スキミング戦略とは何ですか？ それはどのように機能しますか？

これは、価格スキミング戦略とは何か、そしてそれはどのように機能するかについての詳細な記事です。 。

企業の発展段階では、どちらの企業がより良い価格戦略を持っていても、その企業は製品やサービスを販売する過程でより簡単に利益を最大化することができます。

品質に対して高すぎる価格の製品を購入したい顧客はいないだけでなく、低価格の製品を購入したい顧客もいません。また、製品が低ければ、企業はコストを支払う余裕がありません。 多くの企業が価格スキミング戦略について学び、それを適用してこの問題を解決しています。

詳細については、先に進んでください。

価格スキミングの定義

スキミング戦略は、売り手が新製品の初期販売価格を比較的高く設定して、購買力の高い顧客グループのニーズを活用し、投資を回収して迅速に利益を上げる戦略です。

このすべての顧客グループを悪用した後、企業は徐々に価格を下げて、購買力の低い顧客グループを悪用します。

価格スキミングコームの名前は、企業が潜在的な顧客をトップで「スキミング」する方法のように、調理中にフローティングパーツをスキミングする行為に由来しています。

この戦略は、次のシナリオで使用されます。

会社は一時的な独占的立場にあり、製品の需要が弾力性のない価格である場合。

• 購買力が高く、市場で購入する意欲のある人々のグループがあります。 彼らは新製品の斬新さと独自性に非常に関心を持っています。
• 製造企業は、市場で高品質の画像を提供することで定評があります。
• この高品質・高価格の新商品は、高品質な商品のイメージに貢献しています。
• 初期の高価格はすぐに新しい競争相手を引き付けません。
• 少量の製品を生産する場合の製品のユニットの製造コストはそれほど高くありません。
• 高い初期価格は需要を維持するために使用できますが、潜在的な生産規模は市場の需要を満たすのに十分ではありません。

高度な技術、研究開発への投資、優れた顧客サービス、ハイエンドのブランドイメージ、選択的な流通システムなどに基づく製品は、多くの場合、価格スキミング戦略に適しています。

ライフサイクルの後の段階で、競争が発生し、他の市場要因が変化すると、価格が下がります。 携帯電話とコンピューターは、この価格戦略を使用しているトレーダーの例です。

続きを読む：

• 浸透価格とは何ですか？
• 市場調査とは何ですか？
• Instagramインフルエンサーマーケティング
• 放棄されたカートの電子メールとは何ですか？

価格スキミング戦略の仕組み

所有者として、突然の収益の減少または予期しないコストの増加の多くの例があります。 したがって、価格スキミング戦略は、特に需要が高く、競争がまだ発生していない場合に、製品/サービスが市場に登場するとすぐに、会社の収益と利益を最大化して、プラスの財政的後押しを生み出すためによく使用されます。

特にこの頭脳が短命で簡単に交換できる場合、ブランドが市場で完全な製品を開発するために費やす膨大な時間とコストを認識している顧客はほとんどいません。 できるだけ早く「資本の回復」がすべての事業の主な目標になります。 言い換えれば、この段階でのビジネスの目標は、可能な限り収益を増やすことです。 これらの目標が達成されると、企業はコストを削減して、市場に出回っている偽の製品に対する競争上の優位性を維持しながら、価格に敏感な顧客の別のセグメントを引き付けることができます。

注：この戦略は、競合他社の参入を促すこともできます。 彼らはあなたの製品が有益であるとわかるとすぐにあなたを追いかけます。

価格スキミングは、ペネトレーション価格設定とは逆の価格設定戦略です。これは、市場シェアを拡大​​するために、より低い価格で製品を発売することに焦点を当てたものです。 通常、ペネトレーション価格は、基本的な家電製品（関与度の低いグループ）などの製品に適しています。これは、価格が顧客の購入決定の主要な要因になる可能性があるためです。 一方、価格スキミングは、企業が最初に費やさなければならない（関与度の高いグループで）より価値の高い製品を開発するためのコストを回収するのに役立つ戦略です。

価格スキミング戦略の長所と短所

価格スキミング戦略の長所

高利益率

マージンは、総収入または純利益を売上高で割って計算される率です。 このインデックスは、収入の各ドンが生成される収入のドンの数を示します。 マージンは、同じ業界の企業を比較するときに便利な指標です。 利益率の高い企業は、競合他社よりも収益性が高く、より効果的なコスト管理ができることを証明しています。

