月額 SEO パッケージの価格設定方法: 考慮すべき 9 つの質問

公開: 2022-07-19

毎月の SEO パッケージには数千ドルかかることがよくあると聞いても驚かないかもしれません (Search Engine Journal)。同時に、それはやりすぎではないかと疑問に思うかもしれません。あなたの地元企業の顧客はそこまでの金額を支払うでしょうか? それとも、高値により、彼らは乗り換えて他の場所にビジネスを移すようになるでしょうか?

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価格設定は決して簡単ではありませんが、それは特に SEO サービスプロバイダーに当てはまるようです。実際、一部の専門家は、ほとんどの SEO チームが自分たちのスキルに対して過小評価していると感じています。顧客が望んで必要とするサービスに対して、正確にいくら請求すべきでしょうか?

SEO パッケージの月額料金の「スイートスポット」を見つけたい場合は、次の質問をしてください。

1. SEO サービスに対する需要は何ですか?

最初に尋ねたい質問は、需要についてです。 SEOサービスプロバイダーはたくさんあります。専門的なサービスを提供する企業もあれば、ニッチな業界で事業を展開する企業もあります。

これは、サービスプロバイダーにとってメリットにもデメリットにもなります。あなたの業界で特定のサービスを提供している数少ないプロバイダーの 1 つである場合は、オンデマンドを活用できる可能性があります。あるいは、このサービスに対する需要がそれほど多くない可能性もあり、そのためゲーム内のプロバイダーが少数しか存在しません。

その好例は、リンク削除サービスです。リンク削除の需要は、リンク構築 SEO サービスの需要よりもはるかに低いです。あなたはリンク削除の専門家かもしれませんが、事業主はこのサービスを購入していません。

インフォグラフィックスについてはどうでしょうか？一部の調査によると、ほとんどの SEO プロバイダーはインフォグラフィックやデザインのサービスを提供していません。それは、デザインサービス (ManyPixels) を提供する機会がここにあることを意味するかもしれません。また、インフォグラフィックスがかつてほど人気がなくなったことを意味する可能性もあります。

チームはどれくらいのSEO作業を行っていますか?

需要を測定するもう 1 つの方法は、チームがすでに行っている作業量を確認することです。あなたのクライアントはあなたのSEOパッケージに興味を持っていますか? 彼らが購入しない場合は、価格設定が彼らの予算に適合していない可能性があります。あるいは、毎月の SEO パッケージに必要なサービスが含まれていないことを意味する場合もあります。

チームのワークロードも需要の指標となることがあります。チームが圧倒され、顧客がさらなる要求をし続ける場合は、価格を上げる時期が来る可能性があります。マーケティングの世界では、特急料金やプレミアムが発生することは珍しいことではありません。

2. どの業界にサービスを提供していますか?

次に考慮すべきは、クライアント自身についてです。どの業界にサービスを提供していますか? 「すべて」と言いたくなるかもしれませんが、おそらく、あなたはいずれかの業界でより多くの経験を持っているでしょう。

一部の業界は信じられないほどニッチです。地元企業は、業界を知り尽くしたプロバイダーと喜んで提携するでしょう。

彼らのほとんどは、その専門知識に対してもお金を払います。業界についてあまり知らない代理店とやり取りするのはイライラするかもしれません。たとえば、製造業には多くの場合、独自の専門用語があります。誰かがブログ投稿を書いている場合、その人がクライアントの顧客と同じ「言語」を話していることを確認したいと考えます。

一部の業界では競争が激化しています。たとえば、大都市の人身傷害弁護士に提供される毎月の SEO パッケージには、より多くのリソースを投入する必要があるでしょう。小さな町の配管工が素晴らしい結果を得るには、同じレベルのサポートは必要ありません。これら 2 つのクライアントの価格は大きく異なる可能性があり、実際に提供されているサービスも同様である可能性があります。

クライアントの気質を考える

自問したいもう 1 つの質問は、個人のクライアントに関するものです。気楽なクライアントもいます。 SEO レポートの準備ができたら、いつでも喜んで受け取るでしょう。

他のクライアントはもっと要求が厳しいです。彼らは日曜日の夜にあなたにメールを送り、月曜の朝にはデスクにレポートが届くことを期待しています。

月額パッケージには基本料金が請求される可能性がありますが、「プレミアム」を検討することもできます。これにより、クライアントは必要なサービスをより早く受けられるようになります。プレミアムとアドオンは、利益率を確保しながらチームのワークロードを管理するのにも役立ちます。

つまり、価格帯とアドオンについて検討する必要があります。これは、チームからのより高いレベルのサポートを必要とするクライアントがいるとわかっている場合に特に当てはまります。

3. どのようなサービスを提供していますか?

