次の戦略を刺激する優れた製品マーケティングの9つの例

公開: 2022-06-17

私の仕事のおかげで、私はいつも電子メールの手紙を読んだり、新しいSaaSツールを探したり、新しいアイデアを求めてネットサーフィンをしたりしています。

そうしている間、私を驚かせることが1つあります。それは、製品マーケティングです。

結局、私は自分の仕事を終えることができますが、製品マーケティングキャンペーンは、1つ以上の方法で私をそらすので、私を助けることはありません。私はいつも、100万年後には決して使用することを忘れないツールにサインアップすることになります。

だからこそ、私は製品マーケターに簡単に叫ぶ必要があります。

製品キャンペーンミーム — *文字通り、仕事をしているときに別の製品キャンペーンがやってくるとき*

この記事では、私の主な目的は、限られた量でより効果的に製品を宣伝するための新しい市場開拓戦略の作成を支援することで、両方のマーケティングチームに間違いなく役立つSaaS製品の優れた例のリストを共有することです。彼らの製品をより良くマーケティングすることによって製品の使用を増やすための時間と製品マネージャーの。

だから、きっと次にあなたを刺激するであろう製品マーケティングの例に引き込まれる準備をしてください。

次の戦略を刺激する優れた製品マーケティングの9つの例

＃1気の利いた：電子メールによる新機能の紹介

Niftyは、ユーザーが期限と長期目標を達成するために必要なすべての機能に到達できるプラットフォームを提供することにより、チームの生産性を高め、プロジェクトに費やす時間を短縮することを目的としたプロジェクト管理ツールです。

私が感謝しているのは、製品の発売後も顧客を忘れず、やがて顧客に呼びかけることです。そして、ユーザーを引き付けて製品自体に戻すための新機能を発表するよりも良いことは何ですか？

多くのことはありません、lemmeはあなたに言います。

これは、定期的にログインしない関心のない顧客ベースの注意を引き付け、ターゲット顧客の製品使用量を増やすための画像の校正などの新機能を明らかにする電子メールの最初の部分です。

探索して利用する新機能があることを顧客に知らせることは、優れた製品マーケティング戦略です。特に、滞在する新しい理由を顧客に与えることで、顧客維持を促進します。

PS Niftyが採用したもう1つの驚くべき方法は、毎週の生産性レポートを送信することです。これは、プロジェクト管理ツールが製品の位置付けを維持できる最も簡単な方法です。

＃2 Nolt：潜在的な顧客を獲得するための非インタラクティブな製品ウォークスルー

Noltは、お客様に代わって顧客のフィードバックと機能のリクエストを収集するプラットフォームです。これにより、開発者は、顧客との絆を強化しながら、ユーザーのために次に何を構築するかを戦略的に決定できます。

潜在的なユーザーに詳細でありながらあまりインタラクティブではないウォークスルーを提供することによって製品のタイプを視覚化することは、ユーザーをこのツールのサインアッププロセスに導く手段です。ユーザーがプロンプトを表示するトリガーはわずかしかないため、このウォークスルーは、リードがサインアップする前に製品の機能を確認できるように十分に包括的です。

＃3概念：ahaの瞬間にすぐにつながる短いサインアップ

Notionは、考えていることや計画していることを書き留めるためのスペースが必要な人々のための豪華なノートブックとして機能するプロジェクト管理ソフトウェアです。この目標は、学生と労働者の両方が期限を守り、プロジェクトに協力し、目標を達成するのに役立ちます。

Notionが最も得意とするのは、ターゲット市場を知ることです。ランディングページでワンクリックでサインアップできる「TryNotionfree」ボタンを表示します。

この製品マーケティング戦略は、より多くのユーザーを無料プランに変換する傾向があり、ユーザーが製品で何ができるかを説明および視覚化するランディングページのgifの助けを借りて、ユーザーがAhaの瞬間に早く到達できるようにします。

＃4インターコム：会話型マーケティングを使用して現在の製品を商品化する

インターコムは、チームが顧客と即座につながり、カスタマージャーニー全体を通じてエンゲージメントを維持するのに役立つソフトウェアです。基本的に、ビジネスメッセージングアプリケーションとして機能するエンゲージメントオペレーティングシステム。

製品マーケティングの手段として、ランディングページにチャットボットを配置することで会話型マーケティングを使用します。チャットウィジェットは、チャット時に選択したフィールドに応じて変化する短い製品メッセージに焦点を合わせながらユーザーを支援し、顧客やリードへのマーケティングを可能にします。

＃5 UserGuiding：最高品質のコンテンツを介してリードを生成する

UserGuidingは、ノーコードユーザーのオンボーディングプラットフォームであり、企業が製品に簡単に適用してオンボーディングの各側面を改善し、Ahaの瞬間を簡単に強調できるインタラクティブなウォークスルーのおかげで、採用を促進し、解約を減らすことができます。

ブログ投稿であろうとビデオであろうと、UserGuidingのコンテンツは、これまで以上に製品マーケティングの役割を説明しています。製品の代替品に関する記事、特定の仕事に使用するトップツール、および多くの例を含む感動的なブログ投稿があると、潜在的なバイヤーを引き付けるのに役立ちます。

それでは、合意に達しましょう。顧客に転向するのに十分な興味を引く可能性のある主題に関する新鮮なコンテンツを持つことは、顧客が次に試す製品がたくさんあるこの競争の激しい市場では重要です。

コンテンツマーケティングと混合された製品マーケティングの例は、UserGuidingがユーザーに製品を紹介するビデオを提供することにより、その機能の価値をどのように提示するかです。

