製品の発売に不可欠な 5 つのランディング ページ戦略

製品の発売は、新しいオーディエンスに拡大し、メッセージを改良し、有意義な成長のための新しい戦略を発見する機会を提供します。 適切な準備を行うことで、あらゆるバックグラウンドを持つマーケティング チームがこれらの機会をつかみ、成長を促進することができます。

短期的な戦術の改善から長期的な最適化目標の準備まで、これらの 5 つのランディング ページ戦略は、次の新製品発売の成功を最大化するのに役立ちます。

1. 信頼を育む

新しい製品は、新しいビジネス上の課題を生み出します。 当面のハードルは、顧客のニーズに対する信頼できるソリューションがあることを証明することです。

これが最初の製品リリースではない場合は、すばらしいニュースです。バイヤーズ ジャーニーのこの領域では、すでに基礎を築いています。 次に、構築したリソースを活用する必要があります。 戦略を探ってみましょう。

社会的証明

社会的信頼性は、視聴者との信頼を育み、向上させます。 あなたのブランドが満足している顧客のコミュニティを構築したことを示すことは、最良の方法で懐疑論を思いとどまらせる.

オンラインのギター教育サービスである Fender Play は、以下のインフォグラフィックで社会的証明を提供しています。

このビジュアルは、Fender Play の広範なユーザーと教師のコミュニティを示しています。 新しい視聴者は、信頼できるレッスンの幅広い選択、75,000 人を超えるユーザーと同じ価値、および詳細なカリキュラムを期待できることを知っています。 これらの統計は、既存の製品とレッスンのリストに基づいていますが、Fender が新しいサービスまたはレッスンのラインをリリースしたときにも適用されます。 このランディング ページ戦略は、確立された成功を新しいイニシアチブを促進するための強力なツールとして使用します。

お客様の声

お客様の声は、ランディング ページに非常に貴重な人的要素を提供し、顧客ベースからオーディエンスに直接的な洞察を提供します。

HelloFresh は、ホームページの下部にある証言セクションでこれをうまく行っています。

証言からアイコンの写真、フルネームまで、すべての要素がこのセクションを人間味のあるものにしています。 各証言は、配達時間やレシピの価値など、ビジネスのさまざまな側面について話し、さまざまな目的を果たします。 これらは、モデルのストック写真ではなく、実際の写真を使用したホームシェフのレビューのように感じます. 訪問者は、信頼できる価値を簡単に確認できます。 HelloFresh は自社製品を宣伝するのではなく、実際の人々が製品の独自の価値について話している様子を示しています。

比較内容

新製品をドロップするとき、最初に確立しなければならないのは理由です。 顧客は、新製品や新製品のリリースがビジネスからの単純な現金獲得の取り組みであることに懐疑的であることがよくあります。 新製品の価値を消化しやすい形で確立する必要があります。

効果的な比較証明の最も良い例の 1 つは、アプリのほぼすべての製品ページで利用できる Amazon のコンバージョン率の高い製品チャートです。

これらのグラフは、値をカテゴリ別に分類し、1 つの便利な場所に表示します。 視聴者は、古い製品と新しい製品の違いをすばやくざっと見て、どのブランドが機能強化を行ったか、または製品がどこで際立っているかを理解できます。 このようなセクションを持つことは、あなたの会社が常に進化していることを証明しています。

2. オーディエンスを定義する

ランディング ページについて議論する前に、オーディエンスを把握する必要があります。 新製品をリリースする場合は、ランディング ページ戦略にそれを反映できるように、それが誰のためのものかを理解する必要があります。

繰り返しになりますが、戦略のこの側面を新製品リリースの価値に関連付けてください。 甘いもの好きの視聴者に応えたいという理由で飲料ラインの新しいフレーバーをリリースする場合は、そのことを率直に伝えてください。 あなたの新製品がより高度な機能を持ち、よりプレミアムな消費者ベースをターゲットにしている場合は、それに焦点を合わせてください.

