プロダクトマーケティングのキャリアパス– PMMには何がありますか？
公開: 2021-10-28プロダクトマーケティング（PM）分野の需要が高いことは周知の事実です。
ほぼすべてのマーケティングチームは、製品発売戦略を実行するためにPMを必要としますが、それには正当な理由があります。この役割には、製品を市場に投入し、すべてのチャネルにわたる顧客体験全体を管理することが含まれます。
しかし、プロダクトマーケターマネージャーになるには何が必要ですか？ いくつかの典型的なキャリアパスは何ですか？ そして、途中で考えられる役割と肩書きは何ですか？
しかし、その前に、製品マーケティングとは何ですか？
プロダクトマーケティングとは何ですか？
製品マーケティングは、製品を市場に出すプロセスです。 これには、市場の理解、製品の位置付けとメッセージングの定義、製品の発売、製品のライフサイクルの管理など、すべてが含まれます。
製品のマーケティングプロセスは、発売後も停止しないことに注意してください。
製品マーケティングには、製品に関連する顧客の経験を理解し、その情報を使用して製品が時間の経過とともにどのように進化するかを調べることも含まれます。
プロダクトマーケティングは複雑でやりがいのあるプロセスですが、非常にやりがいのあるプロセスでもあります。新製品の発売と成長に成功することほど良い気持ちはありません。
なぜ製品マーケティングでキャリアを選ぶのですか？
近年、プロダクトマーケティングは非常に人気のある分野になっています。
これは主に、今日の顧客の期待が高まっているためです。
彼らはよりパーソナライズされた体験を望んでおり、高品質の製品とサービスを求めており、企業が多くの異なるチャネルでそれらに関与することを期待しています。
これは、製品を効果的に市場に投入するために、組織が強力な製品マーケティング機能を持つことがこれまで以上に重要になっていることを意味します。
これが、プロダクトマーケターマネージャーの役割が非常に人気になった理由です。
顧客の期待が高まり続けるにつれて（そして顧客が購入プロセスに対してより大きな影響力を得るにつれて）、製品マーケティングの役割は確実に需要が高まり続けるでしょう。
これがあなたを納得させるのに十分でない場合、ここにいくつかの理由があります：
- プロダクトマーケティングは、絶え間ない学習を必要とするペースの速い、ダイナミックな分野です。
- それは非常に挑戦的であると同時にやりがいがあります。
- プロダクトマーケティングマネージャーは、多くの場合、部門の枠を超えたチームを率いる責任があります。つまり、さまざまな分野の仕事に触れることができます。
- プロダクトマーケティングは、あなたに影響を与え、あなたの仕事に意味を与えるキャリアです。
- プロダクトマーケティングは、「箱から出して」考え、革新的なソリューションを考え出すことができるクリエイティブな分野です。
プロダクトマーケティングマネージャーの責任は何ですか？
プロダクトマーケティングマネージャーは、次の4つの主要分野を担当しています。
- 市場と顧客のニーズを理解し、顧客の共感を呼ぶ製品の位置付けを作成し、ROIを最大化するために製品のライフサイクルを管理します。
- マーケティング計画に基づいた市場開拓戦略の開発、マーケティング成果物の開発、マーケティングキャンペーンの効果の測定。
- 製品のポジショニングとメッセージングの開発、市場機会の特定、顧客のフィードバックとビジネス目標に基づく製品ロードマップの管理。
- 顧客獲得計画（立ち上げ/イベント戦略など）の作成、販売支援ツールの開発、顧客またはチャネルパートナー向けの市場開拓トレーニングの実施。
PMMの役割とキャリアパス
次に、プロダクトマーケティングのキャリアパス全体での役割と役職を見てみましょう。
アソシエイトプロダクトマーケティングマネージャー
（入門レベル）
アソシエイトプロダクトマーケティングマネージャーは通常、最近の大学卒業生です。 この役割では、プロダクトマーケティングチームのより上級のメンバーをサポートします。
つまり、アソシエイトプロダクトマーケティングマネージャーは通常、製品のプレゼンテーションや資料、レポートやウェビナーのデータ収集、トレードショーなどの日常業務を支援します。
アソシエイトPMMの役割はすべて学習です。さまざまなプロジェクトに参加し、組織内のさまざまな分野（マーケティング、営業など）に触れることができます。
主な責任：
- 市場開拓戦略、製品の位置付けの開発を支援します。
- 製品のプレゼンテーション、データシートを開発および維持する
- 市場分析を支援し、レポート用のデータを収集します。
（責任は組織によって異なる可能性があることに注意してください。この記事では、主なものをリストします）
給料：
Glassdoorによると、アソシエイトプロダクトマーケティングマネージャーの全国平均給与は次のとおりです。
- 米国では年間85,474ドル
