e コマース ブランドがカート前のランディング ページを使用する必要がある理由 (6 つの例)

e コマース業界は、2021 年までに 265% の成長率が見込まれ、合計で 4.9 兆ドルに達すると予想され、好況を続けています。

e コマースの広告主にとって、これは良いニュースと悪いニュースの両方をもたらします。 良いニュースは、あなたが儲かる業界にいるという安心感です。 悪いニュースは、視聴者の注目を集め、売り上げを確保するために直面​​する可能性が高い競争です。

両方を行うための最善の方法は、カート前のランディング ページを使用して、オーディエンスを販売に向かわせることです。

カート前ランディングページとは何ですか?

カート前ランディング ページは、基本的に、e コマース広告と商品または購入ページの間のギャップを埋めるのに役立つ e コマース ポスト クリック ページです。 カート前ページは、広告クリックとコンバージョンの間に断絶がないことを保証するため、一種のゲートウェイ ページです。

このページは、広告で強調表示されているオファーに関する詳細情報を視聴者に提供し、最終的な販売/コンバージョンを完了するのに役立ちます.

カート前のランディング ページが実際にどのように表示されるかを見てみましょう。

以下に掲載されているHello Freshポストクリックページは、カート前のページです。 このページは、新規顧客に $80 オフ + 送料無料を提供する広告に続いており、広告をクリックすると、訪問者に計画を表示することが約束されています。

• 広告とカート前ページは、メッセージの一致の一貫性を維持します— ページは広告の自然な延長です. ヘッダーの上の「割引が正常に適用されました」は、ユーザーが適切な場所に到達したことを保証します。
• ポスト クリック ページは、ユーザーの選択肢に圧倒されません。 訪問者を Hello Fresh の商品ページや会社のホームページに誘導して、複数のオファーであふれさせるのではなく、ページはオファーとの関連性を維持し、広告に該当する食事プランのみを掲載しています。

次に、ユーザーがカート前ページではなく、Hello Fresh レシピ ページ (製品ページとして機能する) に到達した場合に表示されるページ エクスペリエンスと比較してみましょう。

ページ上の膨大な数の選択肢は、選択肢の過負荷現象を引き起こし、「サインアップ」CTA ボタンのクリックが発生しにくくなります。

e コマースのクリック後のランディング ページにカート前のランディング ページを使用すると、ユーザーは宣伝したオファーに集中し、クリック後のページでコンバージョンするよう説得できます。 ユーザーを製品ページや他の Web サイト ページに誘導しても、これらのページは 1 つの目標に焦点を合わせていないため、この効果はありません。

e コマース ブランドは、常にカート前のランディング ページを使用する必要があります。その理由は次のとおりです。

e コマース ブランドがカート前ページを使用する必要があるのはなぜですか?

Marketo によると、オンライン ショッパーのほぼ 4 人に 1 人が Web サイト ページまたは製品ページでカスタマー ジャーニーを開始しますが、訪問者の約 96% はページに到着したときに購入する準備ができていません。

この不作為は、ページがそれらを引き付けないためです。

2018 年の第 1 四半期に発生した約 20 億回のショッピング セッションのデータは、製品ページがいかに顧客とのエンゲージメントに失敗しているかを示しています。

以下は、e コマース エンゲージメント データの内訳です。

• 商品ページに誘導されたユーザーは、クリック後のランディング ページに到達したユーザー (ショッピング セッションあたり 12.5) よりも 42% 少ないページ (ショッピング セッションあたり 8.8) を表示します。
• 製品ページの訪問者は、クリック後のランディング ページの訪問者の約半分の割合でコンバージョンします (それぞれ 1.5% と 2.9%)。
• 商品ページでのセッションあたりの収益 ($1.72)は、クリック後のランディング ページでのセッションあたりの収益 ($3.43) の約半分です。

カート前のランディング ページのエクスペリエンスは、製品ページのエクスペリエンスよりも優れています。前者には、より多くのコンバージョンを促進し、より多くのリードを生成し、最終的により高い ROI を提供する能力があるためです。

