て、それらがあなたのソリューションとどのように比較されるかを確認することをお勧めします。

同じことをしているいくつかの製品がすでに市場に出ていると仮定します。 その場合、一部の製品が他の製品より優れている理由を理解し、自社の製品が既存のソリューションに勝つ機会があるかどうかを判断する必要があります。

すべての競合他社のリストを作成し、それらを3つの異なるカテゴリに分割します。

• 直接の競合他社。 これらの企業は、あなたと同じ製品または非常に類似した製品を提供しており、市場での主要な競争相手になります。

• 間接的な競合他社。 それらは同様の製品またはサービスを提供しますが、あなたの主な競争相手ではありません。

• 補完的な競合他社。 これらの競合他社は、あなたを補完する製品またはサービスを提供します。 これは、これらの補完的な製品/サービスによって顧客が製品から簡単に切り替えることができる競争的な方法、または2つの製品/サービス間に相乗効果がある付加的な方法のいずれかです。

ステップ1では、自社が製品を革新し、競合他社と差別化するために何ができるかを理解する必要もあります。 これにより、既存のソリューションに対して製品を配置する方法に関する明確なガイドと、競合他社に対する大きな利点の両方が得られます。

ステップ2：ターゲット顧客を定義する

製品マーケティング戦略の次のステップは、製品を販売したいターゲット顧客を定義することです。

あなたはあなたの会社の製品の理想的な顧客を特定し、次にその人についてできるだけ多くを学ぶためにドリルダウンする必要があります。

これらの質問に答えて、このターゲット顧客について深く掘り下げてください。

• あなたのターゲット顧客は誰ですか？
• この人はどのように見えますか？
• 彼らの行動と特徴は何ですか？
• 典型的なターゲット顧客のプロファイルは何ですか？
• その市場セグメント内であなたの製品にはどのくらいの機会がありますか？

その人の重要な属性を特定したら、その人の日常生活の典型的な日がどのように見えるか、そしてその人が毎日どのような他の製品を使用しているかを予測してみてください。

また、現在問題や課題に直面している顧客をターゲットにする必要がないことに注意することも重要です。

代わりに、あなたはあなたのような製品を使いたいと思っていて、それに対してお金を払っても構わないと思っている人々にあなたの注意を向けるべきです。

• 例：
  LinkedInアカウントの整理と管理に役立つ製品を開発している場合、ほとんどのプラットフォームユーザーは、このようなものにほとんど関心がないことに気付くかもしれません。 彼らはプラットフォームについて戦略的に考えていません。

しかし、LinkedInを使用して仕事を宣伝しているインセンティブやコンテンツ作成者を見ると、開発中の製品のような製品を使用するインセンティブを持つ大きな市場セグメントを見つけることができます。

ステップ3：製品のポジショニング戦略を特定する

あなたの会社の製品の目的は何ですか？

どのように使用されますか？

製品を配置し、前のステップで特定したターゲット顧客に製品を関連付けることに関するストーリーを構築する必要があります。

製品の位置付けの最も重要な側面は、製品のUSP （独自の販売提案）を明確に定義することです。これにより、競合他社との差別化を図り、ターゲット顧客のライフスタイルに適合させることができます。

あなたの製品がどのように、またはなぜ意味をなすのかではなく、あなたがこの人にどのような価値を提供しているのかを考えてください。

USPは、ターゲット顧客に関連性があり、興味深いものである必要があります。 したがって、製品についてあまり多くのことを言ったり、詳細に説明したりしないことが重要です。

これを始める最良の方法は、次のような質問をすることです。

• 私の製品はどのような問題を解決しますか？
• 私の製品はターゲット顧客のライフスタイルとどのように関連していますか？
• この製品を通じてどのような価値を提供していますか？
• この製品はなぜ違うのですか？

多くの製品マーケターが考えることに反して、USPは画期的または破壊的である必要はありません。 あなたはただあなたがあなたのターゲット顧客のためにあなたが解決している問題があることを伝えそしてそれから彼らがそれを解決するのを助けるという約束を果たす必要があります。

人々は必要なときに何かを購入します。

顧客の問題と、製品がこの課題にどのように役立つかを理解することが不可欠です。 しかしそれ以上に、解決策を体験した後、顧客が気分が良くなるような方法でこの問題を解決する必要があります。

ステップ4：製品メッセージを作成する

製品の位置付けを決定したら、大勢の聴衆の前に立って製品を説明することを想像してみてください。

これは、USPをオーディエンスに伝える方法を理解するのに役立ちます。

たとえば、あなたの製品はどのようなニーズを満たしていますか？

彼らは現在の状況でどのくらいの痛みを経験していますか？

人々は問題を解決して物事を改善したいと思っていますが、そこにたどり着く方法を常に知っているわけではありません。 これが、USPを明確に伝え、約束を果たすことが、製品マーケティング戦略の非常に重要な側面である理由です。

