検索マーケティングの取り組みの優先順位付け(#smx#21B)
公開: 2022-06-12このセッションでは、選択肢を検討し、最初に最大の利益をもたらすSEMプロジェクトに取り組む方法を学びます。 道を案内するために、Amy Gesenhues(@ amygesenhues、General Assignment Correspondent、Search Engine Land)は、ベテランの検索マーケターであるAndy Atkins-Kruger(@andyatkinskruge、WebCertain、グループCEO)およびSean Quadlin(@seanquadlin、Hanapin、シニアアカウントマネージャー)をモデレートします。マーケティング)計画と優先順位付けの成功のための戦略を共有します。
AndyAtkins-Krugerがキックオフします。
アンディは、これは「会議全体の中で最も重要なセッションの1つ」であり、「ヘアスタイリング」が付属していると言います(彼は、エアコンの代わりにこの部屋を「冷却」している巨大で猛烈な大音量のファンを指しています)。 彼はまた、私たちが優先順位について話しているので、あなたのヘアスタイルが確かに優先されるべきであると述べています…。
私はそれを掘ることができます。
つまり、あなたはこの会議に行ったばかりです。 あなたはSEOとPPCのやることの長いリストを持っています。 一体どこから始めますか? 最初に何を掘り下げますか?
優先順位付けをガイドする方法が必要です。 アンディは私たちに3つのアプローチを示します:
1.スコアカード方式
2.マトリックスワークショップ方式
3.芽キャベツ法
1つを選ぶか2つ選ぶかわからない場合は、両方を行うことができます。 そしてそれらを組み合わせます。 それらは相互に排他的ではありません。 (ただし、実際には3番と2番、または3番と1番を行うことはできません。読み続けるとわかります…)
1.スコアカード方式
スコアカード方式で優先順位を付けるための3つの簡単なステップ
1)やりたいこと/対処しなければならないことをすべてリストします。
(Andyは、SE周期表を参照し、各要素の右上隅に重みがあり、最初に作業する内容を指示するのに役立つと指摘しています。)
SEOの構成要素:
人気と品質(上部が小さい)
コンテンツ
アーキテクチャとコード
2)サイトと市場を分析し、それぞれにカラーコード(赤、黄、緑)を付けます。MUSTHAVE(赤)からnice to have(緑)まで。
3)5段階の尺度(非常に悪いものから非常に良いものまで)を使用して、すべての黄色の問題を評価します。 言い換えれば、「持っていてよかった」スコアカードです。 に基づくレート:
- 結果への影響–変更が結果にどの程度影響すると推定しますか(インデックス作成、トラフィックのランク付け、およびアクションに基づく)
- 時間–変更を加えるのにどれくらいの時間がかかると思いますか
- リソースへの影響–(内部または外部のリソースを使用して)修正するのにどれくらいの費用がかかりますか?
例:
スコアカード方式を使用することにより、すべてのやること項目の視覚的で順序付けられた感覚と、どこから始めればよいかを理解し始めることができます。
2.マトリックスワークショップ方式
まず、データを確認し、独自のデータとパフォーマンスを分析します。 アイデアは、調査に基づいてイニシアチブを評価することです。そうすることで、次に進むべき場所について社内チームとのより大きな会話を開始するための出発点が得られます。
常に足を引っ張っているチームがある場合は、ソリューションの会話に参加してもらいます。 優先順位付けワークショップで。 彼らをプロジェクトに参加させると、彼らは興味を持って関与するようになります。次に、彼らの興味をかき立てる/関与させることで、問題の一部ではなく、アクティブでソリューションの一部になります。 注:Andyは、競合他社が何をしているかについて話すことは、関心のない関係者に興味を持ってもらうための優れた方法だと言います。
アイデアは、努力/影響/時間と、ScoreCardメソッドで言及されているすべての重要事項に基づいて、優先順位の視覚的なマトリックスを作成することです。
必要に応じて、物事をリンクすることを忘れないでください。 IE:より多くのコンテンツがレッドホット優先度であるが、より多くのコンテンツを実現するために新しいCMSが必要な場合は、新しいCMSとより多くのコンテンツを相互に依存しているため、レッドホット優先度としてリンクする必要があります。 したがって、新しいCMSは真っ赤な優先事項でなければなりません。
どちらも気に入らない場合は…..
