初期段階のスタートアップ向けの製品マーケティング

スタートアップ ビジネスの初期段階は、いかに効果的に顧客を引き付け、投資家に信頼とお金をビジネスに投資するよう説得するかを決定する要因です。

ほとんどの場合、スタートアップのオーナーやトップの意思決定者は、最新のマーケティング戦略を十分に理解していないため、スタートアップに持続可能な最初の推進力を与えるという圧倒的な課題に直面することになります.

製品マーケティングに関して言えば、戦略的計画がスタートアップにとって重要であることは歴史的に証明されています。 したがって、ニッチなコマーシャルに関連する経験を持つ経験豊富な共同創設者を見つける必要があります。

もう 1 つの手間のかからない方法は、マーケティング活動を評判の良い製品マーケティング代理店にアウトソーシングして、潜在的な失敗のリスクを排除し、適切な発売戦略を取得し、市場投入までの時間を短縮し、適切なターゲット ユーザーを見つけることです。

影響力のある製品マーケティング戦略を作成することは、他の多くの課題に対処しており、専任の社内マーケティング チームを欠いているシード段階のスタートアップにとってより困難です。

このブログ投稿では、初期段階のスタートアップ企業向けの実績のある効果的な製品マーケティング戦略の一部を紹介します。 これについて詳しく説明しましょう。

初期段階のテックスタートアップのための8つの効果的な製品マーケティング戦略

適切な製品マーケティングは、調査、分析、比較研究から始まり、プロモーションと実装の段階に進みます。 有望な結果を首尾よく生み出すには、マーケティング チームとセールス チームの間の豊富なコラボレーションが必要です。

スタートアップ ビジネスの効果的な製品マーケティング戦略を計画、作成、および実装する方法について説明しましょう。

1. 市場および顧客調査の実施

現在の市場動向、期待、および軌道を知ることは、影響力のある製品マーケティング戦略を作成するために不可欠です。 製品またはソリューションで対処しようとしている問題は、次のとおりである必要があります。

• 多くの人や企業に影響を与える
• 今後エスカレートすること間違いなし、
• 緊急かつ独自のソリューションが必要
• タイムリーに解決しないと、状況を悪化させる傾向がある

このような問題を解決できる可能性のあるものを提供していない場合、適切なマーケティング戦略と適切なターゲット ユーザーを見つけることは困難な作業になる可能性があります。

見込み顧客と早期にやり取りすることで、適切な製品、サービス、または業界に投資するかどうかを評価できます。

時流に乗って本格的で技術的に優れた製品を開発する前に、実用最小限のソリューションを開発することで、リスクを軽減し、予算を確保できます。 そうすることで、市場のセンチメントを評価することで、事業計画の軌道を簡単に結論付けることができます。

2.バイヤーペルソナを開発する

ターゲット オーディエンスを知ることは、ビジネスに適したバイヤー ペルソナを構築するための最初のステップです。 バイヤー ペルソナは、人口統計、問題点、期待、要件、傾向、業界、興味、好みなどを強調する理想的なバイヤー プロファイルです。

ビジネスの効果的なバイヤー ペルソナを作成するには、次のことを評価する必要があります。

• あなたの製品やサービスの潜在的なターゲットはどの年齢層ですか?
• 理想的な顧客の地理的位置、国、州、または地域は?
• 彼らのライフスタイルと社会経済的背景は何ですか?
• 彼らはあなたが提供しようとしているものと同様の製品やサービスをすでに使用していますか?
• 購入決定を確定する前に、彼らの好みや期待は何ですか?

包括的な市場調査を中心とした効果的なバイヤー ペルソナを作成すると、ターゲット ユーザーと、製品を購入する可能性が高い理想的な顧客を明確に理解できるようになります。

後で、SEO、コンテンツ マーケティング、PPC など、マーケティングのさまざまな側面で役立ちます。

3. 価値提案を広める

価値提案とは、顧客が製品やサービスを選ぶべき理由を示す文書です。 ソリューションに信頼とお金を投資することで、顧客が得られる簡潔で明確な利点を伝えます。 価値提案には以下が必要です。

• 解決策として何を提供しますか？
• あなたの理想的な顧客またはターゲット市場は誰ですか?
• あなたのソリューションが解決しようとしている顧客の課題は何ですか?
• 顧客が活用できるソリューションの利点と使用例は何ですか?
• あなたのソリューションが競合他社のソリューションよりもユニークで価値がある理由は何ですか?

