あなたのビジネスのマーケティングを活用するための9つの最良の価格戦略

一連の見積もり、調査作業、リスク評価、およびビジネスと消費者の理解がそれに貢献している限り、各製品の価格設定は非常に複雑で高額です。 経営管理者は、製品を販売する際にすべての側面を評価します。 それらはすべて、製品セグメント、商品に対する顧客の支払い意思、業界の状況、競合他社の業務、販売および原材料の費用、または利益とマージンをカバーしています。

商品やサービスの価格設定が難しい場合があります。 価格を高すぎたり低すぎたりすると、売上または収益に潜在的なリスクが生じます。 あなたはあなたの聴衆のために最高の価格と販売目標を設定する方法をよりよく学ぶことができます、そして何百もの価格設定モデルと戦術があります。

あなたが企業の初心者または価格の専門家である場合、これらの技術と方法はあなたの価格設定を安全にします。

価格戦略とは何ですか？

「価格戦略」という用語は、製品またはサービスに請求する金額を決定するためのすべての会社所有者の戦略を網羅しています。 通常、優れた戦略を実行に移すには、最初にいくつかの計算を行うか、市場分析を行うか、洞察を収集する必要があります。

もちろん、すべての価格設定方法が体系的であるわけではありません。 固定マークアップ（コストプラス価格設定と呼ばれることもあります）（MSRP）を使用して簡単にする傾向がある会社の所有者はほとんどいません。 いくつかの一貫した方法に従って料金を設定するため、料金プランも用意されています。 価格戦略では、販売目標、マーケティング目標、顧客オーディエンス、ブランドポジショニング、製品属性など、すべての業界要因が考慮されます。 顧客の関心、値札、業界や経済のパターンなどの外部の影響もそれらに影響を与えます。 適切な価格プランは、収入と利益を最大化します。

価格戦略のメリット

オンライン購入の2番目に価値のある利点は、顧客がさまざまな価格を比較できることです。 価格比較が拡大し続けると、顧客は最良の掘り出し物を見つけるのがはるかに簡単になります。

適切な価格戦略を実施すると、より高いまたはより小さなコストを後回しにすることで、消費者の需要に最もよく応えることができます。 あなたの計画は再現可能なプロセスを確立し、あなた、そしてあなたのライバルでさえ、価格決定にどのように対応するかについて考えることを可能にします。 戦略を強化することで、最も価格に敏感な顧客を転換することもできます。

優れたマーケティング計画に加えて、価格戦略は製品やサービスの価値の長期的な向上にもつながります。

価格分析

価格分析は、既存の市場需要価格戦略を決定する方法です。 市場調査の目的は、価格を変更して改善する手段を見つけることです。

通常、新製品のコンセプトを分析したり、ポジショニングプランを作成したり、キャンペーンの実験を行ったりするときは、価格分析を実行します。 また、年に1〜2回価格分析を行って、価格をライバルや顧客の期待と比較し、製品が示す悪い結果を防ぐことも賢明です。

新しく改善された価格戦略を開発するには、現在の価格モデルを評価する必要があります。 これは、既存の製品が作成されているか、アップグレードされているか、または単に再配置されているかにかかわらず、不可欠です。

最良の価格戦略の実践と実際の例

価格スキミング

企業は、新しいアイテムに可能な最大価格を請求するときにスキミング価格戦略を使用し、製品の普及が少なくなるにつれて価格を徐々に下げていきます。 これは、自分をトレンドセッターだと思っている顧客、特に高収入の人々を引き付けるための優れた方法です。

会社の所有者の観点からは、価格スキミングは損益分岐点をさらに速くするのに非常に有益です。 このアプローチは、製品またはサービスをより大きな市場に拡大する前に初期価格が高すぎない限り、十分な安全性を提供します。 最初の立ち上げ段階を通してブランドイメージ管理を維持している限り、より大きな市場はより安い価格を探しています。

更新されたトレンドに依存するB2C（Business-to-Consumer）ブランドは、価格スキミングが特に役立つことがわかります。 ファッションストアがほとんどの場合、新しい製品ラインをより高い価格でリリースし、新しい流行のアパレルが到着したらすぐにそれらを割引する方法を検討してください。 価格スキミングは、新しい電話やノートブックが発売されたときのプレミアム価格から始まり、エレクトロニクス業界でも人気があります。