人々はあなたの会社が何をしているのか、あなたがあなたの仕事をどれだけ上手くやっているのかを気にしないことを覚えておくことは重要です。

問題を説明し、ターゲット顧客が各製品についてこの問題を解決するのに役立つソリューションを提供するエレベーターピッチを作成する必要があります。

この提案は、説明に数分しかかからず、製品が解決する問題について非常に具体的にする必要があることに注意してください。 これは、問題を説明することと、この製品が競合他社のどのソリューションよりもはるかにうまく解決する理由についてです。

ステップ5：マーケティング戦略の目標を定義する

マーケティング戦略で達成してほしい目標は何ですか？

より多くの売上またはより良いマージンが必要ですか？

ブランド認知度や顧客ロイヤルティの向上を目指していますか？

これらの目標を達成するためのマーケティング計画を実際に構築する前に、それらが何であるかを可能な限り詳細に定義することが重要です。

• たとえば、ブランドの認知度を高めることが目標である場合、それは正確には何を意味し、どのように測定されますか？
  
  マーケティング戦略が計画どおりに機能しているかどうかをより適切に評価できるため、具体的であるほど優れています。

マーケティング戦略の目標を定義するとき、あらゆる種類のアイデアがすべてのビジネスオーナーの心を駆け巡ります。 そのため、時間をかけてこれらすべてのポイントを確認し、マーケティング戦略で達成したい明確な目標を考え出すことが重要です。

ステップ6：製品マーケティングミックスを作成する

あなたの製品が何であるか、それが誰のためにあるのか、そしてなぜ人々がそれを買うべきなのかをよく理解したので、マーケティングの4つのPを通過する時が来ました：

製品、価格、プロモーション、および場所。

これらの4つのPは、製品のマーケティングミックスを構築するときに開始するのに最適な場所です。

• 製品–これは、ステップ5で設定した目標を達成するのに役立つ、製品の機能または利点に関するものです。これには、パッケージング（物理的な製品の場合）、設計、カスタマーサービスサポートなどが含まれます。 これらはすべて、消費者が製品を初めて体験するときにどのように感じ、反応するかに影響を与える重要な要素です。

• 価格–これはあなたの成功にとって重要です。 あなたの製品の価格を設定することは決して簡単な仕事ではありません、そして彼らがあなたが提供しているものの品質を信じるならば、消費者は多くの場合もっと支払うことをいとわないでしょう。 しかし、価格はあなたが事業主として考える必要があるものでもあります。 市場はあなたの製品にもっとお金を払っても構わないと思っていますか、それとも彼らは最低限のものだけを見ていますか？ 価格を設定する方法は、新しい市場への導入を成功または失敗させる可能性があります。

• プロモーション–有料から無料まで、さまざまな方法で商品を宣伝できます。 これらには、ソーシャルメディア、プレスリリース、特定のWebサイトの広告などが含まれます。 このステップは、あなたがどのように情報を広める計画を​​立てるか、そしてあなたの潜在的な顧客があなたの製品について知っていることを確実にするためにあなたが何をする必要があるかを決定することです。 （これについては、ステップ7で詳しく説明します）

• 場所–最後のPは場所、つまり製品の流通チャネルを表します。 それはあなたがあなたの潜在的な顧客の手にあなたの製品をどのように手に入れるつもりであるかを決めることについてです。 一部の人にとっては、これはディストリビューターとの協力を伴うかもしれませんが、他の人にとっては、彼らのウェブサイトを通して直接販売することに関連しているかもしれません。

これで、効果的な製品マーケティングミックスを作成することが、成功するマーケティング戦略を開発する上で最も重要なステップの1つである理由がわかります。

ステップ7：プロモーション戦略を策定する

製品マーケティングミックスを定義したので、次はプロモーション戦略を立てます。

プロモーション戦略とは、潜在的な顧客にどのように連絡を取り、製品について知らせるかを決定することです。

プロモーション戦略を立てるとき、最初に心に留めておくべきことは、特定のビジネス状況に合わせてそれをカスタマイズすることです。 あなたはそれがあなたが誰であるか、あなたが誰をターゲットにしているのか、そしてあなたが何を売っているのかと一致することを確認したいです。 それはまたあなたの予算とあなたが費やすことができる金額に合わせてカスタマイズされるべきです。