ビジネスにとって完璧な価値提案を作成したら、それがすべての製品マーケティング キャンペーンで際立っていることを確認してください。 Web コンテンツ、ブログ投稿、ブランド認知キャンペーンなどに追加する必要がある要素にします。

これにより、ターゲット オーディエンスの前で製品やソリューションの真の価値と可能性を表現し、ライバルよりも自社のブランドを好むよう説得することができます。

4. ストーリーテリング

ストーリーテリングは、消費者心理に大きな影響を与え、製品やサービスの購入意欲を高めます。 ストーリーテリングの技術を習得し、ブログ、製品マーケティング ビデオ、ソーシャル メディアの投稿、顧客の成功事例、ユース ケースなど、さまざまなコンテンツ形式で使用します。

「私たち」や「私たち」の周りを循環するよりも、二人称の「あなた」のトーンを使用することを好みます。 ストーリーテリング コンテンツに見込み客を巻き込むことで、より深いレベルで見込み客とつながり、見込み客との信頼関係を即座に築くことができます。

5. 達成可能な目標とマイルストーンを設定する

明確な指標や洞察なしに深淵につながる戦略をやみくもに従うことは控えてください。 トラックに集中し、気を散らすものを取り除くための時間枠で、達成可能なマイルストーンと目標を設定します。

業界標準の KPIを使用して、製品マーケティング キャンペーンの成功と影響を評価します。

製品マーケティング キャンペーンのパフォーマンスがどれだけ優れていても、常に改善の余地があります。 マーケティング活動の全体的な ROI を改善するための革新的なアイデアや別の方法をテストするために、常に推進力を維持してください。

実績のある効果的な製品マーケティングROI には、次のようなものがあります。

• 活性化率
• 顧客獲得コスト
• 顧客維持率
• 直帰率
• 変換速度
• 市場投入までの時間
• 広告費用対効果 (PPC キャンペーンに投資している場合)

6.SEOを活用する

検索エンジン最適化 (SEO) は、デジタル世界で本物の目に見えるブランドの存在を確保することにより、製品を効果的に販売するのに役立ちます。 名前が示すように、SEO は、Web サイト、製品ページ、ランディング ページ、ブログ ページなどを最適化するのに役立ちます。

ウェブサイトを最適化することで、ニッチな特定のキーワードに対する検索の上位にランキングすることで、SERP (検索エンジン ページの結果) でより高い位置を獲得できます。 ターゲットオーディエンスがブランドを見つけやすくすることができます。

Backlinko の調査によると、 54.4%の人が、クエリに対してポップアップ表示される上位 3 つの Google 検索結果をクリックする可能性が高くなります。 SEO の力を利用することで、この巨大なオンライン トラフィックを Web サイトに誘導し、顧客を購入するように変えることができます。

注目すべき決定要因には、次のようなものがあります。

• ページの読み込み速度またはサイトの速度
• 業界および目的別のキーワード
• 有益で、関連性があり、構造化されたコンテンツ
• 内部リンク
• 外部リンク
• モバイルフレンドリーなウェブサイト
• ドメインオーソリティ
• サイトのセキュリティ

7. 競合他社から学ぶ

競合他社から学ぶことは、競合他社を真似することではありません。 後者は、ほとんどの場合、さらに壊滅的です。 競合他社が何をしようとしているのか、彼らの長所と短所は何か、過去にどのような過ちを犯したのかを評価する必要があります。

あなたのビジネスと競合他社の比較研究は、価値提案を改善し、価格体系を再定義し、競合他社がまだ注目していない独自のものを提供するのに役立ちます。

そうすることで、戦略的な価格設定と機能豊富な製品またはソリューションを通じて、より多くの価値と ROI を提供することで、顧客ベースを引き付けることができます。

8. マーケティング活動のアウトソーシング

前述の動的な側面に対処することは、少し圧倒される可能性があります。 一部の企業は、マーケティングの側面により重点を置き始め、コアのビジネス プロセスと運用に妥協し始めています。

深い構造、結果志向の手順、適切なスキルと経験ですべてを処理することはできません。

市場投入フェーズの準備中に、製品マーケティングのすべての技術的および戦略的なものに対処するのが混乱している場合は、アウトソーシング マーケティング サービスを選択してください。

ニッチでさまざまなクライアントにサービスを提供する豊富な経験を持つ評判の良い会社からマーケティング サービスをアウトソーシングすると、次のようなさまざまな利点が得られます。

• コア ビジネス プロセスに集中するための時間、労力、およびリソース
• 製品マーケティングの豊富な経験を持つ適切な人材へのアクセスを得る
• 社内チームの採用、トレーニング、管理に時間と予算を投資する必要はありません

目標は、適切なブランド トーンとメッセージを使用して、適切な製品を適切なオーディエンスに効果的に届けることです。 したがって、Chasm のような経験豊富なマーケティング会社を選択して、製品やサービスの真の可能性を引き出すことを強くお勧めします。

結論

第二に、人間の注意持続時間は8 秒近くあることが心理学的に証明されています。 したがって、見込み客がブランドメッセージを読んで調査するよう説得するのに十分なほど魅力的な製品マーケティング活動を行うことが不可欠です.

したがって、効果的な製品マーケティング戦略には、顧客のニーズと提供するソリューションを適切に調整する必要があります。

製品マーケティングに戦略的かつ研究ベースのアプローチを採用することは、長期的には実りある結果をもたらすことは間違いありません. すぐに得られる満足感に惑わされず、長期的なアプローチと最終的な目標に集中してください。

製品マーケティングの包括的なロードマップに従うのが難しい場合は、何も考えずにアウトソーシング サービスを選択してください。