古い製品の販売では、以前のオーディエンスに対して有効だったのと同じ戦術を使用することはできません。 これを行うには、オーディエンスを絞り込みます。 既存の顧客ベースから新しいマイクロオーディエンスを作成して、関連する顧客に焦点を当てます。 ここから、元の物語を微調整して、新しい視聴者や隣接する視聴者の共感を高めることができます. 目標は、聴衆のために特別に新しい製品を構築したことを聴衆が簡単に識別できるようにすることです。 新しいセグメントに共鳴する製品のさまざまな側面を見つけるには、オーディエンスの実験と最適化が必要です。 ランディング ページを大規模に展開して効率的にテストできるツールの使用を検討してください。

3. 魅力的なストーリーを構築する

新しいオーディエンス セグメントを特定したら、ストーリーの選択肢を拡大することに集中します。 新製品はわくわくしますが、誇大広告や新しいものの魅力に頼って家の価値を高めることはできません。 ストーリーテリングは、成功を収めるために、顧客とその独自のコンバージョンの影響を中心に据える必要があります。

Liquid Death は、スパークリング ウォーター フレーバーの新しいフレーバーを発売する際に、この課題に取り組みました。

トニー ホークの血まみれのスケートボードのようなエッジの効いた大胆なキャンペーンで知られる Liquid Death は、本物の大胆なメッセージ ポイントを通じて顧客の共感を呼ぶ方法を見つけました。 彼らの新製品のリリースは、そのメッセージ スタイルに忠実であり続けましたが、低コストで素晴らしい味のバリュー ポイントに焦点を当てる方法を見つけました。

4. 明確な CTA 戦略を作成する

計画が不十分な CTA 戦略ほど、製品のランディング ページの価値を下げるものはありません。 すべての CTA が同じというわけではなく、CTA のデザインが目標やオーディエンスと一致しない場合、結果を達成するのに苦労することになります。

新しい製品に適用できるさまざまな CTA タイプを検討してください。

• チェックアウトボタン
• 登録フォーム
• 購読フォーム
• お問い合わせフォーム

コンバージョンの目標に基づいて必要な CTA のタイプを確立したら、次はデザインを作成します。 CTA のデザインは、色のコントラストや形だけではありません。 それは、コンバージョンジャーニーとシームレスに流れる顧客をコンバージョンするための説得力のあるパスを作成する能力にかかっています. これには、次のような側面が含まれます。

• 配置
• コンテンツ階層
• サイズ
• コピー

HelloFresh のホームページに戻ると、現在の効果的な CTA デザインの完璧な例を見つけることができます。

この簡潔で大胆なメッセージは視聴者に何を伝えますか? 特別オファー、簡単な調理、最初の注文での送料無料、始めましょう。購入の決定を策定し、最終決定するために必要なすべてです。 この CTA 戦略の有効性を高めるものは何ですか? すでに注文を開始しようとしている顧客は、ページに到着したらすぐにこの CTA をクリックできます。 ブランドについて詳しく知るためにページをさらにスクロールすることを決定した人は、コンバージョンの準備ができたら、CTA がどこにあるかを知ることもできます。

CTA の明確な配置を確立することで、購入の決定がスムーズになります。 ポジショニングはページの流れを強化し、CTA コピーも同様に明確に記述する必要があります。 フォローアップ アクションがない場合は、「Get Started」などの CTA を使用しないでください。 「今すぐ購入」のような CTA は、顧客にすばやく購入してもらうためのランディング ページに適用されます。 広告でクリックを獲得するのは難しいですが、ランディング ページでクリックを獲得するのはさらに困難です。 誤解を招く CTA でその機会を無駄にしないでください。

5. 最適化の目標を準備する

自問してみてください。なぜあなたのブランドはここまで成長したのでしょうか? 慎重に計画されたキャンペーン、継続的な微調整、そしておそらくちょっとした運の組み合わせ。 間違いなく、以前のページをテストし、それに応じて最適化する能力は、これまでのビジネスの成長にとって不可欠でした. 新製品を発売するときは、この要素を見失わないでください。

過去のイニシアチブを試して改良したのと同じ方法で、同じフレームワークに対応するランディング ページを準備する必要があります。 新製品とは、新しいオーディエンス、コンバージョン インフルエンサー、およびエクスペリエンスを意味します。 最初のラウンドでこれらすべてのことを釘付けにすることはまずありません。

オーディエンスを特定し、物語の要素を確立し、それに応じてデザインを構築したら、仮説の設定を開始します。 特定の結果に影響を与えるためにすべての選択を戦略的に行うことで、意図的にテストし、理想的な結果にはるかに早く到達できるようになります。

過去の取り組みから得た洞察を確認することも忘れないでください。 過去の結果は、あなたが盲目になるのを防ぎ、構築するための情報に基づいた基盤を提供するはずです。 それらのインサイトを拡張し、再テストしてまだ関連性があるものを確認し、新しいものを識別できるかどうかを確認します。

Instapage のプラットフォーム上のテスト ハブを使用すると、簡単に実験して結果を追跡できます。 その単純な機能により、仮説に基づいて各テストを設定し、必要に応じてトラフィックを割り当て、新しい URL やデザイナーを追加する手間をかけずにバリエーションを作成できます。

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