教会の資金調達を成功させるための9つの原則

話者の名前や原因は覚えていませんが、何年も経った今でもピッチを覚えています。

私がドルト大学の講堂に座っていたとき、彼女は行動を呼びかけました。アトリウムで彼女に会い、彼女の大義を確認してください。 彼女の議論は：

あなたは考えているかもしれません、'私はこの慈善団体を信頼できますか？ お金はどのくらい正確に使われますか？」 しかし、あなたが自分のために何かを買うとき、あなたはそれをどれほど注意深く考えますか？ CDに15ドルを費やすことについてどのくらい思いますか？ そして、私たちの目的に15ドルを与えることはもっと重要ではありませんか？

そのアプローチが礼拝堂に座っている他の人たちにどれほどうまくいったかは言えませんが、私にとっては、それは列車の大破のように機能しました。 私は要点を理解しましたが、彼女のアプローチはみんなの知性に対する侮辱でした。

はい、15ドルでも、自分で物を買う前に慎重に考えます。 では、あなたの組織が信頼できると私に納得させ、いくつかのデータを見せて、その15ドルがどのように使われるかを説明してみませんか？

お金の扱い方は人によって異なります。 教会の計画に参加したことのある人なら誰でも知っているように、人々はさまざまな興味、さまざまな優先順位、さまざまなビジョンを持っています。 あなたが生き残り、繁栄するために必要な寄付を確保しようとするとき、あなたの教会が検討し、検討することはたくさんあります。

では、うまくいく教会の資金調達の公式をどのようにまとめることができるでしょうか。 おそらく、始めるのに最適な場所は、人々が教会や他の慈善団体に寄付するのをやめる理由を調べることです。

なぜドナーは与えるのをやめるのですか？

プリマス大学の持続可能な慈善センターの所長であるエイドリアン・サージェントは、いくつかの理由を説明しています。

寄付者が慈善団体への寄付をやめる理由のトップ7

そのリストを裏返して、成功した慈善団体がどのように見えるかを知ることができます。

寄付者を獲得して維持するには、非営利団体は次のことを行う必要があります。

• ドナーにとって重要な支援の原因
• ドナーに、それがどのようにニーズに対応しているかを示す
• 寄付者の支援に感謝します
• ドナーの支援の必要性を認める
• ドナーとのコミュニケーション
• ドナーの意図を尊重する

教会の資金調達を成功させるための原則

教会の領域とより広い非営利の世界からの研究と集合的な知恵を見るとき、3つのテーマが浮かび上がります：

• 動機
• 与える経験
• 信頼

動機

経由UnsplashのJoshuaEarle

誰かに財布を開けてお金を渡してもらうには、単に罪を犯すだけでなく、説得力のある理由を与える必要があります。 長期的で相互に満足のいく教会とドナーの関係の鍵は、やる気のあるドナーです。

では、プロジェクトに寄付する価値があることをドナーにどのように説得しますか？

1.明確で共有された目標を構築する

優先順位を使うことについて自分で決心し、事後に会衆からの賛同を求める教会の指導者たちは、上り坂になります。

教会組織、その会衆、そして寄付者は同じ優先順位を共有する必要があります。 共通のビジョンを育むには仕事とコミュニケーションが必要ですが、それは資金を調達するための重要な第一歩です。

最初から一緒に働くことは、ドナーを尊重し、評価するための素晴らしい方法です。 考えてみてください。優先順位を付けて整理することに何らかの役割を果たした場合、教会の募金活動に寄付する可能性が高くなりますか。

集まって、教会のビジョンと、教会がどのようにお金を集めて使うかを整理し始めます。 これを行う一つの方法はあなたの会衆を調査することです。

「教会の財政のダイナミクス」の中で、ジェームズD.バークレーは、会衆の協調的な回路を発火させる他の方法を説明しています。

1. 教会の資金調達方針声明を作成します。 この声明は、教会が資金調達プロジェクトをどのように紹介し承認するか、どのような活動が教会のアイデンティティと目的を満たし、何が満たさないかを示しています。
2. 優先順位のリストを作成します。 白紙の紙と簡単な質問で委員会または会衆の集会を始めましょう。教会が10の物にしか資金を提供できないとしたら、それらは何でしょうか。 あなたの教会の財政がすでに整っているならば、これをするのはより簡単です。

プロジェクトを開始する前に、全員の考えをオープンにして優先順位を明確にする方が、後ですべての感情や対立が表面化するのを待つよりも常に良いことを忘れないでください。

2.必要性について話すだけでなく、それを示してください

「語るのではなく見せる」

鮮やかな画像は、単なる事実ではない脳の部分を照らします。同じことが鮮やかなストーリーテリングにも当てはまります。 写真、物語、個人的な詳細-これらは私たちの想像力、私たちの記憶、そして私たちの内部の動機付けの本能に何かをつかまえるものを与えます。