インフォグラフィックデザインやリンク削除など、一部のサービスがいかにニッチであるかについて話しました。自社が提供するサービスと競合他社が提供するサービスを比較するとよいでしょう。

どのようなサービスも提供していますか? あなたのクライアントがあなた以外からは受けられないサービスはありますか? その場合は、これらの特殊なサービスに対してプレミアム料金を請求することを検討するとよいでしょう。これらは基本パッケージの「アドオン」と考えることができます。あるいは、より上位のパッケージで提供することもできます。

専任の SEO マネージャーを置くなど、プレミアムなサービスも念頭に置いてください。サービスが集中すればするほど、より多くの料金を請求する必要があります。

4. 競合他社は毎月の SEO パッケージにいくら請求していますか?

競合他社の毎月の SEO パッケージを確認する必要があることはすでに示唆しました。ただし、何を提供しているのかを知りたいだけではなく、料金がいくらなのかも知りたいと考えています。

競合他社の料金を知ることで、自分が適切な立場にいるかどうかを知ることができます。競合他社が自社よりもはるかに安い料金を設定している場合は、自社のサービスを過大評価している可能性があります。

しかし現実には、ほとんどの SEO サービスプロバイダーは自分自身を過小評価しています。つまり、競合他社があなたよりも高い料金を請求している可能性が十分にあります。

5. 低価格の月額 SEO パッケージが足かせになっていますか?

競合他社よりも料金を低く設定することは、戦略的なポジショニングとなる可能性があります。 IR は短期的により多くの顧客を獲得するのに役立ちます。ただし、それがビジネスの成長を妨げる可能性もあります。

少なすぎる割に多すぎるものを提供している可能性があります。その結果、チームに過負荷がかかり、毎月の SEO パッケージで利益を上げることが困難になります。

すべてのクライアントは予算を重視していると思われるかもしれません。彼らは常に最低コストのパッケージを選択します。真実を言えば、一部の顧客は最低価格帯を選択しますが、それが多数派ではありません。

SEO サービスの購入を決定するには、他にも多くの要素が考慮されます。多くの顧客は SEO を理解していないため、信頼できるデジタル専門家を探しています。顧客は良い顧客レビュー、専門知識、実績のある成功実績を求めます。

価格が低いということは、利益を上げるために手を抜く必要があることを意味しているかもしれません。その結果、本来の方法で顧客をサポートできなくなります。サービスが不十分だと感じると、そこに留まらない可能性が高くなります。たとえ値段が高くても、他のところに行くでしょう。

月額 SEO パッケージの市場は、多くの人が考えているほど価格に左右されません。

6. サービスの ROI を証明できますか?

毎月の SEO パッケージに関して尋ねることができる最も重要な質問は、「投資収益率 (ROI) を証明できますか?」です。より高い価格を正当化できる場合は、簡単に請求できます。

多くのビジネスオーナーにとって、価格よりも価値という考え方の方が重要です。あなたのSEOサービスがそれよりも優れていることを証明できれば、彼らはより高い料金を喜んで支払うでしょう。

競合他社が提供しているサービスよりも自社のサービスが優れていることをどのように証明しますか? ROI を証明する必要があります。 SEO レポートを使用して、見込み顧客の発掘、トラフィックの増加、売上と利益の増加を紹介します。既存のクライアントに対して行ったことを紹介するケーススタディを使用します。

7. どのくらいの経験がありますか?

もう 1 つの考慮事項は、あなたとあなたのチームがどれだけの経験を持っているかです。これまで SEO サービスを提供したことがない場合は、低価格を設定するのが合理的かもしれません。

対照的に、チームに豊富な経験がある場合、またはホワイトラベル SEO サービスを提供する専門家と協力している場合は、価格を引き上げる時期が来ている可能性があります。 10年以上SEOのみを行ってきた代理店は、今ではより高い価格を要求する可能性があります。

8. 値上げしてからどれくらい経ちますか?

月額 SEO パッケージの価格を値上げしてからどれくらい経ちますか?

何年も経っているのであれば、価格設定を見直す時期が来ていることは間違いありません。新しいサービス、またはサービスのさまざまな組み合わせを提供していますか? また、特定の分野でより多くの経験と専門知識を持っている可能性もあり、それによってより高い価格が正当化される可能性があります。

直観に反するように思えるかもしれませんが、価格を上げることがサービスの成長に役立つことがよくあります。

9. 毎月の SEO パッケージの料金はいくらですか?

幸いなことに、SEO パッケージの料金には大きなばらつきがあるということです。最も一般的な構造はリテイナーですが、一部の SEO 専門家は時間単位またはプロジェクト単位で料金を請求します。

会社によっては、月額 500 ドル程度の費用をリテイナーとして請求する場合もあります。さまざまな要因に応じて、10,000 ドル以上の料金を請求するところもあります。最も一般的な料金設定は月額約 2,000 ドルです (起業家)。

上記の質問を自問することで、提供するサービス、クライアント、経験、業界、競合状況に応じて、毎月の SEO パッケージの実際の適正価格をより適切に判断できるようになります。