価格スキミング戦略により、製品の価格が最大になります。 したがって、利益率は高くなります。 これにより、商品やサービスを愛する顧客を引き付け、商品発売当初からショッピングトレンドを生み出すことができます。

続きを読む：収益を計算する方法は？

一流のブランドイメージを作成する

高い価格設定は、高価な商品が本物であるという顧客の心理に企業がぶつかるのに役立ちます。 これにより、商品やサービスを愛するお客様の注目を集め、商品発売当初からショッピングトレンドを生み出すことができます。

優れたポジショニング戦略と組み合わせると、「スキミー」製品は、価格よりも品質を重視する顧客を引き付けます。 たくさんのお金を費やすことをいとわないこれらの顧客の情熱と共有は、その製品の「プレミアム」イメージを維持し、一流のブランドイメージを作成することに貢献します。

市場セグメンテーション

前述のように、新製品が最初に発売されるとき、企業は、製品またはサービスが提供するものにさらに焦点を当てるハイエンドの顧客セグメントをターゲットにするために高い価格を設定します。 特にあなたのブランドが市場で評判を持っているとき、あなたのブランドの最初のアイテムを所有するために多額のお金を費やすことをいとわない多くの顧客がいるでしょう。

ハイエンドの顧客の需要が満たされ、競合他社が徐々に市場に登場した後、企業は積極的に価格を引き下げ、残りの顧客セグメントを捕らえ、収益を維持し続けます。

リアルタイムの製品テスト

あなたのブランドと製品の愛好家と早期採用者は、発売時にあなたの製品を購入する2つの主要なターゲットオーディエンスです。 彼らはより高い初期価格でそれらの製品を喜んで購入する人々だからです。 したがって、彼らはあなたに完全な情報と正直なフィードバックを与える顧客になります。 彼らはあなたのビジネスがあなたの新しく発売された製品のパフォーマンスをよりよく理解するのを助けます。 その結果、将来的にユーザーエクスペリエンスから学び、改善することができます。

価格スキミング戦略の短所

短期的にのみ機能します

一般に、価格スキミングは、エクスペリエンスを好む顧客との初期段階の市場が徐々に飽和することを可能にするため、短期間のビジネスにとって効果的な価格戦略になり得ます。 ただし、長期的には、低所得で価格に敏感な顧客を引き付けるのに役立ちません。 これらの顧客は、価格を下げるのが遅すぎると、競合他社の製品をより良い価格で購入するように切り替える可能性があり、その結果、売上が失われ、会社の収益が失われる可能性があります。

弾力性のない需要曲線が必要

製品が弾力性のない需要曲線に従う場合（価格変動を表す需要曲線は、消費者の需要にほとんどまたはまったく影響を与えない場合があります）、価格スキミング戦略が最適に機能します。 製品が非弾力的な需要曲線に準拠していない場合、売上高の変動が発生します。 これにより、価格が下がったときに需要が増える可能性があり、その逆も同様です。 これにより、企業は生産と在庫を維持することが困難になります。

適切な実行なしで裏目に出ることができます

価格スキミング戦略を実装する場合、間違って実行すると間違いを犯す可能性があります。 それらの結果のほとんどはあなたのブランドとあなたのビジネスに悪影響を及ぼします。

最初に発売したときに最初に製品を購入した顧客は、PRの悪夢を簡単に引き起こしている可能性があります。 価格を下げるのが早すぎると、忠実な顧客は「裏切られた」と感じ、すぐに割引されると考えているため、会社から新製品を購入することはありません。 Appleは2007年にこの反発に直面した。iPhoneの発売からわずか2か月後、同社は価格を200ドル下げた。599ドルから399ドルへの急激な価格下落は顧客の需要を増やしたかもしれないが、初期の採用者は不信感を感じ、ショートエンドが与えられました。

したがって、価格スキミング戦略が適切に実装され、需要曲線の最上位にいるクライアントが動揺しないようにするには、この戦略を一貫して実行する必要があります。 特に、急いで割引することは避けてください。 さらに、ブランドの認識、顧客の感情、および市場の状況について徹底的な調査を行った後にのみ、この戦略を実装した場合に役立ちます。

