実用的なマーケティングの定義、目的、ルール、および例

公開: 2021-12-24

実用的なマーケティングは、1993年にさかのぼる独自の起源を持つマーケティングフレームワークとともに、確立された製品管理として広く知られています。彼らのトレーニングと実践は、製品チームが外部のアプローチを取るのを助けるための青写真を提供するのに役立ちますマーケティングを提供し、集中的なソリューションを発行するため。

この記事では、実用的なマーケティング：定義、目的、ルール、および例を紹介します。

実用的なマーケティングとは何ですか？

語用論的マーケティングは、マーケティングにアプローチする非常に興味深い方法として定義されており、生産生成のプロセスとして広く知られています。これは、以前のマーケティングの経験に基づいて自分自身を変更することを目的としています。この種の適応プロセスは、マーケティング戦略のテストと、アイテムの関連性を確認するための適応に関連しており、顧客の期待に応えることができます。

実用的なマーケティングは、顧客が要求した正確な仕様で商品を顧客に出荷しようとしています。たとえば、あなたはアスリートで、いくつかの機能を備えた靴を購入したい、または特定の機能を備えたソフトウェアを求めているビジネスマンです。そのような場合、実用的なマーケティングは、提供を支援するための完璧な方法になる可能性があります。

アスリートケースの靴に戻りましょう。これは、アスリートのグループでこの靴をテストし、アスリートの要件を満たすようにこの靴を再適応させることにより、実用的なマーケティングによって行うことができます。このアイテムを顧客にとって魅力的なものにするために、実用的なマーケティングでは、最終的なアイテムが対象のエンドユーザーに完全に適していることを保証するための製品の適応とともに、多くのテストの実装に重点を置いています。

続きを読む：

垂直市場：顧客の特定のニーズにどのように対応するか？
アトラクションマーケティング：定義、ガイド、戦略
ダイレクトレスポンスマーケティング-定義とベストプラクティス
マーケティングの原則のための究極のガイド

実用的なマーケティングの目的

ご存じないかもしれませんが、実用的なマーケティングの主な目的の1つは、顧客から要求される可能性がある限り正確なアイテムを提供するよう努めることです。これが、実用的なマーケティングを配信を実行するための最も効果的な方法の1つにすることができるものです。実用的なマーケティングは、エンドユーザーが最終製品に満足することを確認するためのテストによる製品の適応を専門としています。たとえば、スマートスピーカーのプロデューサーは、一般的な顧客グループ向けに特定の機能を備えた特定のスピーカーを設計する必要があります。その結果、彼らは消費者のグループでスピーカーをテストすることによって実用的なマーケティングを使用します。また、オーディエンスサンプルから受け取ったフィードバックに基づいて、メーカーはスピーカーを再適応させて、市場に参入する際のユーザーの要件に一致させることができます。

実用的なマーケティングフレームワーク

ご覧のとおり、実用的なマーケティングフレームワークは、チームの標準言語を形成し、収益性の高いアイテムを自国の市場に持ち込むために要求される活動の青写真を含めることができるため、一連の利点をもたらします。確かに、他のマーケティング戦略と同様に、いくつかの利点もあります。

実用的なマーケティングフレームワークに関する3つの重要な考慮事項

実用的なマーケティングフレームワークを利用する場合、次の3つの主要な原則を常に考慮する必要があります。

このフレームワークを適用する際にどのような分野に集中すべきかを明確に知ることは、作業部分を知ることよりも重要です。
実用的なマーケティングでは、個人的な要因が追加ではなく増加する可能性があります。
開発要素は非常にリスクの高いベンチャーとして知られており、多くの場合、85％を超える率の失敗があります。これは、実用的なマーケティングの主な欠点の1つと見なされています。

実用的なマーケティングフレームワークを説明する

あなた自身のビジネスにおけるいくつかの市場の問題とそれらに適切に対処することを学びましょう：

1.市場の問題を知る

聴衆にインタビューしたり、未開拓の顧客と会話したり、最近の評価を調べたりして、市場の問題を特定する必要があります。次に、最も緊急の問題を一度に解決します。

2.勝ち負けの分析を実装する

最近の評価者がなぜあなたのアイテムを購入したのか、購入しないことを選択したのか疑問に思うかもしれません。彼らは購入としてどのような手順を踏んだのですか？それらの発見を見つけて使用しましょう。

3.特別な能力を評価する

もう1つやらなければならないことは、評価してから、他の市場に価値を渡すことができる組織があるかどうかを結論付けることです。以下の手順に従ってください。

20〜30勝の面接を使用して、長所、短所、および損失を評価します。
購入者中心のユースケースでのユーザビリティの勝利を使用する
ユースケースを使用して、正確なマーケティングセグメンテーションを見つけるのに役立てる

4.独自の競争環境を具体化する

市場から代替の競争や製品を特定することができます。あなたはこれらの競争相手に対するあなたの長所と短所を評価することができます、その後あなたの競争を引き継ぐための良い戦略を見つけます。

5.資産を評価します

自分のマーケティング資産の在庫を確認し、それらを活用する方法を考え出すことを忘れないでください。アセットは、電子メール、ソーシャルメディアの投稿、ブログコンテンツ、パンフレット、および独自のメッセージを伝えるために使用できるその他のマーケティング媒体で構成できます。