この目的を念頭に置いて、この段階で実行する手順を検討する際には、いくつかのプロモーション戦略を検討することをお勧めします。

有料広告

大まかに言えば、人々がデジタル広告について考えるとき、彼らは通常Google Adwordsプラットフォームについて考えますが、それだけが利用できるわけではありません。

そこに多くの異なる有料広告オプションがあります。

特定の業界、ビジネスモデル、およびマーケティング戦略で達成しようとしていることによっては、他の業界よりも適している場合があります。

一般的なプラットフォームには、Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Instagram、YouTubeなどがあります。

他のオプションは戦略的に実行された場合と同じように効果的であるため、有料広告にすべての予算を費やさないように注意する必要があることに注意してください。

無給のマーケティング

これには、Webサイトの作成、SEOの増加、プレスリリースまたはソーシャルメディアマーケティングの使用が含まれます。

この戦略の目標は、ビジネスの認知度と可視性を高めることです。 これは通常、有料広告よりも費用がかかりませんが、結果を確認してブランドを確立するのに少し時間がかかります。

ソーシャルメディアマーケティングも非常に効果的なプロモーションのもう1つの形式ですが、結果を確認するには少し時間がかかります。 Facebook、Twitter、Pinterest、Linkedinなどのさまざまなソーシャルメディアプラットフォームでプレゼンスとブランドを確立することです。

あなたの製品を宣伝することを考えるとき、これらの戦略のそれぞれが彼らのために何をしているのか、そしてそれらがあなたの全体的なマーケティング戦略にどのように役立つのかを考えることが重要です。

あなたが売り上げを伸ばすことを探しているなら、有料の方法はそれをするための良い方法かもしれません。

ただし、より長期的な可能性のあるものが必要な場合は、Organic/Unpaidメソッドの方が適している可能性があります。

プロモーション戦略を立てたら、次のステップである成功の測定に進みましょう。

ステップ8：成功を測定する

戦略を実行する前に、何らかの測定システムを導入して、作業が実際に機能しているかどうか、次にどのようなアクションを実行する必要があるかを判断できるようにすることが重要です。

成功の測定は、すべてのリードと売上を追跡するスプレッドシートを作成するのと同じくらい簡単な場合もあれば、Googleアナリティクスを使用してトラフィック、ソーシャルメディアのエンゲージメント、コンバージョンなどを監視するなど、より詳細な場合もあります。

適切な指標の選択は、ステップ5で設定したビジネス目標/目的によって異なります。

指標を選択したら、それらが適切に測定および分析されていることを確認するためにできることがいくつかあります。

• たとえば、リードになったり購入したりする訪問者の割合を追跡することが不可欠です。 これは、トラフィックを売り上げにつながるリードに変換する上で、プロモーション活動がどれほど効果的かを判断するのに役立ちます。

また、追跡目的の目標として特定のアクションまたはイベントを選択する必要があります。

成功を測定するもう1つの方法は、使用するソフトウェアプラットフォームまたは関連アプリを選択することです。 この例としては、Google Analytics、MailChimp、Aweber（メール）などがあります。

個々のマーケティングキャンペーンの成功を追跡することに加えて、トラフィックがどこから来ているかを注意深く監視する必要があります。 これは、特定の領域で支出を増やすか減らすことがより効果的かどうかを判断するのに役立ちます。

デジタルマーケティングの世界では、可動部分が非常に多いため、何が機能し、何が機能しないかを判断するのは難しい場合があります。

これがまさに私がすべてを集めた理由です：

9製品マーケティングのベストプラクティス

製品マーケティング戦略を策定する際のガイドとして使用する一般的なベストプラクティスを次に示します。

1-あなたの市場とニッチを知る

あなたのビジネスをユニークにするものを理解することはどんな試みでも成功への鍵です、しかしそれはオンラインマーケティングにとって特に重要です。

言い換えれば、あなたはあなたのターゲットオーディエンスが誰であるか、彼らのニーズと欲求、そして彼らがオンラインだけでなくオフラインでもどのように振る舞うかを知るために時間をかける必要があります。

これにより、彼らに直接アピールするマーケティング活動を作成できるため、「認識ファネル」を介して直接販売ファネルに引き込み、そこで彼らが積極的にお金を投資できるようになります。

ターゲット層にアピールしながらニッチに特化しているほど、問題の解決を支援できる可能性が高くなり、ROIが最大化されます。

2-実用的な指標とKPIを選択します

企業が犯す最大の過ちの1つは、ビジネスで何が起こっているかに関係のないバニティメトリックを監視することに多くの時間を費やしていることです。

これはあなたに成功または失敗の誤った感覚を与える可能性があり、それはあなたの将来のマーケティング活動に影響を与えるので危険です。

問題の測定可能な解決策を見つけるときは、各解決策の有効性を追跡できるメトリックと主要業績評価指標を必ず見つけて、時間をかけて改善を続けることができるようにしてください。 これらは通常、SalesForce、GoogleAnalyticsなどのデジタルソフトウェアプラットフォームで見られます。