例：ソニー

ソニーはスマートフォンやテレビで有名ですが、実際にはコンソールのレイアウトでスキミング戦略を見ることができます。 たとえば、ソニーのプレイステーション3コンソールは、実質的に競争がなく、以前のプレイステーション2コンソールが大打撃を受けたために販売されたと考えられていたため、当初は599ドルでリリースされました。 しかし、PS2の価格は控えめでしたが、PS3の潜在的な購入者が多いことに気づき、初期価格を高く設定しました。 その後、PS3の価格は毎年下落し、年間で徐々に299ドルに下落しました。

浸透価格

スキミング価格設定とは対照的に、浸透価格設定戦略は、企業が非常に低価格で市場に参入し、本質的に焦点と売上を高価格のライバルからそらすことです。 一方、浸透価格は長期的に安定しておらず、通常は限られた時間しか使用されません。

浸透価格はあなたのブランドに注目を集めることを目的としています。 その結果、あなたの価格はまだあなたのライバルの価格よりも低くなり始めます。 顧客からのフィードバックの良さに応じて、最終的に市場浸透を実装した後、価格を同等またはそれ以上のレベルに引き上げることができます。

例：Disney +

新規事業が参入するのに最も困難な市場の1つは、ストリーミングエンターテインメントです。 たとえば、Netflixはすでに優れたブランドイメージと忠実なユーザーベースを持っています。 その結果、Disney +が2019年末に独自のストリーミングネットワークを立ち上げたいと考えたとき、浸透価格を選択しました。 ディズニーの当初の価格である6.99ドルは、消費者が喜んで支払う価格よりもはるかに安い。

NetflixとDisney+の毎月の支払い意思額。

Disney +は、Netflixを使い続けながら、サービスにサインアップする新しい顧客にアピールするために低価格を設定しました。 ローンチ時のNetflixと同様に価格設定することで、ARPAを引き上げた可能性がありますが、顧客ベースをそれほど迅速に拡大することはできなかったでしょう。

コストプラス価格

コストプラス価格戦略は、製品またはサービスの製造コストにのみ焦点を当てています。 製品のマークアップ方法を使用する企業は、そのメリットをどれだけ享受したいかに依存するため、マークアップ価格と呼ばれることがよくあります。

コストプラスフォームを実装するには、生産コストに一定の割合を追加します。 たとえば、スポーツアパレルを販売しているとしましょう。 アパレルの価格は20ドルで、1回の販売で15ドルの利益が得られます。 100％のマークアップである40ドルの価格を設定することになります。 通常、コストプラス価格は、物理的な製品を販売する小売業者によって適用されます。 この戦略は、デジタルまたは価格プランベースのサービスには効果的ではありません。

例：製造会社

製造会社はコストプラス価格で繁栄します。 彼らが生産する商品（例えば、労働、設備保守、商品、サービス）の合理的に安定した固定費のために、利益率のパーセンテージは、ビジネスを維持するマークアップ率に簡単に帰することができます。

企業は、これらの商業的取り決めのほとんどを契約して、現在の顧客に大量生産品を販売しています。 これにより、価格を上げたり下げたりすることなく、時間の経過とともに安定した収益ストリームを構築することがはるかに簡単になります。

ダイナミックプライシング

動的価格設定は、需要価格設定、時間ベースの価格設定、またはグループベースの価格設定と呼ばれることがよくあります。 これは、業界や顧客からの需要に基づいて価格を変動させる柔軟な価格戦略です。

ホテル、航空会社、会場、公益事業などの業界は、競合他社の価格設定、需要、およびその他の変数を考慮したモデルを使用して、動的な価格設定を使用しています。 これらの方法により、企業は、消費者が喜んで支払う金額と時期に合うように価格を変更できます。 お金やその他の支出の優先順位が低い消費者は、商品やサービスをより低い価格や売上で購入することを期待するかもしれません。

例：グラブ

当初から、世界をリードする乗馬事業者の1つであるGrabは、ダイナミックプライシングモデルを採用してきました。 需要ベースで顧客の価格を規制します。 祝日でも雪の日でも雨の日でも価格が上がる傾向があり、待ち時間は「急騰価格」と呼ばれます。

これは、特定の地域で充電されるドライブの数の増加と、旅行の需要と待機時間の減少によって動機付けられました。 ピーク時に高い料金を支払うことができない顧客は、別の選択肢を見つけようとするか、価格が通常に戻るまで待つ可能性が高くなります。