語用論的マーケティングのルール

プロジェクトマネージャーは自分の仕事をしなければなりません、さもなければ他の部門が空白を埋めます。
アウトサイドインアプローチは、アイテムの成功の機会を向上させることができます。
戦略に時間を費やし、戦術に使用される時間を削減します。
建築物として専門家を使うべきです。
開発の優先順位を付けて緊急のソリューションを取得することをお勧めします。
あなたの見解は無関係で興味深いものです。
あなたの販売チャネルは、損失または勝ちの分析を行うことをあまり期待されていません。
あなたの質問に対するほとんどの答えは建物の中にありません。
あなたはあなた自身の特別な能力を明確にしなければなりません。
独自の能力に価値を挿入する市場セグメントを活用しましょう。
彼らの個人と彼らの問題であなたの流通戦略を使いましょう。
各アイテムの製品管理とビジネスプランを使用してみましょう。
ポジショニングを使用して、顧客のために何ができるかに集中しましょう。
市場の問題は、アイテムに何が入るかを決定します。
名前を付ける前に、最初にアイテムを配置します。

実用的なマーケティングの例

上記のように、実用的なマーケティングはアイテムの開発のプロセスです。ソフトウェアを開発するのと同じプロセスとして知られているアジャイルのように、実用的なマーケティングは、結果がより良いアイテムとして進化するまで、計画を経験し、再テストし、再び適応させることに基づいています。最初のステップは、顧客が何を購入したいかを理解することです。理論は、それが良いアイテムであり、正しいディスプレイにあれば、それは簡単に売れるだろうということです。

製品ライフサイクル

実用的なマーケティングでは、商品の発売を市場に商品を提供することから始まるプロセスとして定義できますが、現在は、この商品が自分の欲しいものであると顧客に思わせるためのマーケティングです。製品を魅力的にするには、機能の改訂結果とともに、継続的に繰り返されるテスト結果が必要であることに注意してください。顧客があなたのアイテムにどのようにアクセスしたいかが重要です。プロトタイプを作成する前に顧客にインタビューして、市場が何を必要としているかを学び、それをテストします。反応を収集し、製品を改訂したほうがよいでしょう。すべてのテストで肯定的な結果が返されたら、立ち上げを計画する時期が来ています。

ポジショニングとメッセージング

誰もがAppleが顧客の心の中にそのアイテムを配置することに習熟していることを知っているかもしれません。都市の壁に沿って貼り付けられたポスターが他の人の後に見つかりました。混乱しているバイヤーは購入しませんが、Appleのグラフィック描写を見た後、消費者はiPodを聞くのが好きになる方法についてあまり混乱していませんでした。その後、Appleのマーケティングは、実際には、テクノロジーに精通したターゲット市場にアピールする新しいオーディオガジェットを実証するコミュニケーションプロセスでした。

マーケティングチャネル

アイテムの発売は常に大きなイベントであり、パーティーで始まり、間違いなくマーケティングが続きます。代わりに、実用的なマーケティング戦術は製品ライフサイクルを継続することができます。アイテムを発売する前に、新しいAppleアイテムがどのように市場に出ることができるかを考えてみましょう。何週間も前から、テクノロジーのニュースは発表されたイベントの目標を推測することができます。イベントの発表の前に、Appleは独自のマーケティング部門を動員して、噂の新商品についての話題を始めることができます。企業の投資家、業界アナリスト、戦略的パートナー、会社の従業員、その家族、友人、顧客と一緒に独自の艦隊を生み出すことができます。

タイミング

最も驚くべき顧客の好奇心と一致するように立ち上げのタイミングを調整します。顧客があなたの完璧な営業担当者として行動するためには、あなたのタイミングが完璧にならなければなりません。混乱を招く何かがあなたの転換に集中しているように思われる場合は、より良い時期まで打ち上げを撤回することができます。いくつかの重要な業界見本市、休日、および主要なスポーツイベントは、大勢の視聴者の前でアイテムを提示するために、イベントからの顧客の興奮を活用できる製品を発売する良い機会です。もう一度、アップルと他の多くのハイテク企業は、ラスベガスで毎年開催される巨大なコンシューマーエレクトロニクスショーで新しいアイテムを発売することができます。

関連記事：

最高のアップセルテクニック
効果的な顧客維持戦術
eコマースのカスタマーエンゲージメント
マーケティングにおける消費者行動
B2BマーケティングとB2Cマーケティング

最後の言葉

新しいアイテムを作成したり、新しいソリューションを導入したり、アップグレードを通じてアイテムの作成を維持したりする各企業は、アイテムロードマップを使用しています。それらは、外部と内部の両方の利害関係者のために情報に基づいた意思決定を行うための好ましい条件を作り出すことができます。さらに、スライドプレゼンテーションやスプレッドシートを使用すると、毎日および毎週行われる決定に追いつくことができないため、従来のロードマップは古くなっています。これにより、経営幹部は、提示された不適切なデータから情報に基づいていない意思決定を行う可能性があります。

このような場合、従来のロードマップには、準備ができているテクノロジーが表示される可能性がありますが、これは、この種のアイテムが進んで発売されることを意味するものではありません。従来のロードマップでは、会社が対処しようとしている問題のビジョンを表示することに成功することはできません。完璧なロードマップは、解決すべき正確な問題をもたらし、顧客、見込み客、および市場が気にかけなければならない理由を説得する必要があります。 実用的なマーケティングに関するこの記事：定義、目的、ルール、および例が、実用的なマーケティングについての十分な知識をもたらし、コミュニケーションロードマップを生成する際の時間と労力を削減する方法を見つけることを願っています。