スキミング戦略を使用すべき場合と使用すべきでない場合

いつ価格スキミングを使用する必要がありますか？

あなたがユニークな製品を持っているか、市場の他の製品と大きく異なっているが、提供できる割合が少ない場合は、スケート価格戦略を採用することが最適な選択です。 これにより、高い販売価格を設定することで、利益を最大化し、需要を制限することができます。

その上、最新の技術を持つことはあなたが社会的通貨を保持するのを助ける武器です。 良い製品は強力な口コミを生み出すことができます。 あなたの製品を早く使う人々はあなたにたくさんの収入をもたらし、あなたの永久的な顧客になります。

スキミング戦略を使用すべきでないのはいつですか？

製品が新しくなく、すぐに競合する可能性がある場合は、価格スキミング戦略を使用するのは間違いです。 特にあなたの製品が市場のより高いクラスにとって十分に魅力的でないとき。 これはまた、製品が人々に口コミを広めなければならないほど強力ではないことを意味します。 したがって、あなたの製品が市場の他の誰かに似ているか、十分に魅力的でない場合、価格スキミング戦略の利点はわかりません。

また、ブランドイメージがないと、顧客基盤が限られてしまい、誰かが競い合うと困る可能性があります。 この戦略は、リピーターが十分にいる場合にのみ使用する必要があります。これは、信頼できる口コミ効果を生み出し、市場でのアンダーカットを回避するのに役立つためです。

価格スキミング戦略の例

アップル

現在、Appleは世界的に価格スキミング戦略を使用して最も成功したブランドと見なされており、今年のiPhoneが発表される前に展開されました。

毎年定期的に、Appleの壮大な製品発表が常に一連の噂になる前に、「露出した」画像がいたるところに表示され、Appleのファンや「アンチファン」を含む顧客の好奇心をかき立てます。

iPhoneが発表された直後、ファンはApple Storeの前夜に起きて、最初のiPhone所有者になりました。一部のファンは前払いをして、新しい電話に触れることができるようになるまで何ヶ月も待っていました。

初期販売もかなり限られており、季節ごとにiPhoneの魅力をさらに高めています。

Appleは専門家から、毎年より高い価格のiPhoneモデルを継続的に提供し、古いモデルの販売価格を維持しようとすることで、価格スキミングを新たな高みに引き上げたと見なされています。iPhoneは、スペースを残さずに、すべての顧客セグメント向けの一連の製品を作成します。他の競合他社が「押し込む」ために。

製品の品質が向上し、Appleの収益がテクノロジー業界でNo.1になるため、電話は年々高価格で登場し続けています。

ソニー

ソニーは高品質な製品で知られています。 同時に、これらの製品は比較的高い価格で販売されることがよくあります。

ソニーの製品は、市場平均を上回る価格で販売されていることがよくあります。 高価格は、会社の全体的な戦略に沿って、ハイエンドのブランドイメージをサポートします。 一方、同社は一部の製品に市場志向の価格設定も適用しています。 この価格戦略は、競争力のある製品の価格に基づいた競争力を保証します。

ソニーはまた、製品の実際の製品価値と顧客の知覚価値に基づいて特定のプレミアム価格の適合性を判断するために、価値ベースの価格設定を実施しています。 価格戦略は、高いマージンを確保し、プレミアムブランドイメージをサポートするための高価格の重要性を示しています。

価格スキミング戦略の目標が達成された後、ソニーは、より少ない支払いで在庫を回避できる顧客にリーチするために、これらの製品の割引を提供し始めました。

関連記事：

• マーケティング環境に関する決定的なガイド！
• 広告の6つの最大の利点
• 虚偽広告は違法ですか？
• 12の驚くべきネイティブ広告の例
• マーケティングとPRの違いは？

結論

上記は、価格スキミング戦略に関する究極のガイドです。 価格設定は、ビジネスの収益を決定するため、最終決定を下す前にビジネス管理者があらゆる側面を確認できるように、非常にインテリジェントかつ効果的に行う必要があります。 したがって、マーケティング担当者は、結論を出す前に、価格戦略を慎重に選択し、ビジネスの状況を考慮する必要があります。

価格スキミング戦略を理解することは、マーケターが消費者のニーズを満たしながら、企業の利益を増やすのに役立ちます。 この記事があなたに役立つ何かをもたらし、この戦略についてより多くの知識を得て、それを効果的に適用できるようになることを願っています。