3-フィードバックループを作成する

フィードバックループを使用することで、同様のビジネスでの他の人の経験から学ぶことができます。これは、コストのかかるミスを自分で犯すことなく問題を解決するのに役立ちます。

これにより、単に機能しない、またはどこにも進まないことを行うのに時間を無駄にするのではなく、機能することに集中することができます。

4-独自の販売提案（USP）を理解する

競合他社との違いは何ですか？

なぜ人々はあなたの競争相手ではなくあなたとビジネスをすることを選ぶべきですか？

これらの質問に具体的かつ簡単に答えることができない場合は、設計図に戻る時期かもしれません。

「私たちのチームの方が優れている」や「より安い料金を提供している」などの一般的なマーケティング用語に頼るだけでは十分ではありません。 代わりに、独自の長所と利点を強調する製品の詳細に集中する必要があります。

5-リード生成戦略を策定する

オンラインで競争するにはトラフィックが必要ですが、そもそもこのトラフィックが実際にリードに変換されることも重要です。

匿名の訪問者をリードに変える最良の方法は、彼らがまだ必要としないものを直接販売するのではなく、彼らの問題を解決するのに役立つ説得力のあるコンテンツを作成することです。

直接販売を試みるのではなく、見込み客の1人が顧客になるような優れたコンテンツ戦略の開発に焦点を当てることで、見込み客が自分のニーズや問題ではなく、自分のニーズや問題に基づいて決定できるようにします。

6-あなたがリードを獲得していない場合、それは彼らではなく、あなたです

あなたがすべての努力にもかかわらずあなたのビジネスが何のリードも得ていないのか疑問に思うなら、多分それはあなたの業界の他の人にとって何がうまくいくかを見る時です。

これを行うと、どのマーケティングチャネルが最高のROIを提供しているかを理解するのに役立ち、自分でテストする時間を無駄にすることなく、それに応じて調整できます。

ページ上の最適化を忘れないでください

SEOは非常に重要ですが、それがすべてではありません。 現実には、Googleが実際にクロールできるWebサイトも必要です。つまり、HTMLを介してコンテンツにアクセスできるようにする必要があります。

さらに、検索エンジン最適化に焦点を当てている場合は、各ページのタイトルタグとメタ説明に注意を払うようにしてください。

これらは人々が最初にあなたのウェブサイトを見つけるのを助けますが、彼らがどこかに行く代わりにあなたに連絡することを選ぶように彼らにユニークで説得力のある何かを提示するのはあなた次第です。

優れたユーザーのオンボーディングプロセスを実施する

優れたユーザーオンボーディングプロセスを実施して、資格のないリードを処理するために多くの時間を無駄にしないようにしてください。

これは、ビジネスがB2Bベースで実行されている場合に特に重要です。これは、既存の顧客を維持し、時間の経過とともに新しい顧客を獲得するために重要になるためです。 さらに、優れたユーザーオンボーディングプロセスを導入することで、将来のマーケティング活動の効果を高めることができます。

あなたの顧客を維持することを忘れないでください

新しいリードに手を差し伸べるのと同じくらい重要なのは、既存の顧客を満足させ、より多くの顧客に戻ってくるように促すことです。

これは顧客維持と呼ばれることが多く、時間の経過とともに基本的に獲得する新規顧客の数に直接関係するため、ビジネスの成功に欠かせない要素です。

人々に継続的にあなたから購入してもらいたい場合、あなたは彼らがあなたのブランドとの関係の各段階で彼らが望むものと必要なものを彼らに提供する必要があります。

これが、優れた顧客オンボーディングプロセスを実施することが非常に重要である理由です。 そもそもソリューションの開始方法を実際に理解していなくても、人々がすぐに行動を起こすのではなく、すぐに行動を起こすことができます。

製品マーケティング戦略の最良の例

独自の戦略を立てるときに見ることができる、そこにある最良の例のいくつかを次に示します。

1）Evernote

Evernoteが非常に人気のあるメモ取りアプリケーションであることは誰もが知っています。

しかし、それが世の中で最も効果的な製品マーケティング戦略の1つでもあることをあなたは知らないかもしれません。

これは、Evernoteが自社製品を販売するには、オンボーディングプロセスを可能な限り簡単かつ直感的にする必要があることを理解しているためです。 また、既存の顧客に効果的に利用できる特別な機能を提供することで、ユーザーベースの拡大を優先する必要があります。