プレミアム価格

企業は、商品の価格を高く設定するときにプレミアム価格戦略（プレステージ価格とも呼ばれます）を使用して、商品が高品質、高品質、またはプレミアムであるという印象を与えます。 プレミアム価格設定は、製品の実際の価値や製造コストよりも、製品の知覚価値を優先します。

ブランドの認知度と認知度は、プレミアム価格に大きな影響を及ぼします。 この価格戦略は、商品の価値とステータスを提供することで知られているブランドによって使用されます。そのため、ライバルよりも高価です。 この手法は、ファッションやテクノロジーの価格設定によく使用されます。これは、それらが豪華で、ユニークで、並外れたものとしてブランド化できるためです。

例：AppleとAirpods

アップルは、プレミアム価格を使用して業界での優位性を確立するビジネスのよく知られた例です。 アップルの製品は、業界で切望されている場所を保持しています。 今日のAppleの製品には特徴的な機能やスタイルはありませんが、それでも高価格です。 Appleの聴衆は、iPhoneが最初にリリースされたときよりもはるかに少ないですが、彼らはブランドの名声にもっとお金を払っても構わないと思っています。

2016年のAirPodsのリリースにより、Bluetooth接続/ワイヤレスヘッドセットのユーザーが最近まで「ハイクラス」と見なされる方法が変わりました。 これらのAirpodは、Amazonで販売されている比較的類似したデザインのものとよく似ていますが、それ以上充電できないわけではありません。 結局のところ、Appleは最初のアプローチに固執し、彼らの製品が顧客の好みに応じて豪華で価格設定されていることを保証している。

フリーミアムの価格

フリーミアムの価格設定では、「無料」と「プレミアム」という用語を組み合わせています。企業は、消費者が最終的にアップグレードやより多くの機能へのアクセスにお金を払うことを期待して、製品の基本バージョンを販売しているからです。 フリーミアムは、SaaSやその他のテクノロジー企業で広く使用されています。 彼らはこの戦略を選択します。なぜなら、無料トライアルと制限されたメンバーシップは、ソフトウェアの特徴と機能の最初のビューを提供し、購入する前に潜在的なユーザーとの信頼を築くからです。

ビジネスの価格は、フリーミアムを使用した商品の知覚価値に基づいている必要があります。 たとえば、無料のソフトウェアバージョンを提供している企業は、ユーザーに有料バージョンの切り替えの支払いを要求することはできません。 追加の機能と利点が顧客に提供されるため、価格は低く、徐々に上昇する必要があります。

例：AVADAメールマーケティング

AVADA E-mail Marketingは、中小企業にEメールマーケティングおよびSMSマーケティングソフトウェアを提供します。 無料プランには、月に最大1000件の連絡先と15,000件のメールが含まれ、有料プランでは、24時間年中無休のメールとチャットのサポート、高度な自動化、分析、レポートなどにアクセスできます。 私たちの無料プランは、より狭い範囲のマーケティングチャネル、基本的な機能と自動化フローのみを備えたリードキャプチャを提供しますが、それは間違いなく試してみる価値があります！

心理的な価格設定

心理的な価格設定は、コストが市場慣行の総数よりも低いことを意味します心理的な概念は、消費者が実際の価格よりもいくらか低い価格を読んで知覚するという仮定に基づいています。 心理的な価格設定の例は、9.99ドルで販売されているが、顧客には10ドルではなく9ドルとして認識されているアイテムです。

重要なのは、表示された数字があなたの行動にあなたが思っているよりもはるかに大きな影響を与えるということです。 製品に対する消費者の認識を変えるのではなく、心理的な価格は、価格自体の認識を変えることだけを目的としています。 価格に敏感な消費者をターゲットとするブランドの場合、心理的な価格戦略が最もよく使用されます。これは、顧客が贅沢を好み、望まないかもしれないという認識された合意を提供するためです。

ほとんどすべての場合に適用できるいくつかの一般的な心理的価格戦略があります。

• 魅力的な価格設定：「9桁」の効果を使用して、消費者に市場のベンチマークよりも低い価格になっている、または支出が少ないと思わせる。
• 人工的な時間の制約：これらの制約は、個人消費の触媒として機能するため、店舗による売上に課せられます。 これらの例としては、「1日限定販売」、「1つ購入すると1つ無料」などの魅力的なものがあります。
• 価格表示：大きいドルフォントサイズと小さいセントフォントサイズを使用します（たとえば、$ 29.15）。 魅力的な価格と組み合わせることで、顧客がはるかに安い金額を支払っているという印象をさらに強調することができます。