パトリック・モローは、個人の生活についての詳細を聞いた被験者は、統計を与えられた被験者の2倍以上寛大である可能性があることを示す管理された研究を引用しています。

実際、調査対象者は、詳細と統計よりも、個々の詳細に応じて寛大でした。 統計や数値を捨てることはお勧めしませんが、それは興味深いデータポイントです。

なぜあなたが彼らのお金を必要とするのかをドナーにただ言うのではありません。 物語や写真を通して、彼らのお金がどのように人生をより良く変えることができるかを彼らに示してください。

3.ドナーの役割に焦点を当てる

実話で資金調達の必要性を示すときは、寄付者を尊重し、評価することに焦点を当てることを忘れないでください。

ジョン・ヘイドンは、物語の重要な要素は、ドナーがその人の生活を改善したり、プロジェクトを前進させたりする上で有意義な役割を果たすことができる方法を示すことであると書いています。

彼は次のように書いています。「人間はどんな話でも解決を求めるように配線されており、資金調達の話では、それは行動への呼びかけです。」

彼はさらに、その行動の呼びかけでドナーに焦点を合わせる方法について書いています。

「寄付する」という言葉は、 「きれいな水を与える」や「空腹の子供たちに餌をやる」と同じような意味を持っていません。 一つには、 「寄付」は、特定の動詞に影響を与えるフレーズだけでなく、主人公の役割にドナーを配置しません。

プロジェクトが進行したら、話を続け、寄付者に彼らの貢献が重要であることを示してください。

与える経験

UnsplashのElaineCasap経由

新しいドナーを取得するよりも、ドナーを維持する方が簡単です。 寄付者を逃がしている教会は、長い間財政的に健全ではありません。 しかし、多くの教会、そして一般的に非営利団体は、寄付者との関係を強固に保つために必要なことをしていません。

4.さまざまな寄付オプションを提供する

人々はお金を非常に異なって扱います。 オンラインでの寄付、小切手の書き込み、電話での支払い、対面での現金寄付を好む人もいます。

小切手を書いたことがない若い大人が増えていることを覚えておいてください。 この群衆にリーチしたい場合は、オンラインおよびテキストによる寄付が重要です。

Kirsty Weakleyによると、18〜24歳の3分の1が測量士に、テキストまたはオンラインで寄付できない場合は別の慈善団体を探すと述べ、半数以上がオンラインおよびテキストによる寄付が自発的に寄付することを奨励したと述べています。 そしてそれは、スマートフォンが世界を席巻してからわずか4年後の2011年にさかのぼります。

"自発的に。" それは重要です。 ドナーが与えたいと感じる機会の窓は短くなる可能性があります。

一方、高齢者はより多くのお金を持っている傾向があり、慈善団体に寄付する可能性が高いため、あなたは彼らにあなたの努力を集中するべきであると主張する人もいます。

しかし、年配の寄付者だけに焦点を当てている教会の未来はどのように健全でしょうか？

要点は、より多くの提供オプションは、潜在的なドナーが逃げる可能性が少ないことを意味するということです。

少しでも貢献することがあなたにとって重要であることを強調することを忘れないでください。 寄付者が荒れた金融の海を航行しているときは、どんなに小さな寄付であっても、寄付を歓迎し、奨励し続けることが重要です。 彼らが与えるのをやめると、あなたは彼らを二度と見ることができないかもしれません。

5.ドナーがどのようにコミュニケーションを好むかを理解する

それはドナーについてであり、ドナーはあなたではありません。

ドナーに連絡を取り、連絡を取り合う方法や、どのような言語を使用するかを考えるときは、このことを念頭に置いてください。 マーケターはこれをバイヤーペルソナと呼びます。

Mary Cahalaneが説明しているように、自分にとって最善と思われるものだけを採用するのではありません。 ドナーを考えてみましょう。

たぶん、あなたは電話、電子メール、またはFacebookが好きではありません。 しかし、それがあなたのドナーがコミュニケーションを好む方法であるならば、あなたは彼らが最も快適な方法で彼らに手を差し伸べる必要があります。

6.ありがとうと言う

著者で非営利のアドバイザーであるKiviLerouxMillerが実験を行いました。 彼女は12の全国慈善団体に20ドルの寄付を送り、あなたが何人の感謝を返すかを見るのを待ちました。

四。 それでおしまい。

ドナーの尊重はありません。 チャリティー、十分ではありません。

エイドリアン・サージェントから、寄付者が慈善団体への寄付をやめる3番目に大きな理由を思い出してください。

レッドカーペットのガラや有名人のゲストと大したことをする必要はありません。 自動返信メールやニュースレターの確認のように簡単な場合があります。 教会管理ソフトウェアの会員管理機能を使用すると、これを簡単に行うことができます。

7.ドナーを最新の状態に保つ

James Berkeleyは、このアイデアを優れた比喩で捉えています。

ある年、私は教会の青年グループをカリフォルニアのビーチで7月4日の花火に連れて行きました。 みんなにそれがどれほど楽しいかを話しました。 ユースフライヤーに書きました。 私たちはビーチに集まり、マシュマロを焙煎しました。 これは素晴らしいことになるでしょう！ その後、霧が巻き込まれました。その夜に見たのは、濃い霧の中のかすかな輝きのランダムなセットでした。 それは、スチュワードシップキャンペーンの大規模な蓄積に続く会衆の経験であってはなりません。 活発な活動、宣伝、および訴えの後、人々はフォローアップ情報のランダムなかすかな輝き以上のものに値します。