それはすべて、顧客がすぐに購入するように誘うのに十分なユニークで説得力のあるものを持ち込むことにどれほど革新的であるかにかかっています。

あなたがこれを管理すればするほど、あなたのビジネスは長期的にはより良くなるでしょう。

2）ドロップボックス

Dropboxは、長い間使用されてきたため、ほとんどの人が耳にする製品の1つです。

人々がそれに戻ってくる理由の1つは、Dropboxがゲートからすぐに無料の50GBアカウントを提供することで、彼らの興味を維持していることです。

これは、Dropboxの使用に関心のあるユーザーが、Dropboxの有用性を確認するために試用中に料金を支払う必要がないようにするために行われました。 この試用期間中、彼らはおそらく製品の大量の価値を認識するでしょう。

これは、あらゆるタイプのビジネスモデルに簡単に組み込むことができるものであり、ユーザーがすぐに行動を起こすために優れたオンボーディングプロセスが非常に重要である理由の一例にすぎません。

3）MailChimp

MailChimpは、製品マーケティング戦略に優れた企業のもう1つの優れた例です。

これを行うには、誰にでも無料のサインアップを提供し、既存のユーザーベースに無料のサインアップを利用してより多くの人を参加させるように促します。

MailChimpの強みは、ブランディングキャンペーンにあります。

「何年にもわたって、MailChimpは、中小企業の成長を真に重視するEメー​​ルマーケティングツールであるという評判を高めてきました。 彼らのビジョンは、すべての起業家がビジネスの成長を通じて彼らの夢を実現するのを助けることです。」

MailChimpの哲学は、最初に価値を提供して、信頼を築き、最終的には時間をかけてお金を稼ぐことができるようにすることです。 これは、製品マーケティングに関してビジネスモデルを構築する方法の良い例です。

4）アマゾン

ビジネスモデルと言えば、Amazonはそれを成功させる方法の最良の例の1つです。

彼らが長年にわたって行ってきたことの1つは、利便性という形で顧客に付加価値を提供してきたことです。

顧客のニーズを予測して提供する能力により、Amazonは非常に人気のあるオンライン小売業者になりました。

また、顧客がサインアップしたときに製品から価値を簡単に引き出すことができます。

これは、製品マーケティングを行う方法の良い例です。 顧客がサインアップすると、提供されているソリューションのアクティブユーザーになることが簡単にできます。

5）ユーバー

Uberは、製品マーケティングが単なるオンラインプレゼンスを超えていることを示す好例です。

Uberが非常に人気になった理由の1つは、アプリを実際の生活で使用して人々の生活を楽にする方法を示したことです。

彼らのモバイルアプリケーションを使用すると、どこにいてもタクシーを呼ぶことができるだけでなく、ドライバーがどこから来ているのか、そしてドライバーがあなたの場所に到着するまでにかかる時間の地図も表示されます。

これにより、サインアップする前に、人々が自分が何に取り組んでいるのかを簡単に理解できるようになります。これは、すべての企業が努力すべきことです。

結論

明確な目標の設定からチャネルの選択、指標の測定まで、今日の競争の激しい市場で成功する効果的な戦略を実装するための最善の方法のマップを提供しました。

製品を販売する方法は1つではありませんが、会社の現在の成長段階によっては、他の方法よりもうまく機能する方法があります。

あなたが単なる新興企業であろうと、有名なブランドで確立されたものであろうと、基本を理解することは、あなた自身の製品マーケティング戦略を確立することに関してすべての違いを生むことができます。

効果的な製品マーケティング戦略を確立するプロセスは、単なる短いイベントではなく、長い道のりであることを忘れないでください。

これらのガイドラインがあなたの製品をより簡単に売り込むのに役立つことを願っています。 ガイドについて質問やコメントがありますか？ 教えて。 あなたの製品マーケティング戦略を確立することで頑張ってください！

よくある質問：

How do you create a successful product marketing strategy?

So, how do you actually write a clear product marketing strategy? 方法は次のとおりです。

1. Analyze the market landscape
2. Define your target customer
3. Identify your product positioning strategy
4. Create a product message
5. Define your Marketing Strategy Objectives
6. Create Product Marketing Mix
7. Develop a promotion strategy
8. 成功を測定する

What is a Product Marketing Strategy?

A Product Marketing Strategy is a plan that revolves around how you promote your product or service to your target audience. This can include advertising, branding, packaging, design and website content, along with pricing and distribution channels.