- 英国では年間47,576ポンド
- カナダでは年間96,109カナダドル
プロダクトマーケティングスペシャリスト
（エントリーレベル）
プロダクトマーケティングスペシャリストの仕事は、プロダクトマネージャーやマーケティングチームが新しいリードを探したり、レポートを作成したり、イベントを管理したり、ウェビナーを行ったりするなどの日常業務をサポートすることで、目標の達成を支援することです。
また、競合他社の分析を行ったり、メッセージングおよびポジショニングドキュメントを作成したり、製品の発売を支援したりする場合もあります。
場合によっては、製品管理スペシャリストは、市場調査プロジェクトのデータ収集に取り組む必要があるときに役立つ技術的バックグラウンドを持っている必要があります。
主な責任：
- 調査、レポートの作成、イベントの管理、ウェビナーなどの日常業務でマーケティングチームをサポートすることにより、マーケティングチームを支援します。
- 競合他社の分析を実施します。 製品/サービスのポジショニングドキュメントを作成します。 製品の発売を支援します。
- 彼らの技術的背景を利用して、市場調査プロジェクトのデータ収集に貢献してください。
給料：
Glassdoorによると、製品マーケティングスペシャリストの全国平均給与は次のとおりです。
- 米国では年間71,347ドル
- 英国では年間46,666ポンド
- カナダでは年間6万カナダドル
プロダクトマーケティングマネージャー
（中級レベル）
プロダクトマーケティングマネージャーは、市場開拓戦略の策定と実行を担当します。 彼らは通常、製品開発の初期段階から市場での提示方法の最終決定や成功の促進まで、製品ライフサイクルのすべての側面に関与しています。
プロダクトマーケティングマネージャーは、セールスチームと協力して、プロダクトの採用を促進することがよくあります。 また、マーケティングやカスタマーサービスにおいて部門の枠を超えた同僚と緊密に連携して、製品が顧客のニーズを満たしていることを確認します。
多くの顧客調査を行い、メッセージングとポジショニングを開発し、新製品の計画を立ち上げます。
メッセージングとポジショニングについて言えば、バイヤーのペルソナに関するドキュメントと内部メッセージングドキュメントを最新の状態に保ち、ホワイトペーパー、ブログ投稿、ケーススタディなどの主要な外部向けアセットでメッセージングが使用されるようにすることも含まれます。
主な責任：
- 製品またはサービスの市場開拓戦略を策定します。
- セールスチームと緊密に連携して、製品の採用を促進します。 必要に応じて、マーケティング、カスタマーサービス、その他の分野で部門の枠を超えたチームと協力します。
- 顧客の問題点/ニーズ/要望に関する調査を実施します（製品またはサービスが市場のどこに適合するかを理解するため）。
- メッセージングとポジショニングを開発し、新製品の計画を開始します。
- 購入者のペルソナに関するドキュメントを最新の状態に保ちます。 メッセージがホワイトペーパー、ブログ投稿、ケーススタディなどの主要な外部向けアセットで使用されていることを確認してください…
給料：
Glassdoorによると、製品マーケティングマネージャーの全国平均給与は次のとおりです。
- 米国では年間120,208ドル
- 英国では年間53,349ポンド
- カナダでは年間CA$92,082
シニアプロダクトマーケティングマネージャー
（シニアレベル）
シニアプロダクトマーケティングマネージャーは、業界で豊富な経験と知識を持ち、多くの製品に取り組んできました。
これは、製品、その位置付け、および顧客による製品の認識について深く理解したい場合に、組織で求める人です。
シニアPMMは、製品のメッセージングとポジショニングおよび発売計画を作成するチームを管理します。
彼らはあなたの会社が追求するのに魅力的であるかもしれない市場の新しい機会を発見する責任があります。
シニアPMMとして、より戦略的なタスクに取り組み、会社の製品ロードマップの全体像に関与します。
主な責任：
- 製品のメッセージングとポジショニングを監督または直接操作し、製品を発売します。
- これらのアセットの開発に取り組むチームを管理します。
- より戦略的なタスクに取り組み、会社の製品ロードマップの全体像に関与します。
- 消費者ベースのマーケティングおよびブランディング戦略を開発します。
- 新しい製品ラインを開発して立ち上げ、新しい顧客を特定します。
- ターゲットを絞った顧客と業界のパートナーシップネットワークを確立します。
- ユーザーエクスペリエンスのフィードバックを製品の更新と革新に統合します。
- 市場シェアの拡大に向けて競合他社の分析を実行します。
- 消費者志向のマーケティング製品とブランディング戦略を開発します。
給料：
Glassdoorによると、シニアプロダクトマーケティングマネージャーの全国平均給与は次のとおりです。