広告とそれに対応するショッピング カート前のランディング ページに出くわしたすべての訪問者はユニークであるため、コンバージョンするには個別の注意とエンゲージメントが必要です。

ユーザーを一般的な製品ページに誘導しても、そのページは 1 つのオファーや製品専用ではないため、購入する気にはなりません。 これは、カート前ページには当てはまりません。

最適化されたカート前ページのランディング ページ エクスペリエンスにより、ユーザーは広告からクリック後のページ、そしてコンバージョンにスムーズに移行します。

訪問者を最適化されたエクスペリエンスに導く広告とカート前ページの例をいくつか見てみましょう。

カート前のランディング ページの例

1.ネクター

Casper マットレスの検索フレーズにもかかわらず、Nectar の 3 番目の広告をクリックすると、見込み客が次のカート前ページに移動します。

カート前ページ

カート前のページには、Nectar がユーザーのマットレスとして選ばれるべき 7 つの理由がリストされており、「Shop Nectar」CTA ボタンをクリックすると、マットレスを購入できる製品ページに移動します。

カート前ページがなければ、広告からショッピング カート ページへのジャンプが大きすぎて、ユーザーがコンバージョンに至らない可能性があります。 代わりに、カート前のページでは、クリックして購入する説得力のある理由を提供することで、Nectar マットレスの価値を示しています。

2.GEICO

この広告には、GEICO の Smartdogs 自動車保険を説明するビデオが含まれており、広告をクリックすると、訪問者は次の GEICO カート前ページに移動します。

カート前ページ

このページはクリックスルー ページとして機能し、訪問者に見積もりを依頼して、GEICO のメインの自動車保険ページに移動します。

このページには、自動車保険プランに関するすべての必要な情報が含まれており、ユーザーが好みの保険プランを購入する前に完全な詳細を提供します。

3.可聴

有料検索広告は、2 つの無料オーディオブックが含まれる無料試用版を宣伝しています。 クリックすると、人々はこのページにアクセスします。

カート前ページ

このページでは、ユーザーに試用版に関する詳細情報を提供し、クリックして次のサインアップ ページに移動します。

4. キャビア

この広告は、サービスの主な UVP を強調しており、「詳細」CTA をクリックすると、訪問者は次の場所に移動します。

カート前ページ

このページには、キャビア サービス、提供するプラン、専門の食品の種類が詳しく説明されています。また、訪問者が自分の情報を入力して、最適なキャビアについて専門家に相談できる 2 段階のオプトイン フォームも含まれています。彼らの食生活を計画します。

5.キャスパー

一般的な検索フレーズ「bed in a box」では、ユーザーはカスタマー ジャーニーの探索段階にあり、ブランド固有の製品をまだ検索していません。 したがって、PPC 広告で人々を製品ページに誘導してすぐに購入することは意味がありません。 ユーザーは選択肢を検討しているため、購入する前に、あるブランドと別のブランドの利点を理解する必要があります。

上記のキャスパー検索広告をクリックすると、カート前のページに移動し、顧客の声 (スクロールせずに見える部分) が表示され、製品の利点が強調されます。

カート前ページ

これはクリックスルー ページとして機能し、[マットレスを購入] をクリックすると、ショッピング カートに追加する価格オプションの詳細が記載されたマットレスの製品ページに移動します。

6. サンバスケット

この PPC 広告は、3 回の注文で 80 ドルの割引を宣伝し、ユーザーがサービスに期待できることを詳しく説明し、次のページに誘導します。

カート前ページ

このページでは、サン バスケットのメニュー、有機農産物が体に良い理由、地球について詳しく説明しています。 ページをクリックすると、訪問者はサービスにサインアップしてプロファイルをカスタマイズできるフォームに移動します。

カート前のランディング ページでユーザーを引き付け、売上を確保

熱心なユーザーとは、あなたから購入する傾向が強いユーザーであり、カート前のランディング ページは、広告クリック後の売り上げを確保するのに理想的です。

すべての e コマース広告を専用のプレカート ページに接続して、ビジターがオファーについて必要な情報のみを提供するようにします。ビジターをビジー状態の製品ページに送信して、広告で宣伝されるメッセージを薄めます。

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