3.芽キャベツ法
アイデアは、最初に最も難しいものをピックすることです。 あなたが嫌うもの…。ただそれらを邪魔にならないようにしてください。 (芽キャベツのように、わかりますか?)
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アマンダ(@Amanda_WestBook)は現在稼働中です。彼女はショーン・クアッドリンの代理を務めており、PPCの取り組みの優先順位について話します。
アマンダは、SEOとSEMは白黒のクッキーによく似ていると言います。 両方の半分はお互いを褒め合い、一緒においしいです。 (私はこれがどこに行くのかが好きです…うーん…クッキー… )
PPCの指導式は、CPCにコンバージョン率を掛けたものに費やされてリードを生み出します。 PPCを最適化するときは、CPCを低くし、コンバージョン率を高くして、より多くのリードを生み出す必要があります。
いくつかのPPCの基本的な背景
AdRankはCPCを決定します。 また、AdRankは、品質スコア(CTR、アカウント構造、ランディングページのエクスペリエンス)とバンド管理(入札オプション、頻度、デバイス管理、競合他社の分析)に依存しています。
コンバージョン率を決定する要因はたくさんあります。たとえば、ランディングページ(キーワードのパフォーマンス、デザイン、必須フィールド、広告テキストがランディングページとどのように相互作用するかを確認するためのレビュー)やターゲティングオプション(ネットワーク、キーワード、ジオターゲティング、時間帯、除外キーワード)などです。
アマンダはデイパーティングの重要性を強調し、人々はそれについてあまり話さないことに言及しています(しかし、あなたが価値のないクリックで時間/お金を無駄にしないように、彼らはそれについてもっと話すべきです)。
PPCマトリックス優先順位付けグリッド
アマンダの優先順位付けガイドは、アンディのマトリックスによく似ています。
Y(垂直)軸でCPAの変化をスコアリングし、X(水平)軸でエフォートをスコアリングします。
彼女は、上記のマトリックスは単なる例であると繰り返し述べています。 マトリックスは異なって見えますが、これらのフィールドにあるものは、必ずしもすべての組織で最初に取り組むべき優先順位を表すものではありません。 たとえば、一部の人々にとって、ネガティブキーワードの研究は大きな利益であり、本当に効果的です。 他の人にとっては、それは完全に時間の無駄になる可能性があります。
回避したい高努力低CPAタスク
競合他社の分析–彼女は、これらの取り組みから実際に実用的なデータを頻繁に返すことはないと言います
アカウントの再構築–アマンダ氏は、これらには時間がかかり、通常はCPAに最も大きな影響を与えないことに気付いたと述べています。
常に自問してください:それは私のCPCを減らしますか、それは私のコンバージョンを増やしますか?
あなたがしていることについて考えてください。 実際にポジティブとネガティブを書きます。 あなたはどちらをもっと持っていますか?
LifeとPPCは複雑であることを忘れないでください! CTRが高いと、他の統計に影響を与える可能性があります。 他に何が変わる可能性がありますか? あらゆる角度から考えてください。
PPCの優先順位付けへの理科の授業で子供たちのようになりましょう
科学プロジェクトの優先順位付けへの4つのステップ:
1)あなたが持っている/取り組みたいクールな会議のものをすべてリストしてください
2)そのクールな会議のものが何を変えることになっているのかを特定します(IE:仮説を立てます)
3)それが機能するかどうかを確認します
4)結果を記録し、上司に報告し、うまくいくことを続けます(そして、なぜそれが大きな失敗であるかを指摘した後、うまくいかないことをやめます!)
理科の授業で子供のようになりましょう。 仮説を立て、いくつかのことを試して、メモを取ることを忘れないでください。 物事が正確にうまくいかない場合は、それをメモして、同じことをもう一度間違えないようにしてください。 良くなったとしても、なぜ良くなったのか知りたいので、次回も繰り返すことができます。
最終的な考え
テストすればするほど、より多くのことを学び、そしてより多くのことを知るようになると、より良い予測を立てることができ、より良い優先順位を付けることができます。 本当に、それは大きな全体論的プロセスです。
会議のレッスンが実用的であるか理論的であるかを必ず判断してください。
例:良い変更を加えるための新しい方法を学びましたか? 入札についての新しい考え方を学びましたか?
理論的なものはCPAに直接影響を与えることはありませんが、それはあなたの考え方や行動へのアプローチを変えるので価値があります。