＃6 Baremetrics：無料トライアル前の製品の機能を示すライブプレビュー

Baremetricsは、製品がサブスクリプションベースの価格設定モデルで動作する企業向けに設計されたサブスクリプション分析ソフトウェアです。したがって、企業が成長に関する洞察を得るためのサブスクリプション関連のすべてのメトリックを提示します。

無料トライアルの前に、Baremetricsはライブプレビューを提供します。このプレビューでは、ランディングページで製品戦略として提供されている製品により、潜在的な顧客がどのように機能するかを確認できます。製品のサンプルと同じように、製品に精通し、サインアッププロセスが成功するマーケティング戦略になる前に、製品がニーズに対応しているかどうかを同時に確認するようにします。

＃7 Basecamp：市場全体と比較してすべてのメリットを紹介する大胆なキャンペーン

Basecampは、チームのつながりを支援するプロジェクト管理およびチームコミュニケーションソフトウェアです。この接続により、（チームに関係なく）対話しながらプロジェクトで共同作業を行うことができます。これにより、マネージャーは、プロセスをスムーズに進めるためにチーム間でタスクを分割する必要がなくなるため、多くの時間を節約できます。

Basecampは、潜在的な顧客のために、月額プランに含まれる各メリットを価格設定ページに表示します。これは、マーケティングチームの製品マーケティング活動を機能させるための非常に優れたチャネルです。次に、すべての競合他社をまったく同じページに一覧表示して、なぜ彼らがBasecampを好むべきかについてのヒントを微妙に示します。これは究極の大胆な動きです。

製品マーケティングチームのこの戦略のおかげで、人々はそれがもたらす利点と、競合他社ではなくその上でビジネスを運営することを選択した場合にどれだけのお金を節約できるかを知ることができます。

＃8 Ahrefs：バイヤーのペルソナに応じて製品の位置を調整する

Ahrefsは、マーケティングチーム向けのキーワード調査、リンク構築、比較分析、サイト監査レポート、ランク追跡などに関する多くの便利なツールを備えたソフトウェアスイートです。基本的に、Ahrefsは、チームが特定のコンテンツのパフォーマンスを確認するための調査を実施するのに役立ちます。

マーケティング戦略として、Ahrefsは顧客から得たフィードバックを利用することを選択します。 それを現実に保つ、そうですか？

まず、お客様の声をグループごとに分け、読んだお客様のタイプに合わせて各グループに名前を付けます。信頼性を最大限に活用し、製品の位置付けをこれらの紹介文に組み込みます。

さて、Ahrefsが解決できる解決策を探している人々は、この製品マーケティングセクションに感動するでしょう。なぜなら：

それは彼らの同僚からの経験に基づいています。
それらは問題点に関連している可能性があります。
それはそれがテーブルにもたらす解決策を特徴とします。

＃9 HubSpot：融資は、無料のツールを介して支援の手をリードします

HubSpotは、主に企業と顧客との連絡を管理する顧客関係管理ツールです。さらに、インバウンドマーケティング戦略を最適化し、販売の実現を促進し、マーケティングチームと販売チームを調整することで、より適格なリードを生み出し、顧客を維持することを目的としています。

HubSpotがリードを生成する方法の1つは、無料のツールを提供することです。その「リソース」ページには、Webサイトの評価からペルソナメーカーまで、複数の主題に関するリードを支援するさまざまなツールがあります。私のお気に入りの1つ、「Make My Persona」は、購入者のペルソナドキュメントを生成することです。

どうして無料のツールを製品マーケティングの一部として数えるのですか？

さて、あなたはそのサイトでツールの1つを試してみることができます。それは、より多くの人々を獲得するためにこれらのタイプのコンテンツを宣伝することであり、あなたが生成した結果を取得するためにあなたの電子メールアドレスを入力します。後で電子メールで製品について連絡できるようになります—ただあなたを乗せるためです！

結論

ご覧のとおり、製品マーケティングを促進する方法はたくさんあります。利益を享受するために追求する方法はあなた次第です。

この記事で集めた例では、インスピレーションが邪魔にならないようにする必要があります。

製品マーケティングの詳細が必要な場合は、次の点を確認してください。

プロダクトマーケティングとは何ですか？基礎
製品マーケティングと製品管理–違いは本当に何ですか？
製品マーケティング戦略を作成するための完全なガイド：例、指標、ガイドライン

よくある質問

製品マーケティングの例は何ですか？

この記事でまとめたものと同様に、ターゲット市場での製品メッセージング、市場開拓戦略、製品ポジショニングなどを通じてユーザーのニーズを満たす製品の真の価値を強調するものはすべて、製品マーケティングとしてカウントされます。たとえば、ユーザーが価値を引き出すチャットボットは、製品マーケティングの一般的なコンポーネントです。

製品マーケティングとは何ですか？

製品マーケティングは、マーケティング、顧客の成功、販売、および製品をブレンドする概念です。したがって、人々が無料トライアルやフリーミアムモデル（買収の原因となる）を通じて製品を試すことができるように設計されたものはすべて、製品マーケティングと見なされます。言い換えれば、それはカスタマージャーニー全体の成長を促進しています。

マーケティングと製品マーケティングの違いは何ですか？

マーケティングと製品マーケティングの主な違いは、ターゲットステージ内にあります。マーケティングは最初から始まります。そこでは見込み客が引き寄せられますが、製品マーケティングはこれらの見込み客を活性化、保持、採用に駆り立てることに焦点を当て、終わりのないサイクルを生み出します。これらの定義は会社ごとに異なる可能性があることに注意してください。