- 米国では年間147,883ドル
- 英国では年間77,879ポンド
- カナダでは年間115,949カナダドル
プロダクトマーケティングディレクター（エグゼクティブレベル）
製品マーケティングのディレクターは、究極の製品エキスパートです。彼らは、市場、顧客、および競合他社を深く理解しています。
このレベルでは、PMMの主要な職務のすべての要素に関する幅広い専門知識があり、理想的には、いずれかの分野でのPMMの「超大国」（たとえば、製品の発売に最適、メッセージングの専門家、またはポジショニング）があります。
このポジションでは、人事マネージャーであり、PMMのチームを率いています。 チームをリードするには、優先順位を設定し、それらの優先順位に沿った指標を開発し、チームの責任を明確にし、プロジェクトをスコーピングし、チームの成功を確実にするために継続的なコーチングと指示を与える必要があります。
主な責任：
- 製品のメッセージング、ポジショニング、および製品の発売を監督または直接作業します。
- PMMのチームを率いる。
- 新製品の発売を直接管理または監督します。
- 主要なマーケティング指標を監視し、市場細分化モデルを開発します。
- 会社の戦略的イニシアチブに沿った製品/サービスの新しい機会を特定します。
給料：
Glassdoorによると、製品マーケティングディレクターの全国平均給与は次のとおりです。
- 米国では年間170,903ドル
- 英国では年間98,885ポンド
- カナダでは年間140,289カナダドル
製品マーケティング担当副社長（エグゼクティブレベル）
製品マーケティングのVPは、組織内で最も優れたPMMです。 彼らは彼らの市場、顧客、そして競争相手を深く理解しています。
このレベルでは、チームが取り組むすべての製品/サービスにわたる製品メッセージングとポジショニングの戦略的方向性と戦術的実装を担当します。
製品マーケティング担当副社長は、製品マーケティングチーム、場合によっては複数のチームも担当しています。 彼らは戦略、目標、およびKPIを設定し、チームメンバーにコーチングを提供し、発生する問題を解決します。
チームを運営することに加えて、彼らは実践的であり、製品マーケティングの日々の活動に関与することが期待されています。
VPは通常、全体像を把握しています。つまり、組織の全体的な戦略の中ですべての要素がどのように組み合わされているかを理解しています。
主な責任：
- マーケターのチームを率いて管理し、製品の配置と採用を確実に成功させる
- 新しいチームメンバーを雇い、訓練する
- チームに定期的にフィードバックを与える
- 以前に決定されたKPIに基づいて従業員の評価を行います
- 会社の目標を達成するためにデータ主導の意思決定を行う
- 製品の価格設定、メッセージング、パッケージング、プロモーション、および販売のための戦略を開発および実装します
- セールスチームとカスタマーサポートチームのトレーニングとサポート
- ソートリーダーシップとブログ、ソーシャルメディア、スピーチを通じて製品の伝道者としての役割を果たす
- 市場動向と競争について会社を最新の状態に保つ
給料：
Glassdoorによると、製品マーケティング担当副社長の全国平均給与は次のとおりです。
- 米国では年間193,239ドル
- 英国では年間107,130ポンド
- カナダでは年間157,507カナダドル
結論
プロダクトマーケティングマネージャーのキャリアはダイナミックで常に変化しています。
PMMは、企業で最も重要な戦略的決定のいくつかに責任があるため、PMMのキャリアパスも同様に動的であることが理にかなっています。
旅は決して簡単ではありません-途中で多くのジャグリングと難しい決定があります-しかし、あなたがマーケティングに情熱を持ち、新しい挑戦に挑戦するのが好きなら、これは検討する価値のあるキャリアパスです。
よくある質問：
製品マーケターは何をしますか？
製品マーケターは、メッセージング、ポジショニング、価格設定、プロモーション、すべてのタッチポイントでの配布など、製品戦略の開発と実行を担当します。 また、ブログやソーシャルメディアのコンテンツの開発、営業チームへのプレゼンテーション、プレスリリースなどを含む、マーケティング計画の作成と実行の主導も行います。
どうすれば優れたプロダクトマーケターになれますか？
特定のスキルに関して、最も重要なことは、新しいことを学ぶことに興味を持って興奮することです。 あなたはマーケティングのすべての分野の専門家になることはできないので、あなたが知らないことを素早く学ぶ能力は重要です。 とは言うものの、製品マーケターが成功するために必要なさらに4つの特定のスキルがあります。それは、戦略化、ポジショニング、マーケティング分析、およびコンテンツの作成と最適化です。
PMMとはどういう意味ですか？
PMMはProductMarketingManagerの略です。