寄付者に、彼らの贈り物がどのように変化をもたらしているかを定期的に知らせてください。 寄付者は、あなたの使命がどのように実行され、生活を改善しているのかという話につながっていると感じることが不可欠です。

また、ドナーに彼らが与えたものの定期的で明確な声明を与えることを忘れないでください。 それは彼らの贈り物を認めるだけでなく、税務上の目的にとっても重要です。 明細書には、各贈答品の日付、金額、資金または目的、および与えられた合計金額を記載する必要があります。

質権を使用している場合、声明は、質権を履行するためにドナーがどこにいるのかを示す必要があります。 教会の会計ソフトウェアは、このプロセスを大幅に簡素化できます。

信頼

UnsplashのJennEvelyn-Ann経由

サージェントの調査を振り返ってください。 人々が慈善団体を去るために引用した主な理由の2つは次のとおりです。

1. 慈善団体は、寄付がどのように使用されているかを彼らに明らかにしませんでした。
2. 彼らは慈善団体が彼らの願いを尊重していないと感じました。

それらは信頼の失敗です。

繰り返しになりますが、ドナーを尊重し、尊重します。 あなたの教会は、そのドナーの信頼を得て維持するために2つのことをする必要があります。

1. 寄付者の贈り物の背後にある意図を尊重します。
2. お金がどのように使われているかをドナーに示してください。

これらの2つのポイントは、その大学のチャペルのスピーカーが私を失ったところです。

そして、私は教会の管理/会計ソフトウェア会社の開発者およびサポート担当者であるため、これらの2つのポイントで、教会の支援と指導の経験が最も豊富です。

8.寄付者の希望を尊重します

あなたは寄付者に彼らの寄付の目的を明確に説明する必要があり、それからあなたはそれに固執する必要があります。 目的を変更する必要がある理由がある場合は、それについてドナーに対して透明性を保つ必要があります。

それは誠意とスチュワードシップの問題です。 資金の誤用は一般的な問題であり、ドナーが目にするのが「フォローアップ情報のランダムなかすかな輝き」だけである場合、ドナーはあなたのプロジェクトに不安を感じる可能性があります。

代わりに、彼らはあなたのプロジェクトの財政の内部の仕組みを見る必要があります。 彼らは、あなたが最初に彼らに言ったことをあなたが尊重していることを理解するはずです。 それはあなたが彼らの信頼を得るのを助けるでしょう。 また、最初のテーマに戻ると、寄付がどのように役立っているかを具体的に見て、寄付するように動機付けられます。

そして、それは私たちの最後のポイントに私たちをもたらします。

9.あなたの財政を報告してください

資本キャンペーンまたは特別な資金調達プロジェクトの開始時に、主催者は基本的な財政上の質問に答えることができる必要があります。

• 募金の目標とそれを達成するための期限は何ですか？
• お金はどのように節約されますか（当座預金、貯蓄、ある種の投資）？
• 寄付が他の教会の資金と同じ資産口座に預けられる場合、そのお金はどのように指定（または分けられる）され、追跡されますか？
• お金はどのように使われるのでしょうか？ どの経費勘定を使用し、それらの予測はどのようになりますか？
• 十分な資金が調達されていない場合はどうなりますか？ 別のファンドから送金されますか？
• 資金が多すぎる場合はどうなりますか？ 指定されたプロジェクト基金からの資金はどの時点で他の用途に利用できますか？

プロジェクトが進行するにつれて、財務について頻繁に透明性を持って報告してください。 寄付者にどれだけの資金が集められたかを伝えるだけでなく、次のような質問に答えることができるはずです。

• お金はどのように使われましたか？
• ファンドで現在どのくらいのお金が利用可能ですか？
• プロジェクトが引き受けた債務はありますか、そしてその債務の合計は何ですか？
• 負債がある場合、プロジェクトの現在の純資産（資産から負債を差し引いたもの）はどれくらいですか？

必要なツールを見つけてください。 非営利団体や教会向けに設計された最新の会計ソフトウェアは、物事を非常に簡単にすることができます。

教会とドナーの関係

これが中心的な信条であり、すべてが一緒になる基礎です。ドナーを尊重し、尊重します。

ドナー、彼らが誰であるか、彼らが何を望んでいるのか、何が彼らを動機づけるのか、どのようにあなたが彼らのために物事を簡単にすることができるのか、そして何が彼らにあなたを信頼させるのかについて考えてください。

• 寄付者と協力して、教会の共通のビジョンを育てます
• それらを大切にする
• それらを認める
• 彼らと通信する
• あなたが彼らの贈り物で何をしているのかを彼らに見せてください
• あの人達の話を聞いて

結局のところ、「機能する寄付の公式」はまったく公式ではありません。 それは関係です。

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