例：クリスマスセール後

販売やプロモーションに最適な時期は、休日、特にクリスマスの後であることは明らかです。 ウェブサイトでこの広告ポスターを簡単に見てください。

このビジネスは、多くの戦術、特に無数を使用しています。 この1つの発表には、あまりにも多くの数と方程式が含まれています。 これらの数字がすべて捨てられた場合、この会社は、人々が数学を行うつもりはなく、それらの比率が実際にどれほど優れているかを想定しています。 ほとんどの消費者にとって、追加のパーセンテージは、主要な割引としてすでに値下げされた価格から下がることはありません。

競争力のある価格設定

競争力のある価格設定の目的は、ターゲット市場をライバルから離れてブランドに向けて押し上げることです。 後で価格を上げる代わりに、ライバルが何を請求しているかを引き続き監視し、割引します。 この戦略では、競合他社のレートがベンチマークとして使用されます。 この戦略は、小さな価格差が消費者の決定要因となる可能性がある、競争の激しい分野で競争する企業に適している可能性があります。

競争ベースの価格設定では、商品の価格を競合他社と同じようにわずかに低くすることも、競合他社よりもわずかに高くすることもできます。 例えば、 （？）

維持するのが難しい戦略であっても、生産コストの削減が強みの1つである場合は、競争力のある価格設定が役立つ可能性があります。 価格に敏感な消費者が常に予算内にとどまるのに役立つため、ブランドへの忠誠心を維持します。 選択した価格に関係なく、競争力のある価格設定は、競争に勝ち、価格設定を効率的に保つための1つの方法です。

例：コカコーラvsペプシ

ペプシとコカコーラは、競争力のある価格戦略の代表的な例です。 どちらのブランドも価格、品質、機能を競い合っており、平均してペプシはコカコーラよりもかなり安いものの、価格は近いです。

バリュープライシング

すべての中で最も関連性のある価格戦略は、おそらくバリュープライシングです。 これは、役立つ、高品質、そして重要であるというあなたの商品やサービスに対するクライアントの信念を考慮に入れています。 価値に基づいた価格を設定するには、ターゲット市場と自社ブランドの欲求、問題点、動機について完全な知識を持っている必要があります。 また、ビジネスの状況が人々の価値観にどのように影響するかを考慮する必要があります。

適切に使用された場合、価格ベースの価格設定は、顧客の理解と忠誠心を向上させます。 また、ビジネスの他の領域で、マーケティングやサービスなどのクライアントに優先順位を提供することもできます。 一方、バリュープライシングでは、さまざまな消費者プロファイルやペルソナとの絶え間ないコミュニケーションが必要です。これらは人によって異なり、価格も異なる場合があります。

例：スターバックス

ブランドロイヤルティに関しては、スターバックスに匹敵する企業はほとんどありません。 彼らのブランド認知度は非常に大きいため、健康的なコーヒーベースの飲み物の代名詞です。 ただし、これは、製品自体よりもブランドに関心のある消費者のもう1つのケースです。

スターバックスには、クライアント間の社会的つながりを育む戦略があります。 彼らの店は、顧客が何も繰り返し購入することなく座ることができます。 次に、社交の場に入るときにスターバックスを一杯飲むイメージがあります。 画像は、スターバックスが頼りにしているコーヒーよりもはるかに重要である可能性があります。

スターバックスの顧客の価値は、製品の社会的魅力に依存します。これは、強力な社会的外観のための低価格と、無制限に社交する意欲を意味します。 時が経つにつれて、スターバックスはコーヒーの価格を高くし、より「高所得の消費者に優しい」ものにしました。

最後の言葉

あなたのビジネスに合わせた価格戦略を使用する場合、あなたはあなたの顧客のレートを設定することを安心させることができます。 論理的なアプローチを使用して、商品またはサービスの価格を設定することにより、収益と販売額を一度に増やすことができます。

消費者があなたの製品に支払うことができる料金は時間とともに変化することに注意してください。 知覚価値を高めて料金を引き上げ、さらに多くの利益を上げる消費者サービスの計画を